Маркетинг ваших продуктов и услуг для клиентов требует сложного и часто запутанного набора инструментов, чтобы привлечь нужный тип клиентов и добиться признания вашего бренда.

Геймификация — это процесс использования игрового мышления и механики для вовлечения пользователей на уровень, поддерживающий их интерес и активность. Компании, которые создают пышные мини-сайты, могут использовать возможности геймификации, чтобы дать своим пользователям ощутимую выгоду, прежде чем предлагать им тратить деньги на ваш сайт.

Вот несколько примеров веб-сайтов, использующих геймификацию: Amazon.com, Yahoo! Ответы и LinkedIn. Эти веб-сайты освоили концепцию внедрения системы, которая привлекает пользователей, предоставляя столь необходимую ценность.

Преимущества мини-сайта

Маркетологов привлекают мини-сайты, потому что их довольно легко настроить, управлять и поддерживать. Бесплатный мини-сайт обычно предлагает информацию об очень конкретном продукте или услуге и предоставляет возможность посетить более крупный веб-сайт компании для коммерческих продуктов. Мини-сайты содержат мультимедийный контент и предоставляют пользователям простой и увлекательный опыт, помогающий повысить лояльность к бренду.

Мини-сайты обычно имеют графический заголовок и логотип материнской компании, управляющей сайтом.
Большие заголовки помогают в общих чертах определить цель сайта, а маленькие подзаголовки дают пользователям дополнительную информацию.
Мини-сайты посвящены конкретной проблеме и предлагают решения, которые имеют значение и действительно помогают пользователю.
Социальное доказательство, редкость, отзывы и призывы к действию — типичные маркетинговые компоненты, используемые на мини-сайте.
На мини-сайте используются привлекательные и драматические изображения и графика, чтобы сделать сайт максимально привлекательным.

Привлекательность мини-сайтов

Мини-сайты — это форма прямого маркетинга. Это позволяет компаниям создавать чрезвычайно популярные и легко продаваемые сайты. Цель мини-сайта — создать большую нишевую аудиторию, которую затем можно направить на использование платных услуг или продуктов компании. Компании, которые успешно используют мини-сайты, как правило, продвигают цифровые продукты, такие как электронные книги, программное обеспечение и онлайн-услуги. Тем не менее, мини-сайты также могут быть полезным инструментом для маркетологов по электронной почте и тех, кто хочет привлечь потенциальных клиентов для других компаний. Например, у компании по производству красок может быть мини-сайт, на котором можно визуализировать различные цвета в комнате с помощью виртуального онлайн-интерфейса.

Кроме того, мини-сайты позволяют людям проводить успешные рекламные кампании. Хорошо сконструированный мини-сайт может ориентироваться на определенный набор нишевых ключевых слов и побуждать пользователей нажимать на высокорелевантные рекламные объявления при рекламе продукта или услуги. Это может быть чрезвычайно прибыльной формой дохода для многих компаний.

Структура мини-сайта

Мини-сайты легко собрать и обычно содержат стандартный набор функций. На мини-сайте должно быть видео, наглядно объясняющее предлагаемый товар или услугу. Продающий контент должен быть ориентирован на ключевое слово. Форма заказа или регистрационная форма важна для сбора информации о пользователе. Кроме того, структура страницы должна соответствовать типичному шаблону воронки продаж. Читатель заходит на сайт и сталкивается с очень интересной и привлекательной страницей сжатия. Затем сайт предлагает посетителю зарегистрировать учетную запись, чтобы воспользоваться бесплатными услугами. В конце концов, даже бесплатные услуги требуют продажи.

Ценность интерактивного опыта

Когда пользователь взаимодействует с вашим сайтом, вы создаете возможности для своего бизнеса. Каждый момент, который пользователь проводит на вашем веб-сайте, увеличивает вероятность того, что однажды пользователь перейдет от бесплатных ресурсов и предлагаемых действий и станет платным клиентом. Даже посетители, которые никогда не платят ни копейки за ваши услуги, укрепляют ваш бренд и помогают рассказать о вашей компании.

Возьмем, к примеру, Facebook. Компания не берет ни цента за базовые бесплатные услуги, но предоставляет сообщество, которое рекламодатели и производители игр могут использовать для продажи своих продуктов и услуг. Это обеспечивает бесплатную ценность для пользователя, в то же время предоставляя Facebook легкодоступную и целенаправленную группу людей в то время, когда они наиболее восприимчивы к рекламе.

Выбор мини-сайта

Выбирая мини-сайт для своей компании, нацельте его на определенное ключевое слово и создайте рекламную кампанию Google, соответствующую содержанию сайта. Это позволяет вам нацеливаться на конкретных пользователей и предоставлять очень четкий и простой интерфейс веб-сайта, который предоставляет именно тот тип ресурсов, который нужен клиентам. Например, если вы занимаетесь репетиторством, мини-сайт может предоставить инструмент, который учащиеся могут использовать для управления своими домашними заданиями, создания цифровых копий заданий и отслеживания их прогресса и целей. Суть в том, чтобы создать сайт, который люди захотят использовать и который имеет какое-то отношение к более крупной услуге или продукту, который вы пытаетесь продать.

Задавайте правильные вопросы

Создание мини-сайтов требует значительных ресурсов, и то, что продукт или услуга бесплатны, не означает, что вы не должны серьезно относиться к созданию сайта. Ничто не разрушит ваш бренд быстрее, чем мини-сайт, который не оправдывает ожиданий. Заранее задайте правильные вопросы, чтобы убедиться, что вы знаете, почему и как вы будете настраивать свой мини-сайт.

Какой продукт или услугу вы хотите продавать и как мини-сайт будет направлять пользователей к вашему продукту?
Каковы ключевые преимущества вашего продукта или услуги и почему это должно волновать потребителя?
Как вы хотите брендировать свою компанию? Вы группа специалистов, работающих в сфере производства, или вы профессионалы в сфере услуг?
Определите конкретные ключевые слова, которые соответствуют вашему продукту и услуге. Эти ключевые слова также можно использовать для сужения конкретной цели и намерения ваших мини-сайтов.
Какую модель ценообразования вы собираетесь использовать? Полностью бесплатный сайт, который дает клиентам полную свободу действий в отношении всех товаров и услуг на сайте? Или сайт, который предоставляет бесплатный доступ к базовым услугам и взимает плату за более продвинутые услуги?

Брендируйте свой сайт

Брендинг чрезвычайно важен. Внешний вид вашего мини-сайта должен соответствовать внешнему виду вашего основного сайта продукта. Причина этого в том, что пользователи становятся лояльными к определенному внешнему виду и ощущениям так же, как они становятся лояльными к бренду. Если пользователи не могут сразу сказать, что два веб-сайта связаны между собой, вы упускаете возможность привлечь пользователей с мини-сайта, которые уже доверяют вашим продуктам и услугам. Мини-сайты — это не что иное, как сложный способ завоевать доверие к услугам и продуктам вашей компании.

Пользователи, которые воспользовались вашими бесплатными мини-сайтами и получили хороший опыт, естественно, будут тяготеть к вашим бесплатным услугам. Тревога, связанная с покупкой продукта или услуги неизвестной компании, практически исключена. Используйте один и тот же логотип, продажи и корпоративный стиль для каждого из ваших сайтов, чтобы было ясно, какая компания предлагает услуги.

Маркетинговые приемы и хитрости

После того, как вы задали правильные вопросы и настроили свои мини-сайты, вы можете начать продавать свои услуги. Если у вас есть сильное присутствие в социальных сетях, это хорошее место для начала. Поощряйте своих пользователей участвовать и пользоваться бесплатными инструментами, доступными на вашем мини-сайте. Создайте социальную сеть с помощью конкурсов и привлекайте своих подписчиков. Люди пойдут на многое, чтобы получить опыт, который возвысит и изменит их взгляды на мир. Подумайте о том, как ваш продукт помогает людям, и направьте свой маркетинг на то, чтобы люди знали, как ваша компания может помочь людям в достижении их целей.

Советы по маркетингу

Используйте Google Adwords и другие рекламные программы для определения ключевых слов, описывающих ваш мини-сайт.
Запустите маркетинговую кампанию по электронной почте, чтобы привлечь пользователей, которые, возможно, посещали ваш сайт, но забыли о нем в течение своей жизни. Электронный маркетинг должен включать в себя предложение или некоторую соответствующую информацию, которая побуждает пользователей щелкнуть мышью за пределами своей почтовой программы.
Используйте порталы веб-сайтов, чтобы создать дополнительные обратные ссылки для вашего основного сайта и повысить авторитет вашего бренда.
Постоянно оценивайте свою маркетинговую стратегию. Если одна стратегия работает, настройте ее, чтобы сделать ее более конкретной, и посмотрите, сможете ли вы увеличить коэффициент конверсии потенциальных клиентов.
Разместите свой мини-сайт в блогах других людей, например, в виде статьи со списком, показывающей пять лучших инструментов того типа, который вы предлагаете.

Как интерактивные сайты увеличивают лидогенерацию

Интерактивный мини-сайт может увеличить лидогенерацию и стать постоянным источником рекламы. Подумайте о том, сколько денег ваша компания вкладывает в маркетинг и пытается заставить людей покупать вашу продукцию. Если вы создаете бесплатный веб-сайт, который люди часто посещают и хотят использовать, вы можете продавать любой продукт, который пожелаете, на этом веб-сайте. Если у вас еще нет продукта для продажи, вы можете получать доход для своей компании, продавая рекламу на веб-сайте.

Хотя может показаться, что продукты и услуги компании должны быть на первом месте, если у вас еще нет продукта, простой мини-сайт может помочь подготовить основу для запуска вашего продукта. Мини-сайт — это форма бесплатного маркетинга. После того, как вы создали сайт, хорошо спроектированный мини-сайт требует лишь периодического обслуживания, чтобы обеспечить его бесперебойную работу. Это ключ к созданию мини-сайта, который становится активом, а не бременем. Сайт должен быть полным и функциональным с первого дня. Если вы добавите дополнительные функции, для их найма не потребуется больших денежных средств или персонала.

Анализировать статистику пользователей

Мини-сайт делает что-то впечатляющее для тех, кто хочет лучше генерировать лиды. Это форма холодных звонков, которая не мешает вашим читателям жить, позволяет им выбирать, когда и как они будут взаимодействовать, и дает вам ценную информацию о ваших пользователях. В то время как некоторые пользователи могут зарегистрироваться с поддельной или бессмысленной информацией, большинство пользователей будут использовать настоящие адреса электронной почты. Но если вы создадите веб-сайт таким образом, чтобы пользователь был убежден использовать свою реальную информацию, вы можете получить доступ к очень реальному и растущему списку потенциальных клиентов. Например, служба знакомств может создать мини-сайт, который позволяет пользователям редактировать и обрабатывать свои фотографии, прежде чем публиковать их на основном сайте.

Если мини-сайт допускает интеграцию с основным сайтом знакомств, пользователи более склонны использовать свою реальную информацию, чтобы получить доступ к возможности легко изменять и передавать свои фотографии в Интернете. Другой вариант — предлагать конкурсы для зарегистрированных пользователей. Пользователь, который регистрируется с поддельной информацией, не может претендовать на участие в конкурсе, и это побуждает пользователя предоставлять реальную информацию о себе. Предоставляя убедительную причину для регистрации пользователей с их реальной информацией, вы создаете мини-сайт, который может предоставить вам постоянный источник потенциальных клиентов для людей, которые действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Использование инструментов Google для веб-сайтов и аналитики

Инструменты Google для веб-сайтов и их аналитические службы предоставляют отличный способ узнать о демографических данных и поведении ваших пользователей. Когда клиенты посещают ваш сайт, вы можете определить общий возраст, интересы и узнать, как они взаимодействуют с вашим сайтом. Например, высокий показатель отказов может означать, что у вас есть веб-сайт, который отвечает на вопрос пользователей, и они покидают сайт, или что веб-сайт непривлекателен и не отвечает на вопрос ваших читателей. Если люди приходят на ваш сайт и уходят, прежде чем посетить какие-либо другие страницы, но они остаются на вашем сайте достаточно долго, чтобы получить необходимую им информацию, это на самом деле хорошо. Если, с другой стороны, у вас высокий показатель отказов и люди уходят в течение 10 секунд, вам необходимо серьезно оценить внешний вид и направленность вашего веб-сайта.

Для веб-сайтов с высоким показателем отказов и высокой продолжительностью сеанса вам нужно только предоставить что-то, что побудит пользователя перейти на другие страницы вашего сайта. Если у пользователя нет причин оставаться на вашем сайте, он просто нажмет кнопку «Назад», чтобы получить больше информации о теме, которую он искал. Познакомьте читателя с вашим веб-сайтом глубже, предоставив им возможность зарегистрироваться для получения более подробной информации или предоставив бесплатный инструмент, который поможет им достичь своих целей. Основываясь на характере контента, который привел пользователя на ваш сайт, вы сможете установить причину, по которой он пришел. Как только вы узнаете, почему они пришли на ваш сайт, вы можете использовать методы, чтобы удержать их там и стать верным подписчиком.

Последующая генерация лидов

После того, как вы генерируете потенциальных клиентов с помощью своего мини-сайта, вам необходимо следить за своими пользователями. Именно здесь ваша политика конфиденциальности, настройки подписки на электронную почту и реклама на странице становятся очень важными. Убедитесь, что любая завершенная генерация потенциальных клиентов дает пользователю возможность подписаться и не является автоматической регистрацией. Когда пользователи регистрируются на сайте, а затем сразу же начинают получать нежелательную почту, они автоматически связывают этот сайт с плохим опытом. Худший страх для многих людей заключается в том, что веб-сайт начнет рассылать спам в их почтовый ящик, и конца этому не видно. Устраните эти опасения, разработав четкую политику конфиденциальности и дайте пользователям точно знать, на что они подписываются.

Настройка новостной рассылки

Если вы настраиваете информационный бюллетень, убедитесь, что ваши пользователи знают, как часто они могут получать информационный бюллетень. Если вы планируете предлагать несколько услуг, лучше предлагать более одного информационного бюллетеня. Разделите свои информационные бюллетени на конкретные и управляемые сегменты, которые касаются конкретных проблем. Старайтесь не рассылать информационный бюллетень чаще одного раза в неделю, чтобы люди не просто нажимали кнопку отказа от подписки. Кроме того, убедитесь, что отказаться от подписки очень легко и что вы предоставляете возможность сделать это. Вы пытаетесь завоевать лояльность к бренду с помощью своего мини-сайта. Лояльность к бренду не может быть достигнута с помощью неэтичных методов.