\n Una copia web, creata o curata, ha lo scopo di guidare azioni positive dei clienti. Se scritto bene, il contenuto del sito web pu\u00f2 tradursi in lead, clienti e vendite.\n<\/p>\n
\n Le aziende rompono letteralmente le loro banche per ottenere un sito Web potente e orientato alle vendite che ostenta design esteticamente gradevoli, navigazione user-friendly, robusti carrelli della spesa e una moltitudine di campane e fischietti. \u00c8 tutto ci\u00f2 che dovrebbe avere un buon sito web? E il contenuto?\n<\/p>\n
\n Nessuno pu\u00f2 negare l'importanza del contenuto; guida l'azione; altri elementi supportano solo quelle azioni. Ora, come definiresti i contenuti di qualit\u00e0? Risuona efficacemente con il tuo pubblico? Magnetizza nuovi utenti o tiene impegnati quelli presenti? Un contenuto ben scritto fa tutto e, alla fine, ispira l'azione prevista. Tuttavia, non tutte le azioni generano risultati immediati. Considera il numero di volte in cui un potenziale acquirente naviga nel tuo sito Web subito prima di contattarti in anticipo. Questa \u00e8 la bellezza dei contenuti! Sia che il tuo acquirente agisca ora o pi\u00f9 tardi, il tuo contenuto web fa la sua parte “per ispirare l'azione”.\n<\/p>\n
\n Le azioni sono tutto ci\u00f2 di cui dovrebbe occuparsi la tua copia web. Il grande contenuto \u00e8 quello scritto, riga per riga, per guidare le azioni. Pu\u00f2 essere qualsiasi cosa, dalla compilazione di un modulo di richiesta, alla registrazione a un evento, alla promozione del tuo marchio, all'iscrizione a una newsletter e cos\u00ec via. Dovrebbe costringere ogni visitatore del tuo sito web ad andare avanti attraverso la canalizzazione di conversione.\n<\/p>\n
\n Ecco i dieci suggerimenti che dovresti prendere in considerazione per creare contenuti che attirino e coinvolgano i tuoi visitatori:\n<\/p>\n
\n Mettiti nei panni del tuo cliente! Illuminarli con “cosa ottengono” da te \u00e8 molto pi\u00f9 cruciale che informarli “chi sei”. In questa societ\u00e0 egocentrica, le persone non sono veramente interessate a scoprire molto su di te, finch\u00e9 non ha un certo valore per loro.\n<\/p>\n
\n Non c'\u00e8 da stupirsi, quelle noiose missioni e visioni che inducono il sonno sono state eliminate dal contenuto web della maggior parte dei siti Web aziendali. Piuttosto, le persone preferiscono menzionare fatti e risultati dell'azienda che possono mostrare come le loro competenze, abilit\u00e0 e competenze aggiungano valore al tuo cliente.\n<\/p>\n
\n Inoltre, dovresti cercare di concentrarti sull'intenzione dell'utente, piuttosto che presentare solo un contenuto di vendita. L'intenzione dell'utente rappresenta ci\u00f2 che gli utenti desiderano acquisire quando digitano le loro query sulla barra del motore di ricerca. Assicurati di capire effettivamente cosa vuole l'utente prima di provare a scrivere un articolo per loro.\n<\/p>\n
\n Il tuo contenuto non respira, ma deve avere una personalit\u00e0 che lo distingua dagli altri. Ogni pagina web dovrebbe mostrare coerenza nella personalit\u00e0 e creare una zona di comfort attorno ai visitatori mentre continuano a leggere la tua copia. Questo non significa che dovresti cercare contenuti stravaganti, ma devi essere sicuro che i tuoi contenuti web si adattino bene a te e alla tua nicchia di mercato.\n<\/p>\n
\n Inoltre, devi prendere l'USP (punti di vendita unici) e renderlo il pi\u00f9 influente e stimolante possibile. Ricordalo in tutte le fasi del processo di web copywriting. Ci\u00f2 ti consentir\u00e0 anche di scrivere qualcosa che pu\u00f2 indirizzare direttamente le conversioni.\n<\/p>\n
\n Nike non \u00e8 solo un produttore di abbigliamento sportivo, n\u00e9 Apple \u00e8 un normale marchio di produzione di computer, n\u00e9 Starbucks \u00e8 un produttore di caff\u00e8. Sono molto pi\u00f9 di questo. Ci\u00f2 che rende questi marchi supremi nei loro mercati di nicchia \u00e8 il loro potenziale per toccare il cuore dei loro consumatori. Nike si pone come la scelta di sognatori, atleti e campioni. Starbucks si rappresenta come una comunit\u00e0 molto unita, mentre Apple ispira creativit\u00e0 e innovazione.\n<\/p>\n
\n Proprio come fornire valore ai tuoi clienti, i tuoi contenuti dovrebbero ruotare attorno ai desideri e alle esigenze dei tuoi clienti. Tutto il resto nel copywriting non significa nulla se non sai chi sono i tuoi clienti. Se non li conosci, crea una persona approfondita dei tuoi utenti target. Tieni presente che i tuoi consumatori non si preoccuperanno del tuo prodotto fino a quando ea meno che non ti interessi di loro. Evidenzia i tuoi punti di forza e i modi unici in cui li aiuterai rispetto agli altri.\n<\/p>\n
\n Quando scrivi per un marchio, un prodotto o un servizio, capisci che la vendita \u00e8 solo un componente della formula. Tuttavia, ottimi contenuti prodotti in modo coerente possono risolvere un certo problema; aumenterai le vendite e guadagnerai clienti fedeli durante tutto il processo.\n<\/p>\n
\n I verbi forti vendono. Periodo. Piuttosto che abbellire i tuoi contenuti con verbi standard e noiosi, dai energia al tuo testo usando una verbosit\u00e0 d'azione che attiri l'attenzione. Soffermati sui risultati che vuoi ottenere.\n<\/p>\n
\n Tali parole guidano l'azione; sono attivi, concreti e tolgono ogni dubbio. Possiedono il potere di creare un impatto e innescare azioni. Pertanto, devi scegliere le parole con giudizio e far sentire i tuoi lettori come se stessero recitando un ruolo nella tua storia che si sta svolgendo. Usa parole scatenanti emotive nei titoli, nei paragrafi del corpo e nelle frasi di invito all'azione.\n<\/p>\n
\n Non dovrebbe esserci spazio per errori nei tuoi contenuti. Il tuo sito web dovrebbe essere privo di errori tipografici, strutturali o concettuali. Avere un errore ortografico o grammaticale occasionale \u00e8 accettabile e pu\u00f2 essere scrollato di dosso, ma gli errori pi\u00f9 di questo possono mettere in discussione la tua credibilit\u00e0.\n<\/p>\n
\n Non indirizzare i tuoi lettori verso un percorso pieno di ostacoli, piuttosto fornisci loro un percorso chiaramente definito. Errori grammaticali ed errori tipografici possono rendere i tuoi contenuti pi\u00f9 difficili da leggere e scoraggiare i tuoi lettori.\n<\/p>\n
\n Se possibile, ricontrolla o correggi il tuo contenuto dopo un giorno o una notte dopo che \u00e8 stato scritto. Puoi facilmente trovare gli errori nel contenuto con occhi nuovi. Se non hai molto tempo, prova a fare una breve pausa, puoi consumare quel tempo svolgendo qualsiasi altra attivit\u00e0 produttiva e poi riportare la tua concentrazione sul contenuto.\n<\/p>\n
\n Ogni pagina web dovrebbe avere almeno un invito all'azione. Senza inviti all'azione nei tuoi contenuti, non sarai in grado di indirizzare i visitatori verso la fase successiva prevista nel processo di conversione. Usa i tuoi contenuti con giudizio sfruttando gli inviti all'azione per incanalare il visitatore attraverso il tuo sito web e la canalizzazione di conversione.\n<\/p>\n
\n A meno che non ci sia un senso di urgenza sul tuo sito web, il tuo lettore passer\u00e0 rapidamente ad altri siti web e continuer\u00e0 a esplorare ci\u00f2 che il motore di ricerca offre loro. Prova a utilizzare l'invito all'azione come parte essenziale della tua copia web, posizionalo in modo ben visibile sulla tua pagina web e osservalo fare la differenza.\n<\/p>\n
\n In questo mondo frenetico, nessuno ha abbastanza tempo per esaminare tutti i tuoi contenuti, soprattutto quando non c'\u00e8 altro che una semplice conoscenza. La maggior parte dei tuoi visitatori scarterebbe i tuoi contenuti per avere una rapida idea se c'\u00e8 qualche valore qui per loro. Se lo trovano interessante, lo leggeranno per intero, pi\u00f9 a fondo. Cerca di scrivere e organizzare i tuoi contenuti in modo che i punti chiave possano essere facilmente notati senza una lettura dettagliata.\n<\/p>\n
\n Ricorda che aggettivi e avverbi, a volte, sono il legno morto. L'eliminazione di queste parole chiarisce i tuoi contenuti, rendendoli leggibili.\n<\/p>\n
\n Una frase standard comprende circa 15-20 parole. Quando superi le 20 parole, i tuoi lettori potrebbero volersi sintonizzare. Frasi brevi possono coinvolgere i lettori e indurli a prestare attenzione. Pi\u00f9 il tuo pubblico rimane concentrato, pi\u00f9 alla fine convertir\u00e0.\n<\/p>\n
\n Ricorda di non riempire eccessivamente i tuoi contenuti con frasi brevi. Riserva tale verbosit\u00e0 per mostrare ai tuoi lettori ci\u00f2 che \u00e8 importante.\n<\/p>\n
\n Ecco un ottimo esempio: “Vestito da bambino per 2 anni. vecchio, in vendita, mai indossato.”\n<\/p>\n
\n Vedi, le tue frasi non devono essere lunghe per trasmettere una storia. Devi solo dire le cose giuste e lasciare che l'immaginazione del tuo lettore riempia gli spazi vuoti.\n<\/p>\n
\n Stai scrivendo per i tuoi lettori: la maggior parte di loro non rimarr\u00e0 colpita da un contenuto impreziosito da parole grosse e difficili da capire; si confonderanno. Quindi prova a sceglierli con cura.\n<\/p>\n
\n Tratta i visitatori del tuo sito web come animali selvatici. Sono alla ricerca di informazioni o di un prodotto da acquistare, pi\u00f9 come un predatore che insegue il suo prossimo pasto. Proprio come a un predatore affamato non piace perdere tempo per ottenere ci\u00f2 che vuole, i tuoi visitatori web non rimangono dell'umore giusto per sfogliare le parole e le pagine del tuo sito web per ottenere ci\u00f2 che stanno cercando. Vogliono cose veloci e senza sforzo.\n<\/p>\n
\n I visitatori Web danno rapidamente un'occhiata al tuo sito Web per valutare se sono atterrati sul sito giusto o meno. Non devono saperlo con certezza. Sono solo ansiosi di prendere una decisione rapida.\n<\/p>\n
\n Il collegamento al sito Web \u00e8 stato una parte cruciale della SEO di un sito Web, ma pu\u00f2 essere negativo se esagerato. Tuttavia, il collegamento a siti Web pi\u00f9 autorevoli pu\u00f2 avvantaggiare il tuo sito Web e rafforzare la tua credibilit\u00e0. Ricorda lo scopo del collegamento, ovvero rafforzare l'autorit\u00e0 del tuo sito Web o fornire ai tuoi visitatori informazioni che mancano al tuo sito Web, ma assicurati che non influiscano sul processo di conversione.\n<\/p>\n
\n Di solito, il collegamento implica il raggiungimento di altri siti Web o blog simili. Pu\u00f2 essere molto efficace nella creazione di relazioni a lungo termine con influencer chiave nella tua nicchia mirata; queste relazioni sono una testimonianza che la tua azienda \u00e8 molto apprezzata e affidabile e pu\u00f2 creare veri evangelisti e sostenitori per l'azienda.\n<\/p>\n
\n Anche un buon collegamento da un sito Web ad alto traffico pu\u00f2 comportare un aumento del traffico. Scoprire un sito Web di questo tipo che sia rilevante anche per la tua attivit\u00e0 \u00e8 un vantaggio. \u00c8 probabile che anche il traffico generato sia rilevante e possa causare anche un aumento delle vendite.\n<\/p>\n
\n Molti negozi online e siti Web orientati ai prodotti cercano di ridurre l'uso dei contenuti per indirizzare i visitatori direttamente al prodotto. Tuttavia, dovresti ricordare che a volte i prodotti non sono ci\u00f2 che i tuoi visitatori stanno cercando.\n<\/p>\n
\n Fornire informazioni ai visitatori del tuo sito web pu\u00f2 aiutarti a vendere i tuoi prodotti o servizi. L'eliminazione del contenuto pu\u00f2 limitare una parte importante della ricerca di informazioni da parte del tuo visitatore che risponda a domande, fornisca giustificazioni e fornisca loro un motivo per andare avanti. Usa i tuoi contenuti in un modo che li attiri, li coinvolga e li invogli a intraprendere l'azione desiderata.\n<\/p>\n
\n Prima ancora di iniziare a mappare il tuo sito Web e lavorare sulla tua copia, devi soffermarti sul tuo target demografico, valutare esattamente chi sono i tuoi clienti ideali e scrivere una copia che sia incentrata sul loro stile di vita, interessi e affronti i loro problemi.\n<\/p>\n
\n Tenendo conto di questi suggerimenti, prenditi il \u200b\u200btempo per analizzare il tuo sito web e considerarlo in modo obiettivo. Probabilmente non dovrai rivedere parola per parola il copy del tuo sito, ma con queste pratiche probabilmente inizierai a vedere un picco nei tuoi numeri, e alla fine nelle vendite.\n<\/p>\n<\/p>\n