\n Trinn 1: Vurder markedsdataene dine
\n<\/h5>\n
\n F\u00f8r du kan legge strategier for fremtiden, m\u00e5 du f\u00e5 tilgang til fortiden din. Evaluering av markedsdataene dine vil hjelpe deg med \u00e5 basere territoriene dine p\u00e5 datadrevet innsikt. Begynn med \u00e5 laste opp gjeldende data til et kartprogram og se deretter p\u00e5 ting som hvilke regioner som er under eller overpresterer, bransjene du betjener, konkurrentenes beliggenhet osv. Fra denne informasjonen kan du bestemme hvilke omr\u00e5der du skal m\u00e5lrette mot., hvor nye muligheter ligger, og hvordan du vil dele opp arbeidsmengden.\n<\/p>\n
\n Trinn 2: Grupper kundene og potensielle kunder i segmenter
\n<\/h5>\n
\n Ved \u00e5 opprette kundesegmenter kan du dele opp muligheter jevnt over selgernes territorier. Du b\u00f8r dele kundene inn i segmenter i henhold til geografisk plassering, bedriftsst\u00f8rrelse, bransje, m\u00e5ldemografi eller behov for produktet\/tjenesten. Avhengig av virksomhetens behov, bruk ett segment eller en kombinasjon av segmenter for \u00e5 effektivt dele opp salgsomr\u00e5der.\n<\/p>\n
\n Trinn 3: Vurder dine salgsm\u00e5l og -m\u00e5l
\n<\/h5>\n
\n N\u00e5r du kartlegger territoriene dine, er det viktig \u00e5 vurdere bedriftens salgsm\u00e5l og -m\u00e5l. Start med \u00e5 bestemme salgstallene og inntektene som kreves for \u00e5 n\u00e5 m\u00e5lene dine, og vurder deretter salgsteamets typiske konverteringsfrekvens. Basert p\u00e5 denne informasjonen kan du ansl\u00e5 antall kunder som m\u00e5 bes\u00f8kes i hvert omr\u00e5de for \u00e5 n\u00e5 salgsm\u00e5lene dine<\/a>.\n<\/p>\n \n Et salgsomr\u00e5dekart kan vise deg demografisk informasjon om potensielle kunder i et spesifikt territorium. Ved \u00e5 gj\u00f8re det kan du bestemme hvilken selger som er best egnet til \u00e5 m\u00e5lrette mot det territoriet. Anta for eksempel at du har en stor konsentrasjon av h\u00f8yskoleutdannede prospekter i en region. I s\u00e5 fall kan du bestemme deg for \u00e5 gi dette omr\u00e5det til en selger med dokumentert erfaring med \u00e5 selge produktet\/tjenesten til denne demografien. Du kan ogs\u00e5 bruke denne informasjonen til \u00e5 lage m\u00e5lrettet annonsering for bestemte soner og demografi.\n<\/p>\n \n Kartlegging kan vise deg muligheter for fremtidig vekst. Den kan vise deg hvilke omr\u00e5der som blir underbetjent og hvor det er uutnyttede markeder. Det kan ogs\u00e5 demonstrere om enkelte omr\u00e5der har en \u00f8kende ettersp\u00f8rsel etter spesifikke produkter eller tjenester og vises der det er mer eller mindre konkurranse.\n<\/p>\n \n N\u00e5r du har lagt inn alle dataene dine, segmentert kundene dine, etablert m\u00e5l, evaluert demografien for potensielle kunder og sett p\u00e5 muligheter for vekst, er det p\u00e5 tide \u00e5 kartlegge territoriene dine og tildele dem til selgere. N\u00e5r du kartlegger disse territoriene, vil du s\u00f8rge for at segregeringen er balansert og at teamet ditt er satt opp for suksess ved \u00e5 vurdere f\u00f8lgende:\n<\/p>\n \n Det er mulig \u00e5 kartlegge for h\u00e5nd eller bruke et gratisverkt\u00f8y som Google Maps, men du b\u00f8r bruke en programvare for kartlegging av salgsomr\u00e5der for \u00e5 f\u00e5 mest mulig ut av kartet ditt. Bruk av kartprogramvare vil redusere sjansen for menneskelige feil, gj\u00f8re deg bedre i stand til \u00e5 ta datadrevne beslutninger, tildele potensielle kunder og territorier jevnt, og spare deg og representantene dine for verdifull tid. Disse programmene gj\u00f8r det enkelt \u00e5 opprette og distribuere salgsomr\u00e5der basert p\u00e5 markedsdata. Som et resultat vil du optimere effektiviteten og forbedre salgsproduktiviteten.\n<\/p>\n<\/p>\n\n Trinn 4: Evaluer demografisk informasjon
\n<\/h5>\n\n Trinn 5: S\u00f8k etter muligheter
\n<\/h5>\n\n Trinn 6: Utpek og tilordne salgsomr\u00e5der
\n<\/h5>\n![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-318213-6383ab3a4d9cf.webp\")
<\/a><\/p>\n\n
\n Velge kartverkt\u00f8yet
\n<\/h5>\n