\n Precificar seus servi\u00e7os como um criativo independente pode ser uma quest\u00e3o muito mais complexa do que avaliar uma taxa com base no que seus concorrentes cobram e oferecem, no estado atual da economia ou determinando uma taxa de um sal\u00e1rio que voc\u00ea j\u00e1 comandou como funcion\u00e1rio em tempo integral. empregado.\n<\/p>\n
\n Embora “n\u00e3o \u00e9 pessoal, \u00e9 neg\u00f3cio” seja um mantra relevante em muitas facetas do mundo dos neg\u00f3cios, determinar o valor de suas habilidades profissionais e o tempo que voc\u00ea investe para produzi-las e entreg\u00e1-las \u00e9 algo pessoal: seu presente e futuro financeiro s\u00e3o afetados por como voc\u00ea precifica seus servi\u00e7os.\n<\/p>\n
\n Aqui est\u00e1 uma olhada em como ser honesto consigo mesmo ao precificar seus servi\u00e7os pode ajud\u00e1-lo a estruturar o modelo de neg\u00f3cios ideal para suas necessidades, a qualquer momento.\n<\/p>\n
\n Um dos maiores benef\u00edcios de ser um criativo independente \u00e9 a liberdade de escolher os clientes e projetos cujo trabalho voc\u00ea considera gratificante, interessante e vantajoso para seus objetivos de carreira de longo prazo. Embora uma estrat\u00e9gia de marketing bem aprimorada possa ajud\u00e1-lo a atingir os tipos de clientes que voc\u00ea deseja, seus pre\u00e7os t\u00eam uma influ\u00eancia significativa em quais projetos voc\u00ea garante. Embora a f\u00f3rmula de c\u00e1lculo de taxas e os recursos (veja os links no final desta postagem) possam orient\u00e1-lo no c\u00e1lculo de uma faixa de pre\u00e7o apropriada com base em despesas gerais, horas fatur\u00e1veis \u200b\u200bestimadas, sal\u00e1rio e lucro desejados (normalmente 10 a 20 por cento, de acordo com o Sindicato dos Freelancers ), considere os “benef\u00edcios adicionais” que qualquer relacionamento com o cliente pode oferecer ao seu valor futuro ao determinar as taxas.\n<\/p>\n
\n Por exemplo, se adicionar o nome do cliente a uma lista de clientes aumentar o valor percebido dos servi\u00e7os em outros setores, ganhar o neg\u00f3cio provavelmente \u00e9 mais valioso do que ser “casado” a uma determinada taxa. Pelo contr\u00e1rio, se um cliente est\u00e1 se apoiando em seu hist\u00f3rico ou experi\u00eancia no setor para construir sua pr\u00f3pria credibilidade, seu pre\u00e7o deve incluir o valor que voc\u00ea oferece a ele. Considere os mesmos fatores em como voc\u00ea cota pre\u00e7os, seja como uma taxa hor\u00e1ria ou uma taxa fixa. Se voc\u00ea trabalhar rapidamente, precificar de forma conservadora e o cliente exigir a documenta\u00e7\u00e3o do quadro de hor\u00e1rios, por exemplo, voc\u00ea poder\u00e1 prejudicar seu pr\u00f3prio potencial de ganhos. Se o cliente se comunicar com voc\u00ea v\u00e1rias vezes ao dia, por outro lado,\n<\/p>\n
\n O que voc\u00ea cobra dos clientes \u00e9 relativo a eles e a voc\u00ea, com base no contexto de cada situa\u00e7\u00e3o \u00fanica. Quando voc\u00ea for solicitado a licitar um projeto, fa\u00e7a perguntas espec\u00edficas para determinar o tipo de trabalho que um projeto envolve e como esses detalhes afetar\u00e3o as taxas. Por exemplo, um cliente que precisa de um recurso com experi\u00eancia no setor provavelmente estar\u00e1 mais disposto a pagar pelo talento necess\u00e1rio do que um Web designer cujo hist\u00f3rico n\u00e3o seja relevante para o projeto. Da mesma forma, um cliente que carece de pessoal ou recursos para concluir um projeto de alto perfil normalmente ser\u00e1 menos sens\u00edvel ao pre\u00e7o do que aquele que est\u00e1 adicionando ao seu arsenal de talentos em prepara\u00e7\u00e3o para uma temporada movimentada. Considere estas quest\u00f5es para determinar o contexto do trabalho de um cliente:\n<\/p>\n
\n Use esses fatos contextuais para chegar a um pre\u00e7o adequado de uma forma que atenda \u00e0s suas necessidades de neg\u00f3cios. Se o cliente trabalha com uma variedade de freelancers, fa\u00e7a uma pesquisa no Google (“designer freelancer em [nome da empresa]”). Examine o site e o portf\u00f3lio do freelancer para ter uma ideia de como seus servi\u00e7os se comparam \u00e0s suas habilidades, talentos e experi\u00eancia no setor. (Se houver um cruzamento significativo entre o talento deles e o seu, seu pre\u00e7o pode precisar ser um pouco mais competitivo). Considere quanto tempo outros freelancers trabalharam com o cliente para ter uma no\u00e7\u00e3o de como \u00e9 agrad\u00e1vel trabalhar com eles. A quantidade de frustra\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 disposto a suportar de um cliente dif\u00edcil tamb\u00e9m deve fazer parte de seus modelos de pre\u00e7os.\n<\/p>\n
\n Ao desenvolver uma estimativa de escopo de trabalho para o cliente, descreva os servi\u00e7os que sua taxa inclui, se voc\u00ea cobra uma taxa fixa de projeto ou uma taxa por hora. Por exemplo, sua capacidade de atender uma chamada de cliente com pouca anteced\u00eancia tem valor, assim como a intera\u00e7\u00e3o com o cliente e as habilidades de apresenta\u00e7\u00e3o. A quantidade de edi\u00e7\u00f5es que os projetos de um cliente tendem a envolver e como eles se comunicam e esperam a entrega dessas edi\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m devem afetar seu pre\u00e7o. (Quanto mais “m\u00e3o na m\u00e3o” o projeto exigir, maiores ser\u00e3o suas taxas.)\n<\/p>\n
\n H\u00e1 muita concorr\u00eancia no mundo do design e desenvolvimento, mas voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 uma mercadoria. Tenha confian\u00e7a em suas taxas, com base em seu conhecimento de mercado, habilidade e talentos, e no estilo de vida que deseja manter. Quanto menos voc\u00ea cobrar, mais voc\u00ea ter\u00e1 que trabalhar. Mas com isso em mente, reconhe\u00e7a que o seu “valor” de mercado ir\u00e1 diminuir e fluir com as demandas do mercado de trabalho mais amplo e com base em quanto ou pouco trabalho voc\u00ea precisa em um determinado momento. O freelancer n\u00e3o envolve pre\u00e7os est\u00e1ticos; nunca se coloque em uma posi\u00e7\u00e3o em que n\u00e3o tenha flexibilidade para corrigir seu modelo de neg\u00f3cios imediatamente para satisfazer a quantidade de trabalho ou o retorno financeiro de que voc\u00ea precisa.\n<\/p>\n
\n Um modelo de neg\u00f3cios que trabalha para construir e sustentar a sa\u00fade financeira de sua opera\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante para uma pequena loja quanto para uma grande empresa. Independentemente de qu\u00e3o alto seja o valor que voc\u00ea pode cobrar, o trabalho \u00e9 t\u00e3o valioso quanto voc\u00ea \u00e9 compensado rapidamente, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s suas necessidades financeiras. Considere o “tempo de atraso” m\u00e9dio em seu modelo de neg\u00f3cios atual, desde o momento em que voc\u00ea inicia um projeto at\u00e9 o momento em que \u00e9 aprovado para faturar e, finalmente, receber o pagamento. Se voc\u00ea depende demais de alguns clientes que pagam pouco, por exemplo, otimizar sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os pode melhorar seu fluxo de caixa – mesmo que isso signifique vender para clientes menores que podem n\u00e3o estar preparados para pagar sua taxa mais alta, mas t\u00eam flexibilidade em seus processos de fatura\u00e7\u00e3o. Ao utilizar um sistema de fatura\u00e7\u00e3o eletr\u00f3nica, por exemplo, voc\u00ea pode aliviar os encargos administrativos que esgotam suas horas fatur\u00e1veis; se voc\u00ea usar um servi\u00e7o de processamento de pagamentos (muitos s\u00e3o econ\u00f4micos para pequenas empresas), voc\u00ea pode at\u00e9 aceitar pagamentos com cart\u00e3o de cr\u00e9dito por meio de seu site. Se os clientes que demoram a pagar n\u00e3o estiverem dispostos a trabalhar com voc\u00ea para adaptar os processos de forma a agilizar o pagamento, avalie quanto isso custa a voc\u00ea no sentido de carga financeira tang\u00edvel (como altos saldos de juros que voc\u00ea pode carregar em um cart\u00e3o de cr\u00e9dito porque voc\u00ea n\u00e3o tem fluxo de caixa). Com base em sua avalia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode achar necess\u00e1rio aumentar seus pre\u00e7os para refletir essas barreiras ao pagamento. Se os clientes que demoram a pagar n\u00e3o estiverem dispostos a trabalhar com voc\u00ea para adaptar os processos de forma a agilizar o pagamento, avalie quanto isso custa a voc\u00ea no sentido de carga financeira tang\u00edvel (como altos saldos de juros que voc\u00ea pode carregar em um cart\u00e3o de cr\u00e9dito porque voc\u00ea n\u00e3o tem fluxo de caixa). Com base em sua avalia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode achar necess\u00e1rio aumentar seus pre\u00e7os para refletir essas barreiras ao pagamento. Se os clientes que demoram a pagar n\u00e3o estiverem dispostos a trabalhar com voc\u00ea para adaptar os processos de forma a agilizar o pagamento, avalie quanto isso custa a voc\u00ea no sentido de carga financeira tang\u00edvel (como altos saldos de juros que voc\u00ea pode carregar em um cart\u00e3o de cr\u00e9dito porque voc\u00ea n\u00e3o tem fluxo de caixa). Com base em sua avalia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode achar necess\u00e1rio aumentar seus pre\u00e7os para refletir essas barreiras ao pagamento.\n<\/p>\n
\n Embora parte de ser um criativo informado seja precificar seus servi\u00e7os adequadamente com base nas tend\u00eancias e demandas do mercado, o que voc\u00ea cobra dos clientes (e se vale a pena) n\u00e3o \u00e9 uma ci\u00eancia exata; a percep\u00e7\u00e3o de seu valor \u00e9 de fato a realidade – e pode mudar para seu benef\u00edcio ou preju\u00edzo a qualquer momento. Ao avaliar a oportunidade “all in” que cada projeto \u00fanico oferece, voc\u00ea pode garantir que ganhar\u00e1 o trabalho que deseja para manter uma trajet\u00f3ria de carreira ascendente, ao mesmo tempo em que cobra uma taxa justa tanto para o cliente quanto para seu pr\u00f3prio tempo e esfor\u00e7os.\n<\/p>\n
\n Com isso dito, confira as ferramentas de precifica\u00e7\u00e3o abaixo para ter uma no\u00e7\u00e3o do que os outros cobram de seu mercado e como usar seus outros custos e valor de habilidades para determinar o valor apropriado para seus resultados.\n<\/p>\n
Precificar seus servi\u00e7os como um criativo independente pode ser uma quest\u00e3o muito mais complexa do que avaliar uma taxa com base no que seus concorrentes cobram e oferecem, no estado atual da economia ou determinando uma taxa de um sal\u00e1rio que voc\u00ea j\u00e1 comandou como funcion\u00e1rio em tempo integral. empregado. Embora \u201cn\u00e3o seja pessoal, s\u00e3o neg\u00f3cios\u201d seja um mantra relevante em muitas facetas do mundo dos neg\u00f3cios, determinar o valor de suas habilidades profissionais e o tempo que voc\u00ea investe para produzi-las e entreg\u00e1-las \u00e9 algo pessoal: seu presente e futuro financeiro s\u00e3o afetados por como voc\u00ea precifica seus servi\u00e7os. Aqui est\u00e1 uma olhada em\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":131571,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[280,579,332,267,59],"tags":[],"class_list":["post-260751","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-carreira-e-negocios","category-dicas-e-truques","category-metas-e-planejamento","category-psicologia-3","category-web-e-wordpress-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inform.click\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/260751","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inform.click\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inform.click\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=260751"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/inform.click\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/260751\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/131571"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inform.click\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=260751"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=260751"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/pt-pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=260751"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}