Почему моя кампания AdWords неэффективна?

Google AdWords – мощное маркетинговое оружие, но вы должны знать, как его использовать. Ваша кампания AdWords неэффективна? Давайте исправим это вместе!

  1. Слишком быстрая отставка.

Быть обескураженным и слишком быстро прекращать деятельность – распространенная ошибка . Вы должны знать, что не существует такой вещи, как многодневная кампания. Хотя исключением является ситуация, в которой у вас уже есть несколько десятков кампаний для вашего продукта или бизнеса, и у вас есть дополнительные средства, чтобы начать с такой короткой кампании – это действие иногда может принести пользу, но сегодня речь не об этом. Мы говорим о ситуации, когда вы запускаете первую или одну из первых кампаний. В этом случае вам придется рассчитывать не на несколько дней, неделю или две недели – или хотя бы на два месяца.

Это правда, что вы не можете сразу “установить” идеальную кампанию. Да, человек или компания с опытом повысит шансы на успешную рекламу. Однако для достижения совершенства необходимо проанализировать и изменить настройки для достижения наилучших результатов. Поскольку текущая кампания AdWords неэффективна, и вы расстроены из-за нехватки средств без значительной отдачи, не сдавайтесь немедленно. Основываясь на собранной информации, следует произвести тщательные изменения . Часто проведение такой кампании связано с экспериментами. Что будет работать? Что приносит наибольший эффект? Вы должны искать эту идеальную меру. Не каждая кампания имеет устоявшуюся схему правильной работы. С одной стороны, успех достигается одним путем, с другой – этот путь может быть фатальным. Если вы не видите эффектов,стоит применить изменения . Откажитесь от нескольких групп объявлений и сосредоточьтесь на той, которая приносит вам наибольшее количество кликов и показов. Тогда затраты, которые генерируют все группы объявлений, будут сосредоточены на самых популярных.

  1. Отсутствие контроля над кампанией.

Никто не следит за вашей кампанией? Для меня это немного абсурдное предположение, но это факты – я слышал комментарии, что кто-то «посещал» контролируемую кампанию раз в две недели (ужас!).

Поиск Google обрабатывает 6 миллионов запросов в день. 15% из них – совершенно новые ключевые слова, которые поисковая система еще не зарегистрировала. Это означает, что некоторые из них могут оказаться фразами высокого качества с низкой конкурентоспособностью и ценой за клик. Другие, однако, могут оказаться неэффективными и бесполезными. Кампания также собирает информацию каждый день , что очень ценно. Благодаря их анализу вы можете эффективно вносить изменения, больше контролировать расходы или обгонять конкурентов. Отсутствие такого контроля является одной из основных причин, почему кампания AdWords неэффективна.

  1. Географические ограничения.

Ваше объявление было показано по всей Украине? Да, иногда это правильное направление, но не каждый раз . Поскольку вы управляете местной компанией, вам не нужно показывать свое объявление на другом конце Украины – там, где ваши услуги не будут доступны или вы не сможете работать в данном регионе. Лучше ограничить область отображения несколькими соседними провинциями, а в некоторых случаях ограничить ее только одной конкретной областью . Таким образом вы избежите ненужных кликов и сэкономите больший бюджет.

  1. Вы не знаете конкурентов.

Вы ничего не знаете о конкуренции. Есть ли (на самом деле, сегодня трудно не иметь ее, если вы не работаете в нише)? Если это так, то насколько большой охват конкурентов? У каждой отрасли свои правила, В одном, средняя цена за клик на рекламу, скажем, 2 гривны. В другой за ту же сумму, самое большее что вы получите это то что вы будете на второй или третьей странице результатов поиска, что очень мало. Поэтому вам нужно знать, насколько конкурентоспособна ваша отрасль. Человек или компания, которой вы назначаете кампанию, должны проинформировать вас о количестве запросов в поисковой системе Google по данной фразе или о предполагаемой стоимости показа рекламы перед тем, как начать ее запуск. Всю эту информацию можно получить с помощью инструмента под названием Планировщик ключевых слов. Если ваша кампания AdWords неэффективна, специалист по планированию может предоставить вам интересную информацию.

  1. Вы не знаете, какой бюджет иметь.

В результате того, что вы не изучили рынок с точки зрения конкуренции, вы не знаете, какой месячный бюджет вы должны потратить на рекламу. Проанализировав конкуренцию, вы получите более полное представление о бюджете и его стоимости . Без этого окажется, что ваши средства не позволяют вам эффективно проводить кампании, и может возникнуть ситуация, когда всего через несколько часов после начала кампании ваш дневной лимит достигнет своего максимума и объявления не будут отображаться. Поэтому, не тратя знаний, кампания AdWords в большинстве случаев неэффективна.

  1. Нет негативных слов.

Многие упустили из виду этот аспект. Жаль, потому что это очень важный фактор , без которого кампания AdWords неэффективна. Установка, выбор и ввод ключевых слов – это одно, но также важно исключать соответствующие фразы. Благодаря контролю и надзору за кампанией (см. Второй подраздел этой статьи) вы можете определить, на каких фразах появляются ваши объявления. Анализируя их, можно добавить подходящие слова в группу ключевых слов, а отрицательные можно просто исключить. Исключение является основой, потому что показ рекламы для неуместных фраз – пустая трата вашего времени и денег . Благодаря эффективному исключению определенных слов вы сэкономите расходы, а также избавитесь от случайных записей из рекламы.

Время например . Ваша кампания использует ключевое слово “спортивная обувь”. Вы используете его, потому что вы продаете спортивную обувь через интернет-магазин. Знаете ли вы, что ваша реклама будет появляться не только на словосочетании «спортивная обувь», но и на таких «обзорах спортивной обуви», «детская спортивная обувь», «тест удобной спортивной обуви»? В некоторых случаях это может сработать, но что если на вашем веб-сайте, к которому ведет реклама, нет отзывов, тестов или у вас даже нет обуви для детей а есть только для взрослых? Вы признаете, что показывать ваше объявление по вышеуказанным фразам бессмысленно . Нет необходимости тратить деньги на эти фразы, поэтому стоит их исключить.

  1. Нет соответствия ключевых слов.

Используя сопоставление ключевых слов, вы можете контролировать поведение фразы в поиске Google. В зависимости от типа соответствия, вы можете ориентировать свое объявление на более широкую аудиторию или эффективно сузить его. Чем шире опция соответствия ключевых слов, тем больше трафика может генерировать ваше объявление . В свою очередь, узкая аудитория даст вам меньше просмотров, но они будут (фразы ) ближе к конкретному запросу получателя . Я не буду описывать, какие конкретные совпадения можно использовать (потому что это тема отдельной статьи), но знаю одно – стоит их использовать . Это позволит вам лучше контролировать запросы пользователей. Не использовать их – большая ошибка!

  1. Плохая цель после нажатия на объявление.

Основная ошибка, к счастью, встречается реже. Тем не менее, это все еще существенно влияет на эффективность кампании AdWords. Это не чисто техническая ошибка, а одна из самых неприятных . Самый простой способ проверить эту ошибку – использовать следующий пример: вы ищете конкретную книгу. Вы вводите название и нажимаете на объявление, которое соответствует вашим ожиданиям и поощряет вас. Что вы получаете после нажатия? Начальная страница сайта … Это именно проблема . Пользователь, который ищет что-то конкретное, не хочет заходить на главную страницу сайта, после чего снова вынужден пользоваться меню или поисковой системой. Он ожидает быть направленным на конкретную страницу с книгой, которая его интересует. Многие, вероятно, скажут, что это не важно. Ну нет! Такой пользователь скорее воспользуется кнопкой «назад» и посетит объявление конкурента. Он не захочет разбираться со всем предложением и снова искать свою цель. Вот почему он использует поисковую систему, чтобы получить то, что он ищет . Почему ваш клиент должен отказаться от ваших услуг только по такой тривиальной причине? Также стоит позаботиться об этом аспекте кампании, чтобы не потерять ценных компонентов.

  1. Неправильно выбранные заголовки и описания.

Также одна из основных ошибок при использовании Google AdWords , которая делает кампанию AdWords неэффективной. Название и описание должны быть прежде всего обнадеживающими . Адекватно тому, что вы их предлагаете своим пользователям. 

  1. Плохой стартовый период кампании.

Что-то маловероятно, но возможно. Некоторые виды деятельности можно смело описать как сезонные , то есть иметь клиентов только в определенное время. В этом случае реклама вне сезона приносит только убытки. Можете ли вы представить рекламу лыжного спуска в течение летнего сезона? Конечно, если летом есть предложение по стрижке газона, это должно быть включено в кампанию AdWords. Группы объявлений, предлагающие зимние мероприятия, должны быть приостановлены и начинаться с группы, подготовленной к летнему сезону. Небольшие упущения много значат для бюджета и выгод от проведения кампании.

  1. Вы предлагаете непривлекательные продукты.

Следить за индикатором в виде кликов тоже не самый лучший способ. Вы можете обнаружить , что продукт , который вы рекламируете является не привлекательным для клиентов . Может быть, он слишком новый и еще не дошел до людей. Другое дело, что, несмотря на многочисленные посещения вашего сайта из-за рекламы, по-прежнему больше нет клиентов и нет возврата инвестиций. Это может быть связано с плохим предложением, например, с недостаточной конкуренцией . Может также возникнуть ситуация, когда пользователи не хотят пользоваться вашими услугами, а только читают о них – тогда вы также теряете деньги, потому что, хотя пользователь тянется к знаниям, он в конечном итоге не совершает покупку. Ключ заключается в создании предложения, которое будет стимулировать пользователей к покупке потому что это ваша главная цель.

  1. Целевая страница не поощряет посетителей.

Поскольку вы используете Google AdWords , у вас должен быть свой собственный веб-сайт . Другое из предположений может быть просто проблема с страницей сайта. Нельзя исключать, что его внешний вид, содержание или содержание значительно отклоняются от идеала. Предположительно, он может не соответствовать последним стандартам, например, он не имеет отзывчивого представления , то есть он не оптимально отображается на мобильных устройствах. Затем возникает замкнутый круг – реклама может доходить до получателей, но ее дальнейшая часть, то есть страница, на которую ведет реклама, может оттолкнуть от использования веб-сайта и заставить его уйти.

  1. Некомпетентный руководитель кампании.

Этот фактор также не может быть упущен в моем списке причин для траты средств на рекламу Google AdWords. Нечего скрывать, начиная с собственной рекламной кампании совсем не сложно. Минимальные шаги – создать учетную запись и создать группы объявлений с ключевыми словами. Промежуточный пользователь, который свободно ищет, найдет необходимую ему информацию о том, как это сделать. Тот факт, что Google предлагает исчерпывающее руководство по всему сервису, побуждает вас проводить рекламную кампанию самостоятельно. Проблема в том, что на карту поставлены деньги, и в случае AdWords это не маленькие ставки, так стоит ли бороться с некомпетентным человеком? Если вам не хватает времени или терпения, сделайте ставку на опытных специалистов.

Кампания AdWords неэффективна? Время перемен!

Кампания Google AdWords заключается не только в выборе ключевых слов и мыслить как-то так. Это серия процедур, иногда и эксперименты, чтобы максимально использовать кампанию . Я надеюсь, что благодаря этому посту вы поняли, что могло пойти не так. Стоит сделать выводы из каждого сбоя и снова проанализировать, проанализировать и ещё раз проанализировать ценные данные, которые ваша собственная кампания ежедневно предоставляет.

Статья была переведена для сайта https://inform.click
Источник: mobiletry.com