\n \u00c5 selge en liten bedrift for den mest ekstreme verdien til de riktige kj\u00f8perne med riktig status kan uansett v\u00e6re en gigantisk test for erfarne bedriftseiere.\n<\/p>\n
\n \u00c5 kj\u00f8pe og selge en liten bedrift er en uforutsigbar interaksjon, men en som b\u00f8r avmystifiseres. P\u00e5 sitt mest grunnleggende niv\u00e5 er samspillet tydelig, veldig likt anskaffelsen av en enslig ting.\n<\/p>\n
\n Entrepren\u00f8ren selger varen (for denne situasjonen, sin egen virksomhet) til en mulig kj\u00f8per til en fast pris og vanligvis tilfredsstillende vilk\u00e5r. Men som vanlig er de oversett detaljene hovedproblemet \u2013 for denne situasjonen hvordan ordningen er organisert.\n<\/p>\n
\n Her er velpr\u00f8vde og nyttige tips du m\u00e5 huske n\u00e5r det er din bedrift som selges.\n<\/p>\n
\n \u00c5 sette en h\u00f8y eller latterlig klistremerkepris p\u00e5 en bedrift kan f\u00f8re til en blindvei. \u00c5 h\u00e5pe p\u00e5 \u00e5 f\u00e5 s\u00e5 mye som mulig for en virksomhet som nesten ikke gir noen fordel, er bare \u00e5 bruke forferdelig forretningssans. Tenk p\u00e5 din bransje, sammenlignbare virksomheter, \u00f8konomien og ditt kommersielle senter n\u00e5r du ansl\u00e5r at virksomheten din skal selge. S\u00e5 igjen, kan en virksomhet som ikke produserer fordeler klare seg med en forlate forretningsavtale. Denne typen tilbud kan skape \u00f8yeblikksinntekter og rask omsetning. Et s\u00e5 stort antall bedriftseiere som ikke har tjent penger, eller har inntektsproblemer, g\u00e5r glipp av denne fantastiske sjansen. Noen f\u00e5 grunner til at de g\u00e5r glipp av en stor mulighet er p\u00e5 grunn av tapt energi s\u00e5 vel som inspirasjon eller fordi de kanskje ikke har noe \u00f8nske om \u00e5 innr\u00f8mme rutt eller skuffelse.\n<\/p>\n
\n En av de mer utvidede skrittene i en forretningsavtale er forventet utholdenhet. Dette er progresjonen der den kommende kj\u00f8peren analyserer virksomheten din for \u00e5 garantere at de forst\u00e5r alt sammen. For \u00e5 gj\u00f8re dette utforsker de \u00f8konomisk, lovlig og arbeidsadministrativt arbeid. Under beh\u00f8rig konstans er du avhengig av \u00e5 gi et bredt spekter av arkiver, inkludert fordeler og ulykkesforklaringer, l\u00f8nnsartikulasjoner, regnskapsrapporter, leieordninger og avtaler med leverand\u00f8rer, kunder og ansatte. For \u00e5 akselerere hele syklusen, sett sammen alle arkivene og s\u00f8rg for at de er enkle og egnet til \u00e5 bli gitt over. Dette b\u00f8r i alle fall gj\u00f8res f\u00f8r du starter virksomhetsinteraksjonen, men det er grunnleggende dersom du m\u00e5 selge virksomheten din raskt.\n<\/p>\n
\n \u00c5 sette virksomheten din p\u00e5 nettsteder som er tilgjengelige for kj\u00f8p og i papirer er \u00e9n vei for \u00e5 finne en kj\u00f8per. Begge disse alternativene kan samle massevis av interesse, men for en rask avtale kan det v\u00e6re verdifullt \u00e5 holde \u00f8ye med. Tenk p\u00e5 kontaktkretsen din. Har du en fetter, nabo eller f\u00f8lgesvenn, eller f\u00f8lgesvenn som kanskje er interessert i \u00e5 kj\u00f8pe bedriften din? Hva kan sies om stjernearbeideren din eller disippelen som du oppmuntret? Du oppdager kanskje noen du skj\u00f8nner som er forberedt \u00e5 anta testen for \u00e5 opprettholde sin egen virksomhet.\n<\/p>\n
\n Mens hver forretningsavtale har sine interessante h\u00f8ydepunkter, kan vi skissere en samlet syklus. Som en grunnleggende sak bestemmer du verdien av virksomheten din. Dette bygger opp et omfang av fornuftige kostnader for organisasjonen. Deretter kommer selgeren (eller, desto mer regelmessig, selgerens forhandler) i kontakt med sannsynlige kj\u00f8pere. De setter opp et bidragsvarsel, eller tilfeldig arkiv som skildrer virksomheten og hva som huskes for avtalen. N\u00e5r en genuin konkurrent oppst\u00e5r, vil den investerte individuelle atferden p\u00e5 grunn av oppfinnsomhet for \u00e5 sikre at det som er garantert i bidragsrapportene koordineres med organisasjonens verden. Hvis unders\u00f8kelsen ser p\u00e5 kj\u00f8perens oppfyllelse, arrangerer samlingene n\u00f8kkelvilk\u00e5rene, inkludert imidlertid ikke begrenset til kostnadene. Til slutt, etter at du er enig, utf\u00f8rer du alle de viktige lovmessighetene. Dette inneb\u00e6rer at du setter opp avtalene, p\u00e5 det tidspunktet reviderer og signerer dem. Denne interaksjonen kan unektelig v\u00e6re mer forvirret, som ofte er situasjonen med handlet p\u00e5 \u00e5pne markedsorganisasjoner.\n<\/p>\n
\n Det er viktig \u00e5 tilpasse deg den riktige selgerens representant eller agent for hjelp og veiledning f\u00f8r du tar de f\u00f8rste skrittene, spesielt i tilfelle du aldri har solgt en bedrift. I en perfekt verden er dette en person med demonstrert mestring og kunnskap om den n\u00e5v\u00e6rende statusen til organisasjonens industri. Selgerens representant demonstrerer organisasjonens velv\u00e6re n\u00e5r det gjelder \u00e5 spore opp riktig kj\u00f8per. De kan hjelpe deg med r\u00e5d og fremstilling gjennom hele samhandlingen. En anstendig spesialist vil ogs\u00e5 hjelpe deg med \u00e5 sikre andre verdifulle kolleger. Disse kan inkludere en dyktig forretningsvurderingsmester og en ekspertadvokat eller CPA som kan hjelpe deg med \u00e5 informere deg om utgiftsforslagene ang\u00e5ende avtalen din. Uansett om du selger en uavhengig virksomhet,\n<\/p>\n
\n Overhodet ikke som \u00e5 selge sykkelen din gjennom de n\u00e6rliggende karakteriserte reklamene, forretningsavtalen din krever en skikkelig vurdering av n\u00f8yaktig hvor mye organisasjonen din er verdt. Kvalifiserte kommende kj\u00f8pere vil trenge tr\u00f8st med at organisasjonen din fortjener kostnadene du forlanger. En passende verdivurdering av virksomheten din og dens ressurser sikrer b\u00e5de deg og kj\u00f8peren din, s\u00e5 \u00e5 f\u00e5 dette privilegiet er til din st\u00f8rste fordel. I en perfekt verden trenger du en rekke potensielle kvaliteter knyttet til eksplisitte markeds- eller avtalefaktorer. Inntekt, lisensiert innovasjon, skatterapporter, kundebase og tilsynsmannskap vil alle kunne spille inn i b\u00f8rsen. Hvis forholdene endrer seg eller avtaler skaper p\u00e5 nye m\u00e5ter, vil du ha en overlegen tanke p\u00e5 hva disse forbedringene b\u00f8r bety for avtalekostnadene.\n<\/p>\n
\n P\u00e5 det tidspunktet du \u00f8nsker \u00e5 selge virksomheten din, kan det godt v\u00e6re fristende \u00e5 fors\u00f8ke \u00e5 skjule eventuelle problemer som virksomheten din har. Dette vil imidlertid bare skade deg p\u00e5 lang sikt: enhver kj\u00f8per som fortjener minst en viss respekt, vil utforske organisasjonen din fullstendig, og i tilfelle de avdekker en mangel som du ikke har v\u00e6rt rett ut om, kan det f\u00f8re til et gigantisk sammenbrudd i tilliten. \u00c5 selge bedriften din raskt og v\u00e6re grei er en lang vei fra totalt urelatert. Den ene kan hjelpe den andre: \u00c5 gi din kommende kj\u00f8per den kj\u00f8lige, harde sannheten om virksomheten din, vil tillate dem \u00e5 bestemme seg for et utdannet valg p\u00e5 kortere tid, og det vil p\u00e5 samme m\u00e5te skape et milj\u00f8 med felles tillit og respekt som er verdifullt.\n<\/p>\n
\n F\u00f8r kj\u00f8peren til f\u00f8lgende trinn, som er \u00e5 signere din NDA. Inkluder et duplikat av annonsen din, med m\u00e5l om at kj\u00f8pere husker hva de reagerte p\u00e5. E-posten din b\u00f8r v\u00e6re kort og enkel, med en linje som spesifiserer at du har en total Business Summary tilgjengelig for interesserte kj\u00f8pere som signerer en NDA. Denne metoden vil raskt utslette enkeltpersoner som ikke er ekte om \u00e5 kj\u00f8pe en bedrift. Kj\u00f8pere som ikke er tilstrekkelig inspirert vil ikke signere NDA. Din NDA b\u00f8r v\u00e6re grunnleggende. Pr\u00f8v \u00e5 ikke tragisk be om at noen signerer en rekke poster og runder ut lange strukturer f\u00f8r de n\u00e5r som helst ser noen av dine bekymringsdata. N\u00e5 er m\u00e5let \u00e5 vurdere kj\u00f8pere for inspirasjon og penger.\n<\/p>\n
\n Still kj\u00f8pere to viktige foresp\u00f8rsler om NDAen din:\n<\/p>\n
\n Hvis den nye bedriftseieren trenger erfaring i bransjen din, kan du i tillegg inkludere disse dataene. Spar deg selv og kj\u00f8peren for tid og s\u00f8kelys p\u00e5 modellene som virkelig betyr noe.\n<\/p>\n
\n Send bedriftssammendraget p\u00e5 e-post til kj\u00f8pere du bestemmer deg for er kvalifisert. Vi foresl\u00e5r at du ringer kj\u00f8peren ved siden av \u00e5 sende e-posten; gj\u00f8r det til en rask, velvillig oppringning for \u00e5 avsl\u00f8re for dem at de kan n\u00e5 deg n\u00e5r som helst med sp\u00f8rsm\u00e5l. Stol p\u00e5 at interesserte kj\u00f8pere ringer. Pr\u00f8v \u00e5 ikke forf\u00f8lge kj\u00f8pere ned. Hvis en kj\u00f8per foretrekker virksomheten din og ikke tuller, vil de sirkle tilbake til deg. Forutsatt at kj\u00f8peren sender deg et par oppf\u00f8lgingssp\u00f8rsm\u00e5l, svar p\u00e5 dem. Hvis kj\u00f8peren sender deg en omfattende oversikt over foresp\u00f8rsler, sett opp en samling. Pr\u00f8v \u00e5 ikke sende e-post frem og tilbake. Utveksling av avtaler er en r\u00f8rende demonstrasjon, med tungtveiende entusiastiske spekulasjoner, akkurat som pengesatsingen. Hvis kj\u00f8peren ikke vil m\u00f8te deg, ansikt til ansikt, etter \u00e5 ha sett forretningssammendraget ditt, vi foresl\u00e5r at du ikke brenner deg gjennom ekstra tid. Hvis kj\u00f8peren krever \u00e5 godta ekstra data uten \u00e5 m\u00f8tes (gi reaksjoner, for eksempel at jeg er for langt unna, eller jeg er for opptatt, eller jeg bare trenger noe mer informasjon), ber da kj\u00f8peren om \u00e5 presentere ekstra data for deg, som en CV, budsjettsammendrag eller kredittrapport. N\u00e5 er interaksjonene gi-og-ta, og hvis de ber om noe fra deg, behold det selv ved \u00e5 be om noe fra dem.\n<\/p>\n
\n \u00c5 bringe avtalen til en slutt burde likeledes v\u00e6re en standard interaksjon. Veien til fremgang er nok en gang planlegging. Gj\u00f8r deg klar for slutten lenge i forveien. Hold energien i gang og hold alle samlinger koordinert med agendaer og timeplaner. Gj\u00f8r et trekk hver dag mot slutten. Vi foresl\u00e5r energisk at enhver bedriftseier som ikke har forholdt seg til veien mot nedleggelse av en bedrift f\u00f8r de bruker dyktig assistanse.\n<\/p>\n
\n P\u00e5 grunn av utholdenhet b\u00f8r v\u00e6re en standard syklus hvis du er tilfredsstillende arrangert. Hold fokus, v\u00e6r koordinert, hold en agenda og gj\u00f8r en stor forskjell for styrken. Til slutt vil kraften v\u00e6re i kj\u00f8perens hender. \u00c5 kj\u00f8pe en bedrift er ikke uten fare. En kj\u00f8per kan bare begrense faren; faren kan ikke 100% unng\u00e5s. \u00c5 tilby finansiering av avtalen kan gi deg en viss innflytelse under beh\u00f8rig utholdenhet siden du kan garantere kj\u00f8peren at du som regel er helt grei. Til slutt vil eventuelle forvrengninger du har laget, dukke opp, og kj\u00f8peren kan ha muligheten til \u00e5 bruke dem mot deg. Dyktige representanter reviderer virksomheter og gjenkjenner potensielle «store problemer».\n<\/p>\n
\n En Business Summary-nedgang satt i ro med kj\u00f8pere med over 90 %, i lys av v\u00e5r erfaring med \u00e5 selge mange virksomheter. En virksomhetssammendrag garanterer et jevnt, dyktig avtalem\u00e5l, kan bygge verdien av virksomheten din og kan redusere etter avtale. Du sender den p\u00e5 e-post til interesserte kj\u00f8pere etter at de samtykker til en ikke-avsl\u00f8ringsordning (NDA) mer enn en enkel rapport, Business Summary er avgj\u00f8rende for en generell forretningsavtalemetodikk. Helst b\u00f8r en ekspertrepresentant, som forst\u00e5r hva kj\u00f8pere s\u00f8ker etter n\u00e5r de kj\u00f8per en bedrift, sette opp forretningssammendraget. En ekspert tilbyr synspunkt og erfaring. Som eier er forretningssammendraget vanskelig for deg \u00e5 skrive \u2013 du ER din bedrift \u2013 og det kan godt v\u00e6re vanskelig for enkelte bedriftseiere \u00e5 kartlegge virksomheten deres objektivt.\n<\/p>\n
\n \u00c5 f\u00e5 s\u00e5 mye fortjeneste som mulig er f\u00f8rsteprioriteten til enhver person i virksomheten. \u00c5 selge en liten bedrift kan v\u00e6re en t\u00f8ff ting \u00e5 gj\u00f8re hvis noen ikke f\u00f8lger de riktige retningslinjene. De ovennevnte tipsene kan v\u00e6re veldig nyttige for \u00e5 selge sm\u00e5bedrifter.\n<\/p>\n<\/p>\n