\n In questo modo, spendi 20 minuti per proposta, il che ti lascia pi\u00f9 tempo per svolgere il lavoro di progettazione vero e proprio. Inoltre, se un cliente si ritira, non \u00e8 un grosso danno in termini di tempo dedicato alla scrittura. Situazione di assoluta vittoria.\n<\/p>\n
\n Il tuo modello di proposta \u00e8 un grosso problema perch\u00e9 \u00e8 uno strumento su cui farai affidamento per corteggiare i tuoi clienti, acquisire nuovi affari e migliorare i tuoi profitti. Pertanto, devi dedicarci pi\u00f9 tempo (di quanto faresti normalmente con una proposta) e pensare a cosa deve includere ogni proposta. Ecco gli elementi principali da inserire in una grande proposta di design.\n<\/p>\n
\n Usa una copertina della proposta
\n<\/h5>\n
\n Come designer, sei ben consapevole dell'effetto che una buona presentazione visiva pu\u00f2 avere sullo spettatore. La copertina della proposta \u00e8 una delle prime cose che i potenziali clienti vedranno quando la apriranno, quindi assicurati di includerne una ogni volta<\/strong>.\n<\/p>\n \n In Better Proposals, le copertine sono ora incluse per impostazione predefinita, poich\u00e9 la nostra ricerca ha dimostrato che migliorano notevolmente il tasso di conversione. In altre parole, potresti avere una proposta di classe mondiale, ma senza una copertina non riuscir\u00e0 a stupire.\n<\/p>\n \n Essendo tu stesso un designer, puoi creare tu stesso una copertina veloce per il modello di proposta o utilizzarne uno nuovo per ogni proposta che invii. Pensalo come un altro modo per impressionare i potenziali clienti con il tuo lavoro originale.\n<\/p>\n \n I clienti sanno gi\u00e0 chi sei, ma \u00e8 ora di ricordarglielo. Questa \u00e8 di gran lunga la parte pi\u00f9 importante della tua proposta (accanto ai prezzi), poich\u00e9 i clienti trascorreranno la maggior parte del tempo a leggere l'introduzione<\/strong>.\n<\/p>\n \n Alcune delle cose principali che dovresti includere sono: chi sei, cosa fai, perch\u00e9 sei la persona (agenzia) migliore per il lavoro e come risolvi i loro punti deboli. Pensalo come un elaborato discorso di vendita che coinvolge il cliente nella lettura del resto della proposta.\n<\/p>\n \n Ecco il punto: puoi rendere l'introduzione molto pi\u00f9 semplice se hai gi\u00e0 parlato con il cliente. Molte proposte rimangono non firmate perch\u00e9 i designer non sanno ci\u00f2 di cui i clienti non hanno effettivamente bisogno, quindi mancano il bersaglio nell'introduzione e offrono qualcosa di cui il cliente non ha veramente bisogno.\n<\/p>\n \n Il nostro consiglio \u00e8 di fare una rapida telefonata o incontro con il cliente prima di scrivere le tue proposte per familiarizzare con ci\u00f2 di cui ha esattamente bisogno e come pensa e affronta questi problemi nell'introduzione.\n<\/p>\n \n La seconda parte della proposta progettuale \u00e8 la specifica dettagliata<\/strong>. \u00c8 qui che entri nel nocciolo della questione e butti fuori i dettagli di ci\u00f2 che farai per loro. Spiega quante persone lavoreranno sui progetti, quante revisioni ottengono i clienti, se riceveranno un mockup prima della versione finale, chi esegue la copia, che tipo di file e materiali ti servono e altro ancora.\n<\/p>\n \n Questa sezione \u00e8 importante per due motivi. Innanzitutto, il cliente ti vedr\u00e0 come un partner affidabile che sa il fatto suo. Prometti un rinnovamento del sito web in 36 ore? S\u00ec, il cliente lo capir\u00e0 e vedr\u00e0 il tuo bluff. Il secondo motivo \u00e8 che tu e il cliente sapete esattamente cosa deve essere fatto, nel caso in cui ci siano disaccordi in seguito. Il che ci porta al prossimo punto molto importante…\n<\/p>\n \n Una copertina di eBook dal design accattivante \u00e8 fantastica, ma averla in un giorno invece di 20 \u00e8 ancora meglio. Molti designer e agenzie cadono nella trappola di non avere tempistiche nelle loro proposte, il che danneggia gravemente le conversioni.\n<\/p>\n \n Sii completamente onesto e trasparente su quanto tempo ci vuole per completare un determinato progetto e delinealo per iscritto<\/strong> in questa sezione. Ancora una volta, se le cose vanno male, \u00e8 bello avere una prova scritta delle tue promesse.\n<\/p>\n \n Come consiglio pratico per non rovinare la tua reputazione con scadenze mancate, c'\u00e8 solo una cosa: sii generoso con il tempo. Se occorrono 10 giorni per completare un progetto, afferma che puoi farlo in 12. Non solo avrai un aspetto migliore di fronte al cliente quando consegnerai in anticipo, ma ti concederai anche un po' di margine nel caso in cui le cose vadano non pianificate e tu ne abbia bisogno tempo extra per finire.\n<\/p>\n \n Se hai parlato con il cliente prima di inviare la proposta, c'\u00e8 una buona probabilit\u00e0 che abbia gi\u00e0 visto il tuo lavoro e sappia cosa puoi fare. Tuttavia, perch\u00e9 sprecare una buona occasione per mostrarsi ancora una volta in buona luce?\n<\/p>\n \n In questa sezione, mostra ai clienti esempi specifici di ci\u00f2 che hai fatto prima<\/strong> per gli altri. Se hanno bisogno di un modello di case study per la nicchia di marketing, fornisci loro esempi di modelli di case study che hai gi\u00e0 realizzato per clienti simili. \u00c8 un ottimo modo per convincere i tuoi clienti che puoi portare a termine il lavoro e tutto ci\u00f2 che serve \u00e8 scavare nel tuo portafoglio. Se non hai una corrispondenza esatta, fornisci la prossima cosa pi\u00f9 vicina.\n<\/p>\n \n Senza dubbio, questa \u00e8 la seconda sezione pi\u00f9 popolare in ciascuna delle nostre proposte. Qui \u00e8 dove spieghi quanto costano i tuoi servizi<\/strong> e il modo in cui il cliente pu\u00f2 pagarti. Proprio come il resto della proposta, assicurati di essere trasparente e chiaro sui tuoi prezzi.\n<\/p>\n \n A proposito, la parola prezzo non \u00e8 la soluzione migliore per il nome di questa sezione. Come hanno dimostrato numerosi studi e rapporti, \u00e8 molto meglio chiamarlo investimento o ritorno sull'investimento\/ROI. In questo modo i clienti vedranno i tuoi servizi come un investimento e non un costo.\n<\/p>\n \n Infine, il rapporto Better Proposals pi\u00f9 recente ha dimostrato che dovresti stare lontano da upsell e livelli multipli con i tuoi prezzi se desideri conversioni migliori. Secondo i dati di oltre 180.000 proposte firmate nel 2018, offrire pi\u00f9 opzioni danneggia le tue conversioni del 22% per i pagamenti una tantum e fino al 33% per gli abbonamenti mensili. In altre parole, mantieni le tue offerte stupide e semplici: meno il cliente deve scegliere, pi\u00f9 \u00e8 probabile che chiuda.\n<\/p>\n \n Hai gi\u00e0 dichiarato le tue specifiche e le tempistiche e, a questo punto, il cliente dovrebbe avere un'idea abbastanza chiara di cosa puoi fare, come lo farai ed entro quale data. Ma cosa succede se vuoi aggiungere qualcosa in pi\u00f9 per farli sentire ancora pi\u00f9 sicuri?\n<\/p>\n \n Uno dei modi poco utilizzati ma ottimi per rassicurare i tuoi clienti sul tuo lavoro e sul rispetto delle scadenze<\/strong> \u00e8 offrire loro una garanzia. Ad esempio, se non consegni il progetto del case study promesso entro la scadenza assegnata, consegnerai 5 elementi grafici extra per il sito Web del cliente.\n<\/p>\n \n Le garanzie sono un modo eccellente per attirare l'attenzione dei clienti, ma funzionano solo se conosci davvero il modo in cui lavori e sei sicuro di ci\u00f2 che puoi offrire. Ancora una volta, \u00e8 fondamentale sottostimare e rispettare le scadenze affinch\u00e9 questa strategia funzioni davvero.\n<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-305674-63834afe0784b.webp\")
<\/a><\/p>\n\n Scrivi un'introduzione spettacolare
\n<\/h5>\n\n Elaborare i dettagli
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n La Cronologia
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n La prova
\n<\/h5>\n\n Il prezzo
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n La Garanzia
\n<\/h5>\n\n Cosa dovrebbe fare il cliente dopo
\n<\/h5>\n