Hvordan lage den ideelle nettkatalogen for kundene dine?

Det er offisielt. Vi er i den digitale æra. Derfor, med tanke på den enorme mengden kjøp som gjøres online hver dag, er det viktig at enhver virksomhet som strever har en fristende nettkatalog.

Det er til og med et begrep for det nå. Du viser ikke frem et produkt, du «webcase» det.

Med tanke på viktigheten av å presentere produktet ditt i et digitalt medium, må du gjøre det riktig. En nettkatalog må være engasjerende og ideelt sett må de tilpasses kunden din. Dette vil hjelpe deg med å skape en eksepsjonell opplevelse som betydelig vil forsterke sjansene for at denne potensielle kunden til slutt vil bli din returkunde.

Undersøk kunden din

Forskningen din må være svært teknisk. Ikke anslå hvem kunden din er. Kundeundersøkelser krever presisjon. Samle inn data fra rapporter og fra Google Analytics. Der vil du samle tilstrekkelig informasjon om hvordan du kan målrette kunden din bedre. Ved å forstå kunden din bedre, vil du være i stand til å bygge en bedre produktstrategi sammen med et fristende design.

Dette vil på slutten av dagen hjelpe deg med å bruke mindre penger på kampanjer og konvertere potensielle kunder med mer enkelhet og presisjon.

I følge en artikkel publisert av InfoEntrepreneurs, er det viktig å finne ut tre sentrale ting om den potensielle kunden din:

• Hvem er de?
• Hvilke varer kjøper de?
• Av hvilken grunn kjøper de dem?

Personalisering er viktig

I henhold til funnene dine når du definerer kunden din, må du tilpasse katalogen din. En undersøkelse utført av Accenture sier at over 50 % av virksomhetene har valgt bestemte leverandører på grunn av personalisering. Ved å bryte det ned veldig enkelt, er det ingen mørk vitenskap bak hva personalisering egentlig er. Alt du trenger å gjøre er å optimalisere katalogen din for en potensiell kundes eller bedrifts behov, avhengig av hvem de er.

Grunnen til at personalisering har blitt viktig, spesielt i B2B-medier, er fordi folk som står bak store selskaper har svært kort tid. Å spare tid vil til slutt gi deg en ny klient. Tenk deg å være leder i et mellomstort selskap. Du mottar to kataloger. Den ene personlig, den andre er generisk. Hvilken skal du velge, med tanke på at du er presset på tid? Nøyaktig…

Finn programvaren som passer deg

Det finnes en rekke produkter som vil hjelpe deg med å lage personlige nettkataloger av høy kvalitet. Her er en liste over noen få programmer som kan hjelpe deg å gjøre trikset. Det er en rekke katalogprodusenter som er gratis. Det er imidlertid ingen hemmelighet at noen av dem er litt begrenset i funksjonalitet.

• Yumpu. Anses for å være blant de beste verktøyene i nisjen. Med Yumpu kan du sørge for at innholdet ditt stemmer overens med SEO- og markedsføringsstrategiene dine, gitt det faktum at programmet kan synkroniseres med Google Analytics.
• FlipHTML5. Dette er et flott publiseringsverktøy som er gratis. Den tilbyr et bredt spekter av tekniske muligheter, inkludert å berike katalogen din, ved å legge til ulike typer medier som bilder, videoer, lenker og til og med musikk.
• Anyflip. Dette er en gratis app som vanligvis anses å være blant de beste gratis verktøyene for å lage kataloger. Med Anyflip tilbys du et stort utvalg av layoutmaler. Det er en Premium-versjon som har utvidet funksjonalitet. Imidlertid vil gratisversjonen gi deg et godt inntrykk av hva disse verktøyene er i stand til.
• Pageflip-bøker. Dette verktøyet er blant de eldste på i nisjen. Videre regnes deres siste utgave for å være et av programmene som tilbyr det bredeste spekteret av muligheter. I tillegg anses det å ha et godt forhold mellom pris og verdi.
• FlipPageMaker. Et verktøy som imponerer selv en erfaren bruker. FlipPageMaker tilbyr utvidet funksjonalitet. Denne appen kan synkroniseres med Google Analytics slik at du alltid kan spore hvordan katalogen fungerer i sanntid.
• CatalogMaker. Vanligvis ansett for å være blant produktene med best «bang for buck». Et enkelt, men veldig allsidig verktøy.
• Pepperi. Et fleksibelt verktøy som lar deg tilpasse malene dine, uten å måtte forstyrre kode.
• Boxoft. Denne katalogbyggeren har en flott effektmotor. Den har også en veldig intuitiv funksjon for automatisk innholdsdistribusjon. Den lar deg importere store mengder filer, som deretter vil bli jevnt fordelt over hele dokumentet. Denne funksjonen sparer deg for mye tid.
• Catalyst Catalog Builder. Denne programvaren har et flott fil- og databehandlingssystem. Den lar deg oppdatere store deler av informasjon gjennom hele dokumentet. Den har også et brukervennlig grensesnitt. Det passer for de fleste brukere, så du trenger ikke å være initiert i hvordan du bruker disse programmene for å lage en enorm katalog.
• Instacat Builder. Dette verktøyet lar deg lage kataloger veldig raskt. Hvis du virkelig er presset på tid, kan du prøve Instacat. Flott for både personlig og forretningsbruk.
• CleverCat. Dette er en annen profesjonell byggherre som vil hjelpe deg raskt og effektivt å bygge personlige kataloger for kundene dine. Den er designet for å la deg laste opp hundrevis av filer samtidig og ordne dem pent og intuitivt. Du har muligheten til å redigere og lage nye maler, i henhold til hvilke data vil bli ordnet i dokumentet.

Du trenger et godt CMS

For å unngå mulig forvirring snakker vi om et katalogstyringssystem, ikke et innholdsstyringssystem. Dette verktøyet lar deg konsentrere alle produktrelaterte endringer på samme sted, som til slutt lar deg gjøre raske endringer i de nye katalogene du skal lage. Det er spesielt hvis du har en virkelig stor mengde produkter og prisene endres automatisk.

Noen av disse verktøyene lar deg til og med lage kataloger, men hovedsakelig er de designet for å administrere informasjon relatert til produktene dine. Denne informasjonen kan deretter eksporteres og integreres i en nettkatalogprogramvare.

Hva er de beste CMS-ene som er tilgjengelige for øyeblikket? Her er en kort liste over populære verktøy:

• Selger Cloud. Dette verktøyet er utviklet for å organisere mange kanaler og holde alt ryddig og sørge for at alle dataene dine er godt organisert.
• Katalog Bar. Dette er et svært funksjonelt CMS, som lar deg lage kataloger, sammen med enkelt oppdatere produktinformasjon.
• Salgslag. Dette verktøyet er kjent for sin effektivitet i håndtering av produktinformasjon. Den har et intuitivt grensesnitt og lar deg strukturere innholdet ditt som kommer fra forskjellige kanaler.

I hovedsak er CMS-er utviklet for å hjelpe deg med å strukturere og oppdatere data relatert til produktene dine, men noen av dem, som tidligere nevnt, kan også lage kataloger. Det kan være lurt å vurdere en mer helhetlig tilnærming til datahåndtering og katalogoppretting. I stedet for å ha to apper som har separate funksjoner, kan det være lurt å se på en som gjør alt.

Trykk på design

Design lar deg utnytte de siste funnene innen nevrovitenskap og andre tilstøtende domener. Et typisk eksempel på hvordan design kan hjelpe deg med å øke salget er å bruke farger intelligent. Avhengig av publikums alder kan du alltid velge å bruke mer eller mindre av en bestemt farge.

For eksempel har personer under 18 år en sterk preferanse for grønt, rødt og blått. Mens personer over 70 har en sterk preferanse for blått. Mer enn sytti prosent av deltakerne oppga at de liker blått best.

Fargerelaterte funn kan også fortelle deg mye om hvilke farger du bør unngå. Forskning viser at 30 % av mennesker i alle aldersgrupper misliker brunt, oransje og lilla. Så det er tydelig at det er best å hoppe over disse fargene i katalogene dine helt.

Det er også viktig å følge den siste trenden i nisjen. For eksempel, ifølge Publitas, inkluderer de siste trendene i produktkataloger «dristige og lyse farger» og «flat» design. Ved å kombinere de populære trendene for øyeblikket med funn innen nevrovitenskap, vil du kunne lage en vakker og fristende katalog.

Tekst er viktig

En katalog må selvfølgelig ikke ha for mye tekst, men sørg for at du bruker tekst for å understreke viktige aspekter ved tjenesten eller produktet ditt. Se etter en profesjonell som har erfaring med å skrive produktbeskrivelser. En nøyaktig, men velskrevet beskrivelse av tjenestene dine vil gjøre katalogen mer innbydende. En riktig formulering vil legge vekt på din bedrifts verdier og understreke din posisjonering.

I dag, med tanke på den digitale æraen vi lever i, er det ikke så komplisert å finne en god forfatter. Selv om du ikke er kjent med noen byråer, eller du ikke vet hvor du skal lete, kan du bare søke etter nettsteder som samler anmeldelser om enkelte forfattere og skrivetjenester. Når du kommer til den øverste siden, vil du kunne finne frilanserne eller byråene som har de beste utsagn og prisene deres.

Invester tid i å skrive sterke Call To Action-slagord og knapper. En CTA av høy kvalitet må krysse av i et par bokser. For det første må det stimulere leserens interesse uten å gi bort mye informasjon. Leseren må forbli nysgjerrig. For det andre må det være potensielt fordelaktig for leseren. Det må skape hastverk. En sterk oppfordring til handling må stimulere en brukers frykt for å gå glipp av (aka FOMO).

Organiser produktene/tjenestene dine

Du må plassere produktene dine i riktig rekkefølge. Dette vil øke konverteringen og vil stimulere potensielle kunder til å velge spesifikke produkter. De viktigste aspektene ved en velordnet katalog er:

1. Nevn bestselgerne dine med stolthet. En kunde må vite hvilke oppføringer som er mest populære og hvorfor.
2. Grupper alt. Ikke la katalogen din virke kaotisk og uorganisert. Dette demotiverer kundene til å se gjennom det.
3. Velg hierarkier hvis det er aktuelt. Hvis produktene dine har komponenter, skriv opp komponentene umiddelbart etter produktet som inneholder dem. Ellers kan katalogen virke rotete og vanskelig å skanne gjennom.
4. Finn kriterier som du vil gruppere varene dine i henhold til. Hjelp folk med å lage en kognitiv forbindelse mellom produktene dine.

Konklusjon

For å utføre en nettkatalog av høy kvalitet, må du sørge for at du har en rekke ting riktig. Noen av dem er av teknisk karakter og noen er konseptuelle. Først må du forstå hvem kunden din er og gjennomføre noen skikkelige undersøkelser. Dette er viktig fordi hvis du vil øke salget og konverteringene dine, må du tilpasse katalogen din i henhold til de spesifikke preferansene dine potensielle kunder har.

Når du er ferdig med det, må du finne riktig programvare. Noe programvare kan utelukkende brukes til katalogoppretting og andre kan brukes som katalogadministrasjonssystemer. Førstnevnte er designet for å lage kataloger fra bunnen av, og sistnevnte er systemer som automatiserer datainnsamling og kan noen ganger ha katalogopprettingsfunksjon ombord.

Og til slutt, sørg for at de kreative aspektene ved katalogen din er riktig. Sørg for at du konsulterer en designer og en forfatter hvis du har ressursene. Å lage en god brukeropplevelse ved å bruke de riktige fargene og skrive god tekst vil sikre at katalogen din er fristende og har kraften til å konvertere folk til å bruke tjenesten din.