12 façons de rendre votre page d’accueil B2B plus attrayante
La page d’accueil de votre site est le visage de votre organisation sur le monde. Nous réalisons qu’un niveau important de vos clients potentiels jette un coup d’œil à la présence en ligne de votre organisation avant de faire des affaires.
S’il est trop complexe ou déroutant, il éloignera probablement les individus. Le visiteur évalue la compétence de l’organisation par sa présence en ligne. Un site coordonné, utilisable et sensé peut ajouter de la fiabilité et des compétences à la réputation de votre organisation. Un site Web bien construit est tout aussi important qu’avoir une bonne image de marque ou une bonne réputation sur le marché. Les consommateurs consultent le site Web avant d’acheter votre produit et il est crucial qu’ils aiment ce qu’ils voient sur le Web.
En effet, saviez-vous qu’il faut plusieurs secondes aux visiteurs normaux d’un site pour décider s’il faut y rester ou disparaître? Il est fondamental qu’une page d’accueil d’un site soit suffisamment dynamique et captivante pour que les visiteurs restent.
L’effet d’une première impression sur le comportement des visiteurs est énorme: des études montrent que les premières secondes sont significatives pour le choix de rester ou de partir de vos visiteurs.
Alors, comment seriez-vous en mesure de garantir que vous ferez une impression positive et que la plus grande partie de vos visiteurs s’intéresseront aux produits et services que vous proposez ?
Ayez en tête de liste des priorités qui établissent une première connexion décente avec votre page d’accueil, mais sur l’intégralité des pages de votre site, car en général les individus y atterrissent directement. Nous allons nous concentrer sur la page d’accueil ici, mais la majorité de nos conseils sont appropriés pour l’ensemble du site.
Voici 12 façons de rendre votre page d’accueil B2B plus engageante
1 Dites de quoi parle votre site
Vous n’avez que quelques secondes pour garder l’attention de vos visiteurs sur votre page d’accueil, et la première chose que chaque nouveau visiteur doit savoir est ce qui se passe sur le site. Dans l’ensemble, le « qui », le « quoi » et le « qui » sont les choses que les visiteurs pour la première fois recherchent depuis le début. S’ils ne peuvent pas obtenir cela, il est plus probable qu’ils n’investiront pas beaucoup d’énergie. sur votre site.
Si vous êtes une marque ou une organisation renommée, vous ne serez peut-être pas dépendant de ce facteur urgent, cependant, la plupart des organisations doivent répondre à ces questions fondamentales afin que les visiteurs sachent où ils se trouvent et pourquoi ils sont là. Votre page d’accueil est l’endroit idéal pour exprimer clairement votre incitation – les clients seraient certainement en mesure d’anticiper de vous, et pourquoi ils devraient vous faire confiance et vous choisir parmi l’ensemble de vos rivaux.
2 Rédigez un article qui parle à votre public cible
Un excellent article est un atout incroyable pour attirer et finalement acquérir la confiance de vos visiteurs. Une page d’accueil doit s’adresser aux individus parfaits dans leur langue. Vous n’assemblez pas un site pour vous; vous le construisez pour vos clients. Les clients doivent être le point focal du système solaire de votre site. Modifiez votre page d’accueil en fonction de leur point de vue, répondez à leurs besoins et résolvez leurs problèmes. Assurez-vous que votre contenu est consultable, objectif et direct. Aidez vos visiteurs à vous faire confiance en évitant les clichés et en restant basiques. L’article Web est acceptable lorsqu’il n’y a pas de surabondance.
3 Garantir une vitesse de chargement élevée
De nos jours, la vitesse de chargement des pages est un problème rare pour la mise en place d’organisations B2B, cependant, il vaut la peine de se concentrer dessus. À vrai dire, avant même que vos visiteurs ne jettent un bref coup d’œil à votre page d’accueil, vous seriez déjà en mesure d’influencer leur sentiment initial. C’est à peu près normal, cependant, assurez-vous que si votre page d’accueil (ou une autre page de présentation) s’empile progressivement; vous commencerez la relation avec vos visiteurs dans des conditions terribles. Pour conclure, une vitesse de chargement lente a une conséquence essentiellement négative sur votre classement SEO.
4 La page d’accueil doit être fluide
Assemblez une conception de données sans équivoque avec un itinéraire raisonnable et naturel. Donnez un moyen simple à vos articles ou administrations et données de l’entreprise. Essayez de ne pas oublier d’intégrer des chemins vers les pages les plus importantes des sites B2B tels que :
- Coordonnées – Cela peut être vraiment décevant lorsque vous essayez de vous connecter avec une organisation tout en vous battant pour découvrir ses coordonnées. La plupart des clients B2B utilisent le Web pendant la phase d’examen sous-jacente pour examiner les commerçants potentiels, puis, à ce moment-là, revenez à un appel ou en remplissant une structure de contact.
- Relation avec les investisseurs financiers – Pour les organisations B2B enregistrées publiquement, la relation avec leurs investisseurs actuels ou potentiels est essentiellement importante.
- Métiers— Toute organisation B2B en développement ou en création souhaite alimenter ses ressources humaines avec de nouveaux talents.
Contemplez comment l’information circule sur la page d’accueil. S’il est liquide et pratique, il gardera les gens sur la page. S’il est confus ou turbulent, il repoussera les visiteurs.
5 Donnez une orientation claire
Assurez-vous de fournir à vos visiteurs des instructions claires sur ce qu’ils doivent faire immédiatement. Les boutons d’appel à l’action sont l’un des instruments les plus utilisés pour coordonner vos visiteurs tout au long de votre page d’accueil. Voici quelques conseils rapides pour créer de superbes boutons CTA :
- Utilisez un contenu sans équivoque: indiquez clairement et précisément ce que votre invité obtiendra s’il clique dessus. S’abstenir d’utiliser « En savoir plus », « En savoir plus » et comparatif.
- Essayez de ne pas vous disputer avec les CTA: les gens sont moins enclins à bouger lorsqu’on leur donne plusieurs « mêmes » décisions. Les analystes qualifient cette décision de surcharge. Si vous devez proposer différents CTA, concentrez-vous sur eux extérieurement, par exemple, faites-en un autre frappant extérieurement.
- Testez et mettez à jour régulièrement: les tests A/B sont probablement le meilleur moyen de déterminer quel bouton CTA fonctionne le mieux.
En ce qui concerne les CTA, vous pouvez également utiliser diverses normes de plan pour guider le client. Regardez un article extraordinaire dans notre blog sur la capacité étonnante de la vision marginale à susciter la considération des clients.
6 Choisissez les couleurs délibérément
Il y a de la psychologie dans les couleurs que vous choisissez pour votre site Web.
Au moment où les individus voient les couleurs, ils considèrent ou ressentent certaines choses. C’est la raison pour laquelle la plupart des restaurants avec service au volant utilisent le rouge et le jaune dans leur plan. Ces couleurs peuvent provoquer des sensations de faim chez les individus.
C’est également la raison pour laquelle de nombreuses organisations basées sur Internet et des médias en ligne utilisent le bleu (pensez à Facebook et Twitter), car le bleu est un ombrage silencieux et relaxant.
Utilisez bien les couleurs pour créer un site Web agréable.
Les couleurs qui entrent en conflit ou qui dominent la page peuvent réduire votre rencontre avec les clients et empêcher l’engagement sur votre site. Essayez de rester avec une palette bicolore pour votre site, trois et pas plus, la troisième servant d’ombrage d’accentuation.
Votre logo est un point de départ incroyable pour choisir une palette de couleurs. Si vous avez des couleurs dans votre logo, utilisez-les sur votre site. Si c’est clair, vous pouvez choisir un ton supplémentaire pour votre site.
7 Utilisez des styles textuels parfaits et simples à comprendre
Les styles de texte doivent être coordonnés avec l’objectif et l’ambiance de votre site et de votre marque. Vous ne savez pas quel style textuel utiliser pour rendre votre site captivant ? De nombreuses destinations utilisent un style de texte sans empattement pour la substance standard de leur page en raison de sa clarté impeccable.
Les styles de texte sans empattements, comme Arial ou Roboto, sont normalement plus simples à parcourir attentivement, tandis que les styles de texte avec empattements, similaires à Times New Roman, par exemple, seront, en général, meilleurs pour l’impression. Lorsqu’ils sont utilisés sur le Web, les styles textuels serif fonctionnent admirablement comme accents et différenciation, donnant une ambiance de bon goût aux titres et aux en-têtes.
Lorsque vous utilisez des styles textuels pour le Web, utilisez la bonne taille.
Pour les sites, une dimension de texte de 16 points est la taille de base que vous devez avoir pour le corps du texte, en particulier sur polyvalent. Plus modeste et le cadre de travail zoomera, ce qui le rendra difficile à parcourir. Les sous-titres et les marques peuvent être deux ou trois points plus petits, et les en-têtes doivent être de taille similaire ou plusieurs points plus grands.
Essayez de vérifier l’apparence de vos styles de texte sur différents appareils.
La taille de votre texte changera en fonction du style de texte.
Une dimension de texte de 12 points pour la Géorgie, par exemple, ne sera pas la même qu’une taille de 12 points pour Courier New.
8 Analyser et personnaliser
Les clients B2B recherchent des données «utiles ». Bien que cela ne soit pas surprenant, l’analyste évoque le fait que ces foules se tournent vers la personnalisation du site plutôt que vers l’ingérence dans les messages. Pour obtenir ce degré de personnalisation, vous devez avoir accès à de bonnes informations.
Configurez des systèmes sur le back-end de votre site pour collecter autant d’informations que l’on peut raisonnablement s’y attendre tout en restant d’accord avec la sécurité des informations et en utilisant des directives telles que le RGPD. Recueillir des enquêtes sur le site et proposer des objectifs de changement à l’aide de Google Analytics.
Suivez le pipeline des lecteurs du début à la fin et les efforts de présentation informatisés à l’aide de programmes de campagnes publicitaires tels que HubSpot, et interfacez-les avec vos bases d’informations client dans Salesforce. Utilisez des appareils comme Leadfeeder pour obtenir une vue d’ensemble de votre trafic et exécutez des appareils comme Hotjar ou Hitsteps pour jeter un coup d’œil sur les performances de vos pages, de votre contenu et de vos messages.
De même, comme vous pouvez utiliser des appareils pour collecter des informations, vous pouvez faire de même pour la personnalisation. Des arrangements comme CliClap et Kenshoo utilisent l’IA pour maîtriser les avantages et les besoins d’un client et personnaliser son implication dans une substance accessible.
9 Adoptez une stratégie agile
La conception de site Web conventionnelle transmettra une page Web B2B terminée à votre organisation à la dernière date de fin ; cependant, ce n’est pas la méthodologie la plus productive. Grâce à un prototypage rapide et à une évolution agile du site, vous planifiez et favorisez votre page Web en de courtes périodes par rapport à des réalisations qui se développent d’elles-mêmes pour constituer les parties critiques de votre dernier site.
Plutôt que la longue approche en cascade qui envoie votre site Web fini vers la fin du projet, envoyez rapidement une page d’accueil ou une autre page de produit et procédez à l’amélioration et à l’ajout au plan à chaque mise à jour. Vers le début de l’entreprise, faites un guide pour que les mises à jour et les pages supplémentaires s’intègrent dans votre technique générale.
La manière agile de gérer la composition Web B2B vous permet de voir ce qui fonctionne et d’apporter des modifications à votre procédure au fur et à mesure que votre entreprise progresse. Si vous suivez ces moyens, votre site développera plus que jamais l’engagement des visiteurs et acquerra de nouveaux clients.
10 Votre site Web doit être adapté aux mobiles
La réactivité mobile est fondamentale pour qu’un site soit puissant. Les adultes américains passent plus de cinq heures sur leur téléphone portable chaque jour, tandis que plus de 33 % effectuent l’intégralité de leurs achats sur le Web via un téléphone portable. Le site mobile de votre entreprise doit offrir une expérience client positive.
Si des clients potentiels atterrissent sur votre site mais pensent qu’il est difficile à parcourir ou à explorer sur un téléphone portable, ils peuvent essentiellement vous abandonner pour un concurrent. De plus, une expérience utilisateur mobile négative influence votre site dans les classements des outils de recherche Web, ce qui rend plus difficile pour les clients de le découvrir via une recherche Google.
11 L’utilisation du multimédia
Les individus traitent les images plusieurs fois plus rapidement que le texte composé, et ils sont tenus à 65 % de se souvenir des images après avoir quitté votre page. Les clients sont en outre plusieurs fois tenus de collaborer avec une vidéo plutôt qu’avec du texte.
Le multimédia est également un moyen caractéristique de partager via les médias sociaux et différents sites Web. En vous souvenant de la vue et du son de votre contenu pour les médias sociaux, vous soutiendrez votre présence dans les médias en ligne et augmenterez le trafic vers votre page Web.
Utilisez des images et des infographies pour aider à clarifier les modèles et les mesures. Utilisez les enregistrements pour guider les observateurs à travers des guides pratiques et des cycles.
Assurez-vous que chaque média mixte que vous produisez est pertinent pour votre substance et adapté à votre public.
12 Testez toujours votre site Web
Tester votre site vous permet de réparer toutes les parties qui ne se connectent pas comme prévu.
Faites des tests sur votre site.
Des instruments comme Hotjar (que vous pouvez rechercher gratuitement) ou Smartlook (vous pouvez créer un enregistrement gratuit) vous aident à voir comment vos clients voient votre site. Utilisez-les pour apporter des modifications à votre site et voir ce qui correspond et ce qui ne fonctionne pas.
Concentrez-vous sur les critiques des clients. Ils vous aideront à distinguer les problèmes de votre site. Au moment où vous prêtez attention à ce qu’ils ont besoin de dire, vous développerez davantage l’expérience client de votre page Web et vous ferez progresser votre site pour votre public.
Découvrez ce qu’ils disent de leur expérience sur votre site dans les sondages. Obtenez des informations sur leur expérience après leur achat. Transmettre des études par e-mail et via les réseaux sociaux.
Conclusion
Suivez ces conseils incroyables pour rendre votre site Web B2B plus attrayant pour vos clients et observez que votre présence en ligne se multiplie par dix.