\n Dessa forma, voc\u00ea gasta 20 minutos por proposta, o que deixa voc\u00ea com mais tempo para fazer o trabalho de design real. Al\u00e9m disso, se um cliente desistir, n\u00e3o \u00e9 um problema t\u00e3o grande em termos de tempo gasto escrevendo. Situa\u00e7\u00e3o ganha-ganha.\n<\/p>\n
\n Seu modelo de proposta \u00e9 muito importante porque \u00e9 uma ferramenta na qual voc\u00ea confiar\u00e1 para atrair seus clientes, conquistar novos neg\u00f3cios e melhorar seus resultados. Como tal, voc\u00ea precisa gastar mais tempo com isso (do que normalmente faria em uma proposta) e pensar no que cada proposta precisa incluir. Aqui est\u00e3o os principais elementos a serem inclu\u00eddos em uma \u00f3tima proposta de design.\n<\/p>\n
\n Use uma capa de proposta
\n<\/h5>\n
\n Como designer, voc\u00ea est\u00e1 bem ciente do efeito que uma boa apresenta\u00e7\u00e3o visual pode causar no espectador. A capa da proposta \u00e9 uma das primeiras coisas que os clientes em potencial ver\u00e3o quando a abrirem, portanto, inclua uma sempre<\/strong>.\n<\/p>\n \n Na Better Proposals, as capas agora s\u00e3o inclu\u00eddas por padr\u00e3o, pois nossa pesquisa mostrou que elas melhoram muito a taxa de convers\u00e3o. Em outras palavras, voc\u00ea pode ter uma proposta de classe mundial, mas sem uma capa, ela n\u00e3o impressionar\u00e1.\n<\/p>\n \n Sendo voc\u00ea mesmo um designer, voc\u00ea mesmo pode criar uma capa r\u00e1pida para o modelo de proposta ou usar uma nova para cada proposta que enviar. Pense nisso como outra maneira de impressionar clientes em potencial com seu pr\u00f3prio trabalho original.\n<\/p>\n \n Os clientes j\u00e1 sabem quem voc\u00ea \u00e9, mas \u00e9 hora de lembr\u00e1-los. Esta \u00e9 de longe a parte mais importante da sua proposta (ao lado do pre\u00e7o), j\u00e1 que os clientes passar\u00e3o mais tempo lendo a introdu\u00e7\u00e3o<\/strong>.\n<\/p>\n \n Algumas das principais coisas que voc\u00ea deve incluir s\u00e3o: quem voc\u00ea \u00e9, o que voc\u00ea faz, por que voc\u00ea \u00e9 a melhor pessoa (ag\u00eancia) para o trabalho e como voc\u00ea resolve seus pontos problem\u00e1ticos. Pense nisso como um discurso de vendas elaborado que prende o cliente na leitura do restante da proposta.\n<\/p>\n \n Aqui est\u00e1 a coisa – voc\u00ea pode tornar a introdu\u00e7\u00e3o muito mais f\u00e1cil se voc\u00ea j\u00e1 conversou com o cliente. Muitas propostas permanecem sem assinatura porque os designers n\u00e3o sabem o que os clientes realmente n\u00e3o precisam, ent\u00e3o eles erram o alvo na introdu\u00e7\u00e3o e oferecem algo que o cliente realmente n\u00e3o precisa.\n<\/p>\n \n Nosso conselho \u00e9 fazer uma r\u00e1pida liga\u00e7\u00e3o ou reuni\u00e3o com o cliente antes de escrever suas propostas para se familiarizar com o que exatamente ele precisa e como pensa e aborda essas quest\u00f5es na introdu\u00e7\u00e3o.\n<\/p>\n \n A segunda parte da sua proposta de design \u00e9 a especifica\u00e7\u00e3o detalhada<\/strong>. \u00c9 aqui que voc\u00ea entra no \u00e2mago da quest\u00e3o e descarta os detalhes do que far\u00e1 por eles. Explique quantas pessoas trabalhar\u00e3o nos designs, quantas revis\u00f5es o cliente receber\u00e1, se receber\u00e1 uma maquete antes da vers\u00e3o final, quem far\u00e1 a c\u00f3pia, que tipo de arquivos e materiais voc\u00ea precisa e muito mais.\n<\/p>\n \n Esta se\u00e7\u00e3o \u00e9 importante por dois motivos. Primeiro, o cliente o ver\u00e1 como um parceiro confi\u00e1vel que conhece as coisas. Prometendo uma reformula\u00e7\u00e3o do site em 36 horas? Sim, o cliente ver\u00e1 atrav\u00e9s disso e chamar\u00e1 seu blefe. A segunda raz\u00e3o \u00e9 que o cliente e voc\u00ea sabem exatamente o que precisa ser feito, caso haja diverg\u00eancias posteriormente. O que nos leva ao pr\u00f3ximo ponto muito importante\u2026\n<\/p>\n \n Uma capa de eBook lindamente projetada \u00e9 \u00f3tima, mas t\u00ea-la em um dia em vez de 20 \u00e9 ainda melhor. Muitos designers e ag\u00eancias caem na armadilha de n\u00e3o ter cronogramas em suas propostas, o que prejudica muito as convers\u00f5es.\n<\/p>\n \n Seja completamente honesto e transparente com quanto tempo leva para concluir um determinado design e descreva-o por escrito<\/strong> nesta se\u00e7\u00e3o. Mais uma vez, se as coisas derem errado, \u00e9 \u00f3timo ter uma prova por escrito de suas promessas.\n<\/p>\n \n Como dica pr\u00e1tica para n\u00e3o estragar sua reputa\u00e7\u00e3o com prazos perdidos, s\u00f3 h\u00e1 uma coisa: seja generoso com o tempo. Se levar 10 dias para concluir um projeto, declare que voc\u00ea pode fazer em 12. Voc\u00ea n\u00e3o apenas ficar\u00e1 melhor na frente do cliente quando entregar antes do prazo, mas tamb\u00e9m ter\u00e1 alguma margem de manobra caso as coisas n\u00e3o sejam planejadas e voc\u00ea precise de algum tempo extra para terminar.\n<\/p>\n \n Se voc\u00ea conversou com o cliente antes de enviar a proposta, \u00e9 bem prov\u00e1vel que ele j\u00e1 tenha visto seu trabalho e saiba o que voc\u00ea pode fazer. No entanto, por que desperdi\u00e7ar uma boa oportunidade de se mostrar em boa luz mais uma vez?\n<\/p>\n \n Nesta se\u00e7\u00e3o, mostre aos clientes exemplos espec\u00edficos do que voc\u00ea j\u00e1 fez<\/strong> para os outros. Se eles precisarem de um modelo de estudo de caso para o nicho de marketing, d\u00ea a eles exemplos de modelos de estudo de caso que voc\u00ea j\u00e1 fez para clientes semelhantes. \u00c9 uma \u00f3tima maneira de convencer seus clientes de que voc\u00ea pode fazer o trabalho, e tudo o que \u00e9 preciso \u00e9 vasculhar seu portf\u00f3lio. Se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma correspond\u00eancia exata, forne\u00e7a a pr\u00f3xima coisa mais pr\u00f3xima.\n<\/p>\n \n Sem d\u00favida, esta \u00e9 a segunda se\u00e7\u00e3o mais popular em cada uma de nossas propostas. \u00c9 aqui que explicas quanto custam os teus servi\u00e7os<\/strong>, bem como a forma como o cliente te pode pagar. Assim como o restante da proposta, certifique-se de ser transparente e claro sobre seus pre\u00e7os.\n<\/p>\n \n Falando nisso, a palavra pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 a melhor solu\u00e7\u00e3o para o nome desta se\u00e7\u00e3o. Como v\u00e1rios estudos e relat\u00f3rios mostraram, \u00e9 muito melhor cham\u00e1-lo de investimento ou retorno sobre o investimento\/ROI. Dessa forma, os clientes ver\u00e3o seus servi\u00e7os como um investimento e n\u00e3o um custo.\n<\/p>\n \n Por fim, o relat\u00f3rio Better Proposals mais recente mostrou que voc\u00ea deve ficar longe de upsells e v\u00e1rias camadas com seus pre\u00e7os se quiser melhores convers\u00f5es. De acordo com dados de mais de 180.000 propostas assinadas em 2018, oferecer v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es prejudica suas convers\u00f5es em 22% para pagamentos \u00fanicos e em at\u00e9 33% para assinaturas mensais. Em outras palavras, mantenha suas ofertas est\u00fapidas e simples \u2013 quanto menos o cliente tiver para escolher, maior a probabilidade de fechar.\n<\/p>\n \n Voc\u00ea j\u00e1 declarou suas especifica\u00e7\u00f5es e cronogramas e, neste ponto, o cliente deve ter uma boa ideia do que voc\u00ea pode fazer, como far\u00e1 e em que data. Mas e se voc\u00ea quiser adicionar algo extra para deix\u00e1-los ainda mais seguros?\n<\/p>\n \n Uma das maneiras pouco utilizadas, mas excelentes, de tranquilizar seus clientes sobre seu trabalho e cumprir seus prazos<\/strong> \u00e9 oferecer uma garantia. Por exemplo, se voc\u00ea n\u00e3o entregar o projeto de estudo de caso prometido dentro do prazo estipulado, voc\u00ea entregar\u00e1 5 gr\u00e1ficos extras para o site do cliente.\n<\/p>\n \n As garantias s\u00e3o uma excelente forma de fisgar os clientes, mas s\u00f3 funcionam se voc\u00ea realmente souber como trabalha e tiver certeza do que pode entregar. Mais uma vez, \u00e9 crucial prometer menos e entregar demais com seus prazos para que essa estrat\u00e9gia realmente funcione.\n<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-305674-63834afe0784b.webp\")
<\/a><\/p>\n\n Escreva uma introdu\u00e7\u00e3o espetacular
\n<\/h5>\n\n Elabore os detalhes
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n A linha do tempo
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n A prova
\n<\/h5>\n\n A precifica\u00e7\u00e3o
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n A garantia
\n<\/h5>\n\n O que o cliente deve fazer a seguir
\n<\/h5>\n