\n Vender um pequeno neg\u00f3cio pelo valor mais alto para os compradores certos na posi\u00e7\u00e3o correta pode ser um teste gigantesco, em qualquer caso, para propriet\u00e1rios de empresas experientes.\n<\/p>\n
\n Comprar e vender uma pequena empresa \u00e9 uma intera\u00e7\u00e3o imprevis\u00edvel, mas que deve ser desmistificada. Em seu n\u00edvel mais fundamental, a intera\u00e7\u00e3o \u00e9 clara, muito parecida com a aquisi\u00e7\u00e3o de uma coisa solit\u00e1ria.\n<\/p>\n
\n O empres\u00e1rio vende o item (para esta situa\u00e7\u00e3o, seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio) a um poss\u00edvel comprador a um custo estabelecido e em condi\u00e7\u00f5es comumente satisfat\u00f3rias. No entanto, como sempre, os detalhes negligenciados s\u00e3o o principal problema \u2013 para esta situa\u00e7\u00e3o, como o arranjo \u00e9 organizado.\n<\/p>\n
\n Aqui est\u00e3o dicas \u00fateis e comprovadas que voc\u00ea ter\u00e1 que lembrar quando for a sua empresa que est\u00e1 sendo vendida.\n<\/p>\n
\n Definir um pre\u00e7o de etiqueta alto ou rid\u00edculo em uma empresa pode levar a um impasse. Esperar obter o m\u00e1ximo poss\u00edvel para um neg\u00f3cio que produz quase nenhum benef\u00edcio \u00e9 apenas utilizar um p\u00e9ssimo senso comercial. Pense no seu setor, empresas compar\u00e1veis, economia e centro comercial ao estimar a venda do seu neg\u00f3cio. Ent\u00e3o, novamente, uma empresa que n\u00e3o produz benef\u00edcios pode se dar bem com um acordo de sa\u00edda. Este tipo de oferta pode gerar renda instant\u00e2nea e rotatividade r\u00e1pida. Um n\u00famero t\u00e3o grande de propriet\u00e1rios de empresas que n\u00e3o ganharam dinheiro ou t\u00eam problemas de renda deixam passar essa excelente chance. Algumas raz\u00f5es pelas quais eles deixam passar uma grande oportunidade \u00e9 por causa da energia perdida, bem como da inspira\u00e7\u00e3o ou porque eles podem n\u00e3o ter nenhum desejo de conceder derrota ou decep\u00e7\u00e3o.\n<\/p>\n
\n Um dos passos mais longos de um neg\u00f3cio \u00e9 a persist\u00eancia esperada. Esta \u00e9 a etapa em que o pr\u00f3ximo comprador analisa seu neg\u00f3cio para garantir que o compreendam. Para isso, exploram trabalhos administrativos monet\u00e1rios, l\u00edcitos e trabalhistas. Durante a devida const\u00e2ncia, voc\u00ea deve fornecer uma ampla gama de arquivos, incluindo explica\u00e7\u00f5es de benef\u00edcios e infort\u00fanios, articula\u00e7\u00f5es de pagamento, relat\u00f3rios cont\u00e1beis, acordos de aluguel e acordos com fornecedores, clientes e funcion\u00e1rios. Para acelerar todo o ciclo, re\u00fana todos os arquivos e certifique-se de que sejam simples e adequados para entrega. Isso deve ser feito antes de iniciar a intera\u00e7\u00e3o comercial, mas \u00e9 fundamental se voc\u00ea deseja vender sua empresa rapidamente.\n<\/p>\n
\n Colocar sua empresa em sites de “neg\u00f3cios dispon\u00edveis para compra” e em jornais \u00e9 um caminho para encontrar um comprador. Ambas as alternativas podem acumular muito interesse, mas para um neg\u00f3cio r\u00e1pido, ficar atento pode ser valioso. seu c\u00edrculo de contatos. Voc\u00ea tem um primo, vizinho ou companheiro, ou companheiro que pode estar interessado em comprar o seu neg\u00f3cio? O que pode ser dito sobre o seu trabalhador estrela ou o disc\u00edpulo que voc\u00ea incentivou? Voc\u00ea pode descobrir algu\u00e9m que voc\u00ea conhece que est\u00e1 preparado para assumir o teste de manter seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio.\n<\/p>\n
\n Embora cada neg\u00f3cio tenha seus destaques interessantes, podemos diagramar um ciclo geral. Como uma quest\u00e3o fundamental, voc\u00ea decide o valor do seu neg\u00f3cio. Isso cria um escopo de custos razo\u00e1veis \u200b\u200bpara a organiza\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, o vendedor (ou, ainda mais regularmente, o revendedor do vendedor) se conecta com prov\u00e1veis \u200b\u200bcompradores. Eles criam um aviso de contribui\u00e7\u00e3o ou um arquivo casual que retrata o neg\u00f3cio e o que \u00e9 lembrado pelo neg\u00f3cio. Quando surge um concorrente genu\u00edno, os comportamentos individuais investidos devido \u00e0 engenhosidade para garantir que o que \u00e9 garantido nos relat\u00f3rios de contribui\u00e7\u00e3o coordena com o mundo da organiza\u00e7\u00e3o. Na chance de que esse exame analise o cumprimento do comprador, as reuni\u00f5es definem os principais termos, incluindo, no entanto, n\u00e3o se limitando ao custo. Por fim, depois de concordar, voc\u00ea executa todas as legalidades vitais. Isso significa que voc\u00ea estabelece os acordos, ent\u00e3o audita e assina. Essa intera\u00e7\u00e3o pode ser inegavelmente mais confusa, como costuma acontecer com as empresas negociadas em mercados abertos.\n<\/p>\n
\n \u00c9 imperativo ajustar-se ao representante ou agente do vendedor correto para obter ajuda e orienta\u00e7\u00e3o antes de dar os primeiros passos, especialmente no caso de voc\u00ea nunca ter vendido um neg\u00f3cio. Em um mundo perfeito, este \u00e9 um indiv\u00edduo com maestria e conhecimento demonstrados do status atual do setor de sua organiza\u00e7\u00e3o. O representante do seu vendedor demonstra o bem-estar da sua organiza\u00e7\u00e3o em rastrear o comprador correto. Eles podem ajud\u00e1-lo com conselhos e representa\u00e7\u00f5es durante toda a intera\u00e7\u00e3o. Um especialista decente tamb\u00e9m ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a proteger outros colegas valiosos. Estes podem incluir um mestre de avalia\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios experiente e um advogado especialista ou CPA que pode ajudar a educ\u00e1-lo sobre as sugest\u00f5es de despesas relacionadas ao seu neg\u00f3cio. Independentemente de voc\u00ea estar vendendo um empreendimento independente,\n<\/p>\n
\n Ao contr\u00e1rio de vender sua bicicleta por meio de an\u00fancios caracterizados nas proximidades, seu neg\u00f3cio requer uma avalia\u00e7\u00e3o adequada de quanto vale sua empresa. Os futuros compradores qualificados precisar\u00e3o de consolo de que sua organiza\u00e7\u00e3o merece o custo solicitado. Uma avalia\u00e7\u00e3o adequada do seu neg\u00f3cio e de seus recursos garante a voc\u00ea e ao seu comprador, portanto, obter esse privil\u00e9gio \u00e9 a sua maior vantagem. Em um mundo perfeito, voc\u00ea precisar\u00e1 de um escopo de qualidades potenciais associadas a fatores expl\u00edcitos de mercado ou neg\u00f3cios. Renda, inova\u00e7\u00e3o licenciada, relat\u00f3rios fiscais, base de clientes e equipe de supervis\u00e3o poderiam entrar na bolsa. Se as condi\u00e7\u00f5es mudarem ou os neg\u00f3cios forem criados de novas maneiras, voc\u00ea ter\u00e1 uma ideia melhor do que essas melhorias devem significar para o custo do neg\u00f3cio.\n<\/p>\n
\n No momento em que voc\u00ea deseja vender sua empresa, pode ser atraente tentar ocultar quaisquer problemas que sua empresa tenha. No entanto, isso s\u00f3 ir\u00e1 prejudic\u00e1-lo a longo prazo: qualquer comprador que mere\u00e7a pelo menos algum respeito explorar\u00e1 completamente sua empresa e, se descobrir uma falha sobre a qual voc\u00ea n\u00e3o foi franco, isso pode causar uma grande quebra de confian\u00e7a. Vender seu neg\u00f3cio rapidamente e ser direto est\u00e1 muito longe de ser totalmente independente. Um pode ajudar o outro: dar ao seu futuro comprador a verdade fria e dura sobre o seu neg\u00f3cio permitir\u00e1 que ele fa\u00e7a uma escolha educada em menos tempo e tamb\u00e9m criar\u00e1 um ambiente de confian\u00e7a e considera\u00e7\u00e3o compartilhadas que \u00e9 precioso.\n<\/p>\n
\n Conduza o comprador \u00e0 etapa seguinte, que \u00e9 a assinatura do seu NDA. Incorpore uma duplicata do seu an\u00fancio, com o objetivo de que os compradores se lembrem do que reagiram. Seu e-mail deve ser curto e b\u00e1sico, com uma linha que especifica que voc\u00ea tem um Resumo de neg\u00f3cios completo dispon\u00edvel para compradores interessados \u200b\u200bque assinam um NDA. Essa metodologia eliminar\u00e1 rapidamente as pessoas que n\u00e3o s\u00e3o genu\u00ednas sobre a compra de um neg\u00f3cio. Os compradores que n\u00e3o estiverem adequadamente inspirados n\u00e3o assinar\u00e3o seu NDA. Seu NDA deve ser b\u00e1sico. Tente n\u00e3o pedir tragicamente que algu\u00e9m assine v\u00e1rios registros e complete longas estruturas antes que eles, a qualquer momento, vejam qualquer um dos dados de sua empresa. Agora, o objetivo \u00e9 avaliar os compradores em busca de inspira\u00e7\u00e3o e dinheiro.\n<\/p>\n
\n Fa\u00e7a aos compradores duas perguntas importantes em seu NDA:\n<\/p>\n
\n Se o novo empres\u00e1rio precisa de experi\u00eancia em seu setor, al\u00e9m disso, incorpore esses dados. Economize tempo para voc\u00ea e o comprador e destaque os modelos que realmente importam.\n<\/p>\n
\n Envie seu resumo de neg\u00f3cios por e-mail para os compradores que voc\u00ea decidir serem qualificados. Sugerimos ligar para o comprador juntamente com o envio do e-mail; fa\u00e7a uma liga\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e bem-disposta para revelar a eles que podem entrar em contato com voc\u00ea, a qualquer momento, com perguntas. Confie que os compradores intrigados ligar\u00e3o. Tente n\u00e3o perseguir os compradores. Se um comprador preferir sua empresa e n\u00e3o estiver brincando, ele retornar\u00e1 para voc\u00ea. Supondo que o comprador lhe envie algumas perguntas de acompanhamento, responda a elas. Se o comprador enviar uma extensa lista de consultas, marque uma reuni\u00e3o. Tente n\u00e3o enviar e-mail para l\u00e1 e para c\u00e1. A troca de neg\u00f3cios \u00e9 uma demonstra\u00e7\u00e3o comovente, com forte especula\u00e7\u00e3o entusi\u00e1stica, assim como o empreendimento monet\u00e1rio. Se o comprador n\u00e3o se encontrar com voc\u00ea pessoalmente, depois de ver seu Resumo de Neg\u00f3cios, sugerimos que voc\u00ea n\u00e3o perca tempo extra. Se o comprador exigir a aceita\u00e7\u00e3o de dados extras sem atender (dando rea\u00e7\u00f5es, por exemplo, estou muito longe, ou estou muito ocupado, ou simplesmente preciso de mais informa\u00e7\u00f5es), nesse momento solicite que o comprador forne\u00e7a dados extras a voc\u00ea, como um curr\u00edculo, resumo do or\u00e7amento ou relat\u00f3rio de cr\u00e9dito. Agora, as intera\u00e7\u00f5es s\u00e3o de dar e receber, e se eles est\u00e3o pedindo algo de voc\u00ea, mantenha-o mesmo pedindo algo deles.\n<\/p>\n
\n Fechar o neg\u00f3cio tamb\u00e9m deve ser uma intera\u00e7\u00e3o padr\u00e3o. O caminho para o progresso, mais uma vez, \u00e9 o planejamento. Prepare-se para o fim com bastante anteced\u00eancia. Mantenha a energia em movimento e mantenha todas as reuni\u00f5es coordenadas com agendas e hor\u00e1rios. Fa\u00e7a um movimento todos os dias em dire\u00e7\u00e3o ao fim. Sugerimos enfaticamente que qualquer empres\u00e1rio que n\u00e3o tenha lidado com o processo de fechamento de um neg\u00f3cio antes de utilizar a assist\u00eancia profissional.\n<\/p>\n
\n A devida persist\u00eancia deve ser um ciclo padr\u00e3o se voc\u00ea estiver organizado satisfatoriamente. Mantenha o foco, seja coordenado, mantenha uma agenda e fa\u00e7a uma grande diferen\u00e7a para a for\u00e7a. Eventualmente, a for\u00e7a estar\u00e1 nas m\u00e3os do comprador. Comprar um neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 isento de riscos. Um comprador pode apenas limitar o risco; perigo n\u00e3o pode ser 100% dispensado. Oferecer financiamento para o neg\u00f3cio pode lhe dar alguma influ\u00eancia durante a devida perseveran\u00e7a, pois voc\u00ea pode garantir ao comprador que geralmente \u00e9 totalmente direto. Por fim, quaisquer distor\u00e7\u00f5es feitas por voc\u00ea viriam \u00e0 tona, e o comprador poderia ter a op\u00e7\u00e3o de utiliz\u00e1-las contra voc\u00ea. Representantes proficientes auditam empresas e reconhecem poss\u00edveis ‘problemas importantes'.\n<\/p>\n
\n Um resumo de neg\u00f3cios diminui em mais de 90% com os compradores, em vista de nossa experi\u00eancia na venda de muitos neg\u00f3cios. Um resumo de neg\u00f3cios garante uma medida de neg\u00f3cios suave e eficiente, pode aumentar o valor do seu neg\u00f3cio e diminuir o processo p\u00f3s-negocia\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea o envia por e-mail para compradores intrigados depois que eles concordam com um acordo de n\u00e3o revela\u00e7\u00e3o (NDA) mais do que um simples relat\u00f3rio, o Resumo de neg\u00f3cios \u00e9 essencial para uma metodologia geral de neg\u00f3cios. De prefer\u00eancia, um representante especializado, que entenda o que os compradores procuram ao comprar um neg\u00f3cio, deve fazer o Resumo do Neg\u00f3cio. Um especialista oferece ponto de vista e experi\u00eancia. Como propriet\u00e1rio, \u00e9 dif\u00edcil para voc\u00ea redigir o Resumo do neg\u00f3cio – voc\u00ea \u00c9 o seu neg\u00f3cio – e pode ser dif\u00edcil para alguns propriet\u00e1rios de empresas fazer uma pesquisa imparcial sobre seus neg\u00f3cios.\n<\/p>\n
\n Obter o m\u00e1ximo de lucro poss\u00edvel \u00e9 a primeira prioridade de todas as pessoas no mundo dos neg\u00f3cios. Vender uma pequena empresa pode ser uma coisa dif\u00edcil de fazer se algu\u00e9m n\u00e3o seguir as diretrizes adequadas. As dicas acima podem ser realmente \u00fateis para vender pequenas empresas.\n<\/p>\n<\/p>\n