\n W ten spos\u00f3b po\u015bwi\u0119casz 20 minut na ka\u017cd\u0105 propozycj\u0119, co daje Ci wi\u0119cej czasu na rzeczywist\u0105 prac\u0119 projektow\u0105. Co wi\u0119cej, je\u015bli klient rezygnuje, nie jest to a\u017c tak du\u017ca szkoda, je\u015bli chodzi o czas po\u015bwi\u0119cony na pisanie. Sytuacja, w kt\u00f3rej ka\u017cdy wygrywa.\n<\/p>\n
\n Tw\u00f3j szablon oferty to ca\u0142kiem powa\u017cna sprawa, poniewa\u017c jest to narz\u0119dzie, na kt\u00f3rym mo\u017cesz polega\u0107, aby pozyska\u0107 klient\u00f3w, pozyska\u0107 nowych klient\u00f3w i poprawi\u0107 wyniki finansowe. W zwi\u0105zku z tym musisz po\u015bwi\u0119ci\u0107 na to wi\u0119cej czasu (ni\u017c zwykle na propozycj\u0119) i zastanowi\u0107 si\u0119, co ka\u017cda propozycja musi zawiera\u0107. Oto g\u0142\u00f3wne elementy, kt\u00f3re nale\u017cy uwzgl\u0119dni\u0107 w \u015bwietnej propozycji projektu.\n<\/p>\n
\n U\u017cyj ok\u0142adki propozycji
\n<\/h5>\n
\n Jako projektant doskonale zdajesz sobie spraw\u0119 z efektu, jaki dobra prezentacja wizualna mo\u017ce wywrze\u0107 na widzu. Ok\u0142adka oferty jest jedn\u0105 z pierwszych rzeczy, kt\u00f3re potencjalni klienci zobacz\u0105 po jej otwarciu, wi\u0119c upewnij si\u0119, \u017ce do\u0142\u0105czasz j\u0105 za ka\u017cdym razem<\/strong>.\n<\/p>\n \n W Better Proposals ok\u0142adki s\u0105 teraz domy\u015blnie uwzgl\u0119dniane, poniewa\u017c nasze badania wykaza\u0142y, \u017ce znacznie poprawiaj\u0105 wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji. Innymi s\u0142owy, mo\u017cesz mie\u0107 propozycj\u0119 \u015bwiatowej klasy, ale bez ok\u0142adki nie zrobi ona wra\u017cenia.\n<\/p>\n \n B\u0119d\u0105c projektantem, mo\u017cesz samodzielnie przygotowa\u0107 szybk\u0105 ok\u0142adk\u0119 dla szablonu propozycji lub u\u017cy\u0107 nowej dla ka\u017cdej wysy\u0142anej propozycji. Pomy\u015bl o tym jako o kolejnym sposobie zaimponowania potencjalnym klientom w\u0142asn\u0105 oryginaln\u0105 prac\u0105.\n<\/p>\n \n Klienci ju\u017c wiedz\u0105, kim jeste\u015b, ale nadszed\u0142 czas, aby im przypomnie\u0107. Jest to zdecydowanie najwa\u017cniejsza cz\u0119\u015b\u0107 Twojej oferty (obok wyceny), poniewa\u017c klienci sp\u0119dz\u0105 najwi\u0119cej czasu na czytaniu wst\u0119pu<\/strong>.\n<\/p>\n \n Niekt\u00f3re z g\u0142\u00f3wnych rzeczy, kt\u00f3re powiniene\u015b uwzgl\u0119dni\u0107, to: kim jeste\u015b, co robisz, dlaczego jeste\u015b najlepsz\u0105 osob\u0105 (agencj\u0105) do pracy i jak rozwi\u0105zujesz ich problemy. Pomy\u015bl o tym jak o skomplikowanej ofercie sprzeda\u017cy, kt\u00f3ra wci\u0105ga klienta w czytanie pozosta\u0142ej cz\u0119\u015bci oferty.\n<\/p>\n \n Rzecz w tym, \u017ce mo\u017cesz znacznie u\u0142atwi\u0107 wprowadzenie, je\u015bli ju\u017c rozmawia\u0142e\u015b z klientem. Wiele propozycji pozostaje niepodpisanych, poniewa\u017c projektanci nie wiedz\u0105, czego klienci tak naprawd\u0119 nie potrzebuj\u0105, wi\u0119c nie trafiaj\u0105 w sedno we wst\u0119pie i proponuj\u0105 co\u015b, czego klient tak naprawd\u0119 nie potrzebuje.\n<\/p>\n \n Nasza rada to szybka rozmowa telefoniczna lub spotkanie z klientem przed napisaniem propozycji, aby dowiedzie\u0107 si\u0119, czego dok\u0142adnie potrzebuje i jak my\u015bli, oraz odnie\u015b\u0107 si\u0119 do tych kwestii we wst\u0119pie.\n<\/p>\n \n Druga cz\u0119\u015b\u0107 propozycji projektu to szczeg\u00f3\u0142owa specyfikacja<\/strong>. W tym miejscu przechodzisz do sedna i rzucasz szczeg\u00f3\u0142y tego, co dla nich zrobisz. Wyja\u015bnij, ile os\u00f3b b\u0119dzie pracowa\u0107 nad projektami, ile poprawek otrzymaj\u0105 klienci, czy dostan\u0105 makiet\u0119 przed ostateczn\u0105 wersj\u0105, kto wykona kopi\u0119, jakich plik\u00f3w i materia\u0142\u00f3w potrzebujesz i wi\u0119cej.\n<\/p>\n \n Ta sekcja jest wa\u017cna z dw\u00f3ch powod\u00f3w. Po pierwsze, klient zobaczy w Tobie rzetelnego partnera, kt\u00f3ry zna si\u0119 na rzeczy. Obiecujesz od\u015bwie\u017cenie strony internetowej w ci\u0105gu 36 godzin? Tak, klient to przejrzy i sprawdzi tw\u00f3j blef. Drugim powodem jest to, \u017ce klient i Ty dok\u0142adnie wiecie, co nale\u017cy zrobi\u0107, na wypadek p\u00f3\u017aniejszych nieporozumie\u0144. Co prowadzi nas do nast\u0119pnego bardzo wa\u017cnego punktu\u2026\n<\/p>\n \n Pi\u0119knie zaprojektowana ok\u0142adka eBooka jest \u015bwietna, ale posiadanie jej w jeden dzie\u0144 zamiast 20 jest jeszcze lepsze. Wielu projektant\u00f3w i agencji wpada w pu\u0142apk\u0119 braku termin\u00f3w w swoich propozycjach, co bardzo szkodzi konwersjom.\n<\/p>\n \n B\u0105d\u017a ca\u0142kowicie szczery i przejrzysty, je\u015bli chodzi o czas potrzebny na uko\u0144czenie okre\u015blonego projektu i opisz go na pi\u015bmie<\/strong> w tej sekcji. Po raz kolejny, je\u015bli co\u015b p\u00f3jdzie nie tak, wspaniale jest mie\u0107 pisemny dow\u00f3d swoich obietnic.\n<\/p>\n \n Jako praktyczna wskaz\u00f3wka, jak nie rujnowa\u0107 swojej reputacji przez niedotrzymanie termin\u00f3w, jest tylko jedna rzecz: hojnie gospodaruj czasem. Je\u015bli uko\u0144czenie projektu zajmuje 10 dni, powiedz, \u017ce mo\u017cesz to zrobi\u0107 w 12. Nie tylko b\u0119dziesz lepiej wygl\u0105da\u0107 przed klientem, je\u015bli dostarczysz projekt wcze\u015bniej, ale tak\u017ce dasz sobie troch\u0119 swobody na wypadek, gdyby sprawy potoczy\u0142y si\u0119 nieplanowo i potrzebujesz troch\u0119 dodatkowy czas do ko\u0144ca.\n<\/p>\n \n Je\u015bli rozmawia\u0142e\u015b z klientem przed wys\u0142aniem propozycji, jest du\u017ca szansa, \u017ce \u200b\u200bwidzia\u0142 ju\u017c Twoj\u0105 prac\u0119 i wie, co potrafisz. Niemniej jednak, po co marnowa\u0107 dobr\u0105 okazj\u0119, aby ponownie pokaza\u0107 si\u0119 w dobrym \u015bwietle?\n<\/p>\n \n W tej sekcji poka\u017c klientom konkretne przyk\u0142ady tego, co zrobi\u0142e\u015b wcze\u015bniej<\/strong> dla innych. Je\u015bli potrzebuj\u0105 szablonu studium przypadku dla niszy marketingowej, daj im przyk\u0142ady szablon\u00f3w studium przypadku, kt\u00f3re wykona\u0142e\u015b wcze\u015bniej dla podobnych klient\u00f3w. To \u015bwietny spos\u00f3b, aby przekona\u0107 klient\u00f3w, \u017ce poradzisz sobie z zadaniem, a wystarczy przekopa\u0107 si\u0119 przez portfolio. Je\u015bli nie masz dok\u0142adnego dopasowania, podaj nast\u0119pn\u0105 najbli\u017csz\u0105 rzecz.\n<\/p>\n \n Bez w\u0105tpienia jest to druga najpopularniejsza sekcja w ka\u017cdej z naszych propozycji. W tym miejscu wyja\u015bniasz, ile kosztuj\u0105 Twoje us\u0142ugi<\/strong>, a tak\u017ce spos\u00f3b, w jaki klient mo\u017ce Ci zap\u0142aci\u0107. Podobnie jak w pozosta\u0142ej cz\u0119\u015bci oferty, upewnij si\u0119, \u017ce Twoje ceny s\u0105 przejrzyste i jasne.\n<\/p>\n \n Skoro o tym mowa, s\u0142owo cena nie jest najlepszym rozwi\u0105zaniem dla nazwy tej sekcji. Jak wykaza\u0142o wiele bada\u0144 i raport\u00f3w, znacznie lepiej jest nazwa\u0107 to inwestycj\u0105 lub zwrotem z inwestycji\/ROI. W ten spos\u00f3b klienci b\u0119d\u0105 postrzega\u0107 Twoje us\u0142ugi jako inwestycj\u0119, a nie koszt.\n<\/p>\n \n Wreszcie, najnowszy raport Better Proposals pokaza\u0142, \u017ce je\u015bli chcesz uzyska\u0107 lepsze konwersje, powiniene\u015b trzyma\u0107 si\u0119 z dala od sprzeda\u017cy dodatkowej i wielu poziom\u00f3w cen. Wed\u0142ug danych z ponad 180 000 podpisanych ofert w 2018 r., oferowanie wielu opcji zmniejsza konwersj\u0119 o 22% w przypadku p\u0142atno\u015bci jednorazowych i a\u017c o 33% w przypadku abonament\u00f3w miesi\u0119cznych. Innymi s\u0142owy, staraj si\u0119, aby Twoje oferty by\u0142y g\u0142upie i proste \u2013 im mniej klient ma do wyboru, tym wi\u0119ksze prawdopodobie\u0144stwo, \u017ce zostan\u0105 zamkni\u0119te.\n<\/p>\n \n Okre\u015bli\u0142e\u015b ju\u017c swoj\u0105 specyfikacj\u0119 i ramy czasowe, aw tym momencie klient powinien mie\u0107 ca\u0142kiem niez\u0142y pomys\u0142 na to, co mo\u017cesz zrobi\u0107, jak to zrobisz i do kiedy. Ale co, je\u015bli chcesz doda\u0107 co\u015b ekstra, aby poczuli si\u0119 jeszcze pewniej?\n<\/p>\n \n Jednym z niedostatecznie wykorzystywanych, ale doskona\u0142ych sposob\u00f3w na zapewnienie klient\u00f3w o swojej pracy i dotrzymywaniu termin\u00f3w<\/strong> jest zaoferowanie im gwarancji. Na przyk\u0142ad, je\u015bli nie dostarczysz obiecanego szablonu studium przypadku w wyznaczonym terminie, dostarczysz dodatkowe 5 grafik na stron\u0119 internetow\u0105 klienta.\n<\/p>\n \n Gwarancje to doskona\u0142y spos\u00f3b na zach\u0119cenie klient\u00f3w, ale dzia\u0142aj\u0105 tylko wtedy, gdy naprawd\u0119 znasz spos\u00f3b, w jaki pracujesz i masz pewno\u015b\u0107, co mo\u017cesz zapewni\u0107. Ponownie, aby ta strategia naprawd\u0119 zadzia\u0142a\u0142a, kluczowe jest niedotrzymanie i przekroczenie termin\u00f3w.\n<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-305674-63834afe0784b.webp\")
<\/a><\/p>\n\n Napisz spektakularne wprowadzenie
\n<\/h5>\n\n Opracuj szczeg\u00f3\u0142y
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n O\u015b czasu
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n Dow\u00f3d
\n<\/h5>\n\n Ceny
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n Gwarancja
\n<\/h5>\n\n Co klient powinien zrobi\u0107 dalej
\n<\/h5>\n