En quoi le marketing de contenu est-il une aubaine pour les sociétés de développement de logiciels ?

Le développement de logiciels n’est pas encore un jeu d’enfant ; il existe des centaines et des milliers de fournisseurs de services de développement d’applications Web et mobiles.

Toutes les sociétés de développement de logiciels qui sont constituées ne restent pas plus longtemps dans la course. Selon failory.com, parmi 90 % du nombre total de startups qui échouent chaque année, 63 % sont dans le domaine des technologies de l’information.

Selon l’entrepreneur, l’une des principales raisons de l’échec d’une startup est que les fondateurs ont fait une erreur en trouvant le bon marché ou en appliquant la bonne stratégie pour attirer ce marché.

Il existe différentes stratégies pour attirer votre marché cible ou votre public cible. Chaque entreprise qui est dans la course suit différentes approches (celles qui fonctionnent pour elle) pour attirer son public. 91% des autres sociétés de développement de logiciels considèrent le marketing de contenu comme l’un des moyens les plus prometteurs d’attirer le public cible.

À l’ère de la publicité numérique, l’application de la bonne stratégie de marketing de contenu peut non seulement contribuer à augmenter le trafic pertinent sur le site Web, mais également à économiser les revenus publicitaires.

Voici les 5 meilleures façons dont les entreprises peuvent créer une excellente stratégie de marketing de contenu

Avant de créer votre stratégie de marketing de contenu et de commencer à publier du contenu sur différentes plateformes ou sites Web, voici quelques points critiques à prendre en compte concernant votre contenu.

• Le contenu doit être utile à la personne qui le consomme.
• Il faut identifier le bon public cible avant de créer le contenu.
• Le contenu doit être divertissant et amusant à consommer.
• Le message et l’intention du contenu doivent être clairs et nets.

Vous trouverez ci-dessous les principales façons dont toute société de développement de logiciels peut utiliser la commercialisation de ses services via le contenu.

Derrière chaque excellente stratégie de référencement, il y a un excellent plan de création de liens. La publication d’invités est considérée comme l’une des stratégies les plus efficaces pour créer des liens. La création de liens via les publications d’invités a une signification plus considérable, non seulement parce qu’elle a une grande valeur, mais aussi parce qu’elle est difficile. La création de liens fonctionne différemment selon les sites Web et les entreprises.

Vous pouvez commencer à créer des liens via la publication d’invités en suivant ces étapes simples.

1 Rechercher des sites de blogs invités

Recherchez des sites Web à fort trafic, ce qui vous permet de placer le lien de votre site Web sur votre mot-clé cible. Il est recommandé de préparer votre liste de mots-clés avant de rechercher des sites. Maintenant, recherchez les sites Web qui ont déjà écrit des blogs sur l’un de vos mots clés ciblés. Cela vous aidera à augmenter le trafic « pertinent » vers votre site.

Astuce: Vous devriez également considérer « La technique du vol sucré » lors de la recherche de sites Web de publication d’invités.

2 Gardez les idées de sujets à portée de main

Puisque vous avez choisi un site à fort trafic, il y a de fortes chances que les éditeurs de ce site Web soient un peu méticuleux sur les titres de blog. Ils n’accepteront pas votre blog, tout de suite. Au lieu de cela, ils vous demanderont d’envoyer quelques idées de sujets et vous conseilleront de ne rédiger le contenu qu’après leur approbation. Donc, avant d’envoyer un pitch époustouflant, autant envisager de trouver des sujets convaincants.

Conseil: Créez des sujets et des titres uniques pour différents sites de publication d’invités, car chaque site Web a des attentes et des exigences différentes en fonction de son groupe de lecteurs cible.

3 Sensibilisation

Il existe principalement trois façons de contacter les propriétaires de blogs invités. Soit via le formulaire de contact, soit par email, soit en téléchargeant directement le contenu de votre article.

Astuce: Envoyez toujours des messages personnalisés dans l’e-mail pour présenter votre idée. Cela augmentera vos chances d’acceptation. Fais-moi confiance; ils sauront si vous diffuserez le même argumentaire par e-mail sur plusieurs plates-formes de blogs invités.

4 Ecrire

Lors de la rédaction du message invité, il est essentiel que vous suiviez toutes les directives données par le propriétaire du blog. Avant d’ajouter le lien vers votre site Web, assurez-vous qu’il est placé sur votre mot-clé cible. Assurez-vous également que le nombre de liens ne dépasse pas le montant mentionné dans les directives.

Conseil : Si vous envoyez l’article par e-mail à l’aide d’un document Word, assurez-vous qu’il est correctement formaté pour que l’éditeur le trouve facile à lire.

La publication d’invités est populaire car c’est plus qu’une simple technique de création de liens. C’est l’occasion d’amener directement votre public cible sur votre site Web et de générer des prospects en leur fournissant un contenu de haute qualité sur leur plateforme de lecture préférée.

2 Marketing des médias sociaux

Selon moi, le marketing des médias sociaux est « le moyen d’engagement ». Ayant été classées dans la catégorie B2B, les sociétés de développement de logiciels négligent souvent le marketing des médias sociaux lors de la création de leur stratégie de marketing de contenu. Mais, la vérité est que cela aide les entreprises B2B de manière significative.

Vous trouverez ci-dessous quelques raisons pour lesquelles, avec le marketing des médias sociaux des blogs invités, doit également être l’une de vos principales stratégies de marketing de contenu.

1 Vous permet d’atteindre le public approprié

Avec des milliards d’utilisateurs, les médias sociaux sont une vaste plate-forme pour se connecter avec qui nous voulons. Les médias sociaux sont la seule plate-forme sur laquelle tout propriétaire d’entreprise peut trouver son public cible, se connecter avec lui et lui vendre des produits et des services.

2 Fait de vous le meilleur dans votre domaine de service

Les médias sociaux vous aident à gouverner votre industrie ou votre expertise en la matière. Une fois que vous avez identifié votre public cible sur les réseaux sociaux, il ne vous reste plus qu’à partager du contenu que vos clients trouveront informatif et utile. De plus, vous pouvez également partager une variété de contenus (créés pour d’autres canaux) sur les réseaux sociaux tels que des blogs, des podcasts, des vidéos de produits, des vidéos d’information, des enregistrements de webinaires, etc.

3 Proposez des options avancées pour attirer votre public

Les médias sociaux offrent diverses autres options dans lesquelles vous pouvez vous connecter avec votre public cible, par exemple, des publicités.

Les publicités vous offrent la possibilité de choisir votre public cible en fonction de son éducation, de ses revenus, de sa démographie, etc. Il s’agit d’une approche fortement axée sur les données qui vous aidera à obtenir la liste de vos clients sur une base annuelle, trimestrielle, mensuelle, hebdomadaire ou quotidienne.

4 Augmente le référencement

Les plateformes de médias sociaux n’augmentent pas directement le référencement de votre site Web, mais le partage social de votre blog le fait. Ce qui signifie que plus le partage social de votre blog sera élevé, meilleur sera le référencement de votre site Web. De plus, il est plus facile de partager votre contenu sur les réseaux sociaux en utilisant les réseaux sociaux eux-mêmes plutôt qu’en utilisant un bouton de partage social sur votre site Web. C’est ainsi qu’indirectement les plateformes de médias sociaux augmentent votre classement dans les moteurs de recherche.

5 Bâtit la réputation

Les médias sociaux sont l’une de ces plateformes où vos clients peuvent vous joindre facilement, et même vous pouvez répondre à leurs questions instantanément. Les médias sociaux vous aident à bâtir une réputation en vous permettant de créer un réseau avec vos clients, de fournir régulièrement du contenu pertinent et de haute qualité et de créer un espace où ils peuvent interagir avec vous via des commentaires et des messages. Fondamentalement, les médias sociaux vous aident à être là pour vos clients tout le temps.

3 balados

Lorsque nous entendons le mot «contenu», nous y pensons souvent sous forme écrite ou textuelle. Mais dans le marketing de contenu, chaque type de contenu, y compris les infographies, l’audio et la vidéo, compte.

Selon Hubspot Marketing Statistics, 17% des spécialistes du marketing prévoient d’ajouter des podcasts à leur stratégie de marketing de contenu au cours de l’année à venir.

Vous trouverez ci-dessous quelques raisons pour lesquelles les podcasts devraient faire partie de votre stratégie de marketing de contenu.

1 C’est un moyen simple de créer du contenu

Un podcast est quelque chose que chaque dirigeant peut et doit faire. Parce que ce n’est pas aussi fastidieux et long que d’écrire du contenu de haute qualité. Si vous êtes un leader, vous devez avoir beaucoup de connexions et de contacts avec d’autres leaders de votre industrie. Demandez-leur de prendre 15 à 20 minutes de leur emploi du temps et d’avoir une conversation avec eux sur tout sujet en rapport avec votre public cible. Enregistrez la conversation et ta-da! Votre podcast est prêt.

2 Facile à modifier

À l’aide d’outils tels que GarageBand et Audacity, vous pouvez facilement modifier n’importe quel contenu audio. Modifiez votre podcast, enregistrez-le au format de fichier MP3 et téléchargez-le sur votre site Web ainsi que sur des sites tiers tels que SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify, etc.

3 Facile d’atteindre votre public

En tant qu’entreprise de développement d’applications mobiles, votre public cible peut être d’autres entreprises. Et ils ont aussi une vie bien remplie. Les podcasts sont un moyen simple de se connecter avec le public qui n’a pas assez de temps pour consommer votre contenu au format écrit. Ils ne pourront peut-être pas lire tout ce que vous écrivez, mais ils peuvent certainement entendre votre podcast en conduisant, en déjeunant ou en dînant.

Un excellent exemple :

Le PDG de VaynerMedia, Gary Vaynerchuk, dirige une émission intitulée l’émission #AskGaryVee. Initialement lancée à partir de YouTube, l’émission est maintenant reformatée et réutilisée pour une consommation audio uniquement. Gary attire désormais l’attention du public du monde entier grâce à sa série de podcasts, qui augmente également la valeur de la marque de VaynerMedia et de ses autres entreprises.

4 Vidéos

Selon Forbes Insights, 59% des cadres supérieurs préféreraient regarder une vidéo plutôt que de lire le texte.

Semblables aux podcasts, les vidéos sont un excellent moyen d’engager votre public. L’objectif principal de la publication de contenu vidéo est l’image de marque et la génération de prospects.

Voici quelques façons dont le marketing vidéo peut vous aider à générer des prospects.

1 Augmentez le temps passé sur le site et gagnez des backlinks

La création de vidéos sur des plateformes tierces comme YouTube peut vous aider à faire d’une pierre deux coups. L’intégration de la vidéo dans votre blog augmentera l’engagement du lecteur et donc augmentera le temps passé sur la page. Mettre le lien de votre blog dans la zone de description de la vidéo vous aidera à obtenir un backlink.

Ainsi, une vidéo vous aidera à créer un backlink ainsi qu’à augmenter le temps passé par un visiteur sur votre blog et donc sur votre site Web.

2 Vidéo explicative pour motiver les clients

Après avoir mis tous les efforts dans le marketing de contenu, si un visiteur arrive sur votre page d’offre de service et part sans la lire attentivement, alors tous vos efforts seront vains.

Mettre une petite vidéo informative de 2 à 3 minutes au milieu ou au début de la page motivera les visiteurs à lire vos offres de services complètes et à générer des prospects.

3 Gagnez la confiance de vos clients par des témoignages vidéo

Presque toutes les autres entreprises créent de faux témoignages pour accroître leur crédibilité auprès des clients. Comme les cadres supérieurs n’ont pas le temps de vérifier l’authenticité d’un témoignage, même si le témoignage «écrit» sur votre site Web est authentique, il y a de fortes chances qu’ils ne le considèrent pas comme une valeur ajoutée à vos services.

Les témoignages vidéo, en revanche, apportent de l’authenticité à un client visitant votre site Web. Dans le cas d’une vidéo, le témoignage est motivé par des émotions et pas seulement par des mots.

4 Engagez-vous davantage en éduquant vos clients

Les clients qui cherchent à développer une application mobile recherchent souvent du contenu éducatif pour se préparer avant de venir vous voir et de vendre leur idée.

Si vous souhaitez interagir davantage avec vos clients, créez des vidéos qui éduquent vos clients en leur fournissant les informations qu’ils recherchent, telles que des guides pratiques, les dernières tendances technologiques, etc.

En parlant d’éducation, vous pouvez également organiser des webinaires pour éduquer vos clients. Les webinaires sont un excellent moyen de générer et de mesurer des prospects. Lisez la suite pour en savoir plus.

5 webinaires en direct

Les webinaires sont connus comme l’une des stratégies de marketing de contenu les plus efficaces pour les entreprises B2B. Même si vous ne le sentez pas, votre public cible veut vous parler en personne avec impatience. Si vous n’avez pas encore pensé à faire des webinaires l’une de vos principales stratégies de marketing de contenu, voici les cinq avantages du webinaire qui vous inciteront à le faire.

1 Atteindre un public plus large

Bien que les événements et les séminaires en personne soient un moyen de commercialisation plus efficace qu’un webinaire, ils s’accompagnent d’une limitation géographique. Vous ne pouvez atteindre qu’un public limité avec des séminaires. Mais les webinaires peuvent fonctionner au-delà des frontières et des zones géographiques. Grâce aux webinaires, vous pourrez vous connecter avec un plus grand nombre de clients potentiels et, par conséquent, générer des prospects plus qualifiés.

2 Entretenir les relations existantes

Les webinaires ne servent pas seulement à générer de nouveaux prospects, mais aussi à fidéliser les clients existants. Dans le domaine du développement de logiciels, il est difficile de fidéliser les clients, mais pas impossible. Les webinaires sont un excellent moyen d’entretenir des relations avec vos clients existants.

3 Exposez votre expertise en la matière

Bien que votre site Web indique clairement que votre entreprise est un expert en la matière, prouver la même chose dans les webinaires laisse un effet durable dans l’esprit de vos clients. Les webinaires offrent un environnement pour démontrer votre expertise en la matière à vos clients tout en présentant un contenu informatif et éducatif.

4 Contenu disponible à tout moment

Un webinaire peut être facilement enregistré et utilisé pour nourrir ou générer un prospect. S’il ne s’agit pas de webinaires en direct, vous pouvez également créer une série de webinaires, par exemple une série hebdomadaire de questions-réponses et la télécharger sur votre chaîne YouTube et votre site Web pour engager le public cible.

5 C’est abordable

Les webinaires sont beaucoup plus abordables mais tout aussi efficaces que les événements ou ateliers en personne. Des plates-formes telles qu’Adobe Connect, GoToWebinar et WebEx offrent un moyen simple et abordable d’organiser des webinaires. Du point de vue de l’infrastructure, tout ce dont vous avez besoin est un casque, un microphone et quelques câbles.

Conclusion

En un mot, chaque entreprise, qu’elle soit B2C ou B2B, doit investir dans le marketing de contenu si elle veut créer une empreinte en ligne époustouflante. Le marketing de contenu est essentiel car Google aime le contenu, il met les ventes sur le pilote automatique, vous permet de contrôler la communication, amplifie la notoriété et la crédibilité de votre marque, offre un retour sur investissement composé et constitue LE meilleur investissement à long terme dans le marketing.