\n Kopia internetowa, niezale\u017cnie od tego, czy zosta\u0142a stworzona, czy wyselekcjonowana, ma na celu wywo\u0142anie pozytywnych dzia\u0142a\u0144 klient\u00f3w. Dobrze napisana tre\u015b\u0107 witryny mo\u017ce prze\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 na potencjalnych klient\u00f3w, klient\u00f3w i sprzeda\u017c.\n<\/p>\n
\n Firmy dos\u0142ownie rozbijaj\u0105 swoje banki, aby uzyska\u0107 pot\u0119\u017cn\u0105, nap\u0119dzaj\u0105c\u0105 sprzeda\u017c witryn\u0119 internetow\u0105, kt\u00f3ra pyszni si\u0119 estetycznym wygl\u0105dem, przyjazn\u0105 dla u\u017cytkownika nawigacj\u0105, solidnymi w\u00f3zkami zakupowymi i mn\u00f3stwem dzwonk\u00f3w i gwizdk\u00f3w. Czy to wszystko, co powinna mie\u0107 dobra strona internetowa? Co z tre\u015bci\u0105?\n<\/p>\n
\n Nikt nie mo\u017ce zaprzeczy\u0107, jak wa\u017cna jest tre\u015b\u0107; nap\u0119dza dzia\u0142anie; inne elementy tylko wspieraj\u0105 te dzia\u0142ania. Jak zdefiniowa\u0142by\u015b jako\u015b\u0107 tre\u015bci? Czy skutecznie rezonuje z odbiorcami? Czy przyci\u0105ga nowych u\u017cytkownik\u00f3w lub utrzymuje zaanga\u017cowanie obecnych? Dobrze napisana tre\u015b\u0107 robi wszystko i ostatecznie inspiruje do zamierzonego dzia\u0142ania. Jednak nie wszystkie dzia\u0142ania przynosz\u0105 natychmiastowe rezultaty. Zastan\u00f3w si\u0119, ile razy potencjalny kupuj\u0105cy przegl\u0105da Twoj\u0105 witryn\u0119 tu\u017c przed skontaktowaniem si\u0119 z Tob\u0105. Na tym polega pi\u0119kno tre\u015bci! Niezale\u017cnie od tego, czy kupuj\u0105cy podejmie dzia\u0142ania teraz, czy p\u00f3\u017aniej, Twoja tre\u015b\u0107 internetowa odgrywa swoj\u0105 rol\u0119 \u201einspirowania do dzia\u0142ania”.\n<\/p>\n
\n Akcje to wszystko, o czym powinna by\u0107 Twoja kopia internetowa. Wspania\u0142a tre\u015b\u0107 to ta napisana \u2014 linijka po linijce \u2014 aby kierowa\u0107 dzia\u0142aniami. Mo\u017ce to by\u0107 wszystko, od wype\u0142nienia formularza zapytania, rejestracji na wydarzenie, promowania swojej marki, subskrypcji biuletynu i tak dalej. Powinien zmusi\u0107 ka\u017cdego odwiedzaj\u0105cego Twoj\u0105 witryn\u0119 do przej\u015bcia przez lejek konwersji.\n<\/p>\n
\n Oto dziesi\u0119\u0107 wskaz\u00f3wek, kt\u00f3re nale\u017cy wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119, aby tworzy\u0107 tre\u015bci, kt\u00f3re przyci\u0105gaj\u0105 i anga\u017cuj\u0105 u\u017cytkownik\u00f3w:\n<\/p>\n
\n Wejd\u017a w buty swojego klienta! O\u015bwiecenie ich \u201etym, co dostaj\u0105” od ciebie jest o wiele wa\u017cniejsze ni\u017c poinformowanie ich \u201ekim jeste\u015b”. W tym poch\u0142oni\u0119tym sob\u0105 spo\u0142ecze\u0144stwie ludzie nie s\u0105 tak naprawd\u0119 zainteresowani odkrywaniem o tobie wielu rzeczy, dop\u00f3ki nie ma to dla nich jakiej\u015b warto\u015bci.\n<\/p>\n
\n Nic dziwnego, \u017ce te nudne, usypiaj\u0105ce misje i wizje zosta\u0142y wyeliminowane z tre\u015bci wi\u0119kszo\u015bci serwis\u00f3w korporacyjnych. Zamiast tego ludzie wol\u0105 wspomina\u0107 o faktach i osi\u0105gni\u0119ciach firmy, kt\u00f3re mog\u0105 pokaza\u0107, w jaki spos\u00f3b ich kompetencje, umiej\u0119tno\u015bci i wiedza fachowa stanowi\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105 dla klienta.\n<\/p>\n
\n Co wi\u0119cej, powiniene\u015b skupi\u0107 si\u0119 na zamiarach u\u017cytkownika, a nie tylko na prezentowaniu tre\u015bci sprzeda\u017cowych. Intencja u\u017cytkownika reprezentuje to, co u\u017cytkownicy chc\u0105 uzyska\u0107, wpisuj\u0105c swoje zapytanie na pasku wyszukiwarki. Upewnij si\u0119, \u017ce naprawd\u0119 rozumiesz, czego chce u\u017cytkownik, zanim spr\u00f3bujesz napisa\u0107 dla niego artyku\u0142.\n<\/p>\n
\n Twoje tre\u015bci nie oddychaj\u0105, ale musz\u0105 mie\u0107 osobowo\u015b\u0107, kt\u00f3ra odr\u00f3\u017cnia je od innych. Ka\u017cda strona internetowa powinna wykazywa\u0107 sp\u00f3jno\u015b\u0107 osobowo\u015bci i tworzy\u0107 stref\u0119 komfortu wok\u00f3\u0142 odwiedzaj\u0105cych, gdy b\u0119d\u0105 czyta\u0107 Twoj\u0105 kopi\u0119. Nie oznacza to, \u017ce powiniene\u015b wybiera\u0107 dziwaczne tre\u015bci, ale musisz mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce tre\u015b\u0107 internetowa dobrze pasuje do Ciebie i Twojej niszy rynkowej.\n<\/p>\n
\n Co wi\u0119cej, musisz wzi\u0105\u0107 USP (unikalne punkty sprzeda\u017cy) i sprawi\u0107, by by\u0142y tak wp\u0142ywowe i stymuluj\u0105ce, jak to tylko mo\u017cliwe. Pami\u0119taj o tym na wszystkich etapach procesu copywritingu internetowego. W ten spos\u00f3b mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c napisa\u0107 co\u015b, co mo\u017ce bezpo\u015brednio kierowa\u0107 konwersje.\n<\/p>\n
\n Nike to nie tylko producent odzie\u017cy sportowej, Apple nie jest zwyk\u0142\u0105 mark\u0105 produkuj\u0105c\u0105 komputery, a Starbucks nie jest producentem kawy. S\u0105 czym\u015b znacznie wi\u0119cej. To, co sprawia, \u017ce \u200b\u200bte marki przoduj\u0105 na swoich niszowych rynkach, to ich potencja\u0142 poruszania serc konsument\u00f3w. Nike przedstawia si\u0119 jako wyb\u00f3r marzycieli, sportowc\u00f3w i mistrz\u00f3w. Starbucks przedstawia si\u0119 jako z\u017cyta spo\u0142eczno\u015b\u0107, podczas gdy Apple inspiruje kreatywno\u015b\u0107 i innowacyjno\u015b\u0107.\n<\/p>\n
\n Podobnie jak dostarczanie warto\u015bci klientom, Twoje tre\u015bci powinny koncentrowa\u0107 si\u0119 na potrzebach i pragnieniach klient\u00f3w. Wszystko inne w copywritingu nic nie znaczy, chyba \u017ce wiesz, kim s\u0105 Twoi klienci. Je\u015bli ich nie znasz, stw\u00f3rz dog\u0142\u0119bn\u0105 osobowo\u015b\u0107 swoich docelowych u\u017cytkownik\u00f3w. Pami\u0119taj, \u017ce Twoi konsumenci nie b\u0119d\u0105 dba\u0107 o Tw\u00f3j produkt, dop\u00f3ki Ty si\u0119 nimi nie zainteresujesz. Podkre\u015bl swoje plusy i wyj\u0105tkowe sposoby, w jakie zamierzasz im pom\u00f3c, kt\u00f3rych inni nie robi\u0105.\n<\/p>\n
\n Kiedy piszesz dla marki, produktu lub us\u0142ugi, rozumiesz, \u017ce sprzeda\u017c jest tylko sk\u0142adnikiem formu\u0142y. Jednak \u015bwietne tre\u015bci tworzone konsekwentnie mog\u0105 rozwi\u0105za\u0107 pewien problem; zwi\u0119kszysz sprzeda\u017c i zdob\u0119dziesz lojalnych klient\u00f3w przez ca\u0142y proces.\n<\/p>\n
\n Silne czasowniki sprzedaj\u0105. Okres. Zamiast upi\u0119ksza\u0107 tre\u015b\u0107 standardowymi i nudnymi czasownikami, dodaj energii swojemu tekstowi, u\u017cywaj\u0105c przyci\u0105gaj\u0105cych uwag\u0119 zwrot\u00f3w akcji. Zastan\u00f3w si\u0119 nad wynikami, kt\u00f3re chcesz uzyska\u0107.\n<\/p>\n
\n Takie s\u0142owa nap\u0119dzaj\u0105 dzia\u0142anie; s\u0105 aktywne, konkretne i usuwaj\u0105 wszelkie w\u0105tpliwo\u015bci. Posiadaj\u0105 moc wywierania wp\u0142ywu i inicjowania dzia\u0142a\u0144. Dlatego musisz rozs\u0105dnie dobiera\u0107 s\u0142owa i sprawi\u0107, by czytelnicy poczuli si\u0119, jakby odgrywali rol\u0119 w twojej rozwijaj\u0105cej si\u0119 historii. U\u017cywaj emocjonalnych s\u0142\u00f3w wyzwalaj\u0105cych w nag\u0142\u00f3wkach, akapitach g\u0142\u00f3wnych i wezwaniach do dzia\u0142ania.\n<\/p>\n
\n W tre\u015bci nie powinno by\u0107 miejsca na b\u0142\u0119dy. Twoja strona internetowa powinna by\u0107 wolna od b\u0142\u0119d\u00f3w typograficznych, strukturalnych lub koncepcyjnych. Sporadyczne b\u0142\u0119dy ortograficzne lub gramatyczne s\u0105 dopuszczalne i mo\u017cna je zlekcewa\u017cy\u0107, ale wi\u0119ksze b\u0142\u0119dy mog\u0105 podwa\u017cy\u0107 twoj\u0105 wiarygodno\u015b\u0107.\n<\/p>\n
\n Nie kieruj swoich czytelnik\u00f3w na \u015bcie\u017ck\u0119 pe\u0142n\u0105 przeszk\u00f3d, raczej wska\u017c im jasno okre\u015blon\u0105 tras\u0119. Usterki gramatyczne i b\u0142\u0119dy typograficzne mog\u0105 utrudnia\u0107 czytanie tre\u015bci i zniech\u0119ca\u0107 czytelnik\u00f3w.\n<\/p>\n
\n Je\u015bli to mo\u017cliwe, ponownie sprawd\u017a lub sprawd\u017a swoje tre\u015bci po dniu lub nocy po tym, jak zosta\u0142y napisane. Mo\u017cesz \u0142atwo znale\u017a\u0107 b\u0142\u0119dy w tre\u015bci \u015bwie\u017cym okiem. Je\u015bli nie masz zbyt wiele czasu, spr\u00f3buj zrobi\u0107 sobie kr\u00f3tk\u0105 przerw\u0119, mo\u017cesz spo\u017cytkowa\u0107 ten czas na inne produktywne zadanie, a nast\u0119pnie prze\u0142\u0105czy\u0107 swoj\u0105 koncentracj\u0119 z powrotem na tre\u015b\u0107.\n<\/p>\n
\n Ka\u017cda strona internetowa powinna mie\u0107 co najmniej jedno wezwanie do dzia\u0142ania. Bez wezwa\u0144 do dzia\u0142ania w Twoich tre\u015bciach nie b\u0119dziesz w stanie skierowa\u0107 odwiedzaj\u0105cych do nast\u0119pnego zamierzonego etapu procesu konwersji. Rozs\u0105dnie korzystaj z tre\u015bci, wykorzystuj\u0105c wezwania do dzia\u0142ania, aby kierowa\u0107 odwiedzaj\u0105cych w Twojej witrynie i \u015bcie\u017cce konwersji.\n<\/p>\n
\n O ile w Twojej witrynie nie ma poczucia pilno\u015bci, czytelnik szybko przeskoczy do innych witryn i b\u0119dzie dalej bada\u0142, co przynosi im wyszukiwarka. Spr\u00f3buj u\u017cy\u0107 wezwania do dzia\u0142ania jako istotnej cz\u0119\u015bci tekstu internetowego, umie\u015b\u0107 je w widocznym miejscu na swojej stronie internetowej i przekonaj si\u0119, \u017ce robi r\u00f3\u017cnic\u0119.\n<\/p>\n
\n W tym dynamicznym \u015bwiecie nikt nie ma wystarczaj\u0105co du\u017co czasu, aby przejrze\u0107 ca\u0142\u0105 zawarto\u015b\u0107, zw\u0142aszcza gdy nie ma nic poza zwyk\u0142\u0105 wiedz\u0105. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 odwiedzaj\u0105cych przejrza\u0142aby Twoje tre\u015bci, aby szybko zorientowa\u0107 si\u0119, czy jest to dla nich jaka\u015b warto\u015b\u0107. Je\u015bli uznaj\u0105 to za interesuj\u0105ce, przeczytaj\u0105 je w ca\u0142o\u015bci, g\u0142\u0119biej. Staraj si\u0119 pisa\u0107 i organizowa\u0107 swoje tre\u015bci w taki spos\u00f3b, aby kluczowe punkty mo\u017cna by\u0142o \u0142atwo zauwa\u017cy\u0107 bez szczeg\u00f3\u0142owego czytania.\n<\/p>\n
\n Pami\u0119taj, \u017ce przymiotniki i przys\u0142\u00f3wki s\u0105 czasem martwym drewnem. Wyeliminowanie tych s\u0142\u00f3w wyja\u015bnia tre\u015b\u0107, czyni\u0105c j\u0105 czyteln\u0105.\n<\/p>\n
\n Standardowe zdanie sk\u0142ada si\u0119 z oko\u0142o 15 do 20 s\u0142\u00f3w. Kiedy przekroczysz 20 s\u0142\u00f3w, Twoi czytelnicy mog\u0105 chcie\u0107 si\u0119 wyciszy\u0107. Kr\u00f3tkie zdania mog\u0105 zaanga\u017cowa\u0107 czytelnik\u00f3w i sprawi\u0107, \u017ce zwr\u00f3c\u0105 na nie uwag\u0119. Im bardziej skupisz si\u0119 na swoich odbiorcach, tym wi\u0119cej ostatecznie dokona konwersji.\n<\/p>\n
\n Pami\u0119taj, aby nie przepe\u0142nia\u0107 tre\u015bci kr\u00f3tkimi zdaniami. Zarezerwuj takie s\u0142ownictwo, aby pokaza\u0107 czytelnikom, co jest wa\u017cne.\n<\/p>\n
\n Oto \u015bwietny przyk\u0142ad: \u201eSukienka dla dziecka na 2 lata. sprzedam stare, nigdy nie noszone.\n<\/p>\n
\n Widzisz, twoje zdania nie musz\u0105 by\u0107 d\u0142ugie, aby przekaza\u0107 histori\u0119. Musisz tylko powiedzie\u0107 w\u0142a\u015bciwe rzeczy i pozwoli\u0107 wyobra\u017ani czytelnika wype\u0142ni\u0107 luki.\n<\/p>\n
\n Piszesz dla swoich czytelnik\u00f3w \u2014 wi\u0119kszo\u015b\u0107 z nich nie b\u0119dzie zachwycona tre\u015bci\u0105 ozdobion\u0105 wielkimi, trudnymi do zrozumienia s\u0142owami; po prostu si\u0119 pomyl\u0105. Staraj si\u0119 wi\u0119c wybiera\u0107 je ostro\u017cnie.\n<\/p>\n
\n Traktuj odwiedzaj\u0105cych Twoj\u0105 witryn\u0119 jak dzikie zwierz\u0119ta. Szukaj\u0105 informacji lub produktu do kupienia \u2013 bardziej jak drapie\u017cnik \u015bcigaj\u0105cy sw\u00f3j nast\u0119pny posi\u0142ek. Tak jak wyg\u0142odnia\u0142y drapie\u017cnik nie lubi traci\u0107 czasu na zdobywanie tego, czego chce, tak Twoi go\u015bcie nie maj\u0105 ochoty przegl\u0105da\u0107 s\u0142\u00f3w i stron w Twojej witrynie, aby znale\u017a\u0107 to, czego szukaj\u0105. Chc\u0105 szybko i bez wysi\u0142ku.\n<\/p>\n
\n Odwiedzaj\u0105cy szybko zagl\u0105daj\u0105 do Twojej witryny, aby oceni\u0107, czy trafili na w\u0142a\u015bciw\u0105 stron\u0119, czy nie. Nie musz\u0105 tego wiedzie\u0107 na pewno. S\u0105 po prostu ch\u0119tni do podj\u0119cia szybkiej decyzji.\n<\/p>\n
\n \u0141\u0105czenie stron internetowych by\u0142o kluczow\u0105 cz\u0119\u015bci\u0105 SEO witryny, ale przesada mo\u017ce mie\u0107 negatywny wp\u0142yw. Jednak linki do witryn, kt\u00f3re s\u0105 bardziej autorytatywne, mog\u0105 przynie\u015b\u0107 korzy\u015bci Twojej witrynie i wzmocni\u0107 Twoj\u0105 wiarygodno\u015b\u0107. Pami\u0119taj o celu linkowania \u2013 czyli wzmocnieniu autorytetu Twojej witryny lub dostarczeniu odwiedzaj\u0105cym informacji, kt\u00f3rych brakuje Twojej witrynie, ale upewnij si\u0119, \u017ce nie wp\u0142ywa to na proces konwersji.\n<\/p>\n
\n Zwykle linkowanie obejmuje dotarcie do innych podobnych witryn lub blog\u00f3w. Mo\u017ce by\u0107 bardzo skuteczny w tworzeniu d\u0142ugoterminowych relacji z kluczowymi osobami wp\u0142ywowymi w docelowej niszy; te relacje s\u0105 \u015bwiadectwem, \u017ce Twoja firma cieszy si\u0119 du\u017cym uznaniem i zaufaniem oraz mo\u017ce tworzy\u0107 prawdziwych ewangelist\u00f3w i zwolennik\u00f3w dla firmy.\n<\/p>\n
\n Dobry link z witryny o du\u017cym nat\u0119\u017ceniu ruchu mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c spowodowa\u0107 wzrost ruchu. Znalezienie takiej strony internetowej, kt\u00f3ra jest r\u00f3wnie\u017c odpowiednia dla Twojej firmy, jest plusem. Istnieje du\u017ce prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce generowany ruch jest r\u00f3wnie\u017c istotny i mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c spowodowa\u0107 wzrost sprzeda\u017cy.\n<\/p>\n
\n Wiele sklep\u00f3w internetowych i witryn zorientowanych na produkty pr\u00f3buje ograniczy\u0107 wykorzystanie tre\u015bci, aby skierowa\u0107 odwiedzaj\u0105cych bezpo\u015brednio do produktu. Nale\u017cy jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce czasami produkty nie s\u0105 tym, czego szukaj\u0105 odwiedzaj\u0105cy.\n<\/p>\n
\n Dostarczanie informacji odwiedzaj\u0105cym witryn\u0119 mo\u017ce pom\u00f3c w sprzeda\u017cy produkt\u00f3w lub us\u0142ug. Eliminowanie tre\u015bci mo\u017ce ograniczy\u0107 wa\u017cn\u0105 cz\u0119\u015b\u0107 poszukiwa\u0144 przez u\u017cytkownika informacji, kt\u00f3re odpowiadaj\u0105 na pytania, dostarczaj\u0105 uzasadnienia i daj\u0105 pow\u00f3d do kontynuacji. Wykorzystaj swoje tre\u015bci w spos\u00f3b, kt\u00f3ry ich przyci\u0105gnie, zaanga\u017cuje i zach\u0119ci do podj\u0119cia po\u017c\u0105danych dzia\u0142a\u0144.\n<\/p>\n
\n Zanim zaczniesz mapowa\u0107 swoj\u0105 witryn\u0119 i pracowa\u0107 nad tekstem, musisz zastanowi\u0107 si\u0119 nad docelow\u0105 grup\u0105 demograficzn\u0105, dok\u0142adnie oceni\u0107, kim s\u0105 idealni klienci, i napisa\u0107 tekst, kt\u00f3ry koncentruje si\u0119 na ich stylu \u017cycia, zainteresowaniach i rozwi\u0105zuje ich problemy.\n<\/p>\n
\n Bior\u0105c pod uwag\u0119 te wskaz\u00f3wki, po\u015bwi\u0119\u0107 czas na analiz\u0119 swojej witryny i rozwa\u017c j\u0105 obiektywnie. Prawdopodobnie nie musisz korygowa\u0107 tekstu swojej witryny s\u0142owo po s\u0142owie, ale dzi\u0119ki tym praktykom prawdopodobnie zaczniesz zauwa\u017ca\u0107 wzrost liczby, a ostatecznie sprzeda\u017cy.\n<\/p>\n<\/p>\n