{"id":257401,"date":"2023-01-20T15:28:00","date_gmt":"2023-01-20T12:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/inform.click\/alt-du-trenger-a-vite-om-oppfolging\/"},"modified":"2023-01-20T15:44:00","modified_gmt":"2023-01-20T12:44:00","slug":"alt-du-trenger-a-vite-om-oppfolging","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inform.click\/no\/alt-du-trenger-a-vite-om-oppfolging\/","title":{"rendered":"Alt du trenger \u00e5 vite om oppf\u00f8lging"},"content":{"rendered":"<p>\n  \u00c5 avslutte en avtale kan v\u00e6re en uendelig oppgave med \u00e5 vente og mase. Til \u00e5 begynne med utf\u00f8rer du unders\u00f8kelser for \u00e5 finne ut hvilke potensielle kunder som har potensial til \u00e5 kj\u00f8pe. Etter det er det den kalde utstrekningen.\n<\/p>\n<p>\n  Du starter kampanjen eller sender pitch, forn\u00f8yd med en godt utf\u00f8rt jobb, men arbeidet er ikke gjort enn\u00e5. N\u00e5r du foretar et salg er jobben din gjort, men vi b\u00f8r fortsatt f\u00f8lge opp og sikre kundelykke. Det er fortsatt mye \u00e5 gj\u00f8re.\n<\/p>\n<p>\n  Utholdenhet er avgj\u00f8rende p\u00e5 dette tidspunktet fordi du vil fortsette \u00e5 f\u00f8lge opp kundene dine til de svarer. Konstant oppf\u00f8lging med kunder er den mest undervurderte hemmeligheten bak salgssuksess, og det er et essensielt talent i enhver bransje som involverer kommunikasjon. Utholdenhet er det som driver gr\u00fcndere og bedriftsledere til deres st\u00f8rste triumfer.\n<\/p>\n<p>\n  N\u00e5 vet du viktigheten av utholdenhet. Men \u00e5 finne en balanse, kontakter du kundene dine er avgj\u00f8rende for \u00e5 unng\u00e5 \u00e5 irritere dem eller plage dem igjen. Tommelfingerregelen holder kommunikasjonen dynamisk og kontinuerlig samtidig som den f\u00f8lger bedriftens utpekte salgsstrategi.\n<\/p>\n<p>\n  Det er viktig \u00e5 forst\u00e5 at bare fordi du ikke svarte med en gang, betyr det ikke at personen ikke er interessert. Det kan bare tyde p\u00e5 at han eller hun ikke er i stand til \u00e5 svare p\u00e5 det tidspunktet. Vanligvis, hvor mange e-poster ender du opp med \u00e5 motta? Noen ganger er det umulig \u00e5 svare p\u00e5 dem alle med en gang. Du kan deretter justere den p\u00e5f\u00f8lgende kommunikasjonen din og g\u00e5 videre til neste oppgave basert p\u00e5 reaksjonens natur eller frav\u00e6r.\n<\/p>\n<p>\n  \u00c5 f\u00f8lge opp anses mer som en ferdighet enn vitenskap; derfor er det naturlig at jo flere oppf\u00f8lginger du sender, eksperten blir du p\u00e5 det. Du avgrenser meldingene dine over tid og reduserer tiden det tar \u00e5 n\u00e5 forretningsm\u00e5lene dine.\n<\/p>\n<p>\n  Hva er det typiske oppf\u00f8lgingsscenarioet?\n<\/p>\n<p>\n  Det mest etterspurte sp\u00f8rsm\u00e5let om oppf\u00f8lgings-e-poster er, hva er den riktige oppf\u00f8lgingshastigheten? Hvor ofte b\u00f8r du f\u00f8lge opp kundene dine for de beste resultatene, sagt p\u00e5 en annen m\u00e5te? F\u00f8lgende er et eksempel p\u00e5 et oppf\u00f8lgingsscenario:\n<\/p>\n<h5>\n  1 Det f\u00f8rste salgsargumentet<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Send en introduksjonsmail rett etter et m\u00f8te med en kunde.\n<\/p>\n<h5>\n  2 Et forsiktig dytt<br \/>\n<\/h5>\n<p><a href=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8a5b5bfb.webp\" data-rel=\"lightbox\"><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8a5b5bfb.webp\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<p>\n  Hvis du ikke h\u00f8rer tilbake etter to eller tre dager, send en forsiktig p\u00e5minnelse.\n<\/p>\n<p>\n  Det er mulig at den f\u00f8rste toneh\u00f8yden ble ubemerket. Folk er opptatt eller ute av kontoret for en kort stund, og du kan ha hatt fryktelig flaks. En kreativ p\u00e5minnelse kan ta vare p\u00e5 dette og hjelpe deg \u00e5 f\u00e5 det m\u00f8tet du \u00f8nsker. Men ikke gjenta det! Endre formatet p\u00e5 oppf\u00f8lgings-e-posten. Sp\u00f8r om de har mottatt din tidligere kommunikasjon og om de tok seg tid til \u00e5 unders\u00f8ke den.\n<\/p>\n<p>\n  En kreativ p\u00e5minnelse kan ta vare p\u00e5 dette og hjelpe deg \u00e5 f\u00e5 det m\u00f8tet du \u00f8nsker. Men ikke gjenta det! Endre formatet p\u00e5 oppf\u00f8lgings-e-posten. Sp\u00f8r om de har mottatt din tidligere kommunikasjon og om de tok seg tid til \u00e5 unders\u00f8ke den.\n<\/p>\n<h5>\n  3 verdileverand\u00f8rer<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Dine f\u00f8lgende tre oppf\u00f8lginger er kjent som verdibringere i bransjen. Hva er \u00e5rsaken til dette? Fordi du pr\u00f8ver \u00e5 fremkalle et svar ved \u00e5 trekke p\u00e5 de riktige strengene i disse e-postene. P\u00e5 dette tidspunktet er kunnskapen din om potensielle kunders smertepunkter avgj\u00f8rende, og hver kommunikasjon vil v\u00e6re fokusert p\u00e5 \u00e5 gi en l\u00f8sning.\n<\/p>\n<p>\n  Dette er en mulig l\u00f8sning:\n<\/p>\n<ul>\n<li>Et virkelighetseksempel\n  <\/li>\n<li>En triumferende historie\n  <\/li>\n<li>En anbefaling\n  <\/li>\n<li>En anbefaling\n  <\/li>\n<li>Et relevant innhold &#8211; e-b\u00f8ker\/veiledninger som utdanner potensielle kunder om emnet.\n  <\/li>\n<\/ul>\n<p>\n  Enkelt sagt, du pr\u00f8ver \u00e5 demonstrere at:\n<\/p>\n<ul>\n<li>Produktet ditt lindrer kundenes mest grunnleggende problemer.\n  <\/li>\n<li>At du er til \u00e5 stole p\u00e5 og at kjente selskaper har hatt positive resultater med dine l\u00f8sninger\n  <\/li>\n<li>Du kan tilby verdi til din potensielle kundes virksomhet\n  <\/li>\n<\/ul>\n<p>\n  Disse oppf\u00f8lgingene b\u00f8r fordeles med 3-4 dager til du mottar svar.\n<\/p>\n<h5>\n  4 Send en e-post om brudd<br \/>\n<\/h5>\n<p><a href=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8a82ff47.webp\" data-rel=\"lightbox\"><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8a82ff47.webp\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<p>\n  Den endelige oppf\u00f8lgingskommunikasjonen din, ofte kjent som en e-post om brudd, skal sendes 4-5 dager etter den f\u00f8rste meldingen.\n<\/p>\n<p>\n  Du har allerede sendt din serie med e-poster og oppf\u00f8lginger, samt relatert informasjon, men til ingen nytte. Pr\u00f8v \u00e5 endre planen din f\u00f8r du kommer for langt ned p\u00e5 banen for spamming. Kanskje sp\u00f8rre om de oppfatter verdien i produktet eller tjenesten din. Sp\u00f8r om de vil koble til igjen om 6 m\u00e5neder, for eksempel. Hvis det er tilfelle, noter det i kalenderen din.\n<\/p>\n<p>\n  Dette m\u00e5 v\u00e6re den mest effektive og balanserte oppf\u00f8lgingsfrekvensen. Verken for overfylt eller for sparsomt. Dette er ikke harde og raske lover; i stedet er de retningslinjer du m\u00e5 huske p\u00e5 n\u00e5r du lager sekvensen.\n<\/p>\n<p>\n  N\u00e5r du har \u00e5 gj\u00f8re med en administrerende direkt\u00f8r i et verdensomspennende selskap, for eksempel, b\u00f8r du tillate ekstra tid mellom e-postene. Strekk ut timingen for sekvensen din ved \u00e5 doble lengden mellom hver oppf\u00f8lgingsmelding i stedet for \u00e5 sende din f\u00f8rste oppf\u00f8lgingsmelding rett etter den opprinnelige pitch. \u00c5 respektere potensielle kunders tid vil neppe bli oversett hvis varen eller tjenesten din er noe de er interessert i.\n<\/p>\n<p>\n  \u00c5 bruke et CRM-system for \u00e5 bygge opp oppf\u00f8lgingsprosessen og automatisere repeterende oppgaver, inkludert riktig timing, er en utmerket praksis. Du vil aldri g\u00e5 glipp av en melding hvis du har alt p\u00e5 ett sted. Innboksen din kan lett kobles til CRM-programvare, slik at n\u00e5r en av potensielle kunder svarer, vil sekvensen for den kontakten stoppe, slik at du kan endre den etter behov.\n<\/p>\n<h4>\n  B\u00f8r vi fortsette \u00e5 f\u00f8lge opp potensielle kunder p\u00e5 ubestemt tid?<br \/>\n<\/h4>\n<p>\n  Nei, det er et raskt svar. Det er imidlertid noen unntak fra denne regelen. Hvis du tidligere har bygget et forhold til et prospekt, for eksempel \u00e5 m\u00f8te dem p\u00e5 et nettverksarrangement eller en planlagt avtale, kan du f\u00f8le deg mer komfortabel med \u00e5 f\u00f8lge opp oftere. Selvf\u00f8lgelig vil dette erkjenne kompatibilitet eller forhold til prospektet.\n<\/p>\n<p>\n  Du vil imidlertid ikke ha et forhold \u00e5 falle tilbake p\u00e5 n\u00e5r du sender e-post til noen du aldri har m\u00f8tt. Det anbefales \u00e5 fullf\u00f8re etter e-postoppf\u00f8lgingssekvensen og glemme det i dette scenariet.\n<\/p>\n<h3>\n  Hvorfor er oppf\u00f8lging avgj\u00f8rende?<br \/>\n<\/h3>\n<p>\n  Oppf\u00f8lging er avgj\u00f8rende for en bedrifts suksess. Du er mer sannsynlig \u00e5 forsegle transaksjonen hvis du f\u00f8lger opp raskt. Faktisk, if\u00f8lge en unders\u00f8kelse, foretrekker 78 prosent av kundene \u00e5 gj\u00f8re forretninger med selskapet som svarer dem f\u00f8rst.\n<\/p>\n<p>\n  Ved \u00e5 unnlate \u00e5 f\u00f8lge opp potensielle kunder, setter du omd\u00f8mmet ditt i fare og tvinger dem til \u00e5 s\u00f8ke arbeid andre steder. For en vekst-trotsende plan!\n<\/p>\n<p>\n  En h\u00f8yprioritert komponent i enhver markedsf\u00f8ringsstrategi b\u00f8r v\u00e6re \u00e5 f\u00f8lge opp potensielle kunder. Med det i tankene, her er fem vellykkede oppf\u00f8lgingstaktikker du kan bruke for \u00e5 kommunisere med potensielle kunder som er interessert.\n<\/p>\n<ul>\n<li>\u00c5 lage en oppf\u00f8lgingsplan, fylt med varsler, sikrer at prosessen g\u00e5r knirkefritt. N\u00e5r du har \u00e5 gj\u00f8re med potensielle kunder generert gjennom telefonsamtaler, e-poster, nettsideforesp\u00f8rsler, sosiale medier og til og med e-post, er det ikke bare nyttig \u00e5 legge ut strategien din; det er n\u00f8dvendig.\n  <\/li>\n<li>Det burde ikke v\u00e6re utfordrende \u00e5 f\u00f8lge opp potensielle kunder. Hovedrollen er fristende, og det er mye oppmerksomhet. Det ville hjelpe om du startet en ekte diskusjon for \u00e5 holde oppmerksomheten deres og forsiktig dytte dem fremover. Forbered oppgavene og sp\u00f8rsm\u00e5lene dine p\u00e5 forh\u00e5nd, men v\u00e6r ogs\u00e5 klar til \u00e5 lytte. V\u00e6r oppmerksom p\u00e5 hva hver potensiell kunde har \u00e5 si. F\u00e5 en forestilling om hvem de er og hva de gj\u00f8r, og finn ut hvordan du kan hjelpe dem.\n  <\/li>\n<\/ul>\n<h3>\n  Generelle regler for oppf\u00f8lging<br \/>\n<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8aaa0aa7.webp\" data-rel=\"lightbox\"><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-322823-6383c8aaa0aa7.webp\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<h5>\n  1 Utholdenhet<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Som sagt i begynnelsen av dette stykket, kan din utholdenhet v\u00e6re avgj\u00f8rende for \u00e5 komme gjennom til potensielle kunder, og det kan til og med v\u00e6re grunnen til at de velger \u00e5 gj\u00f8re forretninger med deg. Fordi du er p\u00e5 toppen av planen din, og de vil merke det.\n<\/p>\n<h5>\n  2 manerer er det som gj\u00f8r en mann eller kvinne<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  En ubehagelig selger er det siste noen \u00f8nsker \u00e5 forholde seg til. Det er du som \u00f8nsker \u00e5 fullf\u00f8re transaksjonen. Det er ogs\u00e5 business, s\u00e5 ikke la f\u00f8lelsene dine komme i veien. Selv om du f\u00e5r et ekkelt eller kortfattet svar, svar alltid h\u00f8flig. Uansett hva som skjer, hold et glis p\u00e5 ansiktet ditt og en h\u00f8flig, hyggelig holdning n\u00e5r du samhandler med kunder.\n<\/p>\n<h5>\n  3 Kom til poenget &#8211; umiddelbart<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Det er ikke et dikt, s\u00e5 ikke lek med ord. Gj\u00f8r oppf\u00f8lgingen din grei, kj\u00f8ttfull og kortfattet. Rett tankene dine og kommuniser dem klart og kortfattet. Jo lengre e-postene dine blir, desto vanskeligere blir de \u00e5 forst\u00e5. Du vil ogs\u00e5 at de skal v\u00e6re enkle \u00e5 forst\u00e5 for \u00e5 stimulere til flere interaksjoner.\n<\/p>\n<h5>\n  4 Bestem hvem som skal ta den endelige avgj\u00f8relsen<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Det er viktig at du fullf\u00f8rer leksene dine f\u00f8r du begynner \u00e5 pitche. Du b\u00f8r v\u00e6re s\u00e5 kjent med kundene dine at du forst\u00e5r problemene deres og hvordan du kan l\u00f8se dem. P\u00e5 denne m\u00e5ten vil du kunne delta i debatten samtidig som du treffer p\u00e5 de avgj\u00f8rende prinsippene som folk bryr seg om. Sjansene dine for \u00e5 f\u00e5 svar er betydelig h\u00f8yere n\u00e5r du har riktig agn.\n<\/p>\n<h5>\n  5 Gi publikum en f\u00f8lelse av at det haster<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Skap en f\u00f8lelse av at det haster n\u00e5r du setter et salgsargument og f\u00f8lger opp. Vurder \u00e5 inkludere en frist med spesialtilbudet ditt, slik at mottakerne dine er klar over at sjansen ikke vil forbli p\u00e5 ubestemt tid. En frist vil gi mottakerne et ekstra \u00f8nske om \u00e5 ta en raskere avgj\u00f8relse til deres fordel, enten det er en rabatt eller en beskjeden premiefrykt for \u00e5 g\u00e5 glipp av noe.\n<\/p>\n<h5>\n  6 Det handler om timing<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Det handler ikke alltid bare om meldingen du sender. Det handler om \u00e5 v\u00e6re p\u00e5 rett sted til rett tid. Det er tider i l\u00f8pet av dagen n\u00e5r personen du pr\u00f8ver \u00e5 engasjere er for opptatt eller opptatt av noe annet. Studer ulike studier for \u00e5 finne de optimale tidene for din nisje og tidssone, og utf\u00f8r unders\u00f8kelsene dine ved \u00e5 teste flere dager og timer for \u00e5 oppdage disse &laquo;happy hours&raquo;.\n<\/p>\n<p>\n  For eksempel, i stedet for \u00e5 m\u00e5lrette tidlig om morgenen, er det mye bedre \u00e5 m\u00e5lrette midt p\u00e5 ettermiddagen n\u00e5r potensielle kunder ikke planlegger dagen eller s\u00f8ker koffein.\n<\/p>\n<h5>\n  7 Kombiner salgs- og markedsinnsats<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Det prim\u00e6re markedsf\u00f8ringsform\u00e5let til de fleste virksomheter er \u00e5 generere potensielle kunder, og salgets ansvar er \u00e5 lukke disse prospektene. Det er imidlertid en sl\u00e5ende uoverensstemmelse mellom de to lagene. Bro over gapet mellom markedsf\u00f8ring og salg hvis du \u00f8nsker \u00e5 vinne flere forretninger. Fordi omr\u00e5dene deres ikke er adskilte, er det \u00e5 foretrekke \u00e5 kombinere dem og varme opp disse ledningene samtidig. Sl\u00e5 deg sammen og utvikler regelmessig kommunikasjon med kundene dine, noe som vil gi ny innsikt i markedsf\u00f8ringsstrategien din og kan brukes til \u00e5 forbedre teknikkene dine senere. Disse strategiene vil til slutt resultere i salgsinntekter.\n<\/p>\n<h3>\n  Har du studert hva som kan skje hvis du ikke f\u00f8lger opp i det hele tatt?<br \/>\n<\/h3>\n<p>\n  Hvis du ikke f\u00f8lger opp, risikerer du \u00e5 miste leads som ville v\u00e6rt klare til \u00e5 kj\u00f8pe hvis du ikke hadde gjort det. Du vil ikke f\u00e5 noen ny innsikt om potensielle kunder eller metode, og du kommer til \u00e5 lure p\u00e5: \u00abHva om?\u00bb Oppf\u00f8lging viser at du er interessert i \u00e5 jobbe med dem og erkjenner fordelen med \u00e5 fortsette samtalen. rask melding for \u00e5 fortelle dem at du har tid p\u00e5 kalenderen din for dem er ikke p\u00e5trengende, og oppf\u00f8lgingen er det som ber om et svar.\n<\/p>\n<p>\n  N\u00e5r du har etablert en konsistent oppf\u00f8lgingsprosess, vil du kunne \u00f8ke sannsynligheten for gjentatte forretningsforbindelser eller langsiktige forbindelser.\n<\/p>\n<\/p>\n<div id=\"PostUnique_PostSource\" style=\"padding-top: 50px\">\n  Opptakskilde: <a target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" data-pssr=\"\" href=\"http:\/\/www.instantshift.com\/2021\/09\/28\/everything-about-follow-up\/\">instantshift.com<\/a>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c5 avslutte en avtale kan v\u00e6re en uendelig oppgave med \u00e5 vente og mase. Til \u00e5 begynne med utf\u00f8rer du unders\u00f8kelser for \u00e5 finne ut hvilke potensielle kunder som har potensial til \u00e5 kj\u00f8pe. Etter det er det den kalde utstrekningen. Du starter kampanjen eller sender pitch, forn\u00f8yd med en godt utf\u00f8rt jobb, men arbeidet er ikke gjort enn\u00e5. N\u00e5r du foretar et salg er jobben din gjort, men vi b\u00f8r fortsatt f\u00f8lge opp og sikre kundelykke. Det er fortsatt mye \u00e5 gj\u00f8re. Utholdenhet er avgj\u00f8rende p\u00e5 dette tidspunktet fordi du vil fortsette \u00e5 f\u00f8lge opp kundene dine til de svarer. L\u00f8pende oppf\u00f8lging av kunder&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":210585,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[226,96,57],"tags":[],"class_list":["post-257401","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-laereboker","category-seo-og-markedsforing","category-web-og-wordpress"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inform.click\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/257401","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inform.click\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inform.click\/no\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/no\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/no\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=257401"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/inform.click\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/257401\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media\/210585"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inform.click\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=257401"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/no\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=257401"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/no\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=257401"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}