Hvordan få mer trafikk fra ubestridte søkeord

Hvis du har prøvd å rangere for et svært omstridt søkeord en stund – vil du vite hvor vanskelig det er.

Personlig slet jeg i årevis med å prøve å rangere for visse vilkår som jeg trodde var viktige for min virksomhet. Selv etter at jeg endelig kom dit jeg ville – var suksessen flyktig. Disse store søkeordene er så konkurransedyktige at det alltid er noen som prøver å ta plassen din.

Jeg hadde ikke et stort budsjett å bruke på tredjeparts SEO-tjenester for å prøve å holde meg rangert (eller få meg dit i utgangspunktet). Jeg måtte gjøre alt selv. Etter en stund begynte jeg å lure på om det var en annen måte.

Problemet var at jeg prøvde å rangere for et begrep som hadde over 100 000 månedlige søk på Google. Jeg hadde gjort regnestykket, og jeg visste at hvis jeg kunne få en god bit av kaken – ville jeg være i virksomhet. Problemet var, noen ganger ville jeg ende opp med ingen pai overhodet.

Så begynte jeg å eksperimentere med søkeord med lang hale for å prøve å rangere på en helt annen måte. Jeg prøvde ikke å få den ene store rangeringen – jeg diversifiserte og jobbet etter prinsippet om at mange store skiver av små paier er bedre enn ingen bit av en stor pai. Her er hva jeg fant…

Hvorfor det er første side eller ingenting på Google

Forskning sier at hvis du ikke er på den første siden av Google, kan du like gjerne være ingensteds. Det er klart at 1. plass er det alle konkurrerer om – med rundt 34 % av klikkene for det søkeordet. Det betyr at hvis du kommer til førsteplass på første side for en term med 10 000 månedlige søk – bør du få rundt 3 400 klikk per måned.

Det er enkelt å ekstrapolere derfra for å finne ut hvor mange klikk du virkelig trenger for å tjene penger, og hva slags søkeord du kanskje må rangere for. Hvis du vet konverteringsfrekvensen din, er det enda bedre. En konverteringsfrekvens på 2 % med denne typen trafikk kan gi deg rundt 68 salg i måneden. Når du har funnet ut hvor mye du tjener på hvert salg – vil du være i en enda mer informert posisjon.

Du vil bli overrasket over hvor mange som ignorerer slike enkle beregninger før de begynner i denne bransjen. Ikke vær en av dem. Du må vite nøyaktig hvor mange klikk du skal sikte på, og hvor mange du trenger for å gå i balanse.

Hvis du ikke kommer deg inn på den første siden på Google – kan du bare få 1 % av klikkene for det begrepet. Hvis vi bruker den samme statistikken som et eksempel, er det bare 100 klikk i måneden, eller bare to salg.

Hva betyr dette for deg?

Hvis du har prøvd å rangere en av disse svært konkurransedyktige vilkårene en stund – kan det faktisk finnes en bedre måte. Tenk på en enkel kostnad-nytte-analyse. Å komme til førstesiden på Google for den termen med 10 000 månedlige søk kan ta måneder med arbeid. Og du blir kanskje ikke der så lenge, siden konkurrentene dine vil prøve å overgå deg. Det kan være fullstendig bortkastet tid.

Her er svaret: ranger mange sider for underbestridte søkeord. Det kan faktisk gi deg mer trafikk i det lange løp og være mye mer bærekraftig. I løpet av tiden det tok deg å prøve å rangere for det brede, konkurransedyktige begrepet – du kunne lage 10 mikrolandingssider og rangere for flere «mindre» termer.

Hva om du kunne rangere for ti termer med omtrent tusen søk hver, på vesentlig kortere tid enn det tar for deg å rangere for det ene søkeordet. Du vil få lignende resultater, men spredt over en rekke søkeord. Det er også mer bærekraftig fordi hvis ett av søkeordene dine faller i rangeringen, vil det ikke ødelegge innsatsen din ved å legge alle eggene dine i én kurv.

Så nå tenker du, hvordan finner jeg søkeord som er relatert til min nisje, men som er mye enklere å rangere med? En av de beste måtene er med søkeord med lang hale.

Hva er søkeord med lang hale?

I stedet for å målrette mot et bredt (og konkurransedyktig) søkeord – finjuster langhaler optimaliseringen din slik at du får en mer selektiv gruppe. Folk som har søkt etter noe veldig spesifikt.

Ikke bare er søkeord med lang hale generelt mindre konkurransedyktige – du skiller deg også fra feltet ved å tilby en løsning på en spesifikk forespørsel, i stedet for å prøve en helhetlig tilnærming. Dette gir deg automatisk et mer aktivt og lojalt sett med besøkende.

Langhale søkeord har en tendens til å legge til noe som filtrerer resultatene på begynnelsen eller slutten av søkeordet. La oss se på noen få eksempler.

I stedet for bare «mobiltelefoner», hva med: «oppussede mobiltelefoner». Du trenger ikke stoppe der. «oppussede Sony-mobiltelefoner», eller «røde oppussede Sony-mobiltelefoner». Du kan ta dette så langt du vil. «billige røde oppussede Sony-mobiltelefoner». Kan du se? Velg et eksempel i din nisje og kjør med det. Du må finne den rette balansen mellom søkevolum og konkurranse.

Ja, disse lengre haler vil få færre søk – det er åpenbart. Men ikke bare vil de være mye, mye enklere å rangere for – du vil også få en del av markedet som virkelig vil ha en løsning du kan tilby.

Når folk søker etter et bredt begrep, leter mange av dem etter noe annet enn det de finner når de klikker på et av de første resultatene i Google. Det betyr at de vanligvis drar uten å kjøpe, registrere seg eller gjøre noe du vil. Men når de kommer til nettstedet ditt på jakt etter en så spesifikk ting – har du allerede et mye mer fanget publikum.

Hvorfor er langhalesøkeord mer effektive?

Som vi nettopp har sett, tilbyr long-tails deg flere av de besøkende du vil ha – og de er lettere å rangere for. La oss ta vårt eksempel. Du vil bare få folk til å besøke nettstedet ditt som leter etter «oppussede Sony-smarttelefoner». Rangering for det brede begrepet, «smarttelefoner» vil gi deg flere treff – men mange av dem vil se etter noe helt annet. De vil være bortkastede besøkende. Det er problemet med rangering for et så bredt begrep – mye båndbredde vil bli kastet bort med folk som bare klikker seg gjennom og deretter går.

Selv om det er en sjanse for noen gjenværende fordeler ved å ha et så stort antall besøkende. Det er derfor noen fagfolk innen internettmarkedsføring vil hevde at mer alltid er bedre når det kommer til antall besøkende. Men det tar ikke hensyn til hvor mye vanskeligere det er å rangere for disse brede begrepene – og det er det som virkelig utgjør forskjellen.

Se på resultatene for det spesifikke begrepet – de fleste av disse nettstedene på den første siden er store selskaper med markedsføringsbudsjetter på flere millioner dollar. Kan du virkelig konkurrere med det? Som vi allerede har sett – det er første side eller ingenting. Kan du virkelig oppnå første side med den typen konkurranse? Selv om du kan, kan det hende du ikke blir der lenge, og du vil alltid være bekymret for å miste posisjonen din.

Hva er noen gode longtail-søkeord?

Prøv å legge til året i søkeordet ditt. I år. Med så mye utdatert informasjon på internett legger flere og flere mennesker til året for å sikre at de får det mest relevante og oppdaterte materialet de kan finne. Bare sørg for at du oppdaterer den når året endres.

Et annet nyttig tillegg med lang hale er noe sånt som «anmeldelse» eller «rabatt». Folk legger til disse når de er interessert i å bruke penger, og denne typen søk vil gi deg flere aktiverte besøkende som er nærmere et kjøp. Selv noe som «svindel» kan være verdt. Ja, det har negative konnotasjoner, men folk søker etter det som en sjekk i siste øyeblikk på et produkt før de bruker penger.

Du vil unngå passive langhaletilføyelser som «gratis» eller «nedlasting». De fleste som bruker slike søk, er på utkikk etter en gratis tur og er ikke like sannsynlig å bruke penger. De er bortkastet båndbredde.

Som vi allerede har nevnt, er «rabatt» en av de beste langhale-tilleggene fordi folk som søker etter den er veldig nære å foreta et kjøp – de vil bare se om de kan spare litt før de gjør det. Naturlig. Hvis du kan være der med rabatten de leter etter – sjansene dine for et salg kan være mye høyere.

Hvordan kan disse søkeordene faktisk gi mer motiverte kjøpere og finjustere de besøkende?

Som vi nettopp har sett på – noen langhale-søkeord er bedre enn andre. Ved å velge «aktive» long-tail søkeord – finjusterer du brukerbasen enda mer. Det kan bety lavere trafikk, siden folk som ikke vil ha det du helt klart tilbyr, ikke vil klikke seg gjennom – men i dette tilfellet er det en BRA ting.

Hvis du tenker på det som en PPC-kampanje – vil du ikke «lure» folk med clickbait når du betaler per klikk. Du vil at annonsen din skal være så tydelig som mulig (samtidig som den er forlokkende og promoterende). Da er det mye større sannsynlighet for at hver besøkende (som du har betalt for) konverterer til et salg. Det er derfor de riktige longtail-søkeordene også kan spare båndbredden og markedsføringsinnsatsen din fra å bli kastet bort på folk som ikke er interessert og aldri kommer til å bli det. Mål innsatsen din mot folk som vil ha akkurat det du tilbyr.

Det var slik jeg tok rangeringsinnsatsen min til neste nivå

Da jeg endelig tok beslutningen om å endre rangeringsinnsatsen min – la jeg virkelig merke til at virksomheten min begynte å vokse. Det ga så enkel mening. I løpet av tiden det tok meg å rangere for ett bredt søkeord, kunne jeg kaste opp 10 eller 20 mikronisjer som alle var rettet mot spesifikke besøkende.

Disse søkeordene hadde kanskje ikke så mye trafikk hver for seg, men de kjørte mer i det lange løp. Ikke bare hvor disse vilkårene var lettere å rangere etter, men trafikken de leverte var faktisk mer lojal og mer slått på akkurat det nettstedene tilbyr. I virkeligheten var konverteringsfrekvensene mine mye høyere.

Ta en titt på å diversifisere optimaliseringstiltak på denne måten. Hvis det fungerte for meg, kunne det fungert for deg.