- \n
- Non stai prendendo di mira il pubblico giusto (i visitatori del tuo sito Web non sono interessati a effettuare un acquisto)\n <\/li>\n
- L'esperienza utente sul tuo sito web non \u00e8 in grado di convertire i potenziali clienti in acquirenti.\n <\/li>\n<\/ul>\n
\n In una ricerca condotta da Monetate, \u00e8 stato rivelato che i tuoi clienti abituali hanno un valore 5 volte superiore rispetto ai principianti.\n<\/p>\n
\n In questo articolo, risolveremo le tue sfide di vendita inferiori e ti guideremo nell'aumentare le tue vendite, perch\u00e9:\n<\/p>\n
- \n
- detiene la chiave del successo per qualsiasi attivit\u00e0 commerciale,\n <\/li>\n
- \u00e8 pi\u00f9 importante del rapido aumento delle entrate, e\n <\/li>\n
- detiene un valore esponenziale per il tuo business.\n <\/li>\n<\/ul>\n
\n Le statistiche chiave per aumentare le tue vendite online\n<\/p>\n
\n Prima di procedere con questo articolo, ti suggeriamo di rivedere le varie metriche che ti aiuteranno a misurare il successo della tua conversione.\n<\/p>\n
\n Avere uno strumento di analisi web come Google Analytics con monitoraggio eCommerce ti aiuta a comprendere le tue metriche attuali.\n<\/p>\n
\n Alcune metriche essenziali con cui devi familiarizzare:\n<\/p>\n
\n 1 conduce
\n<\/h5>\n\n Le persone che esprimono un interesse attivo nei tuoi prodotti o servizi. Sono un passo avanti rispetto ai tipici visitatori del tuo sito Web e hanno interagito con l'invito all'azione (CTA) sulla tua pagina fornendo il loro nome e altre informazioni di contatto. I tuoi contatti sono il primo grande passo verso una canalizzazione di vendita online ordinata.\n<\/p>\n
\n Modi in cui puoi monitorare i tuoi contatti:\n<\/p>\n
\n Abbonati e-mail<\/strong>\n<\/p>\n
\n Il numero di abbonati \u00e8 l'elenco dei lead che hai raccolto tramite le newsletter.\n<\/p>\n
\n Utente registrato<\/strong>\n<\/p>\n
\n I siti Web invitano gli utenti a registrarsi sul sito Web molto prima di effettuare qualsiasi acquisto andato a buon fine.\n<\/p>\n
\n Non sono quelli che fanno shopping in vetrina sul tuo negozio online, ma in realt\u00e0 si registrano a causa delle offerte che proponi o dei vari schemi di iscrizione che annunci.\n<\/p>\n
\n Ad esempio, invii un invito per la registrazione al tuo sito Web per avere un insieme predefinito di utenti che diventeranno i tuoi futuri clienti.\n<\/p>\n
\n Invio modulo di contatto<\/strong>\n<\/p>\n
\n Puoi avere un modulo di contatto in cui i visitatori compilano le loro domande relative alla tua attivit\u00e0 o per avviare un acquisto all'ingrosso.\n<\/p>\n
\n Richieste di preventivo<\/strong>\n<\/p>\n
\n Se fornisci servizi online come la manutenzione del giardino o la spa domestica, i visitatori si mettono in contatto con te per la stima del costo previsto per i tuoi detti servizi. Questi sono potenziali clienti che in questo momento sono conteggiati come lead.\n<\/p>\n
\n Lo sforzo combinato<\/strong>\n<\/p>\n
\n Puoi mescolare strategicamente tutti i punti sopra discussi per raccogliere lead. Assicurati che mentre utilizzi cos\u00ec tanti canali, puoi facilmente tenere traccia del numero di offerte che crei per canale.\n<\/p>\n
\n Per un business online, la gestione manuale delle offerte e dei contatti \u00e8 facile nella fase iniziale, ma man mano che la base clienti cresce, aumenta la necessit\u00e0 di strumenti specifici. Puoi facilmente fare lo stesso utilizzando un software di email marketing o un CRM.\n<\/p>\n
\n 2 Il tasso di conversione
\n<\/h5>\n\n Il tasso di conversione per un business online dipende in gran parte da come vogliono che i loro visitatori interagiscano con le varie pagine. Quindi, il tuo tasso di conversione \u00e8 il risultato finale della divisione tra i visitatori che eseguono determinate azioni sulla tua pagina e quelli che non lo fanno.\n<\/p>\n
\n Per esempio,\n<\/p>\n
- \n
- Vuoi migliorare le conversioni su una pagina di prodotto specifica.\n <\/li>\n
- Scopri il numero di visitatori unici che hanno fatto clic sul pulsante di invito all'azione “Acquista ora” su quella particolare pagina durante un singolo mese.\n <\/li>\n
- Ora, dividilo per il numero totale di visitatori unici su quella pagina per lo stesso mese.\n <\/li>\n
- Quindi, se la pagina del tuo prodotto vede 200 visitatori unici e 10 visitatori hanno fatto clic sul pulsante “Acquista ora”, il tuo tasso di conversione arriva al 5%.\n <\/li>\n
- Per scoprire il tasso di conversione complessivo, confronta il numero di abbonati che ottieni da una determinata pagina con il numero totale di visitatori.\n <\/li>\n
- Ogni attivit\u00e0 online ha un obiettivo diverso impostato per le diverse pagine del proprio sito. Ci\u00f2 semplifica la misurazione delle singole conversioni.\n <\/li>\n<\/ul>\n
\n
\n Oggi, il 50% delle interazioni con i clienti sono viaggi multi-evento e multi-canale. Ci\u00f2 significa che molto probabilmente le persone visiteranno il tuo sito Web pi\u00f9 volte, da molti canali di marketing diversi, prima che venga effettuato un acquisto o si registrino per diventare un lead.\n <\/p>\n
\n -McKinsey su Marketing e Vendite\n <\/p>\n<\/blockquote>\n
\n 3 Frequenza di rimbalzo e uscita
\n<\/h5>\n\n I tassi di rimbalzo e di uscita forniscono l'idea di base del numero di persone che lasciano il sito Web o una pagina specifica senza intraprendere alcuna azione o senza acquistare alcun prodotto.\n<\/p>\n
\n Frequenza di rimbalzo<\/strong>\n<\/p>\n
\n La percentuale di visitatori che visualizzano solo una pagina del tuo sito web prima di andarsene \u00e8 la frequenza di rimbalzo del sito.\n<\/p>\n
\n Per esempio:\n<\/p>\n
- \n
- La tua pagina di compressione ha un alto tasso di rimbalzo e conversione; Questa \u00e8 una buona cosa.\n <\/li>\n
- Significa che una volta che un utente arriva sulla tua pagina, esegue effettivamente l'azione che intendevi, che si tratti di effettuare l'acquisto o iscriversi alla newsletter e alle e-mail promozionali. Ma cosa succede se desideri che i tuoi visitatori sfoglino la gamma di prodotti che hai.\n <\/li>\n
- Un'elevata frequenza di rimbalzo in tal caso indicher\u00e0 che i tuoi visitatori non hanno guardato completamente i tuoi prodotti.\n <\/li>\n<\/ul>\n
\n Tasso di uscita<\/strong>\n<\/p>\n
\n Il tasso di uscita di una pagina \u00e8 la percentuale di utenti che hanno abbandonato il sito web senza effettuare alcun acquisto.\n<\/p>\n
\n Con il rapporto “Flusso di utenti” in Google Analytics, i proprietari di piccole imprese possono comprendere il comportamento dei propri utenti e visitatori in tutto il sito web. Questo aiuta a creare strategie per frenare il tasso di uscita.\n<\/p>\n
\n Quindi, iniziamo con i suggerimenti che ti aiuteranno a conquistare il mercato e allo stesso tempo ti assicureranno di portare a termine il processo di aumento delle vendite online invece di fidelizzare i clienti.\n<\/p>\n
\n 1) Indica il tuo piano pi\u00f9 popolare
\n<\/h5>\n\n Usando l'effetto carrozzone, puoi essere certo che quando mostri i tuoi piani pi\u00f9 popolari sul tuo sito web, la maggior parte dei tuoi visitatori sceglier\u00e0 quel piano.\n<\/p>\n
\n Pertanto, i professionisti del marketing online danno peso a parole e frasi come “il marchio n. 1 di XYZ” o “altamente raccomandato dalla maggior parte dei medici”. Queste affermazioni sono davvero utili nel processo di aumento delle vendite online.\n<\/p>\n
\n Cosa fanno tali affermazioni? Bene, aggiungono prove sociali al tuo prodotto. Ci\u00f2 influenza positivamente i decisori. Tali dichiarazioni hanno anche un impatto sul decisore che non sono gli unici a effettuare questo acquisto.\n<\/p>\n
\n Puoi fare un uso efficace di questo metodo nella tua pagina dei prezzi e non esitare a usarlo pesantemente.\n<\/p>\n
\n 2) Mostra garanzie importanti
\n<\/h5>\n\n Vuoi aumentare il tasso di conversione? Perch\u00e9 non fornire ai visitatori la garanzia che i tuoi prodotti o servizi siano della massima qualit\u00e0. Puoi fare quanto sopra in molti modi:\n<\/p>\n
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