\n Inng\u00e5ende og utg\u00e5ende markedsf\u00f8ring beskriver to kategorier for markedsf\u00f8ring av virksomheten din.\n<\/p>\n
\n De artikulerer hvilken type relasjon bedrifter streber etter \u00e5 ha med kundene sine og hvordan de jobber for \u00e5 engasjere dem. Som oftest genererer kombinasjonen av utg\u00e5ende og inng\u00e5ende markedsf\u00f8ringsaktiviteter best mulig resultater.\n<\/p>\n
\n Utg\u00e5ende markedsf\u00f8ring pr\u00f8ver \u00e5 n\u00e5 forbrukere gjennom generell medieannonsering s\u00e5 vel som gjennom personlig kontakt. Avhengig av lokalet kan tiln\u00e6rmingen v\u00e6re ekstremt bred (TV-reklame), grundig personlig (ansikt-til-ansikt-m\u00f8ter) eller «upersonlig personlig» (kalde oppringninger eller generelle e-poster).\n<\/p>\n
\n Utg\u00e5ende markedsf\u00f8ring er avbruddsbasert markedsf\u00f8ring. Dens premiss er \u00e5 finne et medium med en stor tilhengerskare og med jevne mellomrom avbryte den p\u00e5f\u00f8lgende med adskilte annonser. H\u00e5pet er at med litt n\u00f8ye planlegging og en studie av demografien, vil en liten prosentandel av publikum lytte til avbruddet i historien og konvertere til en kunde.\n<\/p>\n
\n For \u00e5 gj\u00f8re utg\u00e5ende markedsf\u00f8ringsstrategi mer effektiv, m\u00e5 en profesjonell s\u00f8rge for \u00e5 utarbeide strategiske skript. Det er viktig for en kald samtale eller e-posteksplosjon \u00e5 h\u00f8res organisk, naturlig og informativ ut. Hvis manuset h\u00f8res for mye ut som et salgsargument, er det mer sannsynlig at publikum vil se det som en telefonsamtale eller spam. Den skriftlige kopien skal uttrykke en bedrifts merkevare med noen f\u00e5 enkle fraser og riktig bruk av tone. Dette inkluderer \u00e5 gj\u00f8re meldingen personlig nok til at mottakeren f\u00f8les som om samtalen eller e-posten er rettet mot dem og deres livsstil, men ikke s\u00e5 personlig at effektiviteten til strategien svekker.\n<\/p>\n
\n En annen m\u00e5te \u00e5 f\u00e5 interessen til et publikum som har mottatt en kald samtale eller e-post som er effektivt distribuert av mange bedrifter, er insentivtilbudet. Bedrifter som er i stand til \u00e5 forbedre potensielle kunder med utg\u00e5ende markedsf\u00f8ring, gj\u00f8r det ved \u00e5 invitere et publikum til \u00e5 delta i en konkurranse eller mediekampanje som har potensial til \u00e5 resultere i en bel\u00f8nning. Muligheten til \u00e5 vinne pengeinsentiv vekker ofte interessen til noen og arbeidet eller prosessen de utf\u00f8rer for denne potensielle bel\u00f8nningen resulterer i st\u00f8rre engasjement med et selskap og produktene eller tjenestene det tilbyr. Denne interaksjonen kan v\u00e6re nok til \u00e5 oppmuntre en potensiell kunde til \u00e5 logge seg p\u00e5 for en pr\u00f8vetjeneste eller kj\u00f8pe et produkt.\n<\/p>\n
\n Inbound marketing fokuserer p\u00e5 \u00e5 lage kvalitetsinnhold som driver folk inn i merkevaren og virksomheten din. Dine m\u00e5lrettede kunder pr\u00f8ver kanskje \u00e5 avgj\u00f8re om de virkelig trenger produktet eller tjenesten din, sjekker ut konkurrentene dine, unders\u00f8ker bransjen din og s\u00f8ker etter nyheter p\u00e5 nettet. S\u00e5 m\u00e5let her er \u00e5 formidle budskapet ditt gjennom innhold som taler til alle disse stadiene og scenariene i kj\u00f8psprosessen.\n<\/p>\n
\n Det er fire stadier av inbound marketing-metodikk. De tiltrekker, konverterer, n\u00e6rmer seg og gleder. I denne fasen m\u00e5 du trekke de rette fremmede til merkevaren din og nettstedet ditt ved hjelp av overbevisende og kvalitetsinnhold som svarer p\u00e5 sp\u00f8rsm\u00e5lene deres. Blogging, SEO-strategi og sosiale medier hjelper deg med \u00e5 oppn\u00e5 dette.\n<\/p>\n
\n Du vil gj\u00f8re disse bes\u00f8kende til kvalifiserte potensielle kunder i konverteringsfasen ved hjelp av overbevisende handlingsfremmende oppfordringer, skjemaer og optimaliserte landingssider. I den n\u00e6re fasen vil du jobbe med \u00e5 konvertere disse kundeemnene til nye forretninger ved hjelp av verkt\u00f8y som omfattende leadintelligens, lead nurturing, closed-loop-rapportering og leadscoring, sammen med beste praksis for lead-oppf\u00f8lging.\n<\/p>\n
\n Gledefasen er til tider det oversett elementet i inbound marketing, og det sikrer fornyelser og henvisninger. Du vil ikke glemme personen n\u00e5r han\/hun blir kunde og vil fortsette \u00e5 dele innhold i ulike former som hjelper dem \u00e5 bedre utnytte tjenestene eller produktet ditt og glede dem som tankeleder og partner. Du f\u00f8lger ikke denne typen prosess i utg\u00e5ende markedsf\u00f8ring.\n<\/p>\n
\n Fremkomsten av inbound marketing markerer et maktskifte \u2013 n\u00e5 ligger makten hos kj\u00f8peren i stedet for selgeren. Kj\u00f8peren er ikke lenger avhengig av at salgsteamet informerer dem om produktet. Internett gir dem all informasjonen de trenger, og de kan f\u00e5 svar p\u00e5 deres spesifikke smertepunkter uten \u00e5 m\u00e5tte sile gjennom tonnevis av ikke-relevant informasjon (eller et salgsargument).\n<\/p>\n
\n Inbound marketing er betydelig rimeligere enn utg\u00e5ende, og det er mer effektivt. For eksempel resulterer anslagsvis 14,6 % av SEO-emner i en avslutning, mens utg\u00e5ende potensielle kunder har en lukkingsfrekvens p\u00e5 1,7 %. Du kan m\u00e5le suksessen til den inng\u00e5ende kampanjen din via A\/B-testing.\n<\/p>\n
\n En annen bonus med inbound marketing er smidigheten. Hvis du finner ut at TV-annonsen din ikke oppn\u00e5r resultatene du h\u00e5pet p\u00e5, st\u00e5r du litt fast. Du har skutt den og betalt for tidslukene p\u00e5 forh\u00e5nd \u2013 det er ikke mye du kan gj\u00f8re. Hvis du lanserer en inng\u00e5ende kampanje og finner ut at den ikke er s\u00e5 vellykket som du h\u00e5pet den ville v\u00e6re, kan du omarbeide den med en gang. Endre s\u00f8keordene, forny innholdet, bytt sosiale medieplattformer \u2013 det er betydelig enklere \u00e5 bytte ting n\u00e5r alt er digitalt. (Det er ogs\u00e5 mye billigere.) Du trenger ikke vente til budsjettet er fylt opp, da har du sannsynligvis mistet en del av publikummet ditt.\n<\/p>\n
\n Til tross for alle fordelene med denne strategien, er det mange ulemper som bedrifter b\u00f8r v\u00e6re klar over. Inbound marketing-kampanjene krever en konstant tidsinvestering for \u00e5 produsere innhold som er av tilstrekkelig kvalitet til \u00e5 v\u00e6re nyttig. Effektiviteten p\u00e5 en inbound marketing-kampanje blir tydelig f\u00f8rst tre m\u00e5neder etter at kampanjen er etablert, og resultatene kan v\u00e6re vanskeligere \u00e5 m\u00e5le.\n<\/p>\n
\n Inbound marketing krever ogs\u00e5 et sterkt og mangfoldig kompetansesett, inkludert webdesign, innholdsskriving, SEO og ekspertise p\u00e5 sosiale medier. Et lite selskap med et lite markedsf\u00f8ringsteam kan slite, siden forventningen om at \u00e9n person vil ha alle disse ferdighetene er relativt urealistisk. Til slutt kan det v\u00e6re vanskelig \u00e5 spore avkastning p\u00e5 investeringen uten implementering av nettanalyse for \u00e5 finne ut hvor effektiv en inng\u00e5ende kampanje er.\n<\/p>\n
\n Den st\u00f8rste styrken til utg\u00e5ende markedsf\u00f8ring er dens evne til \u00e5 komme raskt foran et stort antall mennesker og bygge bevissthet. Hvis det gj\u00f8res riktig, kan du lansere en utg\u00e5ende markedsf\u00f8ringskampanje, bli sett av millioner og f\u00e5 nye kunder innen noen f\u00e5 uker, men resultatene er mer avhengig av pengene du investerer. Det gir ogs\u00e5 mer kontroll over hva potensielle kunder ser og n\u00e5r de ser det.\n<\/p>\n
\n De fleste av de utg\u00e5ende markedsf\u00f8ringskampanjene kan koste mer sammenlignet med de inng\u00e5ende markedsf\u00f8ringskampanjene. Det er ganske dyrt \u00e5 lansere en TV-reklame sammenlignet med en blogg, som du kan skrive gratis. \u00c5 m\u00e5le utg\u00e5ende markedsf\u00f8rings-ROI (Return-on-investment) kan v\u00e6re en skremmende oppgave. En reklame for merkevaren din, hvis den er d\u00e5rlig utformet, kan avvise flere enn den kan tiltrekke seg. Dessuten stoppes en annonse s\u00e5 snart du slutter \u00e5 betale for den, men en kvalitetsblogg kan v\u00e6re p\u00e5 nettstedet ditt for alltid.\n<\/p>\n
\n For \u00e5 finne ut hva som er riktig for din bedrift, m\u00e5 du vurdere markedet, m\u00e5lene dine og merkevaren din. N\u00e5r det gjelder \u00e5 vurdere markedet ditt, m\u00e5 du vurdere hvem dine ideelle kj\u00f8pere er og hvordan de vanligvis handler for det du tilbyr. Hvor g\u00e5r de for \u00e5 l\u00e6re mer om hvilke typer l\u00f8sninger du tilbyr? For \u00e5 f\u00e5 en bedre ide, ta en titt p\u00e5 din bransje som helhet og dine direkte konkurrenter. Hvilken markedsf\u00f8ringstaktikk er mest vanlig og ser ut til \u00e5 v\u00e6re mest effektiv?\n<\/p>\n
\n Med tanke p\u00e5 m\u00e5lene dine m\u00e5 du stille sp\u00f8rsm\u00e5l ved hva du pr\u00f8ver \u00e5 oppn\u00e5. \u00d8nsker du \u00e5 bygge merkekjennskap? Drive trafikk? Hvor mange kunder har du som m\u00e5l \u00e5 f\u00e5, og hva er tidslinjen din for det m\u00e5let?\n<\/p>\n
\n Inbound marketing er den beste langsiktige strategien, men den kommer sannsynligvis ikke til \u00e5 \u00f8ke virksomheten dramatisk de f\u00f8rste m\u00e5nedene. Utg\u00e5ende markedsf\u00f8ring kan derimot hjelpe deg med \u00e5 f\u00e5 kunder raskt inn d\u00f8ren, men det kommer med avtagende avkastning.\n<\/p>\n
\n Oftere enn ikke er den beste strategien \u00e5 kombinere litt av begge deler, samtidig som du tar en inng\u00e5ende tiln\u00e6rming til begge \u2013 noe som betyr at du m\u00e5ler resultater n\u00f8yaktig og du sikter mot langsiktig merkevarebygging sammen med kortsiktig vekst.\n<\/p>\n
\n Til slutt b\u00f8r du vurdere hvordan markedsf\u00f8ringstaktikken du bruker vil p\u00e5virke merkevarens image. \u00c5 lansere en aggressiv cold calling kan f\u00e5 noe salg p\u00e5 forh\u00e5nd, men hvordan vil det p\u00e5virke omd\u00f8mmet ditt p\u00e5 lang sikt?\n<\/p>\n
\n Du vil bare bruke markedsf\u00f8ringstaktikker som merkevaren din kan v\u00e6re stolt av og som kundene dine ville godtatt hvis de visste hvordan du utf\u00f8rte dem. Oftere enn ikke kommer sannheten frem, og det er utrolig vanskelig \u00e5 overvinne et d\u00e5rlig rykte.\n<\/p>\n
\n Det er bedre \u00e5 f\u00f8lge en inbound-fokusert tiln\u00e6rming som ogs\u00e5 bruker utg\u00e5ende markedsf\u00f8ring n\u00e5r det er hensiktsmessig. Dette betyr \u00e5 bruke utg\u00e5ende taktikk for \u00e5 f\u00e5 bedriften din foran potensielle kj\u00f8pere mens du fokuserer mer p\u00e5 \u00e5 hjelpe enn \u00e5 selge p\u00e5 forh\u00e5nd.\n<\/p>\n
\n Hvis du for eksempel solgte fancy herresokker, kan du kj\u00f8re en PPC (betal per klikk)-annonseringskampanje som promoterer en gratis veiledning for \u00e5 matche fancy sokker til bedriftsantrekket, i stedet for \u00e5 markedsf\u00f8re produktet direkte.\n<\/p>\n
\n Dette fungerer fordi det er mer sannsynlig at folk engasjerer seg i en merkevare som hjelper dem \u00e5 forst\u00e5 kj\u00f8psprosessen, i stedet for \u00e5 bare sp\u00f8rre om pengene deres, eller la oss si at du kj\u00f8pte en stand p\u00e5 en lokal konferanse. Du kan bruke inng\u00e5ende taktikk for \u00e5 samle potensielle kunder og fremme tilstedev\u00e6relsen din f\u00f8r arrangementet.\n<\/p>\n
\n Mens inbound marketing tilbyr en rekke attraktive fordeler, er en markedsf\u00f8ringskampanje som kreativt kan kombinere de to markedsf\u00f8ringsstrategiene en som vil generere mest interesse og gi flest potensielle potensielle kunder. Det er enkelt \u00e5 ta den demografiske informasjonen som er hentet fra innkommende markedsf\u00f8ringskampanjer og bruke den til \u00e5 skreddersy annonsering til folk som \u00f8nsker \u00e5 motta den.\n<\/p>\n
\n Innholdet som leveres via en blogg kan ogs\u00e5 sendes ut til potensielle kunder som er p\u00e5 et nyhetsbrev eller en e-postliste. For \u00e5 \u00f8ke potensielle salg, tiltrekke potensielle kunder ved \u00e5 fremheve e-boknedlastinger, blogginnlegg, videoer og annet tilgjengelig innhold i din annonser, utsendelser og e-poster. I stedet for \u00e5 f\u00f8lge opp med en enkel e-post der du takker en prospekt for hans eller hennes tid, send en lenke til relevant innhold du har laget som er relatert til det du diskuterte i m\u00f8tet. Alle disse praksisene gir et utg\u00e5ende utl\u00f8p for kvalitetsinnhold utviklet for innkommende markedsf\u00f8ringsform\u00e5l.\n<\/p>\n
\n Det er ikke noe riktig eller galt svar p\u00e5 \u00e5 bestemme forholdet mellom inng\u00e5ende og utg\u00e5ende markedsf\u00f8ring, da det avhenger sterkt av bransjen, bedriftens behov og det n\u00e5v\u00e6rende markedet du retter deg mot. \u00c5 ha en sunn markedsf\u00f8ringsmiks av b\u00e5de inng\u00e5ende og utg\u00e5ende markedsf\u00f8ring er et must i dagens digitalt drevne \u00f8kosystem.\n<\/p>\n
\n Forskjellen mellom inng\u00e5ende og utg\u00e5ende markedsf\u00f8ring er subtil og ofte er linjene mellom de to uskarpe. For eksempel kan et inbound marketing-program brukes som det f\u00f8rste trinnet i en langsiktig markedsf\u00f8ringskampanje for \u00e5 fange kundeemnedata; mens en relatert utg\u00e5ende del vil bli brukt til \u00e5 pleie og utdanne disse prospektene til det punktet hvor de er klare til \u00e5 ta en kj\u00f8psbeslutning. Sammen skaper de et b\u00e6rekraftig, langsiktig program som kan produsere en kontinuerlig str\u00f8m av salgsmuligheter.\n<\/p>\n<\/p>\n