Como aprender os meandros do marketing do seu site
Se você dedicou tempo e investiu dinheiro no desenvolvimento do site da sua empresa, é hora de começar a comercializá-lo. Você não gastou todo esse tempo à toa. Deixe as pessoas saberem que sua empresa existe e comece a aumentar suas vendas.
Aprender as melhores maneiras de comercializar seu site também não é tão difícil quanto você esperaria. Bastam algumas etapas integrais e algumas menores, mais opcionais, e você estará no caminho certo para o crescimento sustentado do tráfego da web e vendas contínuas.
Vamos dar uma olhada abaixo em como você pode aprender os meandros do marketing de seu site novo ou existente.
Inscreva-se em cursos de curta duração de SEO
Uma das primeiras tarefas em que você deve se concentrar é a otimização do layout do seu site e suas palavras-chave de conteúdo. Isso é SEO e é basicamente o processo de aumentar a capacidade de um site ser encontrado nas pesquisas, como o Google.
Com isso dito, você deve primeiro se concentrar em aprender os fundamentos do SEO em um curso on-line curto e usar seu conhecimento para ajudá-lo a melhorar o SEO do seu site. Algumas coisas que você deve fazer depois disso são editar o conteúdo que já está em seu site, garantir que seja relevante para seus clientes-alvo e também garantir que o site seja fácil de navegar. Isso tornará seu site mais fácil de indexar para os mecanismos de pesquisa e permitirá que seus clientes encontrem seus serviços com mais facilidade.
No começo, você pode achar que o SEO é inútil ou demorado demais para oferecer um grande retorno, mas é realmente uma das melhores e mais essenciais etapas para criar um site muito visitado e altamente lucrativo. Quando você começa a se concentrar em SEO, deve esperar ver alguns resultados importantes em cerca de seis meses. Não se preocupe se os resultados não forem imediatos.
Inscreva-se em um curso de marketing
Se você estiver interessado em fortalecer suas habilidades em marketing em geral, um curso de marketing será uma das melhores maneiras de aprender os detalhes do marketing de seu site. Você poderá obter uma visão profunda de todas as últimas tendências de marketing, como usar a linguagem correta para atrair clientes, quais canais funcionam melhor para seu produto ou serviço e muito mais.
Há uma série de diferentes tipos de cursos de marketing para escolher também. Você não está preso a um bacharelado de três ou quatro anos. Você descobrirá que em provedores de educação como Upskilled, você pode se inscrever em vários cursos de marketing diferentes, de cursos curtos a diplomas avançados e tudo mais.
Explorar conteúdo compartilhável de outras marcas
Outra ótima maneira de comercializar seu site é transformá-lo em um centro de conteúdo relevante que as pessoas realmente desejam compartilhar. Isso significa que você deve se concentrar em fornecer blogs e artigos relevantes para os serviços ou produtos que está vendendo. Dessa forma, os usuários do seu site estarão inclinados a ler essas postagens e podem até ficar mais motivados a comprar algo em seu site.
Além de vendas adicionais, você também poderá usar essa estratégia de conteúdo como uma forma de atrair mais tráfego para seu site. Ele simplesmente funcionará ocupando mais espaço na web – dando aos mecanismos de pesquisa mais conteúdo para indexar – mas você também notará que o conteúdo tem mais chances de ser compartilhado pelos leitores, resultando em mais visitas ao seu site.
Inscreva-se em cursos curtos de marketing por e-mail
Para a maioria das pessoas, o email marketing é coisa do passado. Geralmente parece spam, irritante e quase totalmente irrelevante. É por isso que pode ser uma surpresa que ainda seja uma das maneiras mais pessoais e eficazes de alcançar os clientes atuais. Muitos usuários da web precisam de mais de um empurrão para comprar um produto ou se inscrever em um serviço e o marketing por e-mail é a melhor maneira de fazer isso.
Certifique-se de ter uma janela ‘Opt-in’ na frente e no centro da página inicial e das subpáginas do seu site para que os usuários possam se inscrever facilmente para receber seus e-mails. Também é uma boa ideia investir em algumas aulas profissionalizantes para ensiná-lo a enviar e-mails eficazes e envolventes para que cada contato não seja desperdiçado.
Depois que tudo isso estiver concluído, você poderá utilizar sua lista de e-mails para exibir novos produtos, blogs e postagens de artigos, bem como suas atualizações e quaisquer eventos.
Embora isso possa parecer um pouco óbvio – muitos empresários ainda se esquecem disso. Se você tem um site de negócios, certamente deve ter todas as principais redes de mídia social conectadas a ele. Isso significa uma conta comercial no Twitter, Facebook, Instagram e possivelmente até no YouTube para publicidade e criação de conteúdo.
Quando o marketing do seu site está em causa, você precisará usar essas plataformas sociais como um canal para atrair o maior número possível de usuários para o seu site. Conteúdo, vitrines de produtos e a maioria das postagens genéricas devem direcionar sua base de seguidores para o seu site. Então você estará dando a seus seguidores uma maneira fácil de visitar, proporcionando ao seu site a melhor chance de sucesso.
Outra grande vantagem da presença na mídia social é o fato de que você poderá interagir diretamente com seus clientes e clientes. As perguntas podem ser respondidas em tempo real e simplesmente ver uma conta de mídia social gera muito mais confiança nos consumidores.
Dica: faça o possível para manter o conteúdo relevante, mas também na moda. Mais sobre isso abaixo.
Aprenda a usar os dados do Google Trends
O conteúdo que você cria para o seu site é essencialmente a força motriz por trás da popularidade e visibilidade do seu site. Isso significa que você deve investir tempo pesquisando quais eventos atuais estão ocorrendo, bem como o que as pessoas estão pesquisando online. É aqui que o Google Trends é útil. Você poderá usar a plataforma para ver o que as pessoas mais pesquisam a cada dia e poderá adaptar seu conteúdo a isso.
Se houver um grande evento como um novo episódio de Game of Thrones, por exemplo, você pode usar o imenso tráfego da web a seu favor. Publique em suas plataformas sociais e marque o programa de TV, crie postagens de blog com palavras-chave de Game of Thrones e também certifique-se de manter o conteúdo bastante relevante para seus serviços. Ao fazer isso, você provavelmente verá um grande salto no tráfego da web e, assim, aumentará o público do seu site.
Aproveite as atividades de relações públicas
Para aumentar com sucesso um público e sua reputação ao mesmo tempo, você deve se concentrar no desenvolvimento e implementação de estratégias de relações públicas. Isso mostrará aos consumidores que você é o negócio mais respeitável e confiável em seu nicho e logo verá um crescimento gradual, mas contínuo, de consumidores que acessam seu site em busca de respostas e informações.
Um bom lugar para começar sua jornada de relações públicas é projetar seu conteúdo e seus serviços para se tornar uma fonte de informações para uso de notícias e meios de comunicação. Dessa forma, eles terão links de volta para o seu site e fornecerão ao público (geralmente muito grande) um caminho direto para chegar ao seu site. Depois de construir uma boa reputação com os meios de comunicação, você poderá utilizar a rede deles e publicar comunicados à imprensa sobre seus novos produtos e serviços – atraindo ainda mais atenção para o seu site.
Vire-se para redes sociais de negócios como o LinkedIn
Poucos empresários sabem que o LinkedIn possui uma enorme plataforma de publicação conectada a centenas de milhões de usuários. Você pode usar esta plataforma para anunciar seu site para consumidores relevantes. Além disso, o LinkedIn também abriga inúmeros cursos e aulas de eLearning que podem ser usados por proprietários de sites como você, para ensiná-lo a alcançar melhor públicos relevantes e expandir seu site.
É melhor gastar bastante tempo desenvolvendo conteúdo para o LinkedIn, pois seus usuários esperam apenas o conteúdo mais útil e de alta qualidade. Não se esqueça de vincular seu site e falar sobre seus produtos e serviços em suas postagens e em breve você verá um fluxo de usuários indo para seu site.
Aprenda a anunciar através do Facebook Blueprint
Afastando-se das opções de marketing orgânico e gratuito, você também pode aprender e usar a rede global do Facebook para comercializar seu site. É melhor fazer um curso curto sobre marketing no Facebook de serviços externos ou até mesmo do próprio serviço Blueprint eLearning do Facebook. Dessa forma, você terá uma compreensão mais profunda e abrangente do que funciona e do que não funciona.
Um bom lugar para começar a anunciar seu site no Facebook é deixá-lo preparado e pronto para um fluxo de usuários. Tente anunciar um produto no Facebook que seja relevante para seu público-alvo. Dessa forma, todos os seus novos usuários serão relevantes e você terá mais chances de ver um retorno positivo.
Concentre-se na construção de uma imagem de marca forte
As maiores empresas do mundo gastam centenas de milhões de dólares em sua imagem de marca todos os anos e não é surpresa por quê. Uma marca forte permite que os consumidores reconheçam instantaneamente sua empresa com uma única olhada em um site, anúncio ou documento. Isso cria confiança entre os consumidores e, eventualmente, os leva a comprar seus produtos e serviços. Muito conhecimento de branding será ensinado a você em um curso de marketing, embora não seja essencial se inscrever em um curso para se tornar um ótimo em branding.
Um bom lugar para começar o branding de sua empresa é desenvolver um conjunto completo de materiais de marca para seus consumidores verem. Isso significa que seu site deve ter uma cor e fonte distintas que correspondam ao rodapé do e-mail comercial. Também é essencial garantir que seus anúncios pagos correspondam à aparência do seu site. Assim, o consumidor saberá exatamente a qual marca aquele anúncio pertence.
Entre em contato com sites semelhantes
Outra excelente maneira de criar um público e melhorar a confiabilidade percebida do seu site é conectar-se e colaborar com outros sites semelhantes ao seu. Isso funciona melhor se o seu site for um blog ou um site de compartilhamento de artigos, embora funcione bem se você também estiver vendendo um produto ou serviço.
Passe algum tempo on-line procurando empresas semelhantes à sua e compartilhe conteúdo semelhante e pergunte se elas gostariam de ser apresentadas em seu site e se permitirão que seu conteúdo seja apresentado no site delas. Ao fazer isso, você estará atingindo outro público que já foi construído e corresponde ao seu mercado-alvo.
Aprenda os prós e contras do marketing de vídeo
Se você pesquisa marketing há algum tempo, já sabe que o vídeo é de longe o meio de publicidade de crescimento mais rápido para empresas. É envolvente, promove uma conexão emocional com os espectadores e tem muito mais chances de ser compartilhado do que qualquer outro tipo de mídia. Utilize plataformas como YouTube, IGTV e Vimeo para o seu marketing de conteúdo de vídeo e certifique-se de adicionar todos os links relevantes na descrição do vídeo. Dessa forma, seus espectadores podem clicar facilmente em seu site.
Também é uma boa ideia usar vídeos para alcançar outros públicos e trazê-los para o seu site. A maioria dos canais de marketing tem um tipo diferente de consumidor ou usuário da web e, ao expandir a partir de blogs, imagens e conteúdo de vídeo, você poderá alcançar o maior número possível dessas pessoas.
Aprenda a Utilizar Plataformas de Compartilhamento
Se você está desenvolvendo conteúdo para o seu site a fim de aumentar o seu público, então você deve procurar meios online para compartilhá-lo. Não invista em blogs, artigos e outros conteúdos se ninguém estiver lendo. Configure contas com blogs online e plataformas de notícias como Flipboard, Medium e Fast Company. Dessa forma, assim que seu conteúdo for aprovado, você estará atingindo um grande público de milhões de pessoas que estão especificamente interessadas no conteúdo que você publica.
Você também deve certificar-se de que seu conteúdo nessas plataformas seja modificado e otimizado para comercializar seu site. Isso significa usar tags corretamente, pesquisar palavras-chave para as postagens e também mostrar o máximo possível sobre o seu site, sem parecer muito abafado.
Explore a auditoria de web design ou contrate alguém
Você pode descobrir que, depois de todo o seu trabalho duro de marketing em seu site, as pessoas ainda passam apenas alguns minutos em seu site em uma única página e depois saem. É aqui que o web design se torna uma ferramenta de marketing essencial. Um site deve ser atraente, fácil de navegar e mostrar toda e qualquer informação que os usuários possam estar procurando. Não se esqueça de que o design do seu site ainda é um processo importante no marketing do site, portanto, não subestime o design.
As últimas tendências de design para web design concentram-se em navegação sem esforço, muito espaço neutro, bem como muitas imagens e animações de transição. Não importa o quão vigorosamente você comercialize o site, as pessoas irão embora se parecer que ele foi atualizado pela última vez há uma década.
Examine plataformas de influenciadores
Os últimos cinco anos viram o surgimento do marketing de influenciadores. Todas as marcas, grandes e pequenas, estão entrando em contato com influenciadores de celebridades para promover seus produtos, serviços, sites, instituições de caridade e quase tudo entre eles. Faça uma pesquisa sobre quais influenciadores provavelmente terão públicos interessados em seu setor e em seu produto e entre em contato com eles.
O ponto focal principal é o público. Se você é uma marca de maquiagem, não deseja anunciar com um influenciador de tecnologia, portanto, faça uma pesquisa sobre o público de cada influenciador. Dê ao influenciador um tópico para falar e tenha todos os links e informações prontamente disponíveis no conteúdo que está sendo compartilhado e você poderá ver exatamente como seu investimento em um influenciador se saiu ao comercializar seu site.
O take-away
Resumindo, para aprender os meandros do marketing do seu site, você precisará examinar todas as oportunidades disponíveis e dedicar tempo para entender como capitalizá-las. Isso significa aprender a usar o Facebook Ads ou gastar algum tempo pesquisando o melhor conteúdo para sua marca. Uma vez que você tenha uma boa percepção de uma determinada atividade de marketing e tenha aprendido como ela funciona, você pode começar a construir seu público e expandir o alcance do seu site.