{"id":260893,"date":"2023-02-14T07:07:00","date_gmt":"2023-02-14T04:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/inform.click\/mapeamento-do-territorio-de-vendas-101-como-usar-mapas-do-territorio-de-vendas\/"},"modified":"2023-02-14T07:42:00","modified_gmt":"2023-02-14T04:42:00","slug":"mapeamento-do-territorio-de-vendas-101-como-usar-mapas-do-territorio-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inform.click\/pt-pt\/mapeamento-do-territorio-de-vendas-101-como-usar-mapas-do-territorio-de-vendas\/","title":{"rendered":"Mapeamento do Territ\u00f3rio de Vendas 101: Como Usar Mapas do Territ\u00f3rio de Vendas"},"content":{"rendered":"

\n Todo bom gerente de vendas sabe que uma equipe de vendas eficaz precisa de um mapa do territ\u00f3rio de vendas. O mapeamento do territ\u00f3rio de vendas \u00e9 uma forma de intelig\u00eancia de localiza\u00e7\u00e3o que permite visualizar onde seus clientes e poss\u00edveis clientes est\u00e3o localizados, como eles est\u00e3o espalhados pelos territ\u00f3rios-alvo e como esses territ\u00f3rios foram alocados para sua equipe.\n<\/p>\n

\n Dessa forma, voc\u00ea pode atingir clientes em potencial vi\u00e1veis \u200b\u200be evitar que os representantes se sobreponham e invadam as vendas uns dos outros. Quando usados \u200b\u200bcorretamente, os mapas de territ\u00f3rio de vendas podem capacitar seus representantes de vendas e melhorar suas vendas.\n<\/p>\n

\n Existem v\u00e1rias maneiras diferentes de criar um mapa, desde o uso de uma caneta e um mapa impresso at\u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o como o Maptive<\/a>. Independentemente de como voc\u00ea escolhe fazer seu mapa, \u00e9 como voc\u00ea usa o mapa que determinar\u00e1 seu sucesso. O que se segue \u00e9 um guia passo a passo sobre como maximizar o uso de um mapa de territ\u00f3rio de vendas.\n<\/p>\n

\n Etapa 1: avalie seus dados de mercado
\n<\/h5>\n

\n Antes de criar estrat\u00e9gias para o futuro, voc\u00ea precisa acessar seu passado. Avaliar seus dados de mercado ajudar\u00e1 voc\u00ea a basear seus territ\u00f3rios em insights orientados por dados. Comece fazendo upload de seus dados atuais para um programa de mapeamento e, em seguida, veja coisas como quais regi\u00f5es est\u00e3o abaixo ou acima do desempenho, os setores que voc\u00ea atende, os locais de seus concorrentes etc. A partir dessas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode decidir quais territ\u00f3rios segmentar, onde est\u00e3o as novas oportunidades e como voc\u00ea dividir\u00e1 a carga de trabalho.\n<\/p>\n

\n Etapa 2: agrupe seus clientes e clientes em potencial em segmentos
\n<\/h5>\n

\n Ao criar segmentos de clientes, voc\u00ea pode dividir as oportunidades uniformemente nos territ\u00f3rios de seus representantes de vendas. Voc\u00ea deve particionar seus clientes em segmentos de acordo com a localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, tamanho da empresa, setor, p\u00fablico-alvo ou necessidade de seu produto\/servi\u00e7o. Dependendo das necessidades de sua empresa, use um segmento ou uma combina\u00e7\u00e3o de segmentos para dividir seus territ\u00f3rios de vendas com efici\u00eancia.\n<\/p>\n

\n Etapa 3: considere suas metas e objetivos de vendas
\n<\/h5>\n

\n Ao mapear seus territ\u00f3rios, \u00e9 essencial considerar as metas e objetivos de vendas de sua empresa. Comece determinando os n\u00fameros de vendas e a receita necess\u00e1rios para atingir suas metas e, em seguida, considere a taxa de convers\u00e3o t\u00edpica de sua equipe de vendas. Com base nessas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode estimar o n\u00famero de clientes que precisam ser visitados em cada territ\u00f3rio para atingir suas metas de vendas<\/a>.\n<\/p>\n

\n Passo 4: Avalie as informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas
\n<\/h5>\n

\n Um mapa do territ\u00f3rio de vendas pode mostrar as informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas dos clientes em potencial em um territ\u00f3rio espec\u00edfico. Ao fazer isso, voc\u00ea pode decidir qual representante de vendas \u00e9 mais adequado para segmentar esse territ\u00f3rio. Por exemplo, suponha que voc\u00ea tenha uma grande concentra\u00e7\u00e3o de candidatos com forma\u00e7\u00e3o universit\u00e1ria em uma regi\u00e3o. Nesse caso, voc\u00ea pode decidir ceder essa \u00e1rea a um representante de vendas com hist\u00f3rico comprovado de venda de seu produto\/servi\u00e7o para esse grupo demogr\u00e1fico. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar essas informa\u00e7\u00f5es para criar publicidade direcionada para zonas e dados demogr\u00e1ficos espec\u00edficos.\n<\/p>\n

\n Etapa 5: pesquisar oportunidades
\n<\/h5>\n

\n O mapeamento pode mostrar oportunidades de crescimento futuro. Ele pode mostrar quais \u00e1reas est\u00e3o sendo mal atendidas e onde h\u00e1 mercados inexplorados. Tamb\u00e9m pode demonstrar se determinadas \u00e1reas t\u00eam uma demanda crescente por produtos ou servi\u00e7os espec\u00edficos e exibir onde h\u00e1 mais ou menos concorr\u00eancia.\n<\/p>\n

\n Etapa 6: designar e atribuir territ\u00f3rios de vendas
\n<\/h5>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\n Depois de inserir todos os seus dados, segmentar seus clientes, estabelecer suas metas, avaliar os dados demogr\u00e1ficos de seus clientes em potencial e procurar oportunidades de crescimento, \u00e9 hora de mapear seus territ\u00f3rios e atribu\u00ed-los aos representantes de vendas. Ao mapear esses territ\u00f3rios, voc\u00ea deseja garantir que a segrega\u00e7\u00e3o seja equilibrada e que sua equipe esteja preparada para o sucesso, considerando o seguinte:\n<\/p>\n