Landing Page como ventaja competitiva: diseño centrado en la conversión en acción
Crear una gran página de destino no es tan fácil como crees. Esto es especialmente actual para el diseño web, ya que los usuarios tienden a aumentar sus expectativas con respecto a la tecnología. Las reglas en esta industria son muy dinámicas y usted, como diseñador, debe mantenerse al día con estos ajustes.
Como ya entendió, el diseño de la página de destino móvil es un trabajo muy complicado. ¿Qué es una página de destino de todos modos?
Una página de destino: la definición
En primer lugar, esta es la página principal de la marca. En otras palabras, es como una estación central para el producto o servicio que vendes que se encuentra y saluda a las personas que están interesadas en obtenerlo. Por lo general, esas son las personas que encuentran su página web de forma orgánica, es decir, mientras buscan en Google la solución a su problema. Sí, estas páginas complementan una estrategia de marketing, pero no pueden ser una campaña de marketing completa.
Las páginas de inicio y las páginas de destino no comparten el objetivo. Aunque ambos se utilizan para aumentar el tráfico de la campaña de marketing a través de un indicador como el índice de atención, este mismo índice es diferente para cada uno.
Relación de atención: ¿Qué y por qué?
Este es el término directamente relacionado con los tipos de páginas web de las que estamos hablando. En palabras simples, es la proporción de enlaces en la página (que técnicamente se denominan puntos de interacción). Es decir, una página de inicio normal tiene una proporción de 40:1, lo que significa que de los 40 enlaces existentes, solo uno es la acción deseada. Por el contrario, la landing page se centra en algo muy concreto. Su propósito final es hacer que la persona tome esta acción deseada. No hay otros enlaces, sino uno, y la relación de atención en la página de destino es de 1:1. Por lo tanto, si el marketing de la empresa es inteligente, crearán una página de destino súper enfocada separada para cada otra campaña.
¿Cómo puedes usarlo como diseñador?
Por desgracia, el mercado actual es feroz. Si hace unos 10 años podías simplemente hacer una página atractiva y estar seguro de que el producto se agotaría, ahora no funcionará. Como hoy en día, los usuarios buscan un diseño no habitual, creativo, pero a la vez simple y lógico.
Una palabra: CONVERSIÓN
Algo que apasiona a los desarrolladores web, diseñadores y profesionales del marketing. Para entender por qué es tan vital y qué es el diseño centrado en la conversión, descubramos cómo funciona.
En el entorno contemporáneo, cada página web que crea se ve como » un contenido responsable «. En otras palabras, su contribución se mide en términos del impacto, el propósito y el éxito que aporta como un elemento viable de una estrategia de marketing. Si la página logra convertir a aquellos que abrieron su página por accidente en aquellos que comprarán algo de ella, entonces es convertible y viceversa.
Naturalmente, el diseño de la página de destino centrado en la conversión no es lo único que importa. Otro elemento crítico es la copia. Debe ser una paz atractiva y de calidad, eso es seguro. Sin embargo, incluso la copia más brillante no ayudará a mantener al usuario enfocado o hará que ignore una apariencia ofensiva o que distraiga la página.
Al desarrollar una página web convertible de primer nivel, es extremadamente importante seguir un enfoque complejo. Aplica algo de psicología básica y un par de trucos de diseño.
Diseño centrado en la conversión: los 7 principios principales
La forma más fácil de aumentar las tasas de conversión es seguir los principios de CCD. Combinan los trucos de diseño y algunos elementos psicológicos: bastante simples pero extremadamente efectivos al mismo tiempo.
1: Encapsulación
Puede influir en la concentración del usuario creando el llamado efecto de visión de túnel. Este principio básicamente le permitirá ubicar el foco en el objeto principal de la página. Por ejemplo, si ubica el banner de llamada a la acción como un objeto enmarcado en la distancia, puede estar seguro de que el usuario lo verá. Piense en una introducción clásica de las películas de James Bond donde se le coloca en el centro del túnel. Este episodio también ilustra la efectividad de las señales direccionales y el contraste.
2 Contraste y Color
Estos dos atributos también tienen el poder de influir en la percepción del usuario. Con la ayuda del contraste, puede resaltar los elementos que desea que la persona note primero. Para lograr el mejor efecto, opta por las combinaciones monocromáticas.
Sin embargo, este principio debe utilizarse con inteligencia. Por ejemplo, el texto blanco sobre fondo negro no funcionará, mientras que una mancha de color brillante en una página pálida funcionará. Del mismo modo, si toda la página está diseñada con un estilo minimalista, poner un botón negro masivo puede crear un efecto similar.
El color es otro instrumento poderoso, con la ayuda del cual podrás crear la respuesta emocional específica de los usuarios. Cada particular genera una sensación diferente. Consulte la siguiente lista.
Asociaciones Color-Emoción:
- Negro: pesado, serio, muerte
- Blanco: puro, honesto, limpio
- Rojo: peligro, negativo, parada, excitación, caliente
- Azul claro: fresco, juvenil, masculino.
- Azul oscuro: estable, confiable, maduro, tranquilo.
- Verde: orgánico, crecimiento, reconfortante, positivo, go
- Gris: neutral, íntegro, fresco, maduro.
- Marrón: sano, sin pretensiones, orgánico.
- Amarillo: positivo, emocional, precaución.
- Naranja: positivo, emocional, orgánico.
- Oro: elegante, conservador, estable.
- Metálicos: elegantes, ricos, duraderos.
- Morado: juvenil, real, contemporáneo.
- Rosa: femenino, juvenil, cálido.
- Pasteles: suaves, juveniles, femeninos, sensibles
En general, el consejo más importante relacionado con este principio es el siguiente: su principal objetivo de conversión debe dominar.
3: espacio en blanco
En CCD, no siempre se trata del color. El espacio en blanco (o blanco) es el área vacía que envuelve algún objeto importante. Es una herramienta muy poderosa que puede enfatizar fácilmente el punto focal de la página de destino . Este es un instrumento muy bueno, y puede crear un efecto emocional algo calmante.
4 señales direccionales
En resumen, este principio supone incluir los caminos, flechas y otras señales direccionales que guían al usuario a través de la página. Obviamente, con la ayuda de este método directo, harás que el usuario se dé cuenta de lo que sea que necesites que vea. Estos trucos de diseño son muy apropiados si desea llevar a los visitantes directamente al punto focal de la página.
5: Escasez y Urgencia
El arma psicológica que persuade a la persona a actuar inmediatamente. Estos son los banners » comprar ahora » y » solo quedan X artículos «. Un enfoque extremadamente persuasivo. El único consejo es no abusar de él.
6: Pruebe antes de comprar
Este es el principio que surgió del marketing. El punto es darle al usuario una idea de lo que está a punto de comprar para que pueda ver que vale la pena gastar el producto. Los ejemplos de este principio en acción son los elementos en vista previa, como una función de «mirar dentro» en Amazon.
Este principio se centra en la idea de que la aprobación de la multitud impulsa a la persona a realizar una acción similar. Es decir, si todo el mundo dice que este producto es increíble, te inclinarás a pensar lo mismo. Este sentimiento particular se puede crear por medio del diseño. Puede incluir la cantidad de acciones sociales de la cantidad de productos comprados en su página de destino. De esta forma, desencadenarás el factor «yo también». La publicación de opiniones de clientes tiene el mismo efecto.
Estos pequeños conocimientos son todo lo que necesita para disfrutar de los beneficios de un diseño de página de destino centrado en la conversión. Sin embargo, todos tus esfuerzos pueden ser en vano si no conoces a tus clientes.
Cómo investigar a tu audiencia
Aquellos involucrados en cualquier tipo de negocio en línea ya saben que el entorno es sorprendentemente competitivo. No es tarea fácil atraer a un público objetivo, y es aún más difícil mantenerlo. Por lo tanto, realmente necesita investigar el mercado con anticipación si espera una alta conversión.
Antes de lanzar cualquier campaña de marketing de contenidos, hazte esta pregunta: ¿entiendes a tu audiencia?
Existen numerosas formas de determinar los deseos de sus clientes potenciales.
Predecir sus necesidades
Un retrato de un cliente potencial es muy útil. Una vez que hayas analizado a tu público objetivo, podrás influir en su comportamiento. El análisis de audiencia no es ingeniería espacial. En efecto, solo tendrás que seguir los pasos básicos.
Encuentra tus Buyer Personas
Este es un retrato detallado de la persona a la que vas a apuntar. La ventaja de tener esta imagen frente a ti es inmensa. Dicha información le permitirá alinear la estrategia de marketing con las necesidades de los clientes potenciales. Para desarrollar su personalidad de compra:
- Visualice a los visitantes potenciales. ¿Quienes son esas personas? ¿Cuál es su edad, género? ¿Dónde viven? ¿Qué dispositivo utilizarían para buscar en Google tu producto?
- Visualizar sus problemas potenciales
- Obtenga más información sobre su entorno y sus antecedentes. La forma más fácil de obtener esta información es a través de Google Analytics y herramientas similares. También puedes aprender mucho al observar el comportamiento de tus clientes en las redes sociales.
- Pregunta directamente a tus clientes potenciales sobre sus necesidades mediante encuestas y cuestionarios. Nuevamente, cree páginas en las redes sociales y comuníquese con su audiencia.
Otra ventaja agradable relacionada con la personalidad del comprador es que en realidad puede generar nuevas ideas de contenido teniendo en cuenta la obtención de resultados. Siempre es una buena idea mirar los temas más populares en Google Trends e investigar las palabras clave a través de UberSuggest, WordTracker o Google Keyword Planner. Sin embargo, un perfil de un cliente ideal puede brindarle mucho más, y ni siquiera necesitará perder el tiempo con los análisis.
Cada perfil de personalidad del comprador debe tener una sección de los atributos clave: los atributos principales y muy específicos que es probable que tenga su cliente perfecto. Estas pueden ser las cosas que aman totalmente o las cosas que odian absolutamente. ¡Basta con desarrollar un contenido basado en estas características!
En general, la creación de un personaje comprador es la clave para sentir a tu audiencia. Analiza toda la información recopilada e intégrala en tu estrategia de marketing a través de algunas buenas ideas de diseño de conversión, y optimizarás tu sitio web al instante.
Vigila tu tráfico
La forma más fácil de determinar qué buscan tus visitantes es analizando el tráfico de tu sitio web. Podrá utilizar las consultas buscadas con más frecuencia que atrajeron a las personas a su sitio web como indicadores de sus necesidades y optimizar su página en consecuencia. Las mejores herramientas para monitorear su tráfico son:
- Google analitico
- explorador de etiquetas
- Información del sitio de Alexa
- SimilarWeb
- SiteAnalyzer
También sería una buena idea observar la duración promedio de las sesiones en su sitio web. Generalmente, el sitio tiene alrededor de 15 segundos para captar la atención del visitante, y un diseño centrado en la conversión es uno de los mejores trucos para mantener al usuario en su página el mayor tiempo posible.
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