Landingpage als Wettbewerbsvorteil: Conversion-zentriertes Design in Aktion

Das Erstellen einer großartigen Zielseite ist nicht so einfach, wie Sie vielleicht denken. Dies ist besonders aktuell für das Webdesign, da die Erwartungen der Nutzer an die Technik tendenziell gestiegen sind. Die Regeln in dieser Branche sind sehr dynamisch, und Sie als Designer müssen mit diesen Anpassungen Schritt halten.

Wie Sie bereits verstanden haben, ist das Design mobiler Zielseiten ein sehr kniffliges Stück Arbeit. Was ist überhaupt eine Landingpage?

Eine Zielseite: die Definition

In erster Linie ist dies die Hauptseite der Marke. Mit anderen Worten, es ist wie eine zentrale Station für das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, die die Menschen trifft und begrüßt, die daran interessiert sind, es zu bekommen. Typischerweise sind das die Leute, die Ihre Webseite organisch finden, das heißt, während sie die Lösung für ihr Problem googeln. Ja, diese Seiten ergänzen eine Marketingstrategie, aber sie können keine ganze Marketingkampagne sein.

Homepages und Landing Pages teilen nicht das Ziel. Obwohl beide verwendet werden, um den Traffic von Marketingkampagnen über einen Indikator wie das Aufmerksamkeitsverhältnis zu steigern, ist dieser Index für jeden unterschiedlich.

Aufmerksamkeitsverhältnis: Was und warum?

Dies ist der Begriff, der direkt mit der Art von Webseiten zusammenhängt, über die wir sprechen. In einfachen Worten ist es das Verhältnis von Links auf der Seite (die technisch als Interaktionspunkte bezeichnet werden). Eine normale Homepage hat nämlich ein Verhältnis von 40:1, was bedeutet, dass von den 40 vorhandenen Links nur einer die gewünschte Aktion ist. Im Gegenteil, die Zielseite konzentriert sich auf eine ganz bestimmte Sache. Sein letztendlicher Zweck besteht darin, die Person dazu zu bringen, diese eine gewünschte Handlung auszuführen. Es gibt keine weiteren Links außer einem und das Aufmerksamkeitsverhältnis auf der Landingpage ist 1:1. Wenn das Marketing des Unternehmens klug ist, wird es daher für jede andere Kampagne eine separate, hochfokussierte Zielseite erstellen.

Wie können Sie es als Designer verwenden?

Leider ist der aktuelle Markt hart. Wenn Sie vor etwa 10 Jahren einfach eine gut aussehende Seite erstellen und sicher sein konnten, dass das Produkt ausverkauft sein wird, wird es jetzt nicht funktionieren. Heutzutage suchen Benutzer nach ungewöhnlichem, kreativem, aber gleichzeitig einfachem und logischem Design.

Ein Wort: KONVERTIERUNG

Etwas, wofür die Webentwickler, Designer und Marketingprofis leidenschaftlich sind. Um zu verstehen, warum es so wichtig ist und was Conversion-zentriertes Design ist, lassen Sie uns herausfinden, wie es funktioniert.

In der heutigen Umgebung wird jede von Ihnen erstellte Webseite als „ verantwortlicher Inhalt “ angesehen. Mit anderen Worten, ihr Beitrag wird an der Wirkung, dem Zweck und dem Erfolg gemessen, den sie als tragfähiges Element einer Marketingstrategie bringt. Wenn es der Seite gelingt, diejenigen, die Ihre Seite versehentlich geöffnet haben, in diejenigen umzuwandeln, die etwas von ihr kaufen, dann ist sie konvertierbar und umgekehrt.

Natürlich kommt es nicht nur auf die Conversion-zentrierte Landingpage-Gestaltung an. Ein weiteres kritisches Element ist die Kopie. Es sollte ein hochwertiger und einnehmender Frieden sein, das ist sicher. Allerdings wird selbst die glänzendste Kopie nicht dazu beitragen, den Benutzer konzentriert zu halten oder ihn dazu bringen, ein ablenkendes oder anstößiges Aussehen der Seite zu ignorieren.

Bei der Entwicklung einer erstklassigen konvertierbaren Webseite ist es äußerst wichtig, einen komplexen Ansatz zu verfolgen. Wende ein wenig grundlegende Psychologie und ein paar Designtricks an.

Conversion-zentriertes Design: Top 7 Prinzipien

Der einfachste Weg, die Konversionsraten zu erhöhen, besteht darin, den Prinzipien von CCD zu folgen. Sie kombinieren die Designtricks und einige psychologische Elemente: ziemlich einfach, aber gleichzeitig äußerst effektiv.

1: Kapselung

Sie können die Konzentration des Benutzers beeinflussen, indem Sie den sogenannten Tunnelblick-Effekt erzeugen. Dieses Prinzip ermöglicht es Ihnen im Wesentlichen, den Fokus auf das Hauptobjekt der Seite zu richten. Wenn Sie beispielsweise das Call-to-Action-Banner als eingerahmtes Objekt in der Ferne lokalisieren, können Sie sicher sein, dass der Benutzer es sieht. Denken Sie an ein klassisches Intro aus James-Bond-Filmen, wo er in der Mitte des Tunnels platziert ist. Diese Episode veranschaulicht auch die Wirksamkeit von Richtungshinweisen und Kontrasten.

2 Kontrast und Farbe

Diese beiden Attribute haben auch die Macht, die Wahrnehmung des Benutzers zu beeinflussen. Mit Hilfe von Kontrast können Sie die Elemente hervorheben, die die Person zuerst bemerken soll. Um den besten Effekt zu erzielen, wählen Sie die monochromen Kombinationen.

Dieses Prinzip sollte jedoch intelligent genutzt werden. Zum Beispiel funktioniert weißer Text auf schwarzem Hintergrund nicht, während ein heller Farbfleck auf einer blassen Seite ausreicht. Wenn die gesamte Seite in einem minimalistischen Stil gestaltet ist, kann das Einfügen einer massiven schwarzen Schaltfläche einen ähnlichen Effekt erzielen.

Die Farbe ist ein weiteres mächtiges Instrument, mit dessen Hilfe Sie die spezifische emotionale Reaktion der Benutzer erzeugen können. Jede einzelne erzeugt ein anderes Gefühl. Sehen Sie sich die folgende Liste an.

Farb-Emotions-Assoziationen:

• Schwarz: schwer, ernst, Tod
• Weiß: rein, ehrlich, sauber
• Rot: Gefahr, negativ, Stopp, Aufregung, heiß
• Hellblau: kühl, jugendlich, männlich
• Dunkelblau: stabil, vertrauenswürdig, reif, ruhig
• Grün: organisch, Wachstum, beruhigend, positiv, los
• Grau: neutral, integer, cool, ausgereift
• Braun: gesund, unprätentiös, organisch
• Gelb: positiv, emotional, Vorsicht
• Orange: positiv, emotional, organisch
• Gold: elegant, konservativ, stabil
• Metallics: elegant, reich, dauerhaft
• Lila: jugendlich, königlich, zeitgenössisch
• Rosa: feminin, jugendlich, warm
• Pastelle: weich, jugendlich, feminin, sensibel

Insgesamt ist der wichtigste Ratschlag in Bezug auf dieses Prinzip der folgende: Ihr Hauptziel für die Konversion muss dominieren.

3: Leerraum

Bei CCD kommt es nicht immer auf die Farbe an. Der leere (oder weiße) Raum ist der leere Bereich, der ein wichtiges Objekt umhüllt. Es ist ein sehr starkes Werkzeug, das den Schwerpunkt der Zielseite leicht hervorheben kann. Dies ist ein ziemlich cooles Instrument und es kann eine etwas beruhigende emotionale Wirkung erzeugen.

4 Richtungshinweise

Kurz gesagt, dieses Prinzip setzt voraus, dass die Pfade, Pfeile und andere Richtungszeichen einbezogen werden, die den Benutzer durch die Seite führen. Offensichtlich lassen Sie den Benutzer mit Hilfe dieser In-Your-Face-Methode alles bemerken, was Sie sehen sollen. Solche Gestaltungstricks sind sehr geeignet, wenn Sie die Besucher direkt zum Mittelpunkt der Seite führen möchten.

5: Knappheit und Dringlichkeit

Die psychologische Waffe, die die Person dazu bringt, sofort zu handeln. Dies sind die Banner „ Jetzt kaufen “ und „ Nur noch X Artikel übrig „. Ein äußerst überzeugender Ansatz. Der einzige Rat ist, es nicht zu übertreiben.

6: Probieren Sie es aus, bevor Sie kaufen

Das ist das Prinzip, das aus dem Marketing stammt. Der Punkt ist, dem Benutzer einen Vorgeschmack auf das zu geben, was er kaufen wird, damit er sehen kann, dass es sich lohnt, das Produkt auszugeben. Beispiele für dieses Prinzip in der Praxis sind Artikel in der Vorschau, wie z. B. eine „Look Inside“-Funktion bei Amazon.

7: Sozialer Beweis

Dieses Prinzip basiert auf der Idee, dass die Zustimmung der Menge die Person dazu veranlasst, ähnliche Maßnahmen zu ergreifen. Wenn nämlich alle sagen, dass dieses Produkt großartig ist, werden Sie das auch glauben. Dieses besondere Gefühl lässt sich durch Design erzeugen. Sie können die Anzahl der Social Shares der Anzahl der gekauften Produkte in Ihre Zielseite aufnehmen. Auf diese Weise lösen Sie den „Ich-auch-Faktor“ aus. Die Veröffentlichung von Kundenbewertungen hat die gleiche Wirkung.

Diese kleinen Know-hows sind alles, was Sie brauchen, um die Vorteile eines Conversion-zentrierten Landingpage-Designs zu genießen. All Ihre Bemühungen können jedoch vergebens sein, wenn Sie Ihre Kunden nicht kennen.

So recherchieren Sie Ihr Publikum

Diejenigen, die sich mit Online-Geschäften jeglicher Art befassen, wissen bereits, dass das Umfeld auffallend wettbewerbsintensiv ist. Es ist keine leichte Aufgabe, eine Zielgruppe anzuziehen, und es ist noch schwieriger, sie zu halten. Daher müssen Sie den Markt wirklich im Voraus recherchieren, wenn Sie eine hohe Conversion erwarten.

Bevor Sie eine Content-Marketing-Kampagne starten, stellen Sie sich diese Frage: Verstehen Sie Ihr Publikum?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, die Wünsche Ihrer potenziellen Kunden zu ermitteln.

Sagen Sie ihre Bedürfnisse voraus

Ein Porträt eines potenziellen Kunden ist sehr hilfreich. Nachdem Sie Ihre Zielgruppe analysiert haben, können Sie ihr Verhalten beeinflussen. Die Publikumsanalyse ist kein Space Engineering. Tatsächlich müssen Sie nur die grundlegenden Schritte befolgen.

Finden Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten

Dies ist ein detailliertes Porträt der Person, auf die Sie abzielen. Der Vorteil, dieses Bild vor sich zu haben, ist immens. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, die Marketingstrategie an den Bedürfnissen potenzieller Kunden auszurichten. So entwickeln Sie Ihre Buying Persona:

• Stellen Sie sich die potenziellen Besucher vor. Wer sind diese Leute? Was ist ihr Alter, Geschlecht? Wo leben sie? Welches Gerät würden sie verwenden, um Ihr Produkt zu googeln?
• Stellen Sie sich ihre potenziellen Probleme vor
• Erfahren Sie mehr über ihr Umfeld und ihren Hintergrund. Am einfachsten erhalten Sie diese Informationen über Google Analytics und ähnliche Tools. Außerdem können Sie viel aus der Beobachtung des Verhaltens Ihrer Kunden in den sozialen Medien lernen.
• Fragen Sie Ihre potenziellen Kunden mit Umfragen und Fragebögen direkt nach ihren Bedürfnissen. Erstellen Sie erneut Seiten in sozialen Medien und kommunizieren Sie mit Ihrem Publikum.

Ein weiterer angenehmer Bonus im Zusammenhang mit der Käuferpersönlichkeit ist, dass Sie tatsächlich neue Inhaltsideen generieren können, wenn Sie Ergebnisse erzielen. Es ist immer eine gute Idee, sich die beliebtesten Themen in Google Trends anzusehen und die Keywords über UberSuggest, WordTracker oder Google Keyword Planner zu recherchieren. Ein Profil eines idealen Kunden kann Ihnen jedoch so viel mehr geben, und Sie müssen nicht einmal mit Analysen herumspielen.

Jedes Buyer-Persona-Profil muss einen Abschnitt der Schlüsselattribute enthalten – die wichtigsten und sehr spezifischen Attribute, die Ihr perfekter Kunde wahrscheinlich hat. Dies können die Dinge sein, die sie total lieben, oder die Dinge, die sie absolut hassen. Entwickeln Sie einfach einen Inhalt, der auf diesen Eigenschaften basiert!

Insgesamt ist die Erstellung einer Käuferpersönlichkeit der Schlüssel, um Ihr Publikum zu fühlen. Analysieren Sie alle gesammelten Informationen und integrieren Sie sie über einige gute Ideen für das Conversion-Design in Ihre Marketingstrategie, und Sie optimieren Ihre Website sofort.

Beobachten Sie Ihren Verkehr

Der einfachste Weg, um festzustellen, wonach Ihre Besucher suchen, ist die Analyse des Datenverkehrs auf Ihrer Website. Sie können die am häufigsten gesuchten Suchanfragen, die die Personen auf Ihre Website geführt haben, als Indikatoren für ihre Bedürfnisse verwenden und Ihre Seite entsprechend optimieren. Die besten Tools zur Überwachung Ihres Datenverkehrs sind:

• Google Analytics
• TagExplorer
• AlexaSiteInfo
• SimilarWeb
• SiteAnalyzer

Es wäre auch eine gute Idee, die durchschnittliche Dauer der Sitzungen auf Ihrer Website zu beobachten. Im Allgemeinen hat die Website etwa 15 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit des Besuchers zu erregen, und ein konversionsorientiertes Design ist einer der besten Tricks, um den Benutzer so lange wie möglich auf Ihrer Seite zu halten.

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