![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-193408-638170dda551b.webp\")
<\/a> Credito immagine: shutterstock<\/p>\n\n Il web design \u00e8 un modo sbagliato di posizionare il tuo servizio fin dall'inizio. La tua vera proposta vincente dovrebbe essere quella che capitalizza le tue capacit\u00e0, consentendo ai tuoi clienti di tornare da te per un periodo di tempo. Mentre entrano, dovrebbero sentire l'irresistibilit\u00e0 del valore fornito dai tuoi servizi.\n<\/p>\n
\n Come unico proprietario o come agenzia, dovresti essere in grado di attingere a flussi di reddito ricorrenti, flussi di reddito residui, spese generali basse e un flusso di cassa positivo (ci arriveremo pi\u00f9 avanti). Dovresti essere entusiasta del fatto che stai fornendo servizi che aiutano davvero i clienti a risolvere i loro problemi scottanti.\n<\/p>\n
\n Indovina un po? Questo non sta accadendo nel settore. Il motivo \u00e8 che i tuoi clienti non conoscono la differenza tra un buon sito web e uno cattivo. Ci\u00f2 che offri \u00e8 ci\u00f2 che ottengono. Certo, chiederanno cento modifiche. Ti spingeranno ad apportare quelle correzioni di colore, a girare gli angoli e a fare un elenco infinito di cose da fare per il “sito perfetto”.\n<\/p>\n
\n La realt\u00e0 \u00e8 che non pu\u00f2 essere perfetto. Inoltre, l'unico “buono” giustificato negli affari (per te e per il cliente) \u00e8 quando quel sito web fa soldi.\n<\/p>\n
\n Il sito Web non far\u00e0 soldi solo “essendoci”. Ma questo \u00e8 tutto ci\u00f2 che fornisci. I siti Web dei clienti guadagnano quando vengono promossi; non quando sono completati e consegnati.\n<\/p>\n
\n Cosa devi fare
\n<\/h5>\n
\n Invece di fornire servizi di “web design”, fornire lo sviluppo di applicazioni Web e mobili, nonch\u00e9 servizi di marketing digitale end-to-end. Posizionati per fornire qualsiasi cosa, da un sito Web a un'app mobile, con un po' di pesante marketing digitale nel mezzo.\n<\/p>\n
\n Questo d\u00e0 al tuo cliente pi\u00f9 motivi per sceglierti. Ti fornisce un reddito ricorrente e possibilmente un rapporto migliore con i tuoi clienti (dove effettivamente vedono arrivare lead, aumentare la trazione e crescere la loro attivit\u00e0).\n<\/p>\n
\n 03 Clienti dall'inferno
\n<\/h4>\n
\n \u00c8 un piacere lavorare con la maggior parte dei clienti. Ti “prendono”. Ti rispettano come professionista. Ti danno un po' di respiro e persino una messa in scena per esprimere i tuoi punti di vista. Ma non tutti i client sono uguali. Devi aver sentito parlare di clienti dall'inferno, vero? Potresti anche averne avuto alcuni.\n<\/p>\n \n Questo \u00e8 un problema serio per i web designer freelance e persino per le agenzie. Alcuni clienti possono entrare nella “modalit\u00e0 iper” e preoccuparsi di tutto. Altri vogliono micro-gestirti. Alcuni altri non pagano in tempo. Alcuni clienti dall'inferno vogliono davvero che tu lavori gratis, per sempre.\n<\/p>\n \n Non puoi scappare dal pozzo degli squali dei clienti dall'inferno. Ma puoi scegliere per chi vuoi lavorare.\n<\/p>\n \n Inizia sempre con incarichi di prova: piccoli progetti per i quali non ti dispiace perdere denaro, tempo o impegno. Saprai molto su un cliente dal modo in cui lavora con te su quel progetto. Se e quando non funziona come preferisci, “vai avanti”.\n<\/p>\n \n Impassibile. Senza vergogna. Fallo con stile.\n<\/p>\n \n Tutti affrontiamo questo problema in generale, nella vita. Non riusciamo proprio a dire “no”. Questo ci mette in tutti i tipi di problemi e situazioni imbarazzanti. A volte ci costa l'anima. Per i web designer, porta anche a progetti per i quali non vieni pagato. Tempo perso che non potrai mai recuperare. Ore estenuanti spese in lavori inutili e spesso insoddisfacenti.\n<\/p>\n \n L'incapacit\u00e0 di dire “no” spesso ti d\u00e0 “clienti dall'inferno”. Un letto di spine su cui stai scegliendo di camminare, sapendo benissimo di non avere nulla da guadagnare ma tutto da perdere (compresa la persona che ti ha chiesto quel “favore”).\n<\/p>\n \n Fermiamo la follia. Il web design \u00e8 una professione, proprio come lo \u00e8 la cardiochirurgia. I cardiochirurghi non ti cureranno l'infarto come un favore. Avrai bollette enormi da pagare.\n<\/p>\n \n Dovrebbe essere cos\u00ec per il web design o per altri servizi che fornisci. Questo vale per tutti, dai tuoi clienti alla tua famiglia allargata, dai tuoi amici ai freeloader di tutto il mondo.\n<\/p>\n \n Il prezzo \u00e8 una questione delicata per i web designer. Cos\u00ec com'\u00e8, \u00e8 difficile valutarti bene. \u00c8 difficile giustificare i prezzi per i “servizi” oltre a questo. Inoltre, c'\u00e8 una concorrenza mondiale che si abbatte sulle porte dei tuoi clienti per minacciare la tua stessa esistenza. Come puoi battere un web designer altrettanto abile del Bangladesh che pu\u00f2 farlo per $ 3- $ 5 l'ora quando la tua tariffa corrente \u00e8 $ 45 – $ 125 l'ora?\n<\/p>\n \n Quindi, abbassate i prezzi? Fa male. O aspetti di trovare un cliente disposto a pagare il tuo prezzo? Ci vuole troppo tempo.\n<\/p>\n \n Smetti di lamentarti. \u00c8 un mercato globale. I paesi in via di sviluppo sono economici in cui vivere, quindi i prezzi lo riflettono. Inoltre, con 3-5 dollari l'ora, quei designer provenienti da India, Bangladesh e Pakistan possono vivere una vita a grandezza naturale. Non puoi.\n<\/p>\n \n Quindi, torna indietro e rivisita il punto 2. Riposiziona i tuoi servizi. Tutti possono essere un “web designer”. Sono per\u00f2 pochissime le persone che hanno il coraggio di dire al cliente: “Costruiremo il tuo sito web. Lo costruiremo con le migliori tecnologie del settore. Lo renderemo super attraente. Ti aiuteremo a generare contatti. Ti procureremo clienti. Non pagarci se non lo vedi accadere. Caspice?”\n<\/p>\n \n Ti sei mai fermato a pensare di essere sull'orlo di una possibile estinzione come web designer? Scegli uno dei software fai-da-te (fai da te) o strumenti basati sul Web come IM Creator, SquareSpace, Wix, Weebly, Webydo e Dudaone e vedrai che assolutamente chiunque pu\u00f2 creare un sito Web da solo. Anche i tuoi clienti possono farlo.\n<\/p>\n \n I tuoi potenziali clienti possono persino creare un negozio di e-commerce – che una volta era un bel modo per i web designer\/sviluppatori di fare soldi – con opzioni come Shopify, che non solo consente a “chiunque” di creare un negozio di e-commerce, ma arriva fino a fornire incredibili funzionalit\u00e0 come il POS mobile.\n<\/p>\n \n Vede, signor designer, il suo pi\u00f9 grande concorrente non \u00e8 nemmeno un altro web designer. \u00c8 tecnologia.\n<\/p>\n \n “Se non puoi batterlo, unisciti a esso.” Usa la tecnologia a tuo vantaggio. Metti in campo le tue capacit\u00e0 di progettazione e sviluppo, ma non creare nulla da zero. Utilizza questi strumenti per creare rapidamente siti Web su misura per i clienti. Questa velocit\u00e0 ti consente di migliorare i tempi di consegna, una maggiore personalizzazione e ti consente di fornire un servizio superveloce.\n<\/p>\n \n Inoltre, c'\u00e8 la possibilit\u00e0 che tu possa ridimensionare la tua squadra. Potresti non aver bisogno di tante persone nella tua squadra come pensavi. Riduci le tue spese generali. Velocizza i tuoi processi.\n<\/p>\n \n Se chiedi a un investitore intelligente, ti diranno che l'enfasi \u00e8 sempre sulla salute finanziaria di un asset in cui stai cercando di investire.\n<\/p>\n \n La tua attivit\u00e0 di web design \u00e8 la tua risorsa. L'unica cosa che conta \u00e8 lo stato del tuo flusso di cassa. Se \u00e8 positivo, e rimane sempre cos\u00ec, stai andando bene per te stesso. Non parliamo nemmeno della parte del flusso di cassa negativo.\n<\/p>\n \n Ma come garantire che il flusso di cassa rimanga positivo? Semplice: spendi meno. Guadagna di pi\u00f9. Ripetere.\n<\/p>\n \n Il web design \u00e8 un'attivit\u00e0 dipendente dalla posizione, a basso costo e altamente redditizia. Ci\u00f2 significa per te che puoi creare un team virtuale, non lavorare mai da un ufficio e fornire servizi rapidamente ai clienti in qualsiasi parte del mondo.\n<\/p>\n \n Eventuali spese come ufficio, affitto e utenze sono ridondanti. Evita spese inutili perch\u00e9 “pensi” che un “ufficio” o un “team interno” sia un must. Non \u00e8.\n<\/p>\n \n I cambiamenti sono imminenti, come ho sottolineato in precedenza. Per quanto riguarda il web design, questi cambiamenti arrivano molto velocemente. La tecnologia che costituisce la spina dorsale di Internet, dei siti Web e delle lingue in uso \u00e8 in continua evoluzione.\n<\/p>\n \n Ad esempio, PHP era popolare fino a ieri. Oggi \u00e8 chiamato il frattale del cattivo design. C'\u00e8 stato un tempo in cui tutto ci\u00f2 di cui avevi bisogno per costruire un sito era l'HTML. Oggi hai bisogno di HTML5, CSS3 e JavaScript come minimo indispensabile per un sito Web di base.\n<\/p>\n \n Ogni professionista deve imparare, far fronte ai cambiamenti, acquisire nuove competenze e migliorare costantemente. I web designer e gli sviluppatori devono solo farlo pi\u00f9 velocemente e in modo pi\u00f9 aggressivo. \u00c8 solo cos\u00ec com'\u00e8.\n<\/p>\n \n Continua sempre a imparare. Continua sempre a spacciarti. Accetta il cambiamento come una di quelle cose nella vita di un “web designer”. \u00c8 quell'unica cosa che devi fare, non importa cosa pensi o provi riguardo al cambiamento. A proposito, il cambiamento di solito \u00e8 per sempre. PHP lascia il posto a Ruby. HTML ha lasciato il posto a HTML5. CSS migliorato e trasformato in CSS3.\n<\/p>\n \n Nuovi standard tecnologici significano framework migliori e una base pi\u00f9 solida per i siti web che crei.\n<\/p>\n \n A voi\n<\/p>\n \n In qualit\u00e0 di progettista di siti Web, quali sono alcuni dei maggiori problemi che devi affrontare con la tua attivit\u00e0? Quale di questi problemi ti assilla e ti divora? Abbiamo perso qualcuno dei principali problemi che i web designer o gli sviluppatori devono affrontare oggi?\n<\/p>\n \n Per favore dona i tuoi due centesimi nei commenti.\n<\/p>\n<\/p>\n Conosciamo tutti PayPal. Lo usiamo quasi per impostazione predefinita. Ma sapevi che PayPal non \u00e8 nemmeno iniziato nel modo in cui \u00e8 posizionato oggi? Invece, \u00e8 iniziato come una societ\u00e0 chiamata Confinity che “trasmetteva” denaro tra dispositivi portatili come i PDA. Nokia ha iniziato con stivali, cavi, elettronica di consumo, robotica, ecc. Flickr \u00e8 iniziato come un gioco online multigiocatore chiamato “Game Never-ending”. La condivisione di foto, che faceva parte del gioco, si \u00e8 rivelata la funzionalit\u00e0 pi\u00f9 utilizzata e si \u00e8 trasformata in Flickr. Martin Byrant di The Next Web ha circa 10 storie su aziende che si sono allontanate dalla loro direzione originale. \u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":132903,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[264,199,56],"tags":[],"class_list":["post-255890","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psicologia-2","category-web-design","category-web-e-wordpress"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/255890","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=255890"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/255890\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/132903"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=255890"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=255890"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=255890"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}<\/a> Credito immagine: shutterstock<\/p>\n\n Cosa devi fare
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