\n Inkommande och utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring beskriver tv\u00e5 kategorier f\u00f6r marknadsf\u00f6ring av ditt f\u00f6retag.\n<\/p>\n
\n De artikulerar vilken typ av relation f\u00f6retag str\u00e4var efter att ha med sina kunder och hur de arbetar f\u00f6r att engagera dem. Oftast ger kombinationen av utg\u00e5ende och inkommande marknadsf\u00f6ringsaktiviteter b\u00e4sta m\u00f6jliga resultat.\n<\/p>\n
\n Utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring f\u00f6rs\u00f6ker n\u00e5 konsumenter genom allm\u00e4n reklam i media samt genom personlig kontakt. Beroende p\u00e5 plats kan tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4ttet vara extremt brett (TV-reklam), helt personligt (m\u00f6ten ansikte mot ansikte) eller ”opersonligt personligt” (kalla samtal eller allm\u00e4nna e-postmeddelanden).\n<\/p>\n
\n Outbound marketing \u00e4r avbrottsbaserad marknadsf\u00f6ring. Dess utg\u00e5ngspunkt \u00e4r att hitta ett medium med ett stort antal f\u00f6ljare och med j\u00e4mna mellanrum avbryta det som f\u00f6ljer med bortkopplade annonser. F\u00f6rhoppningen \u00e4r att med lite noggrann planering och en studie av demografin kommer en liten andel av publiken att lyssna p\u00e5 avbrottet i handlingen och konvertera till en kund.\n<\/p>\n
\n F\u00f6r att g\u00f6ra utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ringsstrategi mer effektiv m\u00e5ste en professionell se till att utarbeta strategiska manus. Det \u00e4r viktigt att ett kallt samtal eller e-postblast l\u00e5ter organiskt, naturligt och informativt. Om manuset l\u00e5ter f\u00f6r mycket som ett f\u00f6rs\u00e4ljningsargument \u00e4r det mer troligt att publiken kommer att se det som ett telefonsamtal eller spam. Den skriftliga kopian ska uttrycka ett f\u00f6retags varum\u00e4rke med n\u00e5gra enkla fraser och r\u00e4tt till\u00e4mpning av tonen. Detta inkluderar att g\u00f6ra meddelandet s\u00e5 personligt att mottagaren k\u00e4nner att samtalet eller e-postmeddelandet riktar sig till dem och deras livsstil, men inte s\u00e5 personligt att effektiviteten i strategin f\u00f6rs\u00e4mras.\n<\/p>\n
\n Ett annat s\u00e4tt att f\u00e5 intresse fr\u00e5n en publik som har f\u00e5tt ett kallt samtal eller e-post som effektivt anv\u00e4nds av m\u00e5nga f\u00f6retag \u00e4r incitamentserbjudandet. F\u00f6retag som kan f\u00f6rb\u00e4ttra insatserna f\u00f6r att skapa leads med utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring g\u00f6r det genom att bjuda in en publik att delta i en t\u00e4vling eller mediekampanj som har potential att resultera i en bel\u00f6ning. M\u00f6jligheten att vinna monet\u00e4ra incitament v\u00e4cker ofta intresset hos vem som helst och arbetet eller processen de utf\u00f6r f\u00f6r denna potentiella bel\u00f6ning resulterar i st\u00f6rre engagemang med ett f\u00f6retag och de produkter eller tj\u00e4nster som det erbjuder. Denna interaktion kan r\u00e4cka f\u00f6r att uppmuntra en potentiell kund att logga in p\u00e5 en provtj\u00e4nst eller k\u00f6pa en produkt.\n<\/p>\n
\n Inbound marketing fokuserar p\u00e5 att skapa kvalitetsinneh\u00e5ll som driver m\u00e4nniskor in i ditt varum\u00e4rke och din verksamhet. Dina riktade kunder kanske f\u00f6rs\u00f6ker avg\u00f6ra om de verkligen beh\u00f6ver din produkt eller tj\u00e4nst, kollar in dina konkurrenter, unders\u00f6ker din bransch och s\u00f6ker efter nyheter online. S\u00e5 m\u00e5let h\u00e4r \u00e4r att f\u00f6rmedla ditt budskap genom inneh\u00e5ll som talar till alla dessa stadier och scenarier i k\u00f6pprocessen.\n<\/p>\n
\n Det finns fyra steg av inkommande marknadsf\u00f6ringsmetod. De \u00e4r attrahera, konvertera, n\u00e4ra och gl\u00e4djas. I den h\u00e4r fasen m\u00e5ste du dra r\u00e4tt fr\u00e4mlingar till ditt varum\u00e4rke och din webbplats med hj\u00e4lp av \u00f6vertygande och kvalitetsinneh\u00e5ll som svarar p\u00e5 deras fr\u00e5gor. Bloggning, SEO-strategi och sociala medier hj\u00e4lper till att uppn\u00e5 detta.\n<\/p>\n
\n Du kommer att f\u00f6rvandla dessa bes\u00f6kare till kvalificerade leads i konverteringsfasen med hj\u00e4lp av \u00f6vertygande uppmaningar, formul\u00e4r och optimerade m\u00e5lsidor. I den n\u00e4ra fasen kommer du att arbeta med att omvandla dessa leads till nya aff\u00e4rer med hj\u00e4lp av verktyg som omfattande leadintelligens, lead nurturing, closed loop-rapportering och lead scoring, parat med b\u00e4sta praxis f\u00f6r leaduppf\u00f6ljning.\n<\/p>\n
\n Gl\u00e4djefasen \u00e4r ibland den f\u00f6rbisedda delen av inkommande marknadsf\u00f6ring och den s\u00e4kerst\u00e4ller f\u00f6rnyelser och h\u00e4nvisningar. Du kommer inte att gl\u00f6mma personen n\u00e4r han\/hon blir kund och kommer att forts\u00e4tta dela inneh\u00e5ll i olika former som hj\u00e4lper dem att b\u00e4ttre utnyttja dina tj\u00e4nster eller produkt och gl\u00e4dja dem som tankeledare och partner. Du f\u00f6ljer inte den h\u00e4r typen av process i utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring.\n<\/p>\n
\n Tillkomsten av inkommande marknadsf\u00f6ring markerar ett maktskifte \u2013 nu ligger makten hos k\u00f6paren snarare \u00e4n hos s\u00e4ljaren. K\u00f6paren \u00e4r inte l\u00e4ngre beroende av s\u00e4ljteamet f\u00f6r att informera dem om produkten. Internet ger dem all information de beh\u00f6ver, och de kan f\u00e5 svar p\u00e5 sina specifika sm\u00e4rtpunkter utan att beh\u00f6va s\u00e5lla igenom massor av icke-relevant information (eller ett f\u00f6rs\u00e4ljningsf\u00f6rslag).\n<\/p>\n
\n Inbound marketing \u00e4r betydligt billigare \u00e4n utg\u00e5ende, och det \u00e4r mer effektivt. Till exempel, uppskattningsvis 14,6 % av SEO-leads resulterar i en st\u00e4ngning, medan utg\u00e5ende leads har en st\u00e4ngningsfrekvens p\u00e5 1,7 %. Du kan m\u00e4ta framg\u00e5ngen f\u00f6r din inkommande kampanj via A\/B-tester.\n<\/p>\n
\n En annan bonus med inbound marketing \u00e4r dess smidighet. Om du fastst\u00e4ller att din tv-annons inte ger de resultat du hoppats p\u00e5, har du liksom fastnat. Du har spelat in det och betalat f\u00f6r tiderna i f\u00f6rv\u00e4g \u2013 det finns inte mycket du kan g\u00f6ra. Om du startar en inkommande kampanj och uppt\u00e4cker att den inte \u00e4r s\u00e5 framg\u00e5ngsrik som du hoppades att den skulle bli, kan du omarbeta den i farten. \u00c4ndra s\u00f6korden, f\u00f6rnya inneh\u00e5llet, byt sociala medieplattformar \u2013 det \u00e4r betydligt l\u00e4ttare att byta saker n\u00e4r allt \u00e4r digitalt. (Det \u00e4r ocks\u00e5 mycket billigare.) Du beh\u00f6ver inte v\u00e4nta tills din budget har fyllts p\u00e5, d\u00e5 har du f\u00f6rmodligen f\u00f6rlorat en del av din publik.\n<\/p>\n
\n Trots alla f\u00f6rdelar med denna strategi finns det m\u00e5nga nackdelar som f\u00f6retag b\u00f6r vara medvetna om. De inkommande marknadsf\u00f6ringskampanjerna kr\u00e4ver en konstant tidsinvestering f\u00f6r att producera inneh\u00e5ll som \u00e4r av tillr\u00e4cklig kvalitet f\u00f6r att vara anv\u00e4ndbart. Effektiviteten p\u00e5 en inkommande marknadsf\u00f6ringskampanj blir uppenbar f\u00f6rst tre m\u00e5nader efter att kampanjen etablerats, och resultaten kan vara sv\u00e5rare att m\u00e4ta.\n<\/p>\n
\n Dessutom kr\u00e4ver inkommande marknadsf\u00f6ring en stark och m\u00e5ngsidig kompetens, inklusive webbdesign, inneh\u00e5llsskrivning, SEO och expertis i sociala medier. Ett litet f\u00f6retag med ett litet marknadsf\u00f6ringsteam kan k\u00e4mpa, eftersom f\u00f6rv\u00e4ntningarna att en person ska ha alla dessa f\u00e4rdigheter \u00e4r relativt orealistisk. Slutligen kan det vara sv\u00e5rt att sp\u00e5ra avkastning p\u00e5 investeringen utan implementering av webbanalys f\u00f6r att avg\u00f6ra hur effektiv en inkommande kampanj \u00e4r.\n<\/p>\n
\n Den st\u00f6rsta styrkan med utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring \u00e4r dess f\u00f6rm\u00e5ga att snabbt komma inf\u00f6r ett stort antal m\u00e4nniskor och skapa medvetenhet. Om det g\u00f6rs p\u00e5 r\u00e4tt s\u00e4tt kan du lansera en utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ringskampanj, bli sedd av miljoner och f\u00e5 nya kunder inom n\u00e5gra veckor, men resultatet \u00e4r mer beroende av pengarna du investerar. Det ger ocks\u00e5 mer kontroll \u00f6ver vad dina leads ser och n\u00e4r de ser det.\n<\/p>\n
\n De flesta av de utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ringskampanjerna kan kosta mer j\u00e4mf\u00f6rt med de inkommande marknadsf\u00f6ringskampanjerna. Det \u00e4r ganska dyrt att lansera en TV-reklam j\u00e4mf\u00f6rt med en blogg som du kan skriva gratis. Att m\u00e4ta utg\u00e5ende marknadsf\u00f6rings ROI (Return-on-investment) kan vara en skr\u00e4mmande uppgift. En reklam f\u00f6r ditt varum\u00e4rke, om den utformas d\u00e5ligt, kan avvisa fler m\u00e4nniskor \u00e4n den kan locka. Dessutom stoppas en annons s\u00e5 snart du slutar betala f\u00f6r den, men en kvalitetsblogg kan finnas p\u00e5 din webbplats f\u00f6r alltid.\n<\/p>\n
\n F\u00f6r att ta reda p\u00e5 vad som \u00e4r r\u00e4tt f\u00f6r ditt f\u00f6retag m\u00e5ste du \u00f6verv\u00e4ga din marknad, dina m\u00e5l och ditt varum\u00e4rke. N\u00e4r det kommer till att \u00f6verv\u00e4ga din marknad m\u00e5ste du \u00f6verv\u00e4ga vilka dina ideala k\u00f6pare \u00e4r och hur de normalt handlar f\u00f6r det du erbjuder. Vart g\u00e5r de f\u00f6r att l\u00e4ra sig mer om vilka typer av l\u00f6sningar du erbjuder? F\u00f6r att f\u00e5 en b\u00e4ttre uppfattning, ta en titt p\u00e5 din bransch som helhet och dina direkta konkurrenter. Vilken marknadsf\u00f6ringstaktik \u00e4r vanligast och verkar vara mest effektiv?\n<\/p>\n
\n Med tanke p\u00e5 dina m\u00e5l m\u00e5ste du ifr\u00e5gas\u00e4tta dig sj\u00e4lv vad du f\u00f6rs\u00f6ker uppn\u00e5. Vill du bygga upp varum\u00e4rkesk\u00e4nnedom? Drive trafik? Hur m\u00e5nga kunder siktar du p\u00e5 att f\u00e5 och vad \u00e4r din tidslinje f\u00f6r det m\u00e5let?\n<\/p>\n
\n Inbound marketing \u00e4r den b\u00e4sta l\u00e5ngsiktiga strategin, men den kommer f\u00f6rmodligen inte att dramatiskt \u00f6ka verksamheten under de f\u00f6rsta m\u00e5naderna. Utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring kan \u00e5 andra sidan hj\u00e4lpa dig att snabbt f\u00e5 in kunder genom d\u00f6rren, men det kommer med minskande avkastning.\n<\/p>\n
\n Oftast \u00e4r den b\u00e4sta strategin att kombinera lite av b\u00e5da, samtidigt som man tar ett inkommande f\u00f6rh\u00e5llningss\u00e4tt till b\u00e5da \u2013 vilket inneb\u00e4r att du m\u00e4ter resultat exakt och du siktar p\u00e5 l\u00e5ngsiktigt varum\u00e4rkesbyggande tillsammans med kortsiktig tillv\u00e4xt.\n<\/p>\n
\n Slutligen b\u00f6r du \u00f6verv\u00e4ga hur marknadsf\u00f6ringstaktiken du anv\u00e4nder kommer att p\u00e5verka ditt varum\u00e4rkes image. Att lansera ett aggressivt kallsamtal kan ge viss f\u00f6rs\u00e4ljning i f\u00f6rv\u00e4g, men hur kommer det att p\u00e5verka ditt rykte p\u00e5 l\u00e5ng sikt?\n<\/p>\n
\n Du vill bara anv\u00e4nda marknadsf\u00f6ringstaktik som ditt varum\u00e4rke kan vara stolt \u00f6ver och som dina kunder skulle godk\u00e4nna om de visste hur du utf\u00f6rde dem. Oftare \u00e4n inte kommer sanningen fram och det \u00e4r otroligt sv\u00e5rt att \u00f6vervinna ett d\u00e5ligt rykte.\n<\/p>\n
\n Det \u00e4r b\u00e4ttre att f\u00f6lja ett inbound-fokuserat tillv\u00e4gag\u00e5ngss\u00e4tt som \u00e4ven anv\u00e4nder utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring n\u00e4r det \u00e4r l\u00e4mpligt. Detta inneb\u00e4r att du anv\u00e4nder utg\u00e5ende taktik f\u00f6r att visa ditt f\u00f6retag inf\u00f6r potentiella k\u00f6pare samtidigt som du fokuserar mer p\u00e5 att hj\u00e4lpa \u00e4n att s\u00e4lja i f\u00f6rskott.\n<\/p>\n
\n Om du till exempel s\u00e5lde snygga strumpor f\u00f6r m\u00e4n kan du k\u00f6ra en PPC-reklamkampanj (betala per klick) som marknadsf\u00f6r en gratis guide om hur du matchar snygga strumpor till din f\u00f6retagskl\u00e4der, ist\u00e4llet f\u00f6r att marknadsf\u00f6ra produkten direkt.\n<\/p>\n
\n Detta fungerar eftersom m\u00e4nniskor \u00e4r mer ben\u00e4gna att engagera sig i ett varum\u00e4rke som hj\u00e4lper dem att f\u00f6rst\u00e5 k\u00f6pprocessen, ist\u00e4llet f\u00f6r att bara be om sina pengar eller l\u00e5t oss s\u00e4ga att du k\u00f6pte en monter p\u00e5 en lokal konferens. Du kan anv\u00e4nda inkommande taktik f\u00f6r att samla in leads och fr\u00e4mja din n\u00e4rvaro inf\u00f6r evenemanget.\n<\/p>\n
\n Medan inkommande marknadsf\u00f6ring erbjuder ett antal attraktiva f\u00f6rdelar, \u00e4r en marknadsf\u00f6ringskampanj som kreativt kan kombinera de tv\u00e5 marknadsf\u00f6ringsstrategierna en som genererar mest intresse och ger flest potentiella potentiella kunder. Det \u00e4r l\u00e4tt att ta den demografiska informationen som erh\u00e5lls fr\u00e5n inkommande marknadsf\u00f6ringskampanjer och anv\u00e4nda den f\u00f6r att skr\u00e4ddarsy reklam f\u00f6r personer som vill ta emot den.\n<\/p>\n
\n Inneh\u00e5llet som levereras via en blogg kan \u00e4ven skickas ut till potentiella kunder som finns p\u00e5 ett nyhetsbrev eller en e-postlista. F\u00f6r att \u00f6ka leadsgenereringen, locka till sig potentiella kunder genom att lyfta fram e-boksnedladdningar, blogginl\u00e4gg, videor och annat tillg\u00e4ngligt inneh\u00e5ll i din annonser, utskick och e-postmeddelanden. Ist\u00e4llet f\u00f6r att f\u00f6lja upp med ett enkelt e-postmeddelande d\u00e4r du tackar en prospekt f\u00f6r hans eller hennes tid, skicka en l\u00e4nk till relevant inneh\u00e5ll du skapat som relaterar till det du diskuterade under ditt m\u00f6te. Alla dessa metoder ger ett utg\u00e5ende utlopp f\u00f6r kvalitetsinneh\u00e5ll utvecklat f\u00f6r inkommande marknadsf\u00f6rings\u00e4ndam\u00e5l.\n<\/p>\n
\n Det finns inget r\u00e4tt eller fel svar f\u00f6r att best\u00e4mma f\u00f6rh\u00e5llandet mellan inkommande och utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring eftersom det beror starkt p\u00e5 branschen, ditt f\u00f6retags behov och den aktuella marknaden du riktar dig mot. Att ha en sund marknadsf\u00f6ringsmix av b\u00e5de inkommande och utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring \u00e4r ett m\u00e5ste i dagens digitalt drivna ekosystem.\n<\/p>\n
\n Skillnaden mellan inkommande och utg\u00e5ende marknadsf\u00f6ring \u00e4r subtil och ofta \u00e4r gr\u00e4nserna mellan de tv\u00e5 suddiga. Till exempel kan ett inbound marketing-program anv\u00e4ndas som det f\u00f6rsta steget i en l\u00e5ngsiktig marknadsf\u00f6ringskampanj f\u00f6r att f\u00e5nga leaddata; medan en relaterad utg\u00e5ende del skulle anv\u00e4ndas f\u00f6r att v\u00e5rda och utbilda dessa framtidsutsikter till den punkt d\u00e4r de \u00e4r redo att fatta ett k\u00f6pbeslut. Tillsammans skapar de ett h\u00e5llbart, l\u00e5ngsiktigt program som kan producera en kontinuerlig str\u00f6m av f\u00f6rs\u00e4ljningsm\u00f6jligheter.\n<\/p>\n<\/p>\n