Kuinka sovellukset edistävät kaupallistamista

Sovellusten rakentaminen on bisnestä ja tämä kauppa vaatii investointeja ja myös tuottoa. Loppujen lopuksi raha on tärkeää hakemuksesi kannalta.

Mitä suosituksi sovelluksesi tulee, sitä enemmän rahaa se ansaitsisi. Meillä on onni elää aikakaudella, jolloin meillä on tuhansia tapoja toteuttaa kaupallistamistekniikka oikealla tavalla. Mutta sinun on tärkeää tietää, mikä kaupallistamistekniikka sopisi sovelluksellesi oikein.

Kaupallistamismallin ymmärtäminen alusta alkaen auttaa sinua käynnistämään sovelluksesi heti, kun se on rekisteröity Google Play – tai Apple App Storeen. Ja pysyttelet selkeänä strategiasi suhteen, voit määrittää, ovatko asiakkaat valmiita maksamaan hakemuksestasi. Mutta koska mobiilisovellusten kaupallistamistekniikoita on nykyään saatavilla niin paljon, markkinoijan voi olla vaikeaa valita parasta ansaitakseen rahaa sovelluksella. Jos huolesi liittyy samanlaiseen ongelmaan, minulla on sinulle ratkaisu.

Kirjoituksessa puhutaan useista sellaisista vaihtoehdoista, joista voit valita. Tässä on tapoja, jotka auttavat sinua selvittämään, mikä vaihtoehto sopii sinulle parhaiten.

Useiden sovellusten kaupallistamiseen käytettävissä olevien strategioiden joukossa on joitain yleisiä strategioita, jotka tunnetaan parhaimpana tulojen palauttamisessa sovellukselle. Joten heti kun käynnistät sovelluksesi, sinun on työstettävä oikea strategia. Valitse yksi seuraavista:

Keskeisiä sovellusten kaupallistamisstrategioita ovat:

• Mainonta: välimainokset, videomainokset, natiivimainokset, kannustimet, näyttömainokset ja bannerit
• Yhteistyökumppanien tulo- ja viittausmarkkinointi (CPA:sta CPI:hen)
• Sähköpostimarkkinointi
• Freemium-lisämyynti
• Sovelluksen sisäiset ostot
• Sponsorointi
• Tilaukset

Katsotaanpa parhaita malleja, joita sähköpostimarkkinoijan tulisi käyttää.

Freemium-malli sovelluksille ja peleille

Se on yksi yleisimmistä kaupallistamistekniikoista, jonka monet pelit ja sovellukset valitsevat. Kaupallistaminen on niin kysyttyä, koska se auttaa tuottamaan suurimman osan tuloista. Malli on helppo toteuttaa ja sen tulokset ovat todella palkitsevia käyttäjille. Joten mikä tässä mallissa on niin vaikuttavaa? Aloitetaan puhuminen!

Sovellusten ja pelien tarjoaminen freemium-mallilla tarkoittaa, että sovellus on käyttäjien saatavilla ilmaiseksi, mutta rajoitetuin ominaisuuksin, sisällön tai virtuaalisten tuotteiden kanssa. Sovelluksen ilmainen versio tarjoaa käyttäjille rajoitetun pääsyn, joten he eivät voi saada täydellistä pääsyä sovellukseen.

Käyttääkseen sovelluksen kaikkia ominaisuuksia käyttäjien on valittava premium-versio. Käyttäjät voivat käyttää sovelluksen premium-versiota vain sovelluksen sisäisten ostosten kautta. Useat yritykset ovat käyttäneet menetelmiä pyytääkseen käyttäjiä kuukausittaiseen sovelluksen tilaukseen. No, freemium-versio on osoittanut tehokkuutensa useissa sovelluksissa. Tällaisella kaupallistamistekniikalla mainostajien on tarjottava arvokasta sisältöä käyttäjille, jotta he voisivat itse maksaa premium-sisällöstä.

Mainosmalli

Mainonta sisältää kaikenlaisen mainosten näyttämisen. Tämä mainontamalli sisältää kaiken, mikä tuo sovellukselle rahaa, aina bannerinäytöstä videosisältöön ja alkuperäiseen mainonnan muotoon. Tällaista mainontaa pidetään suosituimpana muotona, koska se on helppo harjoitella eikä vaadi paljoa ponnistuksia. Markkinoijan tarvitsee vain mainostaa mainoksia sovelluksen sisällä houkutellakseen asiakkaita palveluihin. Mainostajille maksetaan napsautuksesta, mikä tarkoittaa, että he saavat rahaa jokaisesta näyttökerrasta.

Katsotaanpa tarkasti kaikkia mainontamallin näkökohtia:

• Bannerit ja näytöt: Bannerit ja näytöt mainosten tulouttamisvälineinä voivat näkyä eri koossa ja muodossa joko näytön ylä- tai alareunassa. Mainoksen ja bannerin välinen yhteys voidaan muodostaa siten, että se voi houkutella asiakkaita mainokseen. Koon tulee näyttää pieneltä, jotta käyttäjät eivät koe vaikeuksia vuorovaikutuksessa sovelluksen kanssa. Lisäksi sovellusten kehittäjät voivat kohdistaa räätälöityihin käyttäjiin suunnittelemalla bannerit sellaisiksi, että ne näyttävät täyttävän heidän erityisvaatimukset. Nämä voivat auttaa asiakkaita aktivoimaan sovelluksen ja mainoksen.
• Välimainokset: Nämä ovat näytön ponnahdusikkunoita, jotka näkyvät tiettyinä ajanjaksoina. Mainosta on helppo mainostaa tällä tavalla avaamalla sivu mainosnurkkaan. Tällainen mainonta vaikuttaa tehokkaalta projektin brändäyksen kannalta. Vaatimus sopii erityisesti uutis- ja pelisovelluksiin.
• Natiivimainokset: Natiivimainokset näkyvät sovelluksen luonnollisena elementtinä, joka sopii täydellisesti sovelluksen luonteeseen. Se näkyy käyttäjille sponsoroiduna sisältönä sovelluksen sisällä. Tällaiset mainokset lisäävät koko tulomallia, koska ne näyttävät käyttäjille vähemmän intuitiivisilta ja kiinnostavilta. Lisäys sopii sovellukselle, jolla on suuri yleisöpohja.
• Kannustetut mainokset: Useat sovellukset palkitsevat käyttäjiä heti, kun he suorittavat minkä tahansa sovelluksen sisäisen toiminnon, mukaan lukien lomakkeen täyttämisen, kyselyn osana tai mielipiteensä sovelluksen esittämistä kysymyksistä. Tällainen strategia mahdollistaa paremman sitoutumisen ja auttaa sovellusta kiinnittämään käyttäjien huomion mainoksen lisäksi myös brändiin.

Sähköpostimarkkinointi

Huolimatta siitä, että sähköpostimarkkinointi on sata vuotta vanha käytäntö, tekniikka on edelleen lupaava sovellusten kaupallistamistekniikoiden suhteen. Se, että voit pyytää käyttäjien sähköpostitunnuksia kirjautumiseen, auttaa sinua tavoittamaan heidät vaivattomasti. Mobiilisovellukset tarjoavat sovelluksille aivan uuden mahdollisuuden kerätä käyttäjien sähköposteja ja kohdistaa ne sitten eri palveluihin. Käyttäjien sähköpostit voidaan yhdistää useilla tavoilla. Olet täytynyt törmätä tällaisiin sähköposteihin käydessäsi läpi useita sovelluksia. Yrityksen luonne ja tapa, jolla markkinoija suunnittelee sähköpostin, määräävät kuitenkin yleensä mallin menestyksen.

Tässä on muutamia tapoja kerätä sähköpostiosoitteita mobiilisovelluksessa:

• Käyttäjien pyytäminen rekisteröitymään palveluihin ponnahdusikkunan kautta on markkinoijien yleisin tapa saada sähköpostiosoitteensa. Sähköpostiosoitteita voidaan kysyä vastineeksi maksuttomasta tilauksesta tai jostain muusta, mikä voisi houkutella käyttäjiä palveluihin. Tällainen palvelu tulee kannattavaksi molemmille osapuolille, koska molemmat osapuolet saavat jotain kaupasta.
• Sovelluksen sisällä aktivoitu Facebook-kirjautuminen on yrityksille nykyään paras tapa kysyä käyttäjien sähköpostitunnuksia. Nykyään monet sovellukset käyttävät tätä menetelmää tavoittaakseen käyttäjien sähköpostit vastineeksi pääsystä heidän palveluihinsa.

Käyttäjien sähköpostitunnusten kerääminen näillä menetelmillä on tietysti poikkeuksellinen tapa jokaiselle markkinoijalle rakentaa tietokanta, jota he voivat käyttää silloin, kun käyttäjät eivät käytä brändin palveluita. Heihin tavoittaminen sähköpostitse voi auttaa.

Sponsorointi

Sponsorointi on jälleen yksi työkaluista, joita sovellusmarkkinoijat käyttävät usein. Käytännössä sponsorointi asetetaan sovelluksen sisällä, mutta yrityksen luonteeseen sopivaan niche-sovellusluokkaan. Sovellus voidaan tehdä ja käynnistää toisen yrityksen puolesta. Vaikein haaste tällaisen menetelmän toteuttamisessa on löytää sponsori, jolla on sama kohdeyleisö. Oikeanlaisen yleisön löytämistä tulee seurata valkoisen merkinnän ohella, jotta sovellus vastaa sponsoribrändiä.

Markkinoijat noudattavat periaatteessa kahta erilaista sponsorointisuunnitelmaa:

• Sovittu tulonjako, jonka sovellus tuottaa
• Kuukausittainen sponsorimaksu, jonka rahoittaja maksaa sovelluksen ylläpidosta

Sponsorisuunnitelma näyttää hyödylliseltä kehittäjille, markkinoijille ja kaikille muille, jotka haluavat laajentaa yleisömäärää. Mallin harjoittelu on tietysti hyödyllistä yrityksille, mutta markkinoijien on vaikea löytää oikeaa sponsoria. Se voi viedä jonkin aikaa, mutta tulokset tarjoavat varmasti enemmän etuja.

Tilaus

Malli sopii parhaiten ilmaisiin sovelluksiin, jotka tarjoavat rajoitettua sisältöä. Premium-sisältöä annetaan käyttäjien tilattua palvelut. Mallia käytetään yleisimmin äänen ja videon suoratoistopalveluissa. Palveluista on hyvä valita myös verkko- ja sanomalehtiä. Kehittäjä voi tarjota käyttäjille ilmaisen kokeilun ja sitten veloittaa heiltä tilausmaksun premium-sisällöstä. Kuitenkin vain 5 % käyttäjistä käyttää tilausta kaupallistamismallina.

Applella ja Googlella on erilaiset ehdot liittymismaksun veloittamiseen. Edellinen perii 30 % maksun ensimmäiseltä vuodelta ja sitten 15 % vuoden maksullisen palvelun jälkeen. Jälkimmäinen veloittaa 15 % liittymätuloista. Wall Street Journal on kerännyt miljoonan verkkotilaajan kiinnostuksen tällä tulomallilla.

Sovelluksen sisäiset ostot

Sovelluksen sisäinen osto on tapa myydä palveluita tai tavaroita sovelluksen sisällä olevien näyttöjen kautta. Mallia käytetään tarjoamaan useita palveluita. Mallissa mainostaja voi tarjota joko kuluvia tai ei-kulutustuotteita ja palveluita. Sovelluksen sisäinen ostaminen on varsin suosittua käyttäjien keskuudessa ja samasta syystä mallin uskotaan hallitsevan sovelluksen tuottomallia tulevina vuosina. Sovelluksen sisäiseen ostoon liittyy yleensä tapahtumaan virtuaalinen valuutta, joten arvo voi auttaa saamaan lisää voittoa markkinoijalle. Pokemon G o on poikkeuksellinen esimerkki, joka ansaitsee käyttäjiltä lähes 1,5 miljoonaa dollaria päivässä.

Sovelluksen sisäiset mainokset ovat yleensä eräänlaista kumppanimarkkinointia, jossa markkinoijat mainostavat tytäryhtiöiden tuotteita ja palveluita sovelluksessa ja saavat maksun, jos käyttäjät käyvät näissä mainoksissa. Yleisin maksutapa on napsautuskohtainen hinta, mikä tarkoittaa, että markkinoijat saavat määrätyn osuuden rahaa jokaisesta napsautuksesta. Katselukertakohtainen hinta on toinen väline tällaiselle mallille. Aina kun käyttäjä katselee mainosta tai videota sovelluksessa, mainostaja ansaitsee ennalta määritellyn voitto-osuuden. Useat mainostajat käyttävät myös asennuskohtaista hintaa, jolloin heille maksetaan jokaisesta käyttäjien laitteilleen asentamasta mainoksesta.

Loppuhuomautukset

Sovellusstrategian rahallistaminen ei ole vain tarve vaan myös tärkeää sovelluksen selviytymisen kannalta. Mainonta on edelleen johtava väline, jolla sovellus voi ansaita rahaa. Lisäksi markkinoijien on ennen sovellukselle oikean kaupallistamistekniikan valitsemista tutkittava kohdeyleisöjä, heidän tykkäyksiään ja ei-tykkäyksiään sovelluksen julkaisemiseksi ja mainostamiseksi. Näin voidaan kehittää kohdistetumpaa suunnitelmaa käyttäjien huomion kiinnittämiseksi. Ainutlaatuisten tulomallien käyttö voi auttaa saamaan positiivisempia arvioita käyttäjiltä. Tämä tuottaa sovellukselle suurempia voittoja. Sovelluksen tuotto ei ole vain tuotto, vaan myös tuotemerkki, joka paranee jokaisen uuden klikkauksen myötä.