\n Iniziare come libero professionista \u00e8 un momento entusiasmante e spesso scoraggiante. Forse hai lasciato il tuo lavoro d'ufficio con il tuo capo scorbutico e il ragazzo strano con l'odore del corpo nel cubicolo accanto al tuo. O forse hai iniziato a lavorare come freelance oltre al tuo lavoro quotidiano per un po' di soldi extra.\n<\/p>\n
\n Ad ogni modo, a volte pu\u00f2 sembrare di volare alla cieca. Non sei sicuro di quanto dovresti addebitare, sei cos\u00ec impegnato a concentrarti sull'acquisizione di clienti che trascuri semplici passaggi di produttivit\u00e0 e contabilit\u00e0 necessari per una piccola impresa, e potresti essere poco sicuro delle tue capacit\u00e0, quindi svendere te stesso e limitare il tuo potenziale quando si tratta dei tipi di progetti che intraprendi.\n<\/p>\n
\n Ecco alcuni suggerimenti di freelance esperti su come evitare gli errori comuni che commettono i nuovi web designer freelance: le cose che avremmo voluto sapere all'inizio!\n<\/p>\n
\n Molti liberi professionisti sono entusiasti quando le persone iniziano a voler effettivamente pagare loro i soldi per i loro servizi. Scoprono l'azienda del loro cliente, simulano e costruiscono per loro un bellissimo sito basato sulle ultime tendenze del design e consegnano il sito Web, il tutto senza un'informazione cruciale.\n<\/p>\n
\n Ecco una rivelazione scioccante: il tuo cliente non vuole un sito web.\n<\/p>\n
\n Aspetta cosa?\n<\/p>\n
\n Spieghiamo. S\u00ec, sei un web designer o uno sviluppatore e un cliente ti ha incaricato di creare un sito web per la sua attivit\u00e0. Darai loro il suddetto sito web, per il quale (si spera) pagheranno profumatamente e racconteranno a tutti i loro amici le tue incredibili capacit\u00e0.\n<\/p>\n
\n Ma come imprenditore, un sito Web \u00e8 un mezzo per raggiungere un fine, non un fine in s\u00e9. Il tuo cliente desidera un sito Web che lo aiuti a raggiungere obiettivi specifici per la propria attivit\u00e0 e il sito Web \u00e8 uno strumento che utilizzer\u00e0 per raggiungerli.\n<\/p>\n
\n Per fornire un servizio ancora migliore, chiedi al tuo cliente fin dall'inizio perch\u00e9 desidera un sito web: cosa vuole ottenere da esso? Vogliono promuovere un prodotto o un evento? Pubblicizzare un nuovo servizio? Perfezionare il proprio marchio per rivolgersi a una nicchia specifica?\n<\/p>\n
\n La risposta ovvia \u00e8 “far crescere la loro attivit\u00e0”, ma prova a scavare un po' pi\u00f9 a fondo. Avere un brief di progetto chiaro fin dall'inizio (utilizzando un servizio come Gravity Forms \u00e8 super facile per i tuoi clienti compilare un brief e ti fa avere un aspetto professionale!) significa che hai in mente i loro obiettivi quando crei il loro sito, aiuta il tuo sito web a colpire nel segno e i tuoi clienti coglieranno l'occasione per consigliarti ai loro contatti.\n<\/p>\n
\n Pu\u00f2 essere davvero bello farlo da solo quando inizi a lavorare come freelance. Il tuo tempo \u00e8 tuo, puoi fare i tuoi orari e persino mettere il tuo laptop in macchina e approfittare di tariffe infrasettimanali economiche per l'alloggio per una mini vacanza di lavoro. Sei un lupo solitario sulla strada del successo come freelance.\n<\/p>\n
\n Tuttavia, questo tipo di mentalit\u00e0 pu\u00f2 essere piuttosto limitante per un libero professionista, per non parlare della solitudine! Pensare che solo perch\u00e9 gestisci la tua attivit\u00e0 come ditta individuale e quindi devi fare tutto da solo significa che potresti effettivamente rifiutare opportunit\u00e0 di lavorare su progetti entusiasmanti e stabilire contatti utili che potrebbero portare a un lavoro pi\u00f9 continuo in futuro .\n<\/p>\n
\n Ad esempio, un potenziale cliente si mette in contatto con te desiderando un negozio online. Hai avuto una certa esperienza con Woo Commerce ma lo scopo del loro progetto \u00e8 qualcosa di pi\u00f9 adatto a Magento. Hai un'idea per un ottimo design, ma non hai avuto esperienza di lavoro con Magento e non hai idea nemmeno da dove iniziare a configurare tutto, tanto meno quanto addebitare e come offrirai supporto continuo. Quindi, allontani l'azienda, perdendo entrate, un progetto interessante e un'opportunit\u00e0 di networking.\n<\/p>\n
\n E se ci fosse qualcun altro con cui potresti collaborare il cui focus \u00e8 pi\u00f9 sullo sviluppo che sul design, qualcuno con una vasta esperienza con Magento? Non costruire una rete di compagni di squadra freelance \u00e8 un errore che fanno molti nuovi freelance, semplicemente perch\u00e9 presumono che “freelance” significhi “solo”.\n<\/p>\n
\n Non avrai bisogno di assumere subappaltatori per ogni sito web, ma pu\u00f2 essere davvero gratificante e divertente lavorare con altri liberi professionisti e ampliare la portata dei progetti e dei clienti che puoi assumere: puoi persino incontrarti a colazione in determinati traguardi per discutere i progressi, che aiuter\u00e0 l'isolamento sperimentato da molti liberi professionisti. Se hai contatti con cui hai lavorato in precedenza in posizioni di agenzia, inizia mettendoti in contatto con loro e scoprendo se sarebbero interessati a un lavoro.\n<\/p>\n
\n Un altro vantaggio di questo \u00e8 che puoi concentrarti su ci\u00f2 in cui sei bravo. Essere un tuttofare significa che non sei un maestro di nessuno, quindi ha senso per gli affari trovare la tua nicchia e diventare noto come esperto nel tuo campo.\n<\/p>\n
\n Capire cosa addebitare per i tuoi servizi \u00e8 un post completamente diverso e dipender\u00e0 fortemente da dove vivi, quanta esperienza hai e quali sono i tuoi obiettivi. Tuttavia, molti nuovi freelance commettono lo stesso errore sottovalutando se stessi, il proprio lavoro e i propri servizi. Questo ha molto a che fare con la fiducia nelle tue capacit\u00e0. Un altro modo per massimizzare ci\u00f2 che addebiti per un progetto \u00e8 ripensare il modo in cui stai proponendo ai potenziali clienti.\n<\/p>\n
\n Supponiamo che tu abbia ricevuto un brief da qualcuno che potrebbe voler lavorare con te. Considera cosa stanno cercando, stabilisci la quota del progetto e invia loro una cifra via e-mail. Una volta che accettano, pagano la caparra e si inizia a lavorare, a questo punto pu\u00f2 essere davvero difficile addebitare loro altri soldi. Hai praticamente raggiunto l'importo massimo di denaro che sono disposti a darti, perch\u00e9 nella loro mente l'importo che hai citato \u00e8 quello che stanno pagando. Le persone raramente vogliono separarsi da pi\u00f9 soldi del necessario, soprattutto una volta che una cifra \u00e8 fissata nelle loro menti.\n<\/p>\n
\n Un modo per contrastare questa tendenza e addebitare pi\u00f9 soldi ai tuoi clienti senza aumentare le tue tariffe \u00e8 utilizzare un trucco comunemente noto nel settore della vendita al dettaglio come “upselling”. Il tuo cliente desidera un sito Web e offri loro un preventivo per questo, ma non fermarti qui.\n<\/p>\n
\n Fai sapere loro l'importanza di un sito web mobile responsive e che il loro posizionamento su Google potrebbe essere penalizzato se non hanno un sito accessibile da smartphone, e aggiungilo al preventivo come servizio aggiuntivo. \u00c8 probabile che se si tratta di un nuovo sito Web, al contrario di una riprogettazione, potrebbero non aver ancora organizzato l'hosting. Questa \u00e8 una grande opportunit\u00e0 per vendere loro un pacchetto di hosting in cui ospiti e aggiorni il loro sito a un canone mensile (che significa entrate continue!). Se sei abile nella progettazione grafica, offriti di inserire anche un logo e biglietti da visita, oppure metti a frutto quella laurea in inglese e offri servizi di copywriting.\n<\/p>\n
\n Offrire extra nelle tue proposte e far sapere ai tuoi potenziali clienti come ne trarranno beneficio significa potenzialmente pi\u00f9 soldi per ogni progetto. Pensa ai tuoi servizi come a prodotti che possono massimizzare il costo del tuo progetto.\n<\/p>\n
\n Ok, questo potrebbe sembrare controintuitivo considerando che ti abbiamo appena detto di offrire prodotti piuttosto che servizi, ma spieghiamo.\n<\/p>\n
\n Il problema della creazione di siti Web \u00e8 che spesso finiscono per essere una transazione una tantum. Costruisci un sito per il tuo cliente, firma e paga, lo migri dal vivo, stringi la mano (digitalmente) e poi non lo senti pi\u00f9. In un certo senso questa \u00e8 una buona cosa, in quanto significa che il sito Web che hai creato non si \u00e8 rotto, costringendoli a chiamarti freneticamente a mezzanotte. Tuttavia, significa anche che c'\u00e8 un'opportunit\u00e0 persa per un reddito continuo.\n<\/p>\n
\n Come accennato in precedenza, un buon modo per generare un reddito passivo \u00e8 offrire un pacchetto di hosting e supporto per siti Web. Fidati di noi, molti imprenditori non sono esperti di tecnologia e adorerebbero la tranquillit\u00e0 di sapere che qualcuno sta monitorando ed effettuando il backup del loro sito e apporter\u00e0 piccole modifiche ai contenuti senza che debbano accedere e strapparsi i capelli cercando di capire come usare wordpress. Oppure, fai sapere loro che un blog pu\u00f2 essere utile per la SEO e offri loro di caricare due articoli al mese per un anticipo.\n<\/p>\n
\n A volte devi pensare in modo creativo a come puoi offrire servizi continui ai tuoi clienti per generare entrate, ma sfrutta i tuoi punti di forza e fai sapere loro come le tue capacit\u00e0 possono giovare alla loro attivit\u00e0.\n<\/p>\n
\n Tutto \u00e8 piuttosto semplice quando inizi a lavorare come freelance. Avere pi\u00f9 di un paio di clienti in viaggio alla volta \u00e8 l'eccezione piuttosto che la regola, quindi sar\u00e0 gestibile la compilazione delle fatture, la gestione dei progetti, il monitoraggio dei pagamenti e il monitoraggio delle entrate.\n<\/p>\n
\n Con un po' di fortuna e duro lavoro, la tua attivit\u00e0 inizier\u00e0 a crescere, ti destreggerai tra pi\u00f9 clienti e avrai pi\u00f9 progetti in diverse fasi di completamento in qualsiasi momento. Questo \u00e8 quando molti nuovi liberi professionisti commettono l'errore di essere cos\u00ec presi dalla crescita della loro attivit\u00e0 e destreggiarsi tra tutti i loro clienti che trascurano di implementare strumenti che li aiutino a rimanere al passo con tutto, e di conseguenza diventano cos\u00ec disorganizzati da perdere scadenze e perdere denaro.\n<\/p>\n
\n Sono disponibili molti strumenti per la produttivit\u00e0 e le piccole imprese davvero utili, molti dei quali progettati per i liberi professionisti e gratuiti da utilizzare per le funzionalit\u00e0 di base, che quando inizi \u00e8 probabilmente tutto ci\u00f2 di cui avrai bisogno.\n<\/p>\n
\n Ad esempio, Trello \u00e8 una soluzione di gestione dei progetti che digitalizza e migliora il concetto di project card della gestione dei progetti. Tutti i progetti sono elencati su una bacheca, come post-it su una bacheca. Ogni scheda rappresenta un progetto e pu\u00f2 essere trascinata nella successiva colonna “fase del progetto” man mano che procede. La possibilit\u00e0 di aggiungere elenchi di controllo, allegare file e pubblicare commenti sullo stato di avanzamento non solo garantisce che i progetti vengano spostati in modo efficiente e completo, ma \u00e8 anche utile come istantanea di quanti progetti sono attivi e in quale fase si trovano.\n<\/p>\n
\n Un'altra area che spesso viene trascurata dai liberi professionisti (spesso perch\u00e9 considerata complicata e scoraggiante!) \u00e8 la contabilit\u00e0 e la contabilit\u00e0, ma fidati di noi, per esperienza mettere in atto un sistema in anticipo pu\u00f2 farti risparmiare molte ore e mal di testa una volta che inizi a lavorare di pi\u00f9, soprattutto quando si tratta di tempo fiscale. \u00c8 anche molto utile automatizzare tutto ci\u00f2 che puoi, il che ti lascia il tempo di concentrarti sul lavoro che ti piace piuttosto che provare a calcolare le tasse e creare manualmente le fatture, e molte piattaforme di contabilit\u00e0 invieranno fatture e persino pianificheranno promemoria, perch\u00e9 tutti amiamo essere pagato in tempo!\n<\/p>\n
\n Dai un'occhiata alla sezione Risorse in fondo a questo post per alcuni utili (e gratuiti!) Strumenti di produttivit\u00e0 che puoi iniziare a utilizzare oggi per risparmiare tempo e rimanere organizzato.\n<\/p>\n
\n Quando inizi a lavorare come freelance, pu\u00f2 sembrare un onore quando qualcuno \u00e8 disposto a darti soldi veri. Spesso possiamo essere cos\u00ec sbalorditi e grati che accetteremo felicemente qualcuno come cliente senza considerare come si inseriscono nel tuo piano aziendale.\n<\/p>\n
\n A volte, quando sei nuovo, il tuo piano aziendale consiste semplicemente nel “fare soldi” e abbandonare il lavoro pu\u00f2 sembrare controproducente rispetto alla gestione di un'impresa. Tuttavia, come ci ha insegnato la dura esperienza, non tutti i clienti sono uguali e i clienti problematici possono variare da quelli leggermente fastidiosi e bisognosi a quelli decisamente aggressivi, il che pu\u00f2 danneggiare la tua attivit\u00e0 e la tua reputazione.\n<\/p>\n
\n La verit\u00e0 \u00e8 che alcuni clienti semplicemente non valgono i soldi: occupano la maggior parte del tempo, non sono mai soddisfatti, ti chiamano di notte e nei fine settimana e fanno salire alle stelle i livelli di ansia. Altri ti daranno il sorriso del Gatto del Cheshire aggiungendo insidiosamente piccole cose al progetto qua e l\u00e0 in un fenomeno noto come “scope creep”. Questi piccoli compiti possono sembrare insignificanti da soli, ma possono sommarsi a ore di lavoro e guadagni persi da parte tua, e creano l'aspettativa che lavorerai gratuitamente. Assicurati di avere una proposta di progetto chiara fin dall'inizio che delinei tutto ci\u00f2 che sar\u00e0 incluso. Vale anche la pena esaminare la possibilit\u00e0 di redigere un contratto che stabilisca che qualsiasi lavoro aggiuntivo al di fuori dell'ambito originale sar\u00e0 quotato.\n<\/p>\n
\n Imparare a lasciare andare un cliente con un'elevata manutenzione \u00e8 una decisione aziendale intelligente, poich\u00e9 puoi concentrarti sulla creazione di un lavoro di qualit\u00e0 per i clienti che ti apprezzano, il che porter\u00e0 a pi\u00f9 rinvii e soddisfazione sul lavoro. Questa pu\u00f2 essere un'operazione delicata e ci vuole fiducia per far sapere a un cliente in modo educato ma fermo che le sue aspettative sono probabilmente pi\u00f9 in linea con un'agenzia diversa, non importa quanto implorino.\n<\/p>\n
\n Una volta che lavorerai con alcuni clienti, inizierai davvero a notare le bandiere rosse del cliente problematico e potrai perfezionare il tuo processo di onboarding per eliminare i clienti fastidiosi mentre procedi.\n<\/p>\n
\n (Oppure puoi sempre aggiungere la commissione extra del 20% per “cliente problematico”!)\n<\/p>\n
\n Tenere a mente questi suggerimenti assicurer\u00e0 una transizione molto pi\u00f9 agevole verso il freelance e, si spera, ti consentir\u00e0 di imparare da alcuni degli errori che altri hanno commesso prima di te.\n<\/p>\n
\n Se sei un libero professionista esperto, che consiglio daresti a te stesso quando hai iniziato?\n<\/p>\n
\n Wave<\/a>: sistema di fatturazione e contabilit\u00e0 per piccole imprese semplice e diretto\n<\/p>\n \n Trello<\/a>: software di gestione dei progetti basato sul sistema dei post-it\n<\/p>\n \n Basecamp<\/a>: un'altra popolare piattaforma di gestione dei progetti\n<\/p>\n \n Dropbox<\/a>: condivisione di file e cloud hosting\n<\/p>\n \n Google Apps<\/a>: soluzioni per le aziende, inclusi email, calendari, condivisione di file e cloud hosting\n<\/p>\n \n Bonsai<\/a>: contratti digitali e firma elettronica\n<\/p>\n