LinkedIn: инструмент продаж и маркетинга, который компании B2B не могут игнорировать [инфографика]

Линкедин работает. О да, это определенно так. Просто ваши команды по продажам и маркетингу не использовали всю мощь этого полезного инструмента. LinkedIn может быть чрезвычайно ценным активом в руках B2B-компаний — от поиска продаж до маркетинга продуктов.

Публикация наводящих на размышления статей, присоединение к группам, связанным с вашей отраслью или бизнесом, добавление комментариев для повышения вашей узнаваемости, использование хэштегов LinkedIn и создание базы данных контактов — это лишь некоторые из многих вещей, которые вы можете сделать с помощью LinkedIn, чтобы занять свое место на рынке. дверь.

LinkedIn, как эффективный инструмент продаж и маркетинга, может помочь вам с конверсией веб-сайта, привлечением потенциальных клиентов, увеличением числа потенциальных клиентов или привлечением клиентов, узнаваемостью бренда, целевой рекламой и многим другим. Это также очень удобный инструмент, когда речь идет об улучшении показателей продаж в социальных сетях и получении доступа к ценным данным B2B.

Например, видеоролики LinkedIn продолжительностью менее 30 секунд увеличивают количество завершенных просмотров на 200 % и отлично подходят для достижения целей по повышению узнаваемости и узнаваемости бренда. В среднем спонсируемая LinkedIn InMail имеет коэффициент открытия 52%. Кроме того, по сравнению с другими социальными сетями, LinkedIn на 277% более эффективен для лидогенерации.

Всегда лучше проводить A/B-тестирование ваших продаж или маркетинговых кампаний в LinkedIn, чтобы получить наилучшие результаты. Один из способов улучшить показатель релевантности рекламы — заменить самые неэффективные объявления новыми или приостановить их на некоторое время и использовать вместо них новые.

Вы также должны убедиться, что ваши кампании LinkedIn по продажам и маркетингу одинаково нацелены на вашу аудиторию. Использование слишком нишевой или слишком общей рекламы может не помочь вам достичь результатов, которых вы ожидаете от своих кампаний по продажам и маркетингу в LinkedIn. Еще один способ повысить рентабельность инвестиций в продажи и маркетинговую кампанию LinkedIn — протестировать 2–3 варианта рекламы, чтобы определить, какой из них работает лучше всего.

Давайте углубимся в эту полезную инфографику, созданную SalesIntel, чтобы увидеть, как LinkedIn может усилить ваши продажи и маркетинговые кампании. Вот некоторые важные статистические данные LinkedIn, которые вам необходимо знать как современному специалисту по продажам или маркетингу B2B.