Как создать успешный сайт сравнения цен и сколько это будет стоить вам?

Создание веб-сайта для сравнения цен — отличная возможность заработать на рекламе и партнерских продажах. Однако глобальный рынок электронной коммерции (который в 2020 году достигнет 4 триллионов долларов) и без того переполнен.

Такие гиганты, как Google Shopping и Nextag, практически не оставляют места для небольших компаний PCW. Более того, модель сравнения цен подвергается резкой критике со стороны финансовых экспертов, утверждающих, что такие веб-сайты вынуждают клиентов и поставщиков заключать убыточные сделки под видом «непредвзятого сравнения».

Что нужно для создания успешного и действительно полезного веб-сайта для сравнения цен и сколько это будет стоить?

Как создать сайт сравнения: 6 шагов к успеху

Найдите нишу.

В то время как веб-сайты, такие как Nextag и Shopping.com, предоставляют данные по нескольким категориям товаров, включая электронику, продукты питания и бытовую технику, новичок не может быть везде — и поэтому вам нужно выбрать свободную и прибыльную нишу задолго до того, как вы обратитесь к надежным разработчикам программного обеспечения. Для этого начните с тщательного исследования рынка, чтобы выяснить, кто ваши клиенты и какие сделки им нужны.

Вот некоторые статистические данные, которые помогут вам двигаться в правильном направлении. Хотя 56% потребителей в США сравнивают цены в Интернете, больше всего PCW используют миллениалы и центениалы (то есть молодые люди в возрасте от 18 до 34 лет) (74%). Согласно опросу Ask Your Target Market, проведенному в 2016 году, 72–77% покупателей признают, что для них как минимум «в некоторой степени важно» получать более низкие цены на продукты питания, одежду, товары для дома и аксессуары. На данный момент наиболее занятыми вертикалями PCW в США являются бакалейные товары, путешествия и страхование. По сути, это означает, что вы можете выбрать любое другое свободное место, будь то алкогольные напитки, товары для творчества или доставка посылок. Есть масса неиспользованных возможностей, и вам решать, как их открыть!

Разработайте жизнеспособную бизнес-модель.

Поскольку на сайтах сравнения цен не так много эксклюзивного контента, вы не можете просто монетизировать их с помощью рекламы. По той же причине вам может быть трудно получить высокие позиции в поисковых системах. Большинство веб-сайтов сравнения цен используют для монетизации подходы «цена за действие» (CPA) и «цена за клик» (CPC). С CPA интернет-магазины будут давать вам комиссию за покупки, сделанные через ваш веб-сайт (которая превышает 30 долларов США в определенных вертикалях).

Модель CPC предусматривает меньшее вознаграждение (обычно несколько центов) за потенциальных клиентов, то есть пользователей, которые нажимают на продукт и в конечном итоге посещают веб-сайт продавца. Если ваш сайт получает значительный трафик, вы также не должны игнорировать размещение рекламы. В будущем вы также можете включить платежный шлюз и вместо перенаправления пользователей в интернет-магазины обрабатывать транзакции на месте. Кроме того, вы можете продавать данные истории просмотров клиентов маркетинговым агентствам и интернет-магазинам.

Безопасное взаимовыгодное партнерство.

Большинство PCW получают львиную долю своего дохода, взимая комиссионные с продаж; убедитесь, что ваша комиссия ниже, чем фактические затраты на привлечение клиентов (в противном случае бренды будут просто рекламировать клиентов напрямую).

Создайте веб-сайт.

А вот и самая важная (и сложная!) часть. С точки зрения технологий ваш веб-сайт, скорее всего, будет использовать технический стек PHP (Laravel)/MySQL для серверной части и фреймворк JavaScript (например, AngularJS) для разработки внешнего интерфейса. Мой коллега Захар, старший разработчик PHP в R-Style Lab, считает, что вам следует обойтись без CMS, поскольку ее расширения могут повлиять на масштабируемость вашего веб-сайта, если вы решите расширить присутствие своего бренда и включить поддержку новых категорий продуктов.

Кроме того, вам понадобятся специально написанные механизмы сравнения цен и рекомендации, а также множество фильтров, позволяющих клиентам сортировать товары по цене, бренду, качеству и вариантам доставки (чем больше, тем лучше). Другие полезные функции PCW включают учетные записи пользователей, интеграцию с социальными сетями (наряду с возможностью входа через социальные сети) и push-уведомления.

Соберите данные.

Для извлечения данных с веб-сайтов электронной коммерции вам потребуются API-интерфейсы веб-сайтов и специальные поисковые роботы — боты, которые извлекают информацию из целевых интернет-магазинов.

Чрезвычайно важно иметь релевантные данные с минимальной задержкой. Кроме того, данные должны быть расположены простым и логичным образом; хотя короткие онлайн-формы конвертируются лучше, вам следует использовать несколько фильтров, чтобы улучшить результаты поиска и убедить пользователей, что они сравнивают подобное с подобным. Чтобы выиграть время клиентов, вы должны предоставить реальную ценность и множество функций и контента (включая подробные описания продуктов и советы по покупкам), которые пользователи не найдут, просто зайдя на веб-сайт розничного продавца.

Обратите внимание на маркетинг.

Возвращаясь к вашей монетизации PCW, где вы могли бы получить трафик? Во-первых, это маркетинг в социальных сетях. Этот термин охватывает широкий спектр рекламных мероприятий, включая платную рекламу и работу с влиятельными лицами. Во-вторых, есть белое SEO, которое включает в себя корпоративные и гостевые блоги. Наконец, есть нетворкинг, который включает в себя маркетинг на форумах (общение с влиятельными лицами и целевой аудиторией на специальных форумах), маркетинг по электронной почте и т. д.

Разработка сайта сравнения цен: разбивка затрат

Фактическая стоимость индивидуального PCW зависит от нескольких факторов: количества магазинов, из которых вы собираетесь извлекать данные, и их готовности к сотрудничеству, сложности механизма рекомендаций, количества фильтров, поддерживающих поиск товаров, а также решение внедрить передовые технологии, такие как алгоритмы искусственного интеллекта для лучшего поиска и автоматических рекомендаций. По словам Захара, вы всегда можете начать с версии веб-сайта с минимальным жизнеспособным продуктом (MVP) и добавлять дополнительные функции по мере развития вашей платформы; в этом случае, однако, важно разработать масштабируемую архитектуру веб-сайта на ранних этапах процесса разработки.

Таким образом, ключевыми компонентами PCW являются:

• Двигатель сравнения цен (от 3 до 4 недель, $6-10,5 тыс.);
• Рекомендательный двигатель (3-4 недели, $6-10,5 тыс.);
• Поисковые роботы (они разрабатываются отдельно для каждого веб-сайта электронной коммерции, с которым вы хотите интегрировать свой PCW; если мы говорим об API с открытым исходным кодом, таких как eBay и Amazon, интеграция займет около 2 дней и будет стоить вам около 1 доллара США. тысяч на интернет-магазин, интеграция с закрытой системой электронной коммерции требует до 4 дней кодирования и стоит $2,1-2,45 тыс.);
• Пользовательский интерфейс (при выборе стека технологий AngularJS фронтенд-часть займет до 5 недель, что прибавит к смете $15-17,5 тыс.).

В итоге мы вышли на впечатляющую цифру — 29-41 тысяч долларов за сайт! Также вы потратите еще $30-50 тысяч на маркетинг, чтобы вашу платформу заметили. Как стартапу PCW, у вас должно быть около 100 тысяч долларов, чтобы все заработало.

Итак, вы готовы повторить успех Nextag?