Aloitussivu kilpailuetuna: Konversiokeskeinen suunnittelu toiminnassa

Loistavan aloitussivun luominen ei ole niin helppoa kuin luulisi. Tämä on erityisen ajankohtainen web-suunnittelun kannalta, koska käyttäjien odotukset teknologiaa kohtaan ovat yleensä kasvaneet. Tämän alan säännöt ovat erittäin dynaamisia, ja sinun on suunnittelijana pysyttävä näiden muutosten mukana.

Kuten olet jo ymmärtänyt, mobiilialoitussivun suunnittelu on erittäin hankala työ. Mikä on aloitussivu?

Aloitussivu: määritelmä

Ensinnäkin tämä on tuotemerkin pääsivu. Toisin sanoen se on kuin myymäsi tuotteen tai palvelun keskusasema, joka tapaa ja tervehtii ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita sen saamisesta. Tyypillisesti he löytävät verkkosivusi orgaanisesti eli googlaamalla ratkaisua ongelmaansa. Kyllä, nämä sivut täydentävät markkinointistrategiaa, mutta ne eivät voi olla koko markkinointikampanjaa.

Kotisivut ja aloitussivut eivät jaa tavoitetta. Vaikka molempia käytetään lisäämään markkinointikampanjan liikennettä esimerkiksi huomiosuhteen avulla, tämä indeksi on jokaiselle erilainen.

Huomiosuhde: Mitä ja miksi?

Tämä termi liittyy suoraan sellaisiin verkkosivuihin, joista puhumme. Yksinkertaisesti sanottuna se on sivulla olevien linkkien suhde (joita kutsutaan teknisesti vuorovaikutuspisteiksi). Tavallisen kotisivun suhde on nimittäin 40:1, mikä tarkoittaa, että 40 olemassa olevasta linkistä vain yksi on haluttu toimenpide. Päinvastoin, aloitussivu keskittyy hyvin tiettyyn asiaan. Sen perimmäinen tarkoitus on saada henkilö tekemään tämän halutun toimenpiteen. Muita linkkejä ei ole kuin yksi, ja aloitussivun huomiosuhde on 1:1. Siksi, jos yrityksen markkinointi on viisasta, he tekevät jokaiselle toiselle kampanjalle erillisen superfokusoidun aloitussivun.

Kuinka voit käyttää sitä suunnittelijana?

Valitettavasti nykyiset markkinat ovat kovat. Jos noin 10 vuotta sitten pystyit tekemään vain hyvännäköisen sivun ja olisit varma, että tuote myydään loppuun, se ei toimi nyt. Nykyään käyttäjät etsivät epätavallista, luovaa, mutta samalla yksinkertaista ja loogista suunnittelua.

Yksi sana: MUUTOS

Jotain, josta verkkokehittäjät, suunnittelijat ja markkinoinnin ammattilaiset ovat intohimoisia. Ymmärtääksemme, miksi se on niin tärkeää ja mitä on konversiokeskeinen suunnittelu, katsotaanpa, miten se toimii.

Nykyympäristössä jokainen luomasi verkkosivu nähdään ” vastuullisena sisältönä ”. Toisin sanoen sen panosta mitataan vaikutuksilla, tarkoituksella ja menestyksellä, jonka se tuo mukanaan elinkelpoisena osana markkinointistrategiaa. Jos sivu onnistuu muuttamaan sivusi vahingossa avanneista sellaisiksi, jotka ostavat siltä jotain, se on vaihdettava ja päinvastoin.

Luonnollisesti tuloskeskeinen aloitussivun suunnittelu ei ole ainoa asia, jolla on merkitystä. Toinen tärkeä elementti on kopio. Sen pitäisi olla laadukasta ja mukaansatempaavaa rauhaa, se on varma. Edes kimaltelevin kopio ei kuitenkaan auta pitämään käyttäjää keskittyneenä tai saa hänet jättämään huomiotta sivun häiritsevän tai loukkaavan ilmeen.

Huippuluokan muunnettavan verkkosivun kehittämisessä on erittäin tärkeää noudattaa monimutkaista lähestymistapaa. Käytä peruspsykologiaa ja pari suunnittelutemppua.

Konversiokeskeinen suunnittelu: 7 parasta periaatetta

Helpoin tapa lisätä muunnosprosentteja on noudattaa CCD:n periaatteita. Niissä yhdistyvät suunnittelutemput ja joitain psykologisia elementtejä: melko yksinkertaista, mutta samalla erittäin tehokasta.

1: Kapselointi

Voit vaikuttaa käyttäjän keskittymiseen luomalla ns. tunnelinäkövaikutelman. Tämän periaatteen avulla voit periaatteessa paikantaa painopisteen sivun pääobjektiin. Jos esimerkiksi paikannat toimintakehotusbannerin kehystettynä kohteena kaukaa, voit olla varma, että käyttäjä näkee sen. Ajattele James Bond -elokuvien klassista introa, jossa hänet on sijoitettu tunnelin keskelle. Tämä jakso havainnollistaa myös suuntavihjeiden ja kontrastin tehokkuutta.

2 Kontrasti ja väri

Näillä kahdella ominaisuudella on myös valta vaikuttaa käyttäjän havaintoon. Kontrastin avulla voit korostaa elementtejä, jotka haluat henkilön huomaavan ensimmäisenä. Parhaan vaikutuksen saavuttamiseksi valitse yksiväriset yhdistelmät.

Tätä periaatetta tulee kuitenkin käyttää viisaasti. Esimerkiksi valkoinen teksti mustalla taustalla ei toimi, kun taas vaalealla sivulla oleva kirkas väritäplä tekee tempun. Vastaavasti, jos koko sivu on suunniteltu minimalistiseen tyyliin, massiivisen mustan painikkeen asettaminen voi luoda samanlaisen vaikutelman.

Väri on toinen voimakas instrumentti, jonka avulla pystyt luomaan tietyn emotionaalisen reaktion käyttäjiltä. Jokainen tietty luo erilaisen tunteen. Tutustu seuraavaan luetteloon.

Väri-emotionaaliset yhdistelmät:

• Musta: raskas, vakava, kuolema
• Valkoinen: puhdas, rehellinen, puhdas
• Punainen: vaara, negatiivinen, pysäytys, jännitys, kuuma
• Vaaleansininen: viileä, nuorekas, maskuliininen
• Tummansininen: vakaa, luotettava, kypsä, rauhallinen
• Vihreä: orgaaninen, kasvu, lohdullinen, positiivinen, mene
• Harmaa: neutraali, eheä, viileä, kypsä
• Ruskea: terveellistä, vaatimatonta, luonnonmukaista
• Keltainen: positiivinen, tunteellinen, varovainen
• Oranssi: positiivinen, emotionaalinen, orgaaninen
• Kulta: tyylikäs, konservatiivinen, vakaa
• Metallivärit: elegantti, rikas, kestävä
• Violetti: nuorekas, kuninkaallinen, nykyaikainen
• Pinkki: naisellinen, nuorekas, lämmin
• Pastellivärit: pehmeä, nuorekas, naisellinen, herkkä

Kaiken kaikkiaan tärkein tähän periaatteeseen liittyvä neuvo on seuraava: pääkonversiotavoitteesi on dominoitava.

3: Valkoinen tila

CCD: ssä ei aina ole kyse väristä. Tyhjä (tai valkoinen) tila on tyhjä alue, joka peittää tärkeän kohteen. Se on erittäin vahva työkalu, jolla voidaan helposti korostaa aloitussivun keskipistettä. Tämä on melko siisti instrumentti, ja se voi luoda jonkin verran rauhoittavan tunnevaikutuksen.

4 suuntavihjeitä

Lyhyesti sanottuna tämä periaate edellyttää, että se sisältää polut, nuolet ja muut suuntamerkit, jotka ohjaavat käyttäjää sivun läpi. On selvää, että tämän in-your-face -menetelmän avulla saat käyttäjän huomaamaan, mitä sinun tarvitseekin nähdä. Tällaiset suunnittelutemput ovat erittäin sopivia, jos haluat ohjata vierailijat suoraan sivun keskipisteeseen.

5: Niukkuus ja kiireellisyys

Psykologinen ase, joka saa henkilön toimimaan välittömästi. Nämä ovat ” osta nyt ” ja ” vain X tuotetta jäljellä ” -bannerit. Erittäin vakuuttava lähestymistapa. Ainoa neuvo on olla käyttämättä sitä liikaa.

6: Kokeile ennen ostamista

Tämä on markkinoinnin periaate. Tarkoituksena on antaa käyttäjälle esimakua siitä, mitä hän aikoo ostaa, jotta hän näkee, että tuote on kulutuksen arvoinen. Esimerkkejä tästä periaatteesta toiminnassa ovat esikatselun kohteet, kuten Amazonin ”katso sisään” -ominaisuus .

7: Sosiaalinen todiste

Tämä periaate keskittyy ajatukseen, että joukon hyväksyntä saa henkilön ryhtymään samanlaisiin toimiin. Nimittäin, jos kaikki sanovat, että tämä tuote on mahtava, olet myös taipuvainen ajattelemaan niin. Tämä erityinen tunne voidaan luoda suunnittelun avulla. Voit sisällyttää laskeutumissivullesi sosiaalisten osuuksien määrän ostettujen tuotteiden määrästä. Tällä tavalla käynnistät ”minä myös” -tekijän. Asiakasarvioiden julkaisemisella on sama vaikutus.

Nämä pienet tietotaidot ovat kaikki mitä tarvitset, jotta voit nauttia tuloskeskeisen aloitussivun suunnittelun eduista. Kaikki yrityksesi voivat kuitenkin olla turhia, jos et tunne asiakkaitasi.

Kuinka tutkia yleisöäsi

Kaikenlaista verkkoliiketoimintaa harjoittavat tietävät jo, että ympäristö on hämmästyttävän kilpailukykyinen. Kohdeyleisön houkutteleminen ei ole helppoa, ja vielä haastavampaa on pitää heidät. Siksi sinun on todella tutkittava markkinoita etukäteen, jos odotat korkeaa konversiota.

Ennen kuin aloitat sisältömarkkinointikampanjan, kysy itseltäsi tämä kysymys: ymmärrätkö yleisöäsi?

On olemassa lukuisia tapoja määrittää potentiaalisten asiakkaiden toiveet.

Ennusta heidän tarpeitaan

Potentiaalisen asiakkaan muotokuva on erittäin hyödyllinen. Kun olet analysoinut kohdeyleisösi, voit vaikuttaa heidän käyttäytymiseensa. Yleisöanalyysi ei ole avaruussuunnittelua. Käytännössä sinun on vain noudatettava perusvaiheita.

Etsi ostajapersoonasi

Tämä on yksityiskohtainen muotokuva henkilöstä, johon aiot kohdistaa. Tämän kuvan edut edessäsi on valtava. Näiden tietojen avulla voit mukauttaa markkinointistrategian potentiaalisten asiakkaiden tarpeisiin. Kehittääksesi ostopersoonaasi:

• Kuvittele mahdolliset vierailijat. Keitä nämä ihmiset ovat? Mikä on heidän ikänsä, sukupuolensa? Missä he asuvat? Mitä laitetta he käyttäisivät tuotteesi googlettamiseen?
• Kuvittele heidän mahdolliset ongelmansa
• Lue lisää heidän ympäristöstään ja taustastaan. Helpoin tapa saada nämä tiedot on Google Analyticsin ja vastaavien työkalujen avulla. Voit myös oppia paljon tarkkailemalla asiakkaidesi käyttäytymistä sosiaalisessa mediassa.
• Kysy suoraan potentiaalisilta asiakkailta heidän tarpeitaan kyselyiden ja kyselylomakkeiden avulla. Jälleen luo sivuja sosiaalisessa mediassa ja kommunikoi yleisösi kanssa.

Toinen miellyttävä ostajapersoonaan liittyvä bonus on se, että voit itse luoda uusia sisältöideoita tulosten saavuttamista harkiten. On aina hyvä idea tarkastella Google Trendsin suosituimpia aiheita ja tutkia avainsanoja UberSuggestin, WordTrackerin tai Google Keyword Plannerin avulla. Ihanteellisen asiakkaan profiili voi kuitenkin antaa sinulle paljon enemmän, eikä sinun tarvitse edes sekaisin analytiikan kanssa.

Jokaisella ostajan persoonaprofiililla on oltava osa tärkeimmistä ominaisuuksista – tärkeimmistä ja hyvin erityisistä ominaisuuksista, jotka täydellisellä asiakkaallasi todennäköisesti on. Nämä voivat olla asioita, joita he rakastavat täysin, tai asioita, joita he vihaavat ehdottomasti. Kehitä vain sisältö näiden ominaisuuksien perusteella!

Kaiken kaikkiaan ostajapersoonan luominen on avain yleisösi tuntemiseen. Analysoi kaikki kerätyt tiedot ja integroi ne markkinointistrategiaasi hyvien tulossuunnitteluideoiden avulla, niin optimoit verkkosivustosi välittömästi.

Tarkkaile liikennettäsi

Helpoin tapa selvittää, mitä vierailijasi etsivät, on analysoida verkkosivustosi liikennettä. Voit käyttää useimmin haettuja kyselyitä, jotka toivat ihmiset verkkosivustollesi heidän tarpeidensa indikaattoreina ja optimoida sivusi sen mukaisesti. Parhaat työkalut liikenteen seurantaan ovat:

• GoogleAnalytics
• TagExplorer
• AlexaSiteInfo
• SamanlainenWeb
• SiteAnalyzer

Olisi myös hyvä idea seurata istuntojen keskimääräistä kestoa verkkosivustollasi. Yleensä sivustolla on noin 15 sekuntia aikaa kiinnittää vierailijan huomio, ja konversiokeskeinen suunnittelu on yksi parhaista temppuista pitää käyttäjä sivullasi mahdollisimman pitkään.

Oliko siitä apua? Kerro meille alla olevassa kommenttikentässä, oliko näistä tiedoista hyötyä. Arvostamme mielipidettäsi.