\n Steg 1: Bed\u00f6m dina marknadsdata
\n<\/h5>\n
\n Innan du kan l\u00e4gga strategier f\u00f6r framtiden m\u00e5ste du komma \u00e5t ditt f\u00f6rflutna. Att utv\u00e4rdera din marknadsdata hj\u00e4lper dig att basera dina territorier p\u00e5 datadrivna insikter. B\u00f6rja med att ladda upp dina aktuella data till ett kartprogram och titta sedan p\u00e5 saker som vilka regioner som \u00e4r under eller \u00f6verpresterar, de branscher du betj\u00e4nar, dina konkurrenters platser etc. Utifr\u00e5n denna information kan du best\u00e4mma vilka omr\u00e5den du ska rikta in dig p\u00e5., var nya m\u00f6jligheter finns och hur du delar upp arbetsb\u00f6rdan.\n<\/p>\n
\n Steg 2: Gruppera dina kunder och potentiella kunder i segment
\n<\/h5>\n
\n Genom att skapa kundsegment kan du dela upp m\u00f6jligheter j\u00e4mnt \u00f6ver dina s\u00e4ljares territorier. Du b\u00f6r dela upp dina kunder i segment efter geografisk plats, f\u00f6retagsstorlek, bransch, m\u00e5ldemografi eller behov av din produkt\/tj\u00e4nst. Beroende p\u00e5 ditt f\u00f6retags behov, anv\u00e4nd ett segment eller en kombination av segment f\u00f6r att effektivt dela upp dina f\u00f6rs\u00e4ljningsomr\u00e5den.\n<\/p>\n
\n Steg 3: T\u00e4nk p\u00e5 dina f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00e5l och m\u00e5l
\n<\/h5>\n
\n N\u00e4r du kartl\u00e4gger dina territorier \u00e4r det viktigt att ta h\u00e4nsyn till ditt f\u00f6retags f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00e5l och m\u00e5l. B\u00f6rja med att best\u00e4mma f\u00f6rs\u00e4ljningssiffror och int\u00e4kter som kr\u00e4vs f\u00f6r att n\u00e5 dina m\u00e5l och \u00f6verv\u00e4g sedan ditt s\u00e4ljteams typiska omvandlingsfrekvens. Baserat p\u00e5 denna information kan du uppskatta antalet kunder som beh\u00f6ver bes\u00f6kas i varje omr\u00e5de f\u00f6r att n\u00e5 dina f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00e5l<\/a>.\n<\/p>\n \n En karta \u00f6ver f\u00f6rs\u00e4ljningsomr\u00e5de kan visa dig den demografiska informationen om potentiella kunder i ett specifikt omr\u00e5de. Genom att g\u00f6ra det kan du best\u00e4mma vilken s\u00e4ljare som \u00e4r mest l\u00e4mpad f\u00f6r att rikta in sig p\u00e5 det omr\u00e5det. Anta till exempel att du har en stor koncentration av h\u00f6gskoleutbildade prospekt i en region. I s\u00e5 fall kan du best\u00e4mma dig f\u00f6r att ge det omr\u00e5det till en s\u00e4ljare med en dokumenterad meritlista f\u00f6r att s\u00e4lja din produkt\/tj\u00e4nst till denna demografiska. Du kan ocks\u00e5 anv\u00e4nda denna information f\u00f6r att skapa riktad reklam f\u00f6r specifika zoner och demografi.\n<\/p>\n \n Kartl\u00e4ggning kan visa dig m\u00f6jligheter f\u00f6r framtida tillv\u00e4xt. Det kan visa dig vilka omr\u00e5den som \u00e4r underbetj\u00e4nade och var det finns outnyttjade marknader. Det kan ocks\u00e5 visa om vissa omr\u00e5den har en v\u00e4xande efterfr\u00e5gan p\u00e5 specifika produkter eller tj\u00e4nster och visas d\u00e4r det finns mer eller mindre konkurrens.\n<\/p>\n \n N\u00e4r du har matat in all din data, segmenterat dina kunder, fastst\u00e4llt dina m\u00e5l, utv\u00e4rderat din potentiella demografi och unders\u00f6kt m\u00f6jligheter f\u00f6r tillv\u00e4xt, \u00e4r det dags att kartl\u00e4gga dina territorier och tilldela dem till s\u00e4ljare. N\u00e4r du kartl\u00e4gger dessa territorier vill du se till att segregationen \u00e4r balanserad och att ditt team \u00e4r inrett f\u00f6r framg\u00e5ng genom att \u00f6verv\u00e4ga f\u00f6ljande:\n<\/p>\n \n Det \u00e4r m\u00f6jligt att kartl\u00e4gga f\u00f6r hand eller anv\u00e4nda ett gratisverktyg som Google Maps, men du b\u00f6r anv\u00e4nda en programvara f\u00f6r kartl\u00e4ggning av f\u00f6rs\u00e4ljningsomr\u00e5de f\u00f6r att f\u00e5 ut det mesta av din karta. Att anv\u00e4nda kartprogram kommer att minska risken f\u00f6r m\u00e4nskliga fel, g\u00f6ra det b\u00e4ttre f\u00f6r dig att fatta datadrivna beslut, f\u00f6rdela prospekt och territorier j\u00e4mnt och spara dig och dina representanter v\u00e4rdefull tid. Dessa program g\u00f6r det enkelt att skapa och distribuera f\u00f6rs\u00e4ljningsomr\u00e5den baserat p\u00e5 marknadsdata. Som ett resultat kommer du att optimera effektiviteten och f\u00f6rb\u00e4ttra f\u00f6rs\u00e4ljningsproduktiviteten.\n<\/p>\n<\/p>\n\n Steg 4: Utv\u00e4rdera demografisk information
\n<\/h5>\n\n Steg 5: S\u00f6k efter m\u00f6jligheter
\n<\/h5>\n\n Steg 6: Utse och tilldela f\u00f6rs\u00e4ljningsomr\u00e5den
\n<\/h5>\n![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-318213-6383ab3a4d9cf.webp\")
<\/a><\/p>\n\n
\n V\u00e4lj ditt kartverktyg
\n<\/h5>\n