Увеличение продаж в интернет-магазине за счет срочности

Есть много способов улучшить продажи в интернет-магазине. Иногда это небольшие изменения, которые влияют на продажи. Однако иногда вам нужно использовать более специализированные инструменты и данные, которые вам нужны для анализа что бы сделать соответствующие выводы.

Однако сегодня я предложу вам что-то другое. Мы говорим о создании сильной потребности в немедленной покупке благодаря чувству срочности. Это один из лучших и очень эффективных способов увеличить продажи в интернет-магазине, который обязан своими действиями психологии функционирования нашего мозга.

Как показали исследования американских ученых, наш мозг начинает проявлять большую активность, когда мы находимся в ситуации, которая требует немедленных действий. Так, например, мы более готовы выполнить конкретное действие, если заранее определим момент, когда мы должны его завершить (так называемый срок).

Действия, которые мы не будем ставить в срок, возможно, будут выполнены завтра, на следующей неделе, или мы вообще забудем об этом. Это потому, что у нас нет подсознательно установленных «часов», которые тикают и отсчитывают нам время для выполнения действия. Что ж, часы – это ключевое слово сегодняшнего метода увеличения продаж в интернет-магазине. Читайте дальше и узнайте, как увеличить свой доход.

Увеличение продаж в интернет-магазине благодаря ощущению срочности

В настоящее время существует два метода, чтобы создать значительную срочность покупки среди пользователей интернет-магазина. Один из них основан на времени, другой на ограниченном количестве предложений.

  • Предложения времени , как следует из названия, относится ко времени. Это все типы счетчиков и своевременные предложения, которые доступны только в определенный период времени.
  • Второй метод работает аналогично, но счетчик измеряет не время, а количество предложений, которые можно использовать.

Оба метода могут эффективно стимулировать покупку и работают очень похоже на волшебные плакаты или этикетки желтого цвета с большими надписями в стиле «Продвижение», «Скидки до -70%» или «Распродажа -50%». Они вызывают у нас мгновенное любопытство и – хотим мы или нет – мы быстро рассмотрим, что это за предложение.

Это похоже на интернет. Мы замечаем какие-либо акции или скидки, но используем ли мы их сразу? Мы обычно откладываем это и не используем это в качестве крайней меры.

А что насчет временных предложений? У нас нет времени на них. Мы должны принять немедленное решение, потому что завтра может быть слишком поздно.

В качестве подтверждения эффективности вышеуказанных действий я могу представить вам ситуацию, в которой в автомобильной промышленности использовался метод ограниченного количества предложений. Итак, Cayman GT4 от Porsche с 2015 года был распродан в Великобритании, прежде чем компании удалось произвести автомобили. Все на основе предварительного заказа и заявления о том, что будут производиться только модели X. В любом случае, Tesla делает то же самое со своими моделями автомобилей.

Тем не менее, давайте вернемся к немного более обыденным примерам и посмотрим, как вы можете использовать чувство острой потребности в своем собственном интернет-магазине.

Примеры использования и применения временных предложений

Самым простым способом, конечно, является добавление счетчика, который измеряет время до конца рекламного предложения. Для этих видов деятельности важно помнить несколько правил:

  • Счетчик должен быть кратковременным , установленным на несколько часов или максимум на несколько дней. В противном случае мы не будем вызывать сильную потребность в покупках среди пользователей.
  • Эта рекламная акция должна быть выделена так, чтобы она была легко видна посетителям и «не вписывалась» в контент сайта.
  • Также важно использовать правильные фразы, которые обеспечат правильную срочность, например, « Только сейчас», «Последняя возможность», «Только сегодня», «Не упустите единственную возможность», «Не опаздывайте», «осталось хз часов», «Спешите!», «Только сейчас есть шанс» и т.д.

Groupon использует этот тип продвижения, и его работа фактически основана на этом типе метода.

Увеличение продаж интернет-магазина - временное предложение

Видя сроки, мы знаем, что предложение не будет длиться вечно. Мы должны действовать быстро, потому что время идет.

Увеличение продаж в интернет-магазине с помощью пароля

Еще один способ для Groupon – установить (вместо счетчика) пароль, сообщающий нам, что «предложение скоро заканчивается».

Точно. Скоро . Это очень изменчивая концепция, и мы не знаем, сколько будет действовать предложение. Поэтому в наших головах возникает мысль: «А если не будет завтра?» – так вы строите чувство острой нужды.

Amazon также применяет принцип временного предложения. Каждый день есть разные продукты по разным ценам. Если мы хотим сделать покупку, мы должны купить продукт сегодня, потому что завтра, конечно, будет слишком поздно, и предложение будет потеряно. Еще один пример увеличения продаж в интернет-магазине благодаря ощущению срочности.

Увеличение продаж интернет-магазина - однодневное предложение

Какие еще хитрости использует Amazon на своем сайте? Ну, он предлагает доставку на следующий день, если вы заказываете данный продукт в течение определенного периода времени. Так что если вы хотите забрать товар завтра – поторопитесь, у вас осталось всего несколько часов.

Увеличение продаж интернет-магазина - доставка

Другим примером является сайт Home & You, где я недавно узнал, как временные предложения могут дать немедленный ответ .

На прошлой неделе была предложена акция – при покупке двух продуктов второй стоит всего 10 гривен. Моя невеста показала мне несколько продуктов с простым вопросом: “мы покупаем?” В то время я не знал, что предложение действительно до завтрашнего дня, поэтому я быстро ответил: «Сейчас у меня нет времени, я подумаю об этом завтра». Когда я узнал об акции, мне пришлось принять решение немедленно, потому что завтра просто будет слишком поздно.

Другим примером является использование события / праздника в вашу пользу. Вчера был «Всемирный день яйца», поэтому вы могли получить скидку 10% на все аксессуары, связанные с яйцом.

Увеличение продаж интернет-магазина - событие

Сегодня, конечно, уже поздно. Так что возможность пропала.

Примеры использования и применения ограниченных предложений

Как я упоминал выше, здесь мы фокусируем все действия на представлении пользователю количества наших предложений . Здесь все такие лозунги, как: осталось только X вакансий!, Предложений Only X пока нет .

Честность с пользователями важна в этих действиях. Если вы используете фразу «Только 3 предложения доступны!», А на самом деле у вас есть 30, пользователи при покупке заметят, что счетчик не уменьшается при последующих покупках. Доверие теряется, что не является желаемым эффектом.

И как это делают другие?

eBay отмечает продукты, которые были практически куплены при перечислении продуктов . Поэтому подсознательно мы предполагаем, что продукт броский, и если мы хотим его купить, мы должны сделать покупку как можно скорее, иначе мы упустим эту возможность.

Важность своевременных предложений по заданному паролю

Кроме того, eBay использует другие усилители этой техники для увеличения продаж в интернет-магазине. Кроме того, в представлении об одном продукте можно заметить такие ароматы, которые дополнительно создают ощущение срочности . Вы можете увидеть, сколько пользователей купили товар за последний час или сколько посещений данного предложения было в данный момент. Эти цифры также требуют от нас спешки, потому что «за нами» есть другие посетители, которые могут нас обогнать .

Увеличение продаж интернет-магазина из-за чувства срочности

Сайт Booking.com делает то же самое. Предлагая нам аналогичные решения, как в примере выше. Мы получаем информацию, что осталось всего несколько комнат. Это уже заставляет нас действовать быстрее. Кроме того, мы знаем, сколько пользователей в настоящее время просматривают комнату, поэтому мы «чувствуем дыхание за спиной». Наконец, мы видим, что одно из предложений только что истекло, что еще больше заставляет нас принять более быстрое решение. Добавляя скидку со скидкой -x%, веб-сайт вызывает чувство срочности и призывает нас действовать немедленно .

Увеличение продаж в интернет-магазине - немедленные действия

Способы увеличения продаж в интернет-магазине благодаря чувству срочности

Как видите, чувство срочности можно вызвать двумя простыми способами.

Однако с помощью воображения вы можете совместить этот метод с любым предложением. В результате мы получим рекламную акцию, которую мы не сможем  безразлично пройти, и мы дольше будем рассматривать, стоит ли ее использовать или нет.

Кроме того, нам придется немедленно принять меры , в противном случае мы упустим шанс на предоставленную возможность. Это то, что этот метод собирается вызвать немедленный ответ, не задерживая его на будущее. Вот почему это работает так хорошо, когда дело доходит до увеличения продаж в интернет-магазине.

Если вам понравился этот текст, то я могу искренне благодарен за ваш комментарий. .

Статья была переведена для сайта https://inform.click
Источник: mobiletry.com