12 tapaa tehdä B2B-kotisivustasi kiinnostavampi

Sivustosi kotisivu on organisaatiosi kasvot maailmalle. Ymmärrämme, että suuri osa potentiaalisista asiakkaistasi tutkii organisaatiosi online-läsnäoloa ennen kuin aloitat liiketoiminnan.

Jos se on liian monimutkainen tai hämmentävä, se todennäköisesti ajaa ihmiset pois. Vierailija arvioi organisaation taitoa sen verkkonäkyvyyden perusteella. Koordinoitu, käyttökelpoinen ja järkevä sivusto voi lisätä organisaatiosi asemaan luotettavuutta ja taitoa. Hyvin rakennettu verkkosivusto on yhtä tärkeä kuin hyvä brändikuva tai maine markkinoilla. Kuluttajat tarkistavat verkkosivuston ennen tuotteen ostamista, ja on ratkaisevan tärkeää, että he pitävät verkossa näkemästään.

Ymmärsitkö todellakin, että tavalliset vierailijat vievät useita sekunteja sivustolla päätelläkseen, jäävätkö sivustolle vai katoavatko ne? Sivuston etusivulle on tärkeää, että se on riittävän vauhdikas ja ihastunut saadakseen vierailijat pysymään.

Ensivaikutelman vaikutus vierailijan käyttäytymiseen on valtava: tutkimukset osoittavat, että ensimmäiset muutamat sekuntit ovat tärkeitä vierailijoiden valinnan kannalta jäädä vai lähteä.

Miten sitten voisit taata, että teet positiivisen vaikutelman ja saat suurimman osan vierailijoistasi katsomaan tarjoamiasi tuotteita ja palveluita?

Ne ovat prioriteettiluettelon kärjessä, jotka muodostavat kunnollisen ensimmäisen yhteyden etusivullesi, mutta silti koko sivustosi sivuille, koska yleensä ihmiset laskeutuvat suoraan niille. Nollaamme etusivun täällä, mutta suurin osa vinkeistämme sopii koko sivustolle.

Seuraavassa on 12 tapaa tehdä B2B-kotisivustasi kiinnostavampi

1 Kerro, mistä sivustossasi on kyse

Sinulla on vain muutama sekunti aikaa pitää kävijöiden huomio etusivullasi, ja jokaisen uuden vierailijan on tiedettävä ensisijaisesti, mitä sivustolla tapahtuu. Kaiken kaikkiaan ”kuka”, ”mikä” ja ”kuka” ovat asioita, joita ensikertalaiset etsivät alusta alkaen. Jos he eivät saa sitä, on todennäköisempää, etteivät he investoi paljon energiaa. sivustollasi.

Jos olet tunnettu brändi tai organisaatio, et ehkä ole riippuvainen tästä pakottavasta tekijästä, useimpien organisaatioiden on kuitenkin vastattava näihin peruskysymyksiin, jotta vierailijat tietävät missä he ovat ja miksi he ovat siellä. Kotisivusi on ihanteellinen paikka ilmaista selkeästi kannustimesi – varmasti osaavatko asiakkaat ennakoida sinua ja miksi heidän pitäisi luottaa ja valita sinuun kaikista kilpailijoistasi.

2 Kirjoita artikkeli, joka puhuttelee kohdeyleisöäsi

Upea artikkeli on uskomaton voimavara, joka houkuttelee vierailijoiden luottamuksen. Kotisivun on osoitettava täydelliset ihmiset heidän kielellään. Et kokoa sivustoa sinulle; rakennat sen asiakkaillesi. Asiakkaiden tulee olla sivustosi aurinkokunnan keskipiste. Muotoile kotisivusi heidän näkökulmansa mukaan, vastaa heidän tarpeisiinsa ja ratkaise heidän kamppailunsa. Varmista, että sisältösi on haettavissa olevaa, objektiivista ja suoraviivaista. Auta vierailijoitasi luottamaan sinuun pysymällä erossa kliseistä ja pitämällä ne perusasiat. Verkkoartikkeli on hyväksyttävä, kun ei ole ylimäärää.

3 Takaa korkea latausnopeus

Nykyään sivujen latausnopeus on harvinainen ongelma B2B-organisaatioiden perustamisessa, mutta siihen kannattaa vielä keskittyä. Totta puhuen, jo ennen kuin kävijät katsovat lyhyesti kotisivuasi, pystyt jo vaikuttamaan heidän alkuperäiseen tunteeseensa. Se on melko normaalia, mutta varmista, että jos kotisivusi (tai jokin muu esityssivusi) pinoutuu vähitellen; aloitat suhteen vierailijoihisi kamalilla ehdoilla. Lopuksi totean, että hitaalla latausnopeudella on olennaisesti kielteinen vaikutus SEO-sijoituksiisi.

4 Kotisivun tulisi olla sujuva

Kokoa erehtymätön datasuunnittelu järkevällä ja luonnollisella reitillä. Anna tavaroillesi tai hallintoillesi ja yritystietoihisi yksinkertainen tapa. Älä jätä huomiotta tekemää keinoja B2B-sivustojen ehdottomasti tärkeimmille sivuille, kuten:

• Yhteystiedot – Voi olla todella pettymys, kun yrität muodostaa yhteyden organisaatioon, mutta yrität löytää sen yhteystiedot. Useimmat B2B-asiakkaat käyttävät verkkoa taustalla olevan tutkimusvaiheen aikana tarkastaakseen todennäköisiä kauppiaita ja kiertävät sitten tässä vaiheessa takaisin puheluun tai täyttämällä yhteysrakenteen.
• Rahoitussijoittajasuhde – Julkisesti rekisteröidyille B2B-organisaatioille suhde nykyisiin tai mahdollisiin sijoittajiinsa on olennaisen tärkeä.
• Ammatit – Jokainen kehittyvä tai perustettu B2B-organisaatio haluaa ruokkia henkilöstöresurssejaan uusilla kyvyillä.

Mieti, kuinka tiedottaminen virtaa etusivulla. Jos se on nestemäistä ja järkevää, se pitää ihmiset sivulla. Jos se on hämmentävää tai myrskyisää, se hylkii vierailijat.

5 Anna selkeä suunta

Varmista, että annat vierailijoille heti selkeät ohjeet siitä, mitä heidän pitäisi tehdä. Toimintakehotuspainikkeet ovat yksi eniten käytetyistä välineistä vierailijoiden koordinoimiseen koko kotisivullasi. Seuraavassa on pari nopeaa vinkkiä mahtavien toimintakehotuspainikkeiden tekemiseen:

• Käytä yksiselitteistä sisältöä – Kerro selvästi, mitä vieraasi saavat, jos he napsauttavat sitä. Vältä käyttämästä ”Lue lisää”, ”Lue lisää” ja vertailevia tietoja.
• Yritä olla kiistelemättä toimintakehotuksista – ihmiset ovat vähemmän taipuvaisia ​​liikkumaan, kun heille annetaan useita ”samoja” päätöksiä. Analyytikot kutsuvat tätä päätöstä ylikuormitukseksi. Jos sinun on tarjottava erilaisia ​​toimintakehotuksia, keskity niihin ulkoisesti – tee esimerkiksi toinen ulkoisesti silmiinpistävä.
• Testaa ja päivitä rutiininomaisesti – A/B-testaus on luultavasti paras tapa käsitellä testiä, mikä toimintakehotuspainike toimii parhaiten.

Mitä tulee toimintakehotuksiin, voit myös käyttää erilaisia ​​suunnitelmastandardeja asiakkaan ohjaamiseen. Katso blogimme poikkeuksellinen artikkeli reunanäön hämmästyttävästä kyvystä saada asiakkaan huomio.

6 Valitse värit tarkoituksella

On psykologiaa väreissä, jotka valitset verkkosivustollesi.

Kun ihmiset näkevät värejä, he ajattelevat tai tuntevat tiettyjä asioita. Se on perustelu sille, miksi useimmat läpiajoravintolat käyttävät punaista ja keltaista suunnitelmassaan. Nämä värit voivat saada ihmiset tuntemaan nälkää.

Se on lisäksi motivaatio, miksi monet Internet-pohjaiset organisaatiot ja verkkomediapaikat käyttävät sinistä (ajattele Facebookia ja Twitteriä), koska sininen on hiljainen, löystyvä varjostus.

Käytä värejä kauniisti luodaksesi ihastuttavan verkkosivuston.

Värit, jotka ovat ristiriidassa tai valtaavat sivun, voivat vähentää asiakkaiden kohtaamista ja estää sitoutumista sivustoosi. Yritä säilyttää sivustollesi kaksivärinen paletti, kolme ja ei enempää, ja kolmas toimii korostusvarjostuksena.

Logosi on uskomaton paikka aloittaa värimaailman valinnassa. Jos logossasi on värejä, käytä niitä sivustossasi. Jos asia on selvä, voit valita sivustollesi yhden ylimääräisen sävyn.

7 Käytä täydellisiä, helposti ymmärrettäviä tekstityylejä

Tekstityylien on sovitettava yhteen sivustosi ja brändisi tavoitteen ja tuntuman kanssa. Etkö ole varma, millä tekstityylillä voit tehdä sivustostasi kiehtovan? Monet kohteet käyttävät sivunsa vakioaineelle san-serif-tekstityyliä sen tahrattoman selkeyden vuoksi.

Tekstityylit ilman serifejä, kuten Arial tai Roboto, ovat tavallisesti yksinkertaisempia lukea huolellisesti, kun taas serif-tekstityylejä, kuten Times New Roman, ovat yleensä parempia tulostettavaksi. Verkossa käytettynä serif-tekstityylit toimivat ihailtavasti korostuksina ja erottuvina, antaen otsikoille ja otsikoille tyylikkään tunnelman.

Kun käytät tekstityylejä verkossa, käytä oikeaa kokoa.

Sivustojen kohdalla 16 pisteen tekstimitta on peruskoko, joka sinun pitäisi olla leipätekstissä, erityisesti monikäyttöisillä. Kaikki vaatimattomammat ja toimiva kehys lähentyy, mikä vaikeuttaa sen tutkimista. Tekstitykset ja merkit voivat olla kaksi tai kolme tarkennusta vaatimattomampia, ja otsikoiden tulee olla samankokoisia tai useita tarkennuskohtia suurempia.

Yritä tarkistaa, miltä tekstityylisi näyttävät eri laitteilla.

Tekstisi koko muuttuu tekstin tyylin mukaan.

Esimerkiksi Georgian 12 pisteen tekstimitta ei ole sama kuin Courier Newin 12 pisteen koko.

8 Analysoi ja mukauta

B2B-asiakkaat etsivät ”hyödyllistä” dataa. Vaikka tämä ei ole yllättävää, analyytikko tuo esiin, että nämä väkijoukot taipuvat sivuston personointiin sekaantuvien viestien vuoksi. Jotta saat tämän asteen mukauttamisen, tarvitset pääsyn suureen tietoon.

Asenna järjestelmät sivustosi takaosaan kerätäksesi niin paljon tietoa kuin kohtuudella voidaan odottaa ja noudattaa samalla tietoturvaa ja käyttää ohjeita, kuten GDPR. Kokoa sivuston tutkimus ja esitä muutostavoitteet Google Analyticsin avulla.

Seuraa alusta loppuun asemien putkistoa ja tietokoneistettua esittelytyötä käyttämällä mainoskampanjoiden ohjelmointia, kuten HubSpotia, ja liitä se asiakastietokantoihin Salesforcessa. Käytä laitteita, kuten Leadfeeder, saadaksesi ennätystason näkökulman liikenteeseesi ja suorita laitteita, kuten Hotjar tai Hitsteps, jotta voit tarkastella sivujesi, sisältösi ja viestisi suorituskykyä.

Samoin, koska voit käyttää laitteita tiedon keräämiseen, voit tehdä samoin personoinnissa. Järjestelyt, kuten CliClap ja Kenshoo, käyttävät tekoälyä saadakseen asiantuntemuksen vieraan eduista ja tarpeista ja mukauttaakseen heidän osallistumistaan ​​saatavilla oleviin aineisiin.

9 Ota käyttöön ketterä strategia

Perinteinen verkkosivustosuunnittelu välittää valmiin B2B-verkkosivun organisaatiollesi viimeisenä päättymispäivänä; Se ei kuitenkaan ole tuottavin menetelmä. Nopeiden prototyyppien ja ketterän sivuston kehittämisen avulla suunnittelet ja kehität verkkosivuasi lyhyillä sarjoilla verrattuna saavutuksiin, jotka laajenevat viimeisimmän sivustosi kriittisiksi osiksi.

Sen sijaan, että pitkällinen kaskadilähestymistapa, joka lähettää valmiin verkkosivustosi projektin loppua kohti, lähetä kotisivu tai muu tuotesivu nopeasti ja jatka parantamista ja lisäämistä suunnitelmaan jokaisen päivityksen yhteydessä. Tee työn alussa opas, jotta päivitykset ja lisäsivut sopivat yleiseen tekniikkaasi.

Ketterä tapa käsitellä B2B-web-rakennetta antaa sinun havaita, mikä toimii, ja tehdä muutoksia menettelyihisi yrityksesi edetessä. Jos noudatat näitä keinoja, sivustosi lisää vierailijoiden sitoutumista ja hankkii uusia asiakkaita enemmän kuin koskaan.

10 Verkkosivustosi tulee olla mobiiliresponsiivinen

Mobiiliresponsiivisuus on perustavanlaatuinen, jotta sivusto olisi tehokas. Amerikkalaiset aikuiset käyvät päivittäin yli viisi tuntia matkapuhelimillaan, kun taas yli 33 % tekee kaiken ostoksensa verkossa matkapuhelimen kautta. Yrityksesi mobiilisivuston tulee tarjota positiivinen asiakaskokemus.

Jos potentiaaliset asiakkaat päätyvät sivustollesi kuitenkin sitä mieltä, että sitä on vaikea tutkia tai tutkia matkapuhelimella, he voivat käytännössä hylätä sinut kilpailijan vuoksi. Lisäksi negatiivinen mobiilikäyttökokemus vaikuttaa sivustoosi verkkohakutyökalujen sijoituksiin, mikä vaikeuttaa asiakkaiden löytämistä Google-haun kautta.

11 Multimedian käyttö

Yksilöt käsittelevät kuvia useita kertoja nopeammin kuin sävellettyä tekstiä, ja he muistavat 65 %:sti kuvat poistuttuaan sivultasi. Asiakkaiden on lisäksi useita kertoja sidottu yhteistyöhön videon kuin tekstin kanssa.

Multimedia on lisäksi tyypillinen tapa jakaa sosiaalisessa mediassa ja eri verkkosivustoilla. Muistamalla kuvan ja äänen sosiaalisen median sisällöstäsi tuet online-medianäkyvyyttäsi ja lisäät liikennettä verkkosivullesi.

Käytä kuvia ja infografiikkaa apuna mallien ja mittojen selventämisessä. Käytä tallenteita opastaaksesi katsojia opasteiden ja syklien läpi.

Varmista, että jokainen tuottamasi sekamedia on sopiva aineellesi ja räätälöity yleisöllesi.

12 Testaa aina verkkosivustosi

Testaamalla sivustoasi voit korjata kaikki osat, jotka eivät liity odotetulla tavalla.

Suorita testejä sivustollasi.

Instrumentit, kuten Hotjar (jolle voit tehdä ilmaisen alustavan) tai Smartlook (voit tehdä ilmaisen levyn), auttavat sinua näkemään, kuinka asiakkaasi näkevät sivustosi. Niiden avulla voit tehdä muutoksia sivustoosi ja nähdä, mikä on yhteydessä ja mikä ei.

Keskity asiakkaiden kritiikkiin. He auttavat sinua tunnistamaan sivustosi ongelmat. Siinä vaiheessa, kun kiinnität huomiota siihen, mitä heidän on sanottava, kehität edelleen verkkosivusi asiakaskokemusta ja kehität sivustoasi yleisöllesi.

Katso, mitä he sanovat kokemuksestaan ​​sivustollasi kyselyissä. Hanki tietoja heidän kokemuksistaan ​​oston jälkeen. Välitä tutkimukset sähköpostitse ja sosiaalisessa mediassa.

Johtopäätös

Seuraa näitä upeita vinkkejä tehdäksesi B2B-verkkosivustostasi houkuttelevamman asiakkaillesi ja seuraa, että verkkonäkyvyysi kasvaa kymmenkertaiseksi.