\n Sprzeda\u017c ma\u0142ej firmy za najwy\u017csz\u0105 warto\u015b\u0107 w\u0142a\u015bciwym nabywcom na w\u0142a\u015bciwej pozycji mo\u017ce by\u0107 w ka\u017cdym razie gigantycznym sprawdzianem dla do\u015bwiadczonych w\u0142a\u015bcicieli firm.\n<\/p>\n
\n Kupno i sprzeda\u017c ma\u0142ej firmy to nieprzewidywalna interakcja, kt\u00f3r\u0105 jednak nale\u017cy wyja\u015bni\u0107. Na najbardziej podstawowym poziomie interakcja jest wyra\u017ana, bardzo podobnie jak nabywanie pojedynczej rzeczy.\n<\/p>\n
\n Przedsi\u0119biorca sprzedaje rzecz (w tym przypadku w\u0142asn\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 gospodarcz\u0105) potencjalnemu nabywcy po ustalonym koszcie i powszechnie zadowalaj\u0105cych warunkach. Jednak, jak zwykle, g\u0142\u00f3wnym problemem s\u0105 pomijane szczeg\u00f3\u0142y \u2013 jak w tej sytuacji zorganizowa\u0107 aran\u017cacj\u0119.\n<\/p>\n
\n Oto sprawdzone i pomocne wskaz\u00f3wki, o kt\u00f3rych b\u0119dziesz musia\u0142 pami\u0119ta\u0107, gdy sprzedawana jest Twoja firma.\n<\/p>\n
\n Ustalenie wysokiej lub absurdalnej ceny naklejki na firm\u0119 mo\u017ce spowodowa\u0107 impas. Nadzieja na uzyskanie jak najwi\u0119cej dla firmy, kt\u00f3ra nie przynosi prawie \u017cadnych korzy\u015bci, jest po prostu wykorzystywaniem okropnego sensu biznesowego. Przy szacowaniu sprzeda\u017cy firmy pomy\u015bl o swojej bran\u017cy, por\u00f3wnywalnych firmach, gospodarce i centrum handlowym. Z drugiej strony firma, kt\u00f3ra nie przynosi korzy\u015bci, mo\u017ce dobrze sobie radzi\u0107 z umow\u0105 o odej\u015bciu. Tego rodzaju oferta mo\u017ce wygenerowa\u0107 chwilowy doch\u00f3d i szybki obr\u00f3t. Tak du\u017ca liczba w\u0142a\u015bcicieli firm, kt\u00f3rzy nie zarobili pieni\u0119dzy lub maj\u0105 problemy z dochodami, przepuszcza t\u0119 wspania\u0142\u0105 szans\u0119. Kilka powod\u00f3w, dla kt\u00f3rych rezygnuj\u0105 z du\u017cej okazji, to utrata energii i inspiracji lub brak ch\u0119ci do poddania si\u0119 pora\u017cce lub rozczarowania.\n<\/p>\n
\n Jednym z d\u0142u\u017cszych etap\u00f3w transakcji biznesowej jest oczekiwana wytrwa\u0142o\u015b\u0107. Jest to etap, w kt\u00f3rym przysz\u0142y nabywca analizuje Twoj\u0105 firm\u0119, aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce wszystko rozumie. Aby to zrobi\u0107, badaj\u0105 prac\u0119 pieni\u0119\u017cn\u0105, legaln\u0105 i administracyjn\u0105. Podczas nale\u017cytej sta\u0142o\u015bci polega si\u0119 na tobie w zakresie dostarczania szerokiego zakresu archiw\u00f3w, w tym wyja\u015bnie\u0144 dotycz\u0105cych korzy\u015bci i nieszcz\u0119\u015b\u0107, artykulacji p\u0142ac, raport\u00f3w ksi\u0119gowych, um\u00f3w najmu i um\u00f3w z dostawcami, klientami i personelem. Aby przyspieszy\u0107 ca\u0142y cykl, zbierz wszystkie archiwa i upewnij si\u0119, \u017ce s\u0105 proste i nadaj\u0105 si\u0119 do przekazania. W ka\u017cdym razie nale\u017cy to zrobi\u0107 przed rozpocz\u0119ciem interakcji biznesowej, ale ma to fundamentalne znaczenie, je\u015bli chcesz szybko sprzeda\u0107 swoj\u0105 firm\u0119.\n<\/p>\n
\n Umieszczenie firmy w witrynach \u201efirmy dost\u0119pne do zakupu” i w gazetach to jedna ze sposob\u00f3w na znalezienie nabywcy. Obie te alternatywy mog\u0105 wzbudzi\u0107 ogromne zainteresowanie, jednak w przypadku szybkiej transakcji czujno\u015b\u0107 mo\u017ce by\u0107 cenna. tw\u00f3j kr\u0105g kontakt\u00f3w. Czy masz kuzyna, s\u0105siada, towarzysza lub towarzysza, kt\u00f3ry mo\u017ce by\u0107 zainteresowany kupnem twojej firmy? Co mo\u017cna powiedzie\u0107 o twoim wybitnym pracowniku lub uczniu, kt\u00f3rego zach\u0119ci\u0142e\u015b? Mo\u017cesz odkry\u0107 kogo\u015b, kogo znasz, kto jest przygotowany podj\u0105\u0107 pr\u00f3b\u0119 utrzymania w\u0142asnego biznesu.\n<\/p>\n
\n Chocia\u017c ka\u017cda transakcja biznesowa ma swoje interesuj\u0105ce punkty, mo\u017cemy narysowa\u0107 og\u00f3lny cykl. Zasadniczo to Ty decydujesz o warto\u015bci swojego biznesu. Tworzy to zakres rozs\u0105dnych koszt\u00f3w dla organizacji. Nast\u0119pnie sprzedawca (lub, tym cz\u0119\u015bciej, dealer sprzedawcy) nawi\u0105zuje kontakt z potencjalnymi nabywcami. Za\u0142o\u017cyli zawiadomienie o wk\u0142adzie lub zwyk\u0142e archiwum, kt\u00f3re przedstawia firm\u0119 i to, co zapami\u0119tano z transakcji. Kiedy pojawia si\u0119 prawdziwy konkurent, kt\u00f3ry zainwestowa\u0142 indywidualne zachowania dzi\u0119ki pomys\u0142owo\u015bci, aby zapewni\u0107 koordynacj\u0119 tego, co jest gwarantowane w raportach wk\u0142adu, ze \u015bwiatem organizacji. W przypadku, gdy badanie to sprawdza spe\u0142nienie kupuj\u0105cego, spotkania ustalaj\u0105 kluczowe warunki, w tym nie ograniczaj\u0105c si\u0119 do koszt\u00f3w. W ko\u0144cu, po wyra\u017ceniu zgody, wykonujesz wszystkie niezb\u0119dne czynno\u015bci prawne. Oznacza to, \u017ce ustalasz umowy, w tym momencie kontrolujesz je i podpisujesz. Ta interakcja mo\u017ce by\u0107 niezaprzeczalnie bardziej zagmatwana, co cz\u0119sto ma miejsce w przypadku organizacji b\u0119d\u0105cych przedmiotem obrotu na otwartym rynku.\n<\/p>\n
\n Przed zrobieniem pierwszych krok\u00f3w konieczne jest dostosowanie si\u0119 do w\u0142a\u015bciwego przedstawiciela lub agenta sprzedawcy w celu uzyskania pomocy i wskaz\u00f3wek, szczeg\u00f3lnie w przypadku, gdy nigdy nie sprzedawa\u0142e\u015b firmy. W idealnym \u015bwiecie jest to osoba, kt\u00f3ra wykaza\u0142a si\u0119 mistrzostwem i znajomo\u015bci\u0105 aktualnego stanu bran\u017cy Twojej organizacji. Przedstawiciel sprzedawcy pokazuje, \u017ce Twoja organizacja dba o znalezienie odpowiedniego nabywcy. Mog\u0105 ci pom\u00f3c rad\u0105 i przedstawieniem przez ca\u0142y czas interakcji. Porz\u0105dny specjalista pomo\u017ce Ci r\u00f3wnie\u017c pozyska\u0107 innych warto\u015bciowych wsp\u00f3\u0142pracownik\u00f3w. Mog\u0105 to by\u0107 do\u015bwiadczeni mistrzowie wyceny przedsi\u0119biorstw oraz prawnicy-eksperci lub CPA, kt\u00f3rzy mog\u0105 pom\u00f3c w zapoznaniu si\u0119 z sugestiami dotycz\u0105cymi wydatk\u00f3w dotycz\u0105cymi Twojej transakcji. Niezale\u017cnie od tego, czy sprzedajesz niezale\u017cne przedsi\u0119wzi\u0119cie,\n<\/p>\n
\n W przeciwie\u0144stwie do sprzeda\u017cy roweru za po\u015brednictwem pobliskich reklam, Twoja umowa biznesowa wymaga w\u0142a\u015bciwej oceny, ile jest warta Twoja firma. Kwalifikuj\u0105cy si\u0119 przyszli nabywcy b\u0119d\u0105 potrzebowa\u0107 pocieszenia, \u017ce \u200b\u200bTwoja organizacja zas\u0142uguje na cen\u0119 wywo\u0142awcz\u0105. Odpowiednia wycena Twojej firmy i jej zasob\u00f3w zapewnia zar\u00f3wno Tobie, jak i Twojemu nabywcy, wi\u0119c uzyskanie tego przywileju jest dla Ciebie najwi\u0119ksz\u0105 korzy\u015bci\u0105. W idealnym \u015bwiecie b\u0119dziesz potrzebowa\u0142 szeregu potencjalnych cech powi\u0105zanych z wyra\u017anymi czynnikami rynkowymi lub transakcyjnymi. Doch\u00f3d, licencjonowane innowacje, raporty fiskalne, baza klient\u00f3w i ekipa nadzorcza b\u0119d\u0105 mog\u0142y uczestniczy\u0107 w wymianie. Je\u015bli nie ma szans, \u017ce warunki si\u0119 zmieni\u0105 lub transakcje stworz\u0105 nowe sposoby, b\u0119dziesz mia\u0142 lepszy pomys\u0142 na to, co te ulepszenia powinny oznacza\u0107 dla koszt\u00f3w transakcji.\n<\/p>\n
\n W momencie, gdy chcesz sprzeda\u0107 swoj\u0105 firm\u0119, kusz\u0105ca mo\u017ce by\u0107 pr\u00f3ba ukrycia wszelkich problem\u00f3w, kt\u00f3re ma Twoja firma. Jednak na d\u0142u\u017csz\u0105 met\u0119 to tylko zaszkodzi: ka\u017cdy kupuj\u0105cy, kt\u00f3ry zas\u0142uguje na przynajmniej troch\u0119 szacunku, ca\u0142kowicie zbada Twoj\u0105 organizacj\u0119, a je\u015bli odkryje niedoci\u0105gni\u0119cie, o kt\u00f3rym nie m\u00f3wi\u0142e\u015b otwarcie, mo\u017ce to spowodowa\u0107 gigantyczny za\u0142amanie zaufania. Szybka sprzeda\u017c firmy i bycie bezpo\u015bredni\u0105 to daleka droga od ca\u0142kowitego braku zwi\u0105zku. Jeden mo\u017ce pom\u00f3c drugiemu: przedstawienie przysz\u0142emu nabywcy ch\u0142odnej, twardej prawdy o swojej firmie pozwoli mu dokona\u0107 \u015bwiadomego wyboru w kr\u00f3tszym czasie, a tak\u017ce stworzy cenn\u0105 atmosfer\u0119 wzajemnego zaufania i szacunku.\n<\/p>\n
\n Doprowad\u017a kupuj\u0105cego do kolejnego etapu, jakim jest podpisanie NDA. Umie\u015b\u0107 duplikat swojej reklamy, aby kupuj\u0105cy zapami\u0119tali, na co zareagowali. Tw\u00f3j e-mail powinien by\u0107 kr\u00f3tki i prosty, z informacj\u0105, \u017ce masz pe\u0142ne podsumowanie biznesowe dost\u0119pne dla zaintrygowanych kupuj\u0105cych, kt\u00f3rzy podpisz\u0105 NDA. Ta metodologia szybko usunie osoby, kt\u00f3re nie s\u0105 szczere w kwestii zakupu firmy. Kupuj\u0105cy, kt\u00f3rzy nie s\u0105 odpowiednio zainspirowani, nie podpisz\u0105 umowy o zachowaniu poufno\u015bci. Twoja NDA powinna by\u0107 podstawowa. Staraj si\u0119 nie \u017c\u0105da\u0107 tragicznie, aby kto\u015b podpisa\u0142 wiele rekord\u00f3w i uzupe\u0142ni\u0142 d\u0142ugie struktury, zanim w jakimkolwiek momencie zobaczy dane dotycz\u0105ce twojego problemu. Teraz celem jest ocena kupuj\u0105cych pod k\u0105tem inspiracji i got\u00f3wki.\n<\/p>\n
\n Zadaj kupuj\u0105cym dwa kluczowe pytania dotycz\u0105ce umowy NDA:\n<\/p>\n
\n Je\u015bli nowy w\u0142a\u015bciciel firmy potrzebuje do\u015bwiadczenia w Twojej bran\u017cy, dodatkowo uwzgl\u0119dnij te dane. Zaoszcz\u0119d\u017a sobie i kupuj\u0105cemu czas i zwr\u00f3\u0107 uwag\u0119 na modele, kt\u00f3re naprawd\u0119 maj\u0105 znaczenie.\n<\/p>\n
\n Wy\u015blij e-mailem podsumowanie swojej dzia\u0142alno\u015bci do kupuj\u0105cych, kt\u00f3rych uznasz za odpowiednich. Proponujemy zadzwoni\u0107 do kupuj\u0105cego wraz z wys\u0142aniem wiadomo\u015bci e-mail; spraw, aby by\u0142a to szybka, dobrze usposobiona rozmowa telefoniczna, aby pokaza\u0107 im, \u017ce w ka\u017cdej chwili mog\u0105 si\u0119 z tob\u0105 skontaktowa\u0107 z pytaniami. Zaufaj, \u017ce zaintrygowani kupuj\u0105cy zadzwoni\u0105. Staraj si\u0119 nie \u015bciga\u0107 kupuj\u0105cych w d\u00f3\u0142. Je\u015bli kupuj\u0105cy woli Twoj\u0105 firm\u0119 i nie \u017cartuje, wr\u00f3ci do Ciebie. Zak\u0142adaj\u0105c, \u017ce kupuj\u0105cy prze\u015ble Ci kilka dodatkowych pyta\u0144, odpowiedz na nie. Je\u015bli kupuj\u0105cy prze\u015ble Ci obszerne zestawienie zapyta\u0144, zorganizuj spotkanie. Staraj si\u0119 nie wysy\u0142a\u0107 e-maili tam iz powrotem. Wymiana transakcji jest poruszaj\u0105c\u0105 demonstracj\u0105, z du\u017cymi entuzjastycznymi spekulacjami, podobnie jak przedsi\u0119wzi\u0119cie pieni\u0119\u017cne. Je\u015bli kupuj\u0105cy nie chce si\u0119 z Tob\u0105 spotka\u0107 osobi\u015bcie po zapoznaniu si\u0119 z Podsumowaniem Twojej dzia\u0142alno\u015bci, Sugerujemy, aby nie marnowa\u0107 dodatkowego czasu. Je\u015bli kupuj\u0105cy za\u017c\u0105da bez spotkania akceptacji dodatkowych danych (udzielaj\u0105c odpowiedzi, np. jestem zbyt daleko, jestem zbyt zaj\u0119ty lub po prostu potrzebuj\u0119 troch\u0119 wi\u0119cej informacji), w tym momencie za\u017c\u0105daj od kupuj\u0105cego przedstawienia dodatkowych danych, jak CV, podsumowanie bud\u017cetu lub raport kredytowy. Teraz interakcje s\u0105 oparte na zasadzie dawania i brania, a je\u015bli kto\u015b o co\u015b od ciebie prosi, zachowaj to nawet, prosz\u0105c o co\u015b od nich.\n<\/p>\n
\n Doprowadzenie do zamkni\u0119cia transakcji powinno r\u00f3wnie\u017c by\u0107 standardow\u0105 interakcj\u0105. Sposobem na post\u0119p jest znowu planowanie. Przygotuj si\u0119 na koniec du\u017co wcze\u015bniej. Utrzymuj energi\u0119 w ruchu i skoordynuj wszystkie spotkania z programami i harmonogramami. Ka\u017cdego dnia r\u00f3b krok ku ko\u0144cowi. Zdecydowanie zalecamy, aby ka\u017cdy w\u0142a\u015bciciel firmy, kt\u00f3ry nie mia\u0142 do czynienia z drog\u0105 do zamkni\u0119cia firmy, przed skorzystaniem z fachowej pomocy.\n<\/p>\n
\n Nale\u017cyta wytrwa\u0142o\u015b\u0107 powinna by\u0107 standardowym cyklem, je\u015bli jeste\u015b zadowalaj\u0105co u\u0142o\u017cony. Zachowaj koncentracj\u0119, b\u0105d\u017a skoordynowany, trzymaj si\u0119 planu i miej du\u017cy wp\u0142yw na si\u0142y. Ostatecznie si\u0142a b\u0119dzie w r\u0119kach nabywcy. Zakup firmy nie jest pozbawiony ryzyka. Nabywca mo\u017ce po prostu ograniczy\u0107 ryzyko; zagro\u017cenia nie da si\u0119 unikn\u0105\u0107 w 100%. Oferowanie \u015brodk\u00f3w na transakcj\u0119 mo\u017ce da\u0107 ci pewien wp\u0142yw przy nale\u017cytej wytrwa\u0142o\u015bci, poniewa\u017c mo\u017cesz zagwarantowa\u0107 kupuj\u0105cemu, \u017ce z regu\u0142y jeste\u015b ca\u0142kowicie bezpo\u015bredni. W ko\u0144cu wszelkie zniekszta\u0142cenia, kt\u00f3rych dokona\u0142e\u015b, ujawni\u0105 si\u0119, a kupuj\u0105cy mo\u017ce mie\u0107 mo\u017cliwo\u015b\u0107 wykorzystania ich przeciwko tobie. Biegli przedstawiciele kontroluj\u0105 firmy i rozpoznaj\u0105 potencjalne \u201eg\u0142\u00f3wne problemy”.\n<\/p>\n
\n Podsumowanie biznesowe spada bezczynnie z kupuj\u0105cymi o ponad 90%, bior\u0105c pod uwag\u0119 nasze do\u015bwiadczenie w sprzeda\u017cy wielu firm. Podsumowanie biznesowe gwarantuje sprawne, sprawne mierzenie transakcji, mo\u017ce budowa\u0107 warto\u015b\u0107 Twojej firmy i mo\u017ce zmniejszy\u0107 pozew po transakcji. Wysy\u0142asz go e-mailem do zaintrygowanych kupuj\u0105cych po tym, jak zgodz\u0105 si\u0119 na umow\u0119 nieujawniaj\u0105c\u0105 (NDA), bardziej ni\u017c zwyk\u0142y raport, podsumowanie biznesowe jest niezb\u0119dne dla og\u00f3lnej metodologii transakcji biznesowych. Podsumowanie biznesowe powinien skonfigurowa\u0107 ekspert, kt\u00f3ry rozumie, czego szukaj\u0105 kupuj\u0105cy przy zakupie firmy. Ekspert oferuje punkt widzenia i do\u015bwiadczenie. Jako w\u0142a\u015bcicielowi trudno jest Ci napisa\u0107 Podsumowanie biznesowe \u2013 JESTE\u015a swoj\u0105 firm\u0105 \u2013 i bardzo dobrze mo\u017ce by\u0107 trudno niekt\u00f3rym w\u0142a\u015bcicielom firm przeprowadzi\u0107 bezstronne badanie ich dzia\u0142alno\u015bci.\n<\/p>\n
\n Uzyskanie jak najwi\u0119kszego zysku jest priorytetem ka\u017cdej osoby w biznesie. Sprzeda\u017c ma\u0142ej firmy mo\u017ce by\u0107 trudna, je\u015bli kto\u015b nie b\u0119dzie post\u0119powa\u0142 zgodnie z odpowiednimi wytycznymi. Powy\u017csze wskaz\u00f3wki mog\u0105 by\u0107 naprawd\u0119 pomocne w sprzeda\u017cy ma\u0142ych firm.\n<\/p>\n<\/p>\n