{"id":255773,"date":"2023-02-14T07:07:00","date_gmt":"2023-02-14T04:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/inform.click\/mappatura-dei-territori-di-vendita-101-come-utilizzare-le-mappe-dei-territori-di-vendita\/"},"modified":"2023-02-14T07:39:00","modified_gmt":"2023-02-14T04:39:00","slug":"mappatura-dei-territori-di-vendita-101-come-utilizzare-le-mappe-dei-territori-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inform.click\/it\/mappatura-dei-territori-di-vendita-101-come-utilizzare-le-mappe-dei-territori-di-vendita\/","title":{"rendered":"Mappatura dei territori di vendita 101: come utilizzare le mappe dei territori di vendita"},"content":{"rendered":"<p>\n  Ogni buon responsabile delle vendite sa che un team di vendita efficace ha bisogno di una mappa del territorio di vendita. La mappatura dei territori di vendita \u00e8 una forma di location intelligence che consente di visualizzare dove si trovano i tuoi clienti e potenziali clienti, come sono distribuiti nei territori di destinazione e come questi territori sono stati assegnati al tuo team.\n<\/p>\n<p>\n  In questo modo, puoi indirizzare potenziali clienti fattibili e impedire ai rappresentanti di sovrapporsi e invadere le reciproche vendite. Se utilizzate correttamente, le mappe dei territori di vendita possono potenziare i tuoi rappresentanti di vendita e migliorare le tue vendite.\n<\/p>\n<p>\n  Esistono diversi modi per creare una mappa, dall'utilizzo di una penna e di una mappa stampata all'utilizzo di un servizio come <a href=\"https:\/\/www.maptive.com\/best-mapping-software-sales-representatives\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Maptive<\/a>. Indipendentemente da come scegli di creare la tua mappa, \u00e8 il modo in cui utilizzi la mappa che determiner\u00e0 il tuo successo. Quella che segue \u00e8 una guida dettagliata su come massimizzare l'utilizzo di una mappa del territorio di vendita.\n<\/p>\n<h5>\n  Passaggio 1: valuta i tuoi dati di mercato<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Prima di poter elaborare strategie per il futuro, devi accedere al tuo passato. La valutazione dei tuoi dati di mercato ti aiuter\u00e0 a basare i tuoi territori su approfondimenti basati sui dati. Inizia caricando i tuoi dati attuali in un programma di mappatura e poi guarda cose come quali regioni hanno prestazioni insufficienti o superiori, i settori che stai servendo, le posizioni dei tuoi concorrenti, ecc. Da queste informazioni, puoi decidere quali territori scegliere come target, dove si trovano nuove opportunit\u00e0 e come suddividerai il carico di lavoro.\n<\/p>\n<h5>\n  Passaggio 2: raggruppa i tuoi clienti e potenziali clienti in segmenti<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Creando segmenti di clienti, puoi suddividere le opportunit\u00e0 equamente tra i territori dei tuoi rappresentanti di vendita. Dovresti suddividere i tuoi clienti in segmenti in base alla posizione geografica, alle dimensioni dell'azienda, al settore, al target demografico o alla necessit\u00e0 del tuo prodotto\/servizio. A seconda delle esigenze della tua azienda, utilizza un segmento o una combinazione di segmenti per suddividere efficacemente i tuoi territori di vendita.\n<\/p>\n<h5>\n  Passaggio 3: considera i tuoi obiettivi e obiettivi di vendita<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Quando mappi i tuoi territori, \u00e8 essenziale considerare gli obiettivi e gli obiettivi di vendita della tua attivit\u00e0. Inizia determinando i numeri di vendita e le entrate necessarie per raggiungere i tuoi obiettivi e quindi considera il tasso di conversione tipico del tuo team di vendita. Sulla base di queste informazioni, puoi stimare il numero di clienti che devono essere visitati in ogni territorio per <a href=\"https:\/\/smallbusiness.chron.com\/techniques-achieving-sales-target-46582.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">raggiungere i tuoi obiettivi di vendita<\/a>.\n<\/p>\n<h5>\n  Passaggio 4: valutare le informazioni demografiche<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Una mappa del territorio di vendita pu\u00f2 mostrarti le informazioni demografiche dei potenziali clienti in un territorio specifico. In tal modo, puoi decidere quale rappresentante di vendita \u00e8 pi\u00f9 adatto a raggiungere quel territorio. Ad esempio, supponi di avere una grande concentrazione di potenziali clienti con istruzione universitaria in una regione. In tal caso, potresti decidere di affidare quell'area a un rappresentante di vendita con una comprovata esperienza nella vendita del tuo prodotto\/servizio a questo gruppo demografico. Puoi anche utilizzare queste informazioni per creare pubblicit\u00e0 mirata per zone e dati demografici specifici.\n<\/p>\n<h5>\n  Passaggio 5: ricerca di opportunit\u00e0<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  La mappatura pu\u00f2 mostrarti opportunit\u00e0 di crescita futura. Pu\u00f2 mostrarti quali aree sono poco servite e dove ci sono mercati non sfruttati. Pu\u00f2 anche dimostrare se alcune aree hanno una crescente domanda di prodotti o servizi specifici e mostrare dove c'\u00e8 pi\u00f9 o meno concorrenza.\n<\/p>\n<h5>\n  Passaggio 6: designare e assegnare i territori di vendita<br \/>\n<\/h5>\n<p><a href=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-318213-6383ab3a4d9cf.webp\" data-rel=\"lightbox\"><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-318213-6383ab3a4d9cf.webp\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<p>\n  Dopo aver inserito tutti i tuoi dati, segmentato i tuoi clienti, stabilito i tuoi obiettivi, valutato i dati demografici dei potenziali clienti e esaminato le opportunit\u00e0 di crescita, \u00e8 il momento di mappare i tuoi territori e assegnarli ai rappresentanti di vendita. Quando mappi questi territori, vuoi assicurarti che la segregazione sia bilanciata e che il tuo team sia pronto per il successo considerando quanto segue:\n<\/p>\n<ul>\n<li>Il numero di potenziali clienti in ciascun territorio \u00e8 suddiviso il pi\u00f9 equamente possibile?\n  <\/li>\n<li>Il numero di potenziali clienti in ogni territorio \u00e8 gestibile per il rappresentante di vendita?\n  <\/li>\n<li>Ogni territorio ha abbastanza prospettive affinch\u00e9 i rappresentanti raggiungano i propri obiettivi?\n  <\/li>\n<li>\u00c8 possibile per i rappresentanti <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbesbusinesscouncil\/2020\/09\/22\/13-best-methods-to-generate-sales-and-leads-online\/#67ed8f0c10e1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">generare nuovi lead di vendita<\/a> in questi territori?\n  <\/li>\n<\/ul>\n<h5>\n  Scegliere il tuo strumento di mappatura<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  \u00c8 possibile mappare a mano o utilizzare uno strumento gratuito come Google Maps, ma dovresti utilizzare un software di mappatura del territorio di vendita per ottenere il massimo dalla tua mappa. L'utilizzo del software di mappatura ridurr\u00e0 la possibilit\u00e0 di errore umano, ti consentir\u00e0 di prendere decisioni basate sui dati, assegnare clienti potenziali e territori in modo uniforme e far risparmiare tempo prezioso a te e ai tuoi rappresentanti. Questi programmi semplificano la creazione e la distribuzione dei territori di vendita in base ai dati di mercato. Di conseguenza, ottimizzerai l'efficienza e migliorerai la produttivit\u00e0 delle vendite.\n<\/p>\n<\/p>\n<div id=\"PostUnique_PostSource\" style=\"padding-top: 50px\">\n  Fonte di registrazione: <a target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" data-pssr=\"\" href=\"http:\/\/www.instantshift.com\/2020\/10\/22\/sales-territory-mapping\/\">instantshift.com<\/a>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ogni buon responsabile delle vendite sa che un team di vendita efficace ha bisogno di una mappa del territorio di vendita. 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