Hur man får mer trafik från obestridda sökord

Om du har försökt ranka en mycket omtvistad sökterm ett tag – du vet hur svårt det är.

Personligen kämpade jag i flera år med att försöka rangordna för vissa termer som jag trodde var viktiga för min verksamhet. Även efter att jag äntligen kommit dit jag ville – var framgången flyktig. De stora söktermerna är så konkurrenskraftiga att det alltid finns någon som försöker ta din plats.

Jag hade inte en stor budget att spendera på tredjeparts SEO-tjänster för att försöka hålla mig rankad (eller få mig dit i första hand). Jag var tvungen att göra allt själv. Efter ett tag började jag undra om det fanns något annat sätt.

Problemet var att jag försökte ranka en term som hade över 100 000 sökningar per månad på Google. Jag hade gjort matematiken, och jag visste att om jag kunde få en bra bit av den pajen – skulle jag vara i affärer. Problemet var att jag ibland inte fick någon paj alls.

Sedan började jag experimentera med long-tail-sökord för att försöka ranka på ett helt annat sätt. Jag försökte inte få en enda stor ranking – jag diversifierade och arbetade efter principen att massor av stora skivor av små pajer är bättre än ingen skiva av en stor paj. Här är vad jag hittade…

Varför det är första sidan eller ingenting på Google

Forskning säger att om du inte är på första sidan på Google kan du lika gärna vara ingenstans. Uppenbarligen är förstaplatsen vad alla tävlar om – med cirka 34 % av klicken för den söktermen. Det betyder att om du kommer till nummer 1 på första sidan för en term med 10 000 månatliga sökningar – bör du få cirka 3 400 klick per månad.

Det är lätt att extrapolera därifrån för att ta reda på hur många klick du verkligen behöver för att tjäna pengar och vilken typ av sökterm du kan behöva ranka för. Om du känner till din omvandlingsfrekvens är det ännu bättre. En omvandlingsfrekvens på 2 % med denna typ av trafik kan ge dig cirka 68 försäljningar i månaden. När du har räknat ut hur mycket du tjänar på varje försäljning – kommer du att vara i en ännu mer informerad position.

Du skulle bli förvånad över hur många människor ignorerar sådana enkla beräkningar innan de börjar i den här branschen. Var inte en av dem. Du måste veta exakt hur många klick du ska sikta på och hur många du behöver för att nå noll.

Om du inte kommer in på förstasidan på Google – kan du bara få 1 % av klicken för den termen. Om vi ​​använder samma statistik som ett exempel, är det bara 100 klick i månaden, eller bara två försäljningar.

Vad betyder detta för dig?

Om du har försökt att ranka en av dessa mycket konkurrenskraftiga termer ett tag – kan det faktiskt finnas ett bättre sätt. Tänk på en enkel kostnads-nyttoanalys. Att komma till första sidan på Google för den termen med 10 000 sökningar per månad kan ta månaders arbete. Och du kanske inte stannar där så länge, eftersom dina konkurrenter kommer att försöka överträffa dig. Det kan vara ett fullständigt slöseri med tid.

Här är svaret: rangordna många sidor för underbestridda sökord. Det kan faktiskt ge dig mer trafik på lång sikt och vara mycket mer hållbart. Under den tid det tog dig att försöka ranka för den breda, konkurrenskraftiga termen – du kunde skapa 10 mikromålsidor och ranka för flera ”mindre” termer.

Tänk om du kunde rangordna för tio termer med ungefär tusen sökningar var, på betydligt kortare tid än det tar för dig att rangordna för det enda sökordet. Du får liknande resultat, men spridda över ett antal sökord. Det är också mer hållbart eftersom om ett av dina sökord sjunker i rankingen, kommer det inte att förlama dina ansträngningar genom att lämna alla dina ägg i en korg.

Så nu tänker du, hur hittar jag sökord som är relaterade till min nisch men som är mycket lättare att ranka med? Ett av de bästa sätten är med långa sökord.

Vad är sökord med lång svans?

Istället för att rikta in dig på ett brett (och konkurrenskraftigt) sökord – finjustera din optimering så att du får en mer selektiv grupp. Människor som har sökt efter något mycket specifikt.

Inte nog med att sökord med långa svansar generellt sett är mindre konkurrenskraftiga – du skiljer dig också från fältet genom att erbjuda en lösning på en specifik förfrågan, snarare än att pröva ett sammanfattande tillvägagångssätt. Detta ger dig automatiskt en mer aktiv och lojal uppsättning besökare.

Longtail-sökord tenderar att lägga till något som filtrerar resultat i början eller slutet av sökordet. Låt oss titta på några exempel.

Istället för bara ”mobiltelefoner”, vad sägs om: ”renoverade mobiltelefoner”. Du behöver inte stanna där. ”renoverade Sony-mobiltelefoner”, eller ”röda renoverade Sony-mobiler”. Du kan ta det här så långt du vill. ”billiga röda renoverade Sony mobiltelefoner”. Kan du se? Välj ett exempel i din nisch och kör med det. Du måste hitta rätt balans mellan sökvolym och konkurrens.

Ja, dessa längre svansar kommer att få färre sökningar – det är uppenbart. Men inte bara kommer de att vara mycket, mycket lättare att ranka för – du kommer också att få en del av marknaden som verkligen vill ha en lösning som du kan erbjuda.

När människor söker efter en bred term letar massor av dem efter något annat än vad de hittar när de klickar på ett av de första resultaten i Google. Det betyder att de normalt lämnar utan att köpa, registrera sig eller göra något du vill att de ska göra. Men när de kommer till din webbplats och letar efter en så specifik sak – har du redan en mycket mer fången publik.

Varför är sökord med lång svans mer effektiva?

Som vi just har sett erbjuder long-tails dig fler av de besökare du vill ha – och de är lättare att ranka för. Låt oss ta vårt exempel. Du får bara personer som besöker din webbplats som letar efter ”renoverade Sony-smarttelefoner”. Ranking för den breda termen, ”smarta telefoner” skulle ge dig fler träffar – men många av dem kommer att leta efter något helt annat. De kommer att vara bortkastade besökare. Det är problemet med rankning för en så bred term – mycket bandbredd kommer att slösas bort med människor som helt enkelt klickar sig igenom och sedan går.

Även om det finns en chans till vissa kvarvarande fördelar med att ha ett så stort antal besökare. Det är därför vissa internetmarknadsförare kommer att hävda att mer alltid är bättre när det kommer till antalet besökare. Men det tar inte hänsyn till hur mycket svårare det är att ranka för dessa breda termer – och det är det som verkligen gör skillnaden.

Titta på resultaten för den specifika termen – de flesta av dessa webbplatser på första sidan är enorma företag med marknadsföringsbudgetar på flera miljoner dollar. Kan man verkligen konkurrera med det? Som vi redan har sett – det är första sidan eller inget. Kan du verkligen nå första sidan med den typen av konkurrens? Även om du kan, kanske du inte stannar där länge och du kommer alltid att vara orolig för att förlora din position.

Vilka är några bra long-tail-sökord?

Testa att lägga till årtalet i ditt sökord. Det här året. Med så mycket föråldrad information på internet lägger fler och fler människor till årtalet för att se till att de får det mest relevanta och uppdaterade materialet de kan hitta. Se bara till att uppdatera den när året ändras.

Ett annat användbart tillägg med lång svans är något som ”recension” eller ”rabatt”. Människor lägger till dessa när de är intresserade av att spendera pengar och den här typen av sökningar kommer att ge dig fler aktiverade besökare som är närmare ett köp. Till och med något som ”bluff” kan vara värt besväret. Ja, det har negativa konnotationer men folk söker efter det som en sista minuten-kontroll av en produkt innan de spenderar några pengar.

Du vill undvika passiva långa tillägg som ”gratis” eller ”nedladdning”. De flesta som använder den typen av sökningar letar efter en gratis resa och är inte lika benägna att spendera pengar. De är ett slöseri med bandbredd.

Som vi redan har nämnt är ”rabatt” ett av de bästa tilläggen med lång svans eftersom folk som söker efter det är väldigt nära att göra ett köp – de vill bara se om de kan spara lite innan de gör det. Naturligtvis. Om du kan vara där med den rabatt de letar efter – dina chanser för en försäljning kan vara mycket högre.

Hur kan dessa sökord faktiskt ge mer motiverade köpare och finjustera dina besökare?

Som vi just har tittat på – vissa long-tail-sökord är bättre än andra. Genom att välja ”aktiva” långa sökord – finjusterar du din användarbas ännu mer. Det kan betyda lägre trafik, eftersom människor som inte vill ha det du mycket tydligt erbjuder inte kommer att klicka sig igenom – men i det här fallet är det en BRA sak.

Om du tänker på det som en PPC-kampanj – du vill inte ”lura” folk med clickbait när du betalar per klick. Du vill att din annons ska vara så tydlig som möjligt (samtidigt som den är lockande och reklam). Då är det mycket mer sannolikt att varje besökare (som du betalat för) konverterar till en rea. Det är därför som de rätta long-tail-sökorden också kan spara din bandbredd och marknadsföringsinsatser från att slösas bort på människor som inte är intresserade och aldrig kommer att bli det. Rikta dina ansträngningar på människor som vill ha exakt det du erbjuder.

Det var så jag tog mina rankningsinsatser till nästa nivå

När jag äntligen fattade beslutet att ändra mina rankningsinsatser – märkte jag verkligen att mitt företag började växa. Det var så enkelt. Under den tid det tog mig att ranka för en bred sökterm kunde jag slänga upp 10 eller 20 mikronischade webbplatser som alla riktade in sig på specifika besökare.

Dessa söktermer kanske inte fick så mycket trafik var för sig, men de körde mer i det långa loppet. Inte bara där dessa termer var lättare att ranka för, utan trafiken de levererade var faktiskt mer lojal och mer kopplad till exakt vad sajterna erbjöd. I verkligheten var mina omvandlingsfrekvenser mycket högre.

Ta en titt på att diversifiera dina optimeringsinsatser så här. Om det fungerade för mig skulle det kunna fungera för dig.