La page de destination comme avantage concurrentiel : la conception centrée sur la conversion en action

Créer une bonne page de destination n’est pas aussi facile que vous ne le pensez. Ceci est particulièrement d’actualité pour la conception Web, car les utilisateurs ont tendance à voir leurs attentes vis-à-vis de la technologie augmenter. Les règles de cette industrie sont très dynamiques et vous, en tant que concepteur, devez suivre ces ajustements.

Comme vous l’avez déjà compris, la conception de pages de destination mobiles est un travail très délicat. Qu’est-ce qu’une page de destination de toute façon ?

Une Landing Page: la définition

C’est avant tout la page principale de la marque. En d’autres termes, c’est comme une station centrale pour le produit ou le service que vous vendez qui rencontre et accueille les personnes intéressées à l’obtenir. En règle générale, ce sont les personnes qui trouvent votre page Web de manière organique, c’est-à-dire en cherchant sur Google la solution à leur problème. Oui, ces pages complètent une stratégie marketing, mais elles ne peuvent pas constituer une campagne marketing complète.

Les pages d’accueil et les pages de destination ne partagent pas l’objectif. Bien que les deux soient utilisés pour augmenter le trafic des campagnes marketing via un indicateur tel que le taux d’attention, cet indice est différent pour chacun.

Taux d’attention : quoi et pourquoi ?

C’est le terme directement lié aux types de pages Web dont nous parlons. En termes simples, c’est le rapport des liens sur la page (qui sont techniquement appelés les points d’interaction). A savoir, une page d’accueil classique a un ratio 40:1, ce qui signifie que sur les 40 liens existants, un seul correspond à l’action souhaitée. Au contraire, la page de destination se concentre sur une chose très spécifique. Son but ultime est de faire en sorte que la personne prenne cette action souhaitée. Il n’y a pas d’autres liens, mais un seul, et le taux d’attention sur la page de destination est de 1:1. Par conséquent, si le marketing de l’entreprise est judicieux, il créera une page de destination super ciblée distincte pour toutes les autres campagnes.

Comment pouvez-vous l’utiliser en tant que designer ?

Hélas, le marché actuel est féroce. S’il y a environ 10 ans, vous pouviez simplement créer une belle page et être assuré que le produit se vendrait, cela ne fonctionnera plus maintenant. Comme aujourd’hui, les utilisateurs recherchent un design non habituel, créatif, mais à la fois simple et logique.

Un mot: CONVERSION

Quelque chose qui passionne les développeurs Web, les concepteurs et les professionnels du marketing. Pour comprendre pourquoi c’est si vital et ce qu’est la conception centrée sur la conversion, découvrons comment cela fonctionne.

Dans l’environnement contemporain, chaque page Web que vous créez est considérée comme  » un contenu responsable « . En d’autres termes, sa contribution est mesurée en termes d’impact, de but et de succès qu’elle apporte en tant qu’élément viable d’une stratégie marketing. Si la page parvient à convertir ceux qui ont ouvert votre page par accident en ceux qui y achèteront quelque chose, alors elle est convertible, et vice versa.

Naturellement, la conception de la page de destination centrée sur la conversion n’est pas la seule chose qui compte. Un autre élément critique est la copie. Ce devrait être une paix de qualité et engageante, c’est sûr. Cependant, même la copie la plus étincelante n’aidera pas à garder l’utilisateur concentré ou à lui faire ignorer un aspect distrayant ou offensant de la page.

Lors du développement d’une page Web convertible de premier ordre, il est extrêmement important de suivre une approche complexe. Appliquez quelques notions de psychologie de base et quelques astuces de conception.

Conception centrée sur la conversion : les 7 principes les plus importants

Le moyen le plus simple d’augmenter les taux de conversion est de suivre les principes du CCD. Ils combinent les astuces de conception et quelques éléments psychologiques: assez simples mais extrêmement efficaces en même temps.

1: Encapsulation

Vous pouvez influencer la concentration de l’utilisateur en créant ce que l’on appelle l’effet de vision tunnel. Ce principe va essentiellement vous permettre de situer le focus sur l’objet principal de la page. Par exemple, si vous localisez la bannière d’incitation à l’action en tant qu’objet encadré au loin, vous pouvez être sûr que l’utilisateur la verra. Pensez à une intro classique des films de James Bond où il est placé au centre du tunnel. Cet épisode illustre également l’efficacité des repères directionnels et du contraste.

2 Contraste et couleur

Ces deux attributs ont également le pouvoir d’influencer la perception de l’utilisateur. Avec l’aide du contraste, vous pouvez mettre en évidence les éléments que vous voulez que la personne remarque en premier. Pour obtenir le meilleur effet, optez pour les combinaisons monochromes.

Cependant, ce principe doit être utilisé intelligemment. Par exemple, un texte blanc sur fond noir ne fonctionnera pas, alors qu’une tache de couleur vive sur une page pâle fera l’affaire. De même, si toute la page est conçue dans un style minimaliste, mettre un gros bouton noir peut créer un effet similaire.

La couleur est un autre instrument puissant, avec l’aide duquel vous serez capable de créer la réponse émotionnelle spécifique des utilisateurs. Chaque particulier génère un sentiment différent. Consultez la liste suivante.

Associations Couleur-Emotion :

• Noir: lourd, sérieux, mort
• Blanc: pur, honnête, net
• Rouge: danger, négatif, stop, excitation, chaud
• Light Blue: cool, jeune, masculin
• Dark Blue: stable, digne de confiance, mature, calme
• Vert: bio, croissance, réconfortant, positif, go
• Gris: neutre, intègre, cool, mature
• Marron: sain, sans prétention, bio
• Jaune: positif, émotionnel, prudence
• Orange: positif, émotionnel, organique
• Or: élégant, conservateur, stable
• Métallisés: élégants, riches, durables
• Violet: jeune, royal, contemporain
• Rose: féminin, jeune, chaleureux
• Pastels: doux, jeune, féminin, sensible

Dans l’ensemble, le conseil le plus important lié à ce principe est le suivant : votre cible principale de conversion doit dominer.

3 : Espace blanc

En CCD, il ne s’agit pas toujours de la couleur. L’espace vide (ou blanc) est la zone vide qui enveloppe un objet important. C’est un outil très puissant qui peut facilement mettre l’accent sur le point central de la page de destination. C’est un instrument plutôt cool, et il peut créer un effet émotionnel quelque peu apaisant.

4 repères directionnels

En bref, ce principe suppose d’inclure les chemins, flèches et autres panneaux directionnels qui guident l’utilisateur à travers la page. Évidemment, avec l’aide de cette méthode directe, vous ferez remarquer à l’utilisateur tout ce que vous avez besoin qu’il voie. De telles astuces de conception sont très appropriées si vous souhaitez diriger les visiteurs directement vers le point central de la page.

5 : Rareté et urgence

L’arme psychologique qui persuade la personne d’agir immédiatement. Ce sont les bannières «acheter maintenant» et «il ne reste que X articles ». Une approche extrêmement convaincante. Le seul conseil est de ne pas en abuser.

6 : Essayez avant d’acheter

C’est le principe qui vient du marketing. Le but est de donner à l’utilisateur un avant-goût de ce qu’il est sur le point d’acheter afin qu’il puisse voir que le produit vaut la peine d’être dépensé. Les exemples de ce principe en action sont les éléments en avant-première, tels qu’une fonction « regarder à l’intérieur » sur Amazon.

7 : Preuve sociale

Ce principe est centré sur l’idée que l’ approbation de la foule incite la personne à prendre des mesures similaires. À savoir, si tout le monde dit que ce produit est génial, vous serez enclin à le penser aussi. Ce sentiment particulier peut être créé au moyen de la conception. Vous pouvez inclure le nombre de partages sociaux du nombre de produits achetés sur votre page de destination. De cette façon, vous déclencherez le facteur « moi aussi ». La publication des avis clients a le même effet.

Ces petits savoir-faire sont tout ce dont vous avez besoin pour profiter des avantages d’une conception de page de destination centrée sur la conversion. Cependant, tous vos efforts peuvent être vains si vous ne connaissez pas vos clients.

Comment faire des recherches sur votre public

Les personnes impliquées dans tout type d’activité en ligne savent déjà que l’environnement est étonnamment concurrentiel. Il n’est pas facile d’attirer un public cible, et il est encore plus difficile de le garder. Par conséquent, vous devez vraiment rechercher le marché à l’avance si vous vous attendez à une conversion élevée.

Avant de lancer une campagne de marketing de contenu, posez-vous cette question : comprenez-vous votre public ?

Il existe de nombreuses façons de déterminer les désirs de vos clients potentiels.

Prédire ses besoins

Un portrait d’un client potentiel est très utile. Après avoir analysé votre public cible, vous serez en mesure d’influencer son comportement. L’analyse d’audience n’est pas de l’ingénierie spatiale. En effet, vous n’aurez qu’à suivre les étapes de base.

Trouvez vos Buyer Personas

Il s’agit d’un portrait détaillé de la personne que vous allez cibler. L’avantage d’avoir cette image devant soi est immense. Ces informations vous permettront d’aligner la stratégie marketing sur les besoins des clients potentiels. Pour développer votre buyer persona :

• Imaginez les visiteurs potentiels. Qui sont ces gens? Quel est leur âge, sexe? Où vivent-ils? Quel appareil utiliserait-il pour rechercher votre produit sur Google ?
• Imaginez leurs problèmes potentiels
• En savoir plus sur leur environnement et leurs antécédents. Le moyen le plus simple d’obtenir ces informations consiste à utiliser Google Analytics et des outils similaires. Vous pouvez également apprendre beaucoup en observant le comportement de vos clients sur les réseaux sociaux.
• Interrogez directement vos clients potentiels sur leurs besoins à l’aide d’enquêtes et de questionnaires. Encore une fois, créez des pages sur les réseaux sociaux et communiquez avec votre public.

Un autre bonus agréable lié à la personnalité de l’acheteur est que vous pouvez réellement générer de nouvelles idées de contenu en tenant compte de l’obtention de résultats. C’est toujours une bonne idée de regarder les sujets les plus populaires dans Google Trends et de rechercher les mots-clés via UberSuggest, WordTracker ou Google Keyword Planner. Cependant, le profil d’un client idéal peut vous apporter bien plus, et vous n’aurez même pas besoin de vous soucier des analyses.

Chaque profil d’acheteur doit avoir une section des attributs clés – les attributs majeurs et très spécifiques que votre client idéal est susceptible d’avoir. Ceux-ci peuvent être les choses qu’ils aiment totalement ou les choses qu’ils détestent absolument. Il suffit de développer un contenu basé sur ces caractéristiques !

Globalement, la création d’un buyer persona est la clé pour ressentir votre audience. Analysez toutes les informations recueillies et intégrez-les dans votre stratégie marketing via quelques bonnes idées de conception de conversion, et vous optimiserez votre site Web instantanément.

Surveillez votre trafic

Le moyen le plus simple de déterminer ce que vos visiteurs recherchent est d’analyser le trafic de votre site Web. Vous pourrez utiliser les requêtes les plus fréquemment recherchées qui ont amené les internautes sur votre site Web comme indicateurs de leurs besoins et optimiser votre page en conséquence. Les meilleurs outils pour surveiller votre trafic sont :

• Google Analytics
• Explorateur de balises
• AlexaSiteInfo
• SimilaireWeb
• Analyseur de site

Il serait également judicieux de surveiller la durée moyenne des sessions sur votre site Web. Généralement, le site dispose d’environ 15 secondes pour attirer l’attention du visiteur, et une conception axée sur la conversion est l’une des meilleures astuces pour garder l’utilisateur sur votre page le plus longtemps possible.

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