{"id":258258,"date":"2023-02-14T07:07:00","date_gmt":"2023-02-14T04:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/inform.click\/mapowanie-terytoriow-sprzedazy-101-jak-korzystac-z-map-terytoriow-sprzedazy\/"},"modified":"2023-02-14T07:49:00","modified_gmt":"2023-02-14T04:49:00","slug":"mapowanie-terytoriow-sprzedazy-101-jak-korzystac-z-map-terytoriow-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inform.click\/pl\/mapowanie-terytoriow-sprzedazy-101-jak-korzystac-z-map-terytoriow-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Mapowanie terytori\u00f3w sprzeda\u017cy 101: Jak korzysta\u0107 z map terytori\u00f3w sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"<p>\n  Ka\u017cdy dobry manager sprzeda\u017cy wie, \u017ce skuteczny zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cowy potrzebuje mapy terytorium sprzeda\u017cy. Mapowanie terytorium sprzeda\u017cy to forma analizy lokalizacji, kt\u00f3ra umo\u017cliwia wizualizacj\u0119 lokalizacji Twoich klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w, ich rozmieszczenie na terytoriach docelowych oraz spos\u00f3b przydzielenia tych terytori\u00f3w Twojemu zespo\u0142owi.\n<\/p>\n<p>\n  W ten spos\u00f3b mo\u017cesz kierowa\u0107 reklamy na realnych potencjalnych klient\u00f3w i zapobiega\u0107 nak\u0142adaniu si\u0119 i wzajemnym wkraczaniu przedstawicieli w sprzeda\u017c. W\u0142a\u015bciwe u\u017cycie map terytori\u00f3w sprzeda\u017cy mo\u017ce wzmocni\u0107 pozycj\u0119 przedstawicieli handlowych i poprawi\u0107 sprzeda\u017c.\n<\/p>\n<p>\n  Istnieje kilka r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w tworzenia mapy, od u\u017cycia d\u0142ugopisu i wydrukowanej mapy po korzystanie z us\u0142ugi takiej jak <a href=\"https:\/\/www.maptive.com\/best-mapping-software-sales-representatives\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Maptive<\/a>. Niezale\u017cnie od tego, w jaki spos\u00f3b wybierzesz map\u0119, spos\u00f3b jej wykorzystania zadecyduje o Twoim sukcesie. Poni\u017cej znajduje si\u0119 przewodnik krok po kroku, jak zmaksymalizowa\u0107 wykorzystanie mapy obszaru sprzeda\u017cy.\n<\/p>\n<h5>\n  Krok 1: Oce\u0144 swoje dane rynkowe<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Zanim b\u0119dziesz m\u00f3g\u0142 opracowa\u0107 strategi\u0119 na przysz\u0142o\u015b\u0107, musisz uzyska\u0107 dost\u0119p do swojej przesz\u0142o\u015bci. Ocena danych rynkowych pomo\u017ce Ci oprze\u0107 swoje terytoria na spostrze\u017ceniach opartych na danych. Rozpocznij od przes\u0142ania bie\u017c\u0105cych danych do programu mapuj\u0105cego, a nast\u0119pnie przyjrzyj si\u0119, kt\u00f3re regiony osi\u0105gaj\u0105 s\u0142abe lub zbyt wysokie wyniki, bran\u017ce, kt\u00f3re obs\u0142ugujesz, lokalizacje konkurencji itp. Na podstawie tych informacji mo\u017cesz zdecydowa\u0107, na kt\u00f3re terytoria kierowa\u0107 reklamy, gdzie kryj\u0105 si\u0119 nowe mo\u017cliwo\u015bci i jak podzielisz prac\u0119.\n<\/p>\n<h5>\n  Krok 2: Pogrupuj swoich klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w w segmenty<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Tworz\u0105c segmenty klient\u00f3w, mo\u017cesz r\u00f3wnomiernie rozdzieli\u0107 szanse na terytoriach swoich przedstawicieli handlowych. Powiniene\u015b podzieli\u0107 swoich klient\u00f3w na segmenty wed\u0142ug lokalizacji geograficznej, wielko\u015bci firmy, bran\u017cy, docelowej grupy demograficznej lub zapotrzebowania na produkt\/us\u0142ug\u0119. W zale\u017cno\u015bci od potrzeb Twojej firmy, u\u017cyj jednego segmentu lub kombinacji segment\u00f3w, aby skutecznie podzieli\u0107 swoje terytoria sprzeda\u017cy.\n<\/p>\n<h5>\n  Krok 3: Rozwa\u017c swoje cele i cele sprzeda\u017cowe<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Podczas wyznaczania terytori\u00f3w nale\u017cy koniecznie wzi\u0105\u0107 pod uwag\u0119 cele sprzeda\u017cowe firmy. Zacznij od okre\u015blenia liczby sprzeda\u017cy i przychod\u00f3w wymaganych do osi\u0105gni\u0119cia cel\u00f3w, a nast\u0119pnie rozwa\u017c typowy wsp\u00f3\u0142czynnik konwersji Twojego zespo\u0142u sprzeda\u017cy. Na podstawie tych informacji mo\u017cesz oszacowa\u0107 liczb\u0119 klient\u00f3w, kt\u00f3rych nale\u017cy odwiedzi\u0107 na ka\u017cdym obszarze, aby <a href=\"https:\/\/smallbusiness.chron.com\/techniques-achieving-sales-target-46582.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">osi\u0105gn\u0105\u0107 cele sprzeda\u017cowe<\/a>.\n<\/p>\n<h5>\n  Krok 4: Oce\u0144 informacje demograficzne<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Mapa terytorium sprzeda\u017cy mo\u017ce pokaza\u0107 dane demograficzne potencjalnych klient\u00f3w na okre\u015blonym terytorium. W ten spos\u00f3b mo\u017cesz zdecydowa\u0107, kt\u00f3ry przedstawiciel handlowy najlepiej nadaje si\u0119 do kierowania reklam na dany obszar. Za\u0142\u00f3\u017cmy na przyk\u0142ad, \u017ce w regionie wyst\u0119puje du\u017ca koncentracja potencjalnych absolwent\u00f3w szk\u00f3\u0142 wy\u017cszych. W takim przypadku mo\u017cesz zdecydowa\u0107 si\u0119 na przekazanie tego obszaru przedstawicielowi handlowemu, kt\u00f3ry ma udokumentowane do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy Twojego produktu\/us\u0142ugi tej grupie demograficznej. Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c wykorzysta\u0107 te informacje do tworzenia ukierunkowanych reklam dla okre\u015blonych stref i danych demograficznych.\n<\/p>\n<h5>\n  Krok 5: Wyszukaj mo\u017cliwo\u015bci<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Mapowanie mo\u017ce pokaza\u0107 mo\u017cliwo\u015bci przysz\u0142ego rozwoju. Mo\u017ce pokaza\u0107, kt\u00f3re obszary s\u0105 niedostatecznie obs\u0142ugiwane i gdzie s\u0105 niewykorzystane rynki. Mo\u017ce r\u00f3wnie\u017c wykaza\u0107, czy w niekt\u00f3rych obszarach ro\u015bnie popyt na okre\u015blone produkty lub us\u0142ugi, i wy\u015bwietli\u0107 tam, gdzie jest wi\u0119ksza lub mniejsza konkurencja.\n<\/p>\n<h5>\n  Krok 6: Wyznacz i przypisz terytoria sprzeda\u017cy<br \/>\n<\/h5>\n<p><a href=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-318213-6383ab3a4d9cf.webp\" data-rel=\"lightbox\"><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-318213-6383ab3a4d9cf.webp\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<p>\n  Po wprowadzeniu wszystkich danych, dokonaniu segmentacji klient\u00f3w, ustaleniu cel\u00f3w, ocenie danych demograficznych potencjalnych klient\u00f3w i zbadaniu mo\u017cliwo\u015bci rozwoju nadszed\u0142 czas na zmapowanie terytori\u00f3w i przypisanie ich do przedstawicieli handlowych. Podczas mapowania tych terytori\u00f3w chcesz mie\u0107 pewno\u015b\u0107, \u017ce segregacja jest zr\u00f3wnowa\u017cona i \u017ce Tw\u00f3j zesp\u00f3\u0142 jest przygotowany na sukces, bior\u0105c pod uwag\u0119 nast\u0119puj\u0105ce kwestie:\n<\/p>\n<ul>\n<li>Czy liczba potencjalnych klient\u00f3w na ka\u017cdym terytorium jest podzielona tak samo, jak to mo\u017cliwe?\n  <\/li>\n<li>Czy przedstawiciel handlowy mo\u017ce zarz\u0105dza\u0107 liczb\u0105 potencjalnych klient\u00f3w na ka\u017cdym terytorium?\n  <\/li>\n<li>Czy ka\u017cde terytorium ma wystarczaj\u0105ce perspektywy dla przedstawicieli, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 swoje cele?\n  <\/li>\n<li>Czy przedstawiciele handlowi mog\u0105 <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbesbusinesscouncil\/2020\/09\/22\/13-best-methods-to-generate-sales-and-leads-online\/#67ed8f0c10e1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">generowa\u0107 nowe leady sprzeda\u017cowe<\/a> na tych terytoriach?\n  <\/li>\n<\/ul>\n<h5>\n  Wyb\u00f3r narz\u0119dzia do mapowania<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Mo\u017cliwe jest mapowanie r\u0119czne lub korzystanie z bezp\u0142atnego narz\u0119dzia, takiego jak Mapy Google, ale nale\u017cy u\u017cy\u0107 oprogramowania do mapowania obszar\u00f3w sprzeda\u017cy, aby w pe\u0142ni wykorzysta\u0107 swoj\u0105 map\u0119. Korzystanie z oprogramowania do tworzenia map zmniejszy prawdopodobie\u0144stwo pope\u0142nienia b\u0142\u0119du przez cz\u0142owieka, umo\u017cliwi podejmowanie decyzji w oparciu o dane, r\u00f3wnomierne przydzielanie potencjalnych klient\u00f3w i terytori\u00f3w oraz zaoszcz\u0119dzi cennego czasu Ciebie i Twoich przedstawicieli. Programy te u\u0142atwiaj\u0105 tworzenie i dystrybucj\u0119 obszar\u00f3w sprzeda\u017cy w oparciu o dane rynkowe. W rezultacie zoptymalizujesz wydajno\u015b\u0107 i poprawisz produktywno\u015b\u0107 sprzeda\u017cy.\n<\/p>\n<\/p>\n<div id=\"PostUnique_PostSource\" style=\"padding-top: 50px\">\n  \u0179r\u00f3d\u0142o nagrywania: <a target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" data-pssr=\"\" href=\"http:\/\/www.instantshift.com\/2020\/10\/22\/sales-territory-mapping\/\">instantshift.com<\/a>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ka\u017cdy dobry manager sprzeda\u017cy wie, \u017ce skuteczny zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cowy potrzebuje mapy terytorium sprzeda\u017cy. Mapowanie terytorium sprzeda\u017cy to forma analizy lokalizacji, kt\u00f3ra umo\u017cliwia wizualizacj\u0119 lokalizacji Twoich klient\u00f3w i potencjalnych klient\u00f3w, ich rozmieszczenie na terytoriach docelowych oraz spos\u00f3b przydzielenia tych terytori\u00f3w Twojemu zespo\u0142owi. W ten spos\u00f3b mo\u017cesz kierowa\u0107 reklamy na realnych potencjalnych klient\u00f3w i zapobiega\u0107 nak\u0142adaniu si\u0119 i wzajemnym wkraczaniu przedstawicieli w sprzeda\u017c. W\u0142a\u015bciwe u\u017cycie map terytori\u00f3w sprzeda\u017cy mo\u017ce wzmocni\u0107 pozycj\u0119 przedstawicieli handlowych i poprawi\u0107 sprzeda\u017c. Istnieje kilka r\u00f3\u017cnych sposob\u00f3w tworzenia mapy, od u\u017cycia\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":207248,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[279,266,97,58],"tags":[],"class_list":["post-258258","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kariera-i-biznes","category-psychologia","category-seo-i-marketing-pl","category-web-i-wordpress"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/258258","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=258258"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/258258\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/207248"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=258258"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=258258"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=258258"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}