Sihtleht kui konkurentsieelis: konversioonikeskne disain tegevuses

Suurepärase sihtlehe loomine pole nii lihtne, kui arvate. See on eriti aktuaalne veebidisaini puhul, kuna kasutajate ootused tehnoloogiale kipuvad suurenema. Selle valdkonna reeglid on väga dünaamilised ja teie kui disainer peate nende kohandustega sammu pidama.

Nagu olete juba aru saanud, on mobiili sihtlehe kujundus väga keeruline töö. Mis on ikkagi sihtleht?

Sihtleht: määratlus

Eelkõige on see kaubamärgi avaleht. Teisisõnu, see on nagu teie müüdava toote või teenuse keskjaam, mis kohtub ja tervitab inimesi, kes on selle hankimisest huvitatud. Tavaliselt leiavad need inimesed, kes leiavad teie veebilehe orgaaniliselt, st otsivad guugeldades oma probleemile lahendust. Jah, need lehed täiendavad turundusstrateegiat, kuid need ei saa olla terve turunduskampaania.

Avalehed ja sihtlehed ei jaga eesmärki. Kuigi mõlemat kasutatakse turunduskampaania liikluse suurendamiseks sellise näitaja kaudu nagu tähelepanu suhe, on see indeks kummagi puhul erinev.

Tähelepanu suhe: mis ja miks?

See termin on otseselt seotud seda tüüpi veebilehtedega, millest me räägime. Lihtsamalt öeldes on see lehel olevate linkide suhe (mida nimetatakse tehniliselt interaktsioonipunktideks). Nimelt on tavalisel koduleheküljel suhe 40:1, mis tähendab, et 40 olemasolevast lingist on ainult üks soovitud tegevus. Vastupidi, maandumisleht keskendub väga konkreetsele asjale. Selle lõppeesmärk on panna inimene seda ühte soovitud toimingut tegema. Muid linke pole, vaid üks ja tähelepanu suhe maandumislehel on 1:1. Seega, kui ettevõtte turundus on tark, teevad nad igale teisele kampaaniale eraldi superfookusega maandumislehe.

Kuidas saate seda disainerina kasutada?

Paraku on praegune turg äge. Kui veel 10 aastat tagasi võis teha lihtsalt ilusa lehe ja olla kindel, et toode müüakse läbi, siis praegu see enam ei tööta. Tänapäeval otsivad kasutajad ebatavalist, loomingulist, kuid samas lihtsat ja loogilist disaini.

Üks sõna: KONVERSIOON

Midagi, mille vastu veebiarendajad, disainerid ja turundusspetsialistid kirglikult suhtuvad. Et mõista, miks see nii oluline on ja mis on konversioonikeskne disain, uurime, kuidas see toimib.

Kaasaegses keskkonnas peetakse iga teie loodud veebilehte ” vastutavaks sisuks “. Teisisõnu mõõdetakse selle panust selle mõju, eesmärgi ja edu järgi, mida see turundusstrateegia elujõulise elemendina toob. Kui lehel õnnestub muuta need, kes su lehe kogemata avasid, nendeks, kes sealt midagi ostavad, siis on see konverteeritav ja vastupidi.

Loomulikult ei ole konversioonikeskne sihtlehe kujundus ainus oluline asi. Teine oluline element on koopia. See peaks olema kvaliteetne ja kaasahaarav rahu, see on kindel. Kuid isegi kõige säravam eksemplar ei aita kasutajal keskenduda ega sunni teda ignoreerima lehe segavat või solvavat välimust.

Tipptasemel konverteeritava veebilehe väljatöötamisel on äärmiselt oluline järgida kompleksset lähenemist. Rakenda mõnda põhipsühholoogiat ja paari disaininippi.

Konversioonikeskne disain: 7 peamist põhimõtet

Lihtsaim viis konversioonimäärade suurendamiseks on järgida CCD põhimõtteid. Need ühendavad disaininipid ja mõned psühholoogilised elemendid: üsna lihtsad, kuid samal ajal äärmiselt tõhusad.

1: kapseldamine

Saate mõjutada kasutaja keskendumisvõimet, luues nn tunnelnägemise efekti. See põhimõte võimaldab teil põhimõtteliselt leida fookuse lehe põhiobjektile. Näiteks kui tuvastate tegevusele kutsuva bänneri raamitud objektina kaugel, võite olla kindel, et kasutaja näeb seda. Mõelge klassikalisele sissejuhatusele James Bondi filmidest, kus ta on paigutatud tunneli keskele. See episood illustreerib ka suunanäitajate ja kontrasti tõhusust.

2 Kontrast ja värv

Need kaks atribuuti võivad mõjutada ka kasutaja taju. Kontrastsuse abil saate esile tõsta elemente, mida soovite, et inimene esimesena märkaks. Parima efekti saavutamiseks kasutage ühevärvilisi kombinatsioone.

Seda põhimõtet tuleks aga arukalt kasutada. Näiteks valge tekst mustal taustal ei tööta, samas kui erksavärviline koht kahvatul lehel ajab asja ära. Samamoodi, kui kogu leht on kujundatud minimalistlikus stiilis, võib massiivse musta nupu panemine luua sarnase efekti.

Värv on veel üks võimas instrument, mille abil saate luua kasutajate spetsiifilise emotsionaalse reaktsiooni. Iga konkreetne loob erineva tunde. Tutvuge järgmise loendiga.

Värvi-emotsiooni seosed:

• Must: raske, tõsine, surm
• Valge: puhas, aus, puhas
• Punane: oht, negatiivne, peatus, põnevus, kuum
• Helesinine: lahe, nooruslik, mehelik
• Tumesinine: stabiilne, usaldusväärne, küps, rahulik
• Roheline: orgaaniline, kasvav, lohutav, positiivne, mine
• Hall: neutraalne, terviklik, jahe, küps
• Pruun: tervislik, tagasihoidlik, orgaaniline
• Kollane: positiivne, emotsionaalne, ettevaatlik
• Oranž: positiivne, emotsionaalne, orgaaniline
• Kuld: elegantne, konservatiivne, stabiilne
• Metallid: elegantne, jõukas, kestev
• Lilla: nooruslik, kuninglik, kaasaegne
• Roosa: naiselik, nooruslik, soe
• Pastellid: pehmed, nooruslikud, naiselikud, tundlikud

Üldiselt on selle põhimõttega seotud kõige olulisem nõuanne järgmine: teie peamine konversiooni sihtmärk peab domineerima.

3: valge ruum

CCD puhul ei ole asi alati värvis. Tühi (või valge) ruum on tühi ala, mis ümbritseb mõnda olulist objekti. See on väga tugev tööriist, millega saab hõlpsasti esile tõsta sihtlehe fookuspunkti . See on päris lahe instrument ja see võib tekitada mõnevõrra rahustava emotsionaalse efekti.

4 suunanäitajaid

Lühidalt, see põhimõte eeldab, et see hõlmab teid, nooli ja muid suunaviitasid, mis juhivad kasutajat lehel. Ilmselgelt panete selle näkku vaatamise meetodi abil kasutaja märkama seda, mida te nägema vajate. Sellised disaininipid sobivad väga hästi, kui soovid külastajad otse lehe keskpunkti juhtida.

5: nappus ja kiireloomulisus

Psühholoogiline relv, mis veenab inimest kohe tegutsema. Need on bännerid „ Osta kohe ” ja „ Jäänud on vaid X üksust “. Äärmiselt veenev lähenemine. Ainus nõuanne on mitte seda üle kasutada.

6: proovige enne ostmist

See on turundusest tulnud põhimõte. Eesmärk on anda kasutajale aimu sellest, mida ta kavatseb osta, et ta näeks, et toode on kulutamist väärt. Selle põhimõtte näideteks on eelvaatel olevad üksused, näiteks Amazoni funktsioon „vaata sisse” .

7: sotsiaalne tõestus

See põhimõte keskendub ideele, et rahvahulga heakskiit sunnib inimest sarnaseid meetmeid võtma. Nimelt, kui kõik ütlevad, et see toode on äge, siis kaldute ka teie nii arvama. Seda konkreetset tunnet saab luua disaini abil. Saate lisada oma sihtlehele ostetud toodete arvu sotsiaalsete jagamiste arvu. Sel viisil käivitate “mina ka” teguri. Sama mõju on ka klientide arvustuste avaldamisel.

Need väikesed oskusteave on kõik, mida vajate, et nautida konversioonikeskse sihtlehe kujunduse eeliseid. Kuid kõik teie pingutused võivad olla asjatud, kui te oma kliente ei tunne.

Kuidas oma publikut uurida

Igasuguse veebiäriga seotud inimesed juba teavad, et keskkond on silmatorkavalt konkurentsivõimeline. Sihtrühma meelitamine pole lihtne ülesanne ja veelgi keerulisem on neid hoida. Seega, kui ootate suurt konversiooni, peate tõesti turgu eelnevalt uurima.

Enne sisuturunduskampaania käivitamist küsi endalt küsimus: kas sa mõistad oma publikut?

Potentsiaalsete klientide soovide kindlaksmääramiseks on mitmeid viise.

Ennusta nende vajadusi

Potentsiaalse kliendi portree on väga kasulik. Olles oma sihtrühma analüüsinud, saate nende käitumist mõjutada. Publiku analüüs ei ole kosmosetehnika. Tegelikult peate lihtsalt järgima põhilisi samme.

Leidke oma ostja persoonid

See on üksikasjalik portree inimesest, keda kavatsete sihtida. Selle pildi eelis on tohutu. Selline teave võimaldab teil viia turundusstrateegia vastavusse potentsiaalsete klientide vajadustega. Ostuisiku arendamiseks tehke järgmist.

• Kujutage ette potentsiaalseid külastajaid. Kes on need inimesed? Mis on nende vanus, sugu? Kus nad elavad? Millist seadet nad teie toote googeldamiseks kasutaksid?
• Kujutage ette nende võimalikke probleeme
• Lisateavet nende keskkonna ja tausta kohta. Lihtsaim viis selle teabe hankimiseks on Google Analyticsi ja sarnaste tööriistade kaudu. Samuti saate palju õppida, kui jälgite oma klientide käitumist sotsiaalmeedias.
• Küsige uuringute ja küsimustike abil oma potentsiaalsetelt klientidelt otse nende vajaduste kohta. Jällegi looge sotsiaalmeedias lehti ja suhelge oma publikuga.

Teine meeldiv ostja isikuga seotud boonus on see, et saate tulemuste saavutamist silmas pidades tegelikult genereerida uusi sisuideid. Alati on hea mõte vaadata Google Trendsi populaarsemaid teemasid ja uurida märksõnu UberSuggesti, WordTrackeri või Google’i märksõnade plaanija kaudu. Ideaalse kliendi profiil võib aga anda teile palju rohkem ja te ei pea isegi analüütikaga jamama.

Igal ostja isikuprofiilil peab olema osa peamistest atribuutidest – peamised ja väga spetsiifilised atribuudid, mis teie täiuslikul kliendil tõenäoliselt on. Need võivad olla asjad, mida nad täielikult armastavad, või asjad, mida nad absoluutselt vihkavad. Lihtsalt arendage nende omaduste põhjal sisu!

Üldiselt on ostja isiku loomine teie publiku tunnetamise võti. Analüüsige kogu kogutud teavet ja integreerige see oma turundusstrateegiasse heade konversioonide kujundamise ideede abil ning optimeerite oma veebisaiti koheselt.

Jälgige oma liiklust

Lihtsaim viis kindlaks teha, mida teie külastajad otsivad, on teie veebisaidi liikluse analüüsimine. Saate kasutada nende vajaduste indikaatoritena enimotsitud päringuid, mis tõid inimesed teie veebisaidile, ja optimeerida oma lehte vastavalt. Parimad tööriistad liikluse jälgimiseks on:

• GoogleAnalytics
• TagExplorer
• AlexaSiteInfo
• Sarnane Veeb
• SiteAnalyzer

Samuti oleks hea mõte jälgida oma veebisaidil seansside keskmist kestust. Üldjuhul on saidil külastaja tähelepanu köitmiseks aega umbes 15 sekundit ja konversioonikeskne kujundus on üks parimaid nippe, et hoida kasutajat teie lehel võimalikult kaua.

Kas sellest oli abi? Andke meile allolevas kommentaarikastis teada, kas see teave oli kasulik. Hindame teie arvamust.