Kuidas on sisuturundus tarkvaraarendusettevõtetele õnnistuseks?

Tarkvaraarendus pole veel lapsemäng; veebi- ja mobiilirakenduste arendusteenuste pakkujaid on sadu ja tuhandeid.

Mitte iga integreeritav tarkvaraarendusettevõte ei püsi kauem võidujooksus. Failory.com andmetel on 90% kõigist igal aastal ebaõnnestunud idufirmadest 63% infotehnoloogia valdkonnas.

Ettevõtja sõnul on startupi läbikukkumise üks silmapaistvamaid põhjusi, kas asutajad tegid vea õige turu leidmisel või rakendasid selle turu meelitamiseks õiget strateegiat.

Sihtturu või sihtrühma meelitamiseks on erinevaid strateegiaid. Iga võistlusel osalev ettevõte järgib publiku meelitamiseks erinevaid lähenemisviise (neid, mis nende jaoks töötavad). 91% teistest tarkvaraarendusettevõtetest leiab, et sisuturundus on üks paljutõotavamaid viise sihtrühma meelitamiseks.

Praegusel digireklaami ajastul võib õige sisuturundusstrateegia rakendamine mitte ainult aidata suurendada veebisaidi asjakohast liiklust, vaid ka säästa reklaamitulu.

Siin on 5 parimat viisi, kuidas ettevõtted saavad luua suurepärast sisuturundusstrateegiat

Enne sisuturundusstrateegia loomist ja sisu avaldamist erinevatel platvormidel või veebisaitidel, on siin mõned olulised punktid, mida oma sisu puhul kaaluda.

• Sisu peab olema kasulik inimesele, kes seda tarbib.
• Enne sisu loomist tuleb kindlaks teha õige sihtrühm.
• Sisu peab olema meelelahutuslik ja lõbus tarbida.
• Sisu sõnum ja eesmärk peavad olema teravad ja selged.

Allpool on toodud peamised viisid, kuidas tarkvaraarendusettevõte saab oma teenuseid sisu kaudu turundada.

Iga suurepärase SEO strateegia taga on suurepärane linkide loomise plaan. Külaliste postitamist peetakse üheks kõige tõhusamaks strateegiaks linkide loomiseks. Külaliste postituste kaudu linkide loomine on olulisem mitte ainult seetõttu, et sellel on suur väärtus, vaid ka seetõttu, et see on karm. Linkide loomine toimib erinevate veebisaitide ja ettevõtete puhul erinevalt.

Saate alustada linkide loomist külaliste postitamise kaudu, järgides neid lihtsaid samme.

1 Otsige külaliste blogimise saite

Otsige suure liiklusega veebisaite, mis võimaldab teil lisada veebisaidi lingi oma sihtmärksõnale. Enne saitide otsimist on soovitatav koostada märksõnade loend. Nüüd otsige veebisaite, mille ajaveebid on juba mõne teie sihitud märksõnaga kirjutatud. See aitab teil suurendada oma saidi “asjakohast” liiklust.

Näpunäide: külalispostitusveebisaite otsides peaksite kaaluma ka “magusa varastamise tehnikat”.

2 Hoidke teemaideed käepärast

Kuna olete valinud suure liiklusega saidi, on selle veebisaidi toimetajad tõenäoliselt ajaveebi pealkirjade osas pisut hoolikad. Nad ei võta teie blogi kohe vastu. Selle asemel paluvad nad teil saata mõned teemaideed ja nõuanded sisu kirjutamiseks alles pärast nende heakskiitu. Nii et enne vapustava esitluse saatmist võiksite kaaluda ka köitvate teemade leidmist.

Näpunäide: looge erinevatele külaliste postitustesaitidele ainulaadsed teemad ja pealkirjad, kuna igal veebisaidil on oma sihtrühma lugejate põhjal erinevad ootused ja nõuded.

3 Teabetegevus

Enamasti on külalisblogi omanikega ühenduse võtmiseks kolm võimalust. Kas kontaktivormi või meili teel või oma artikli sisu otse üles laadides.

Näpunäide. Idee tutvustamiseks saatke meili teel alati isikupärastatud sõnumeid. See suurendab teie vastuvõtmise võimalusi. Usalda mind; nad saavad teada, kui saadate sama meilikõne mitmele külaliste ajaveebi platvormile.

4 Kirjutage

Külalispostituse kirjutamisel on oluline järgida kõiki ajaveebi omaniku antud juhiseid. Enne oma veebisaidile lingi lisamist veenduge, et see on paigutatud teie sihtmärksõnale. Samuti veenduge, et linkide arv ei ületaks juhistes mainitud summat.

Näpunäide. Kui saadate artikli e-posti teel Wordi dokumenti kasutades, veenduge, et see oleks piisavalt vormindatud, et redaktoril oleks seda lihtne kasutada.

Külaliste postitamine on populaarne, kuna see on midagi enamat kui lihtsalt linkide loomise tehnika. See on võimalus tuua oma sihtrühm otse oma veebisaidile ja luua müügivihjet, pakkudes neile kvaliteetset sisu nende lemmiklugemisplatvormil.

2 Sotsiaalmeedia turundus

Minu arvates on sotsiaalmeedia turundus “kaasamise meedium”. Olles kuulunud B2B kategooriasse, jätavad tarkvaraarendusettevõtted oma sisuturundusstrateegia loomisel sageli sotsiaalmeedia turundusest tähelepanuta. Kuid tõde on see, et see aitab B2B ettevõtteid märkimisväärselt.

Allpool on mõned põhjused, miks peab koos külalisblogi sotsiaalmeedia turundusega olema ka üks teie sisuturunduse põhistrateegiaid.

1 Võimaldab teil jõuda sobiva vaatajaskonnani

Miljardite kasutajatega on sotsiaalmeedia tohutu platvorm, et suhelda kõigiga, keda soovime. Sotsiaalmeedia on ainus platvorm, kus iga ettevõtte omanik saab oma sihtrühma leida, nendega ühendust võtta ning neile tooteid ja teenuseid müüa.

2 Teeb teid oma teenindusdomeeni parimaks

Sotsiaalmeedia aitab teil juhtida oma valdkonna või teemateadmisi. Kui olete sotsiaalmeedias oma sihtrühma tuvastanud, peate vaid jagama sisu, mis on teie klientidele informatiivne ja kasulik. Lisaks saate sotsiaalmeedias jagada mitmesugust (teiste kanalite jaoks loodud) sisu, nagu ajaveebid, taskuhäälingusaated, tootevideod, teabevideod, veebiseminari salvestused ja palju muud.

3 Pakkuge oma publiku meelitamiseks lisavõimalusi

Sotsiaalmeedia pakub mitmesuguseid muid võimalusi sihtrühmaga ühenduse loomiseks, näiteks reklaamid.

Reklaamid pakuvad teile valikuid sihtrühma valimiseks nende hariduse, sissetuleku, demograafilise ja muu põhjal. See on väga andmepõhine lähenemine, mis aitab teil saada oma klientide nimekirja aasta, kvartali, kuu, nädala või päeva kohta.

4 Suurendab SEO-d

Sotsiaalmeedia platvormid ei suurenda otseselt teie veebisaidi SEO-d, kuid teie ajaveebi sotsiaalne jagamine küll. Mis tähendab, et teie ajaveebi sotsiaalne jagamine on teie veebisaidi SEO parem. Lisaks on lihtsam jagada oma sisu sotsiaalmeedias, kasutades sotsiaalmeediat ise, mitte kasutades oma veebisaidi sotsiaalse jagamise nuppu. Nii tõstavad sotsiaalmeedia platvormid kaudselt teie edetabelit otsingumootorites.

5 Ehitab mainet

Sotsiaalmeedia on üks neist platvormidest, kus teie kliendid saavad teiega hõlpsalt ühendust võtta ja isegi teie saate nende päringutele kohe vastata. Sotsiaalmeedia aitab teil mainet luua, võimaldades teil luua oma klientidega võrgustikku, pakkuda regulaarselt kvaliteetset ja asjakohast sisu ning luua ruumi, kus nad saavad teiega kommentaaride ja sõnumite kaudu suhelda. Põhimõtteliselt aitab sotsiaalmeedia sul olla klientide jaoks kogu aeg olemas.

3 taskuhäälingusaadet

Kui kuuleme sõna “sisu”, mõtleme sellele sageli kirjalikus või tekstivormingus. Kuid sisuturunduses on oluline iga sisutüüp, sealhulgas infograafika, heli ja video.

Hubspoti turundusstatistika andmetel kavatseb 17% turundajatest eeloleval aastal oma sisuturundusstrateegiasse podcaste lisada.

Allpool on mõned põhjused, miks taskuhäälingusaated peaksid olema teie sisuturundusstrateegia osa.

1 See on lihtne viis sisu loomiseks

Podcast on midagi, mida iga juht saab ja peaks tegema. Sest see pole nii tüütu ja aeganõudev kui kvaliteetse sisu kirjutamine. Kui olete juht, peab teil olema palju sidemeid ja kontakte oma valdkonna teiste juhtidega. Paluge neil võtta oma ajakavast 15–20 minutit ja vestelda nendega mis tahes teemal, mis on seotud teie sihtrühmaga. Salvestage vestlus ja ta-da! Teie podcast on valmis.

2 Lihtne redigeerida

Kasutades selliseid tööriistu nagu GarageBand ja Audacity, saate hõlpsalt redigeerida mis tahes helisisu. Redigeerige oma taskuhäälingusaadet, salvestage see MP3-vormingus ja laadige see üles oma veebisaidile, samuti kolmandate osapoolte saitidele, nagu SoundCloud, iTunes, Overcast, Spotify jne.

3 Lihtne publikuni jõuda

Kuna tegemist on mobiilirakenduste arendusettevõttega, võivad teie sihtrühmaks olla teised ettevõtted. Ja neil on ka kiire elu. Taskuhäälingusaated on lihtne viis ühenduse loomiseks vaatajaskonnaga, kellel pole piisavalt aega teie sisu tarbimiseks kirjalikul kujul. Nad ei pruugi lugeda kõike, mida te kirjutate, kuid kindlasti kuulevad nad teie taskuhäälingusaadet sõidu ajal või lõuna- või õhtusöögi ajal.

Suurepärane näide:

VaynerMedia tegevjuht Gary Vaynerchuk juhib saadet nimega #AskGaryVee. Algselt YouTube’ist alustatud saade on nüüd ümber vormindatud ja mõeldud kasutamiseks ainult helina. Gary pälvib nüüd oma taskuhäälingusaadete sarja kaudu kogu maailma publiku tohutu tähelepanu, mis suurendab ka VaynerMedia ja tema muude ettevõtmiste brändi väärtust.

4 videot

Forbes Insightsi andmetel eelistaks 59% tippjuhtidest teksti lugemise asemel video vaatamist.

Sarnaselt taskuhäälingusaadetega on videod suurepärane viis publiku kaasamiseks. Videosisu avaldamise peamine eesmärk on bränding ja müügivihjete loomine.

Siin on mõned viisid, kuidas videoturundus aitab teil müügivihjeid luua.

1 Suurendage kohapeal viibimise aega ja teenige tagasilinke

Videote loomine kolmandate osapoolte platvormidel, nagu YouTube, võib aidata teil tappa kaks kärbest ühe hoobiga. Video oma ajaveebi manustamine suurendab lugeja seotust ja suurendab seega lehel viibimise aega. Kui lisate oma ajaveebi lingi video kirjelduse alale, saate tagasilingi.

Niisiis, üks video aitab teil luua tagasilingi ning pikendada külastaja ajaveebis ja seega ka veebisaidil veedetud aega.

2 Selgitav video klientide motiveerimiseks

Pärast sisuturundusse panustamist, kui külastaja tuleb teie teenusepakkumislehele ja lahkub seda põhjalikult lugemata, lähevad kõik teie pingutused asjata.

Väikese 2–3-minutise informatiivse video panemine lehe keskele või algusesse motiveerib külastajaid lugema teie kõiki teenusepakkumisi ja tekitama müügivihjet.

3 Teenige oma klientide usaldus video iseloomustuste abil

Peaaegu iga teine ​​ettevõte loob võltsitud iseloomustusi, et suurendada oma usaldusväärsust klientide seas. Kuna tippjuhtidel ei ole aega iseloomustuse autentsust kontrollida, siis kuigi teie veebisaidil „kirjutatud” iseloomustus on tõenäoline, et nad ei pea seda teie teenuste lisaväärtuseks.

Video iseloomustused seevastu pakuvad teie veebisaiti külastavale kliendile autentsust. Video puhul juhivad iseloomustust emotsioonid, mitte ainult sõnad.

4 Kaasake rohkem, harides oma kliente

Kliendid, kes soovivad arendada mobiilirakendust, otsivad sageli harivat sisu, et end ette valmistada, enne kui nad teie juurde tulevad ja oma ideed müüvad.

Kui soovite oma klientidega rohkem suhelda, looge videoid, mis harivad teie kliente, pakkudes neile otsitavat teavet (nt juhised, tehnoloogia hiljutised suundumused jne).

Haridusest rääkides saate oma klientide harimiseks läbi viia ka veebiseminare. Veebiseminarid on suurepärane viis müügivihjete genereerimiseks ja mõõtmiseks. Lisateabe saamiseks lugege edasi.

5 reaalajas veebiseminari

Veebiseminarid on tuntud kui üks tõhusamaid sisuturundusstrateegiaid B2B ettevõtete jaoks. Kuigi sa seda ei tunne, aga su sihtrühm tahab sinuga päris innukalt isiklikult rääkida. Kui te pole veel mõelnud veebiseminaride tegemisele kui ühele oma sisuturunduse põhistrateegiale, siis siin on viis veebiseminari eelist, mis panevad teid tegema.

1 Jõudke laiema vaatajaskonnani

Kuigi isiklikud üritused ja seminarid on tõhusam viis turundamiseks kui veebiseminar, on neil piiratud geograafia. Seminaridega saate jõuda ainult piiratud publikuni. Kuid veebiseminarid võivad töötada väljaspool piire ja geograafiat. Veebiseminaride kaudu saate luua ühenduse suurema hulga potentsiaalsete klientidega ja seega luua rohkem kvalifitseeritud müügivihjeid.

2 Olemasolevate suhete arendamine

Veebiseminarid ei ole mõeldud ainult uute müügivihjete loomiseks, vaid ka olemasolevate klientide hoidmiseks. Tarkvaraarenduse äris on klientide hoidmine keeruline, kuid mitte võimatu. Veebiseminarid on suurepärane viis suhete arendamiseks olemasolevate klientidega.

3 Näidake oma asjatundlikkust

Kuigi teie veebisaidil on selgelt kirjas, et teie ettevõte on teemaekspert, jätab sama veebiseminaridel tõestamine teie klientidele püsiva mõju. Veebiseminarid pakuvad keskkonda, kus näidata oma klientidele oma asjatundlikkust, esitades samal ajal informatiivset ja harivat sisu.

4 Igal ajal saadaval olev sisu

Veebiseminari saab hõlpsasti salvestada ja seda kasutada müügivihje kasvatamiseks või loomiseks. Kui mitte reaalajas veebiseminare, saate luua ka veebiseminaride sarja, näiteks iganädalase Q&A seeria, ning laadida selle üles oma YouTube’i kanalile ja veebisaidile, et sihtrühma kaasata.

5 See on taskukohane

Veebiseminarid on palju soodsamad, kuid sama tõhusad kui isiklikud üritused või töötoad. Sellised platvormid nagu Adobe Connect, GoToWebinar ja WebEx pakuvad lihtsat ja taskukohast viisi veebiseminaride läbiviimiseks. Infrastruktuuri seisukohast on teil vaja ainult peakomplekti, mikrofoni ja mõnda kaablit.

Järeldus

Lühidalt öeldes peab iga ettevõte, olenemata sellest, kas see on B2C või B2B, investeerima sisuturundusse, kui soovib luua vapustavat võrgujalajälge. Sisuturundus on ülioluline, sest Google’ile meeldib sisu, see paneb müügi autopiloodile, võimaldab teil suhtlust juhtida, suurendab teie bränditeadlikkust ja usaldusväärsust, suurendab ROI-d ja on parim pikaajaline investeering turundusse.