\n De cette fa\u00e7on, vous passez 20 minutes par proposition, ce qui vous laisse plus de temps pour faire le travail de conception proprement dit. De plus, si un client d\u00e9croche, ce n’est pas si grave en termes de temps pass\u00e9 \u00e0 \u00e9crire. La situation gagnant-gagnant.\n<\/p>\n
\n Votre mod\u00e8le de proposition est un gros probl\u00e8me, car c’est un outil sur lequel vous comptez pour s\u00e9duire vos clients, gagner de nouvelles affaires et am\u00e9liorer vos r\u00e9sultats. En tant que tel, vous devez y consacrer plus de temps (que vous ne le feriez habituellement pour une proposition) et r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 ce que chaque proposition doit inclure. Voici les principaux \u00e9l\u00e9ments \u00e0 inclure dans une excellente proposition de design.\n<\/p>\n
\n Utiliser une couverture de proposition
\n<\/h5>\n
\n En tant que concepteur, vous \u00eates bien conscient de l’effet qu’une bonne pr\u00e9sentation visuelle peut avoir sur le spectateur. La couverture de proposition est l’une des premi\u00e8res choses que vos clients potentiels verront lorsqu’ils l’ouvriront, alors assurez-vous d’en inclure une \u00e0 chaque fois<\/strong>.\n<\/p>\n \n Chez Better Proposals, les couvertures sont d\u00e9sormais incluses par d\u00e9faut, car nos recherches ont montr\u00e9 qu’elles am\u00e9liorent consid\u00e9rablement le taux de conversion. En d’autres termes, vous pourriez avoir une proposition de classe mondiale, mais sans couverture, elle ne parviendra pas \u00e0 impressionner.\n<\/p>\n \n En tant que designer vous-m\u00eame, vous pouvez cr\u00e9er vous-m\u00eame une couverture rapide pour le mod\u00e8le de proposition ou en utiliser une nouvelle pour chaque proposition que vous envoyez. Consid\u00e9rez-le comme une autre fa\u00e7on d’impressionner les clients potentiels avec votre propre travail original.\n<\/p>\n \n Les clients savent d\u00e9j\u00e0 qui vous \u00eates, mais il est temps de leur donner un rappel. Il s’agit de loin de la partie la plus importante de votre proposition (apr\u00e8s la tarification), car les clients passeront le plus de temps \u00e0 lire l’introduction<\/strong>.\n<\/p>\n \n Certaines des principales choses que vous devriez inclure sont : qui vous \u00eates, ce que vous faites, pourquoi vous \u00eates la meilleure personne (agence) pour le poste et comment vous r\u00e9solvez leurs probl\u00e8mes. Consid\u00e9rez-le comme un argumentaire de vente \u00e9labor\u00e9 qui incite le client \u00e0 lire le reste de la proposition.\n<\/p>\n \n Voici la chose – vous pouvez rendre l’introduction beaucoup plus facile si vous avez d\u00e9j\u00e0 parl\u00e9 au client. De nombreuses propositions restent non sign\u00e9es parce que les concepteurs ne savent pas ce dont les clients n’ont pas r\u00e9ellement besoin, ils ratent donc la cible dans l’introduction et offrent quelque chose dont le client n’a pas vraiment besoin.\n<\/p>\n \n Notre conseil est d’avoir un appel rapide ou une r\u00e9union avec le client avant de r\u00e9diger vos propositions pour se familiariser avec ce dont il a pr\u00e9cis\u00e9ment besoin et comment il pense et aborde ces probl\u00e8mes dans l’introduction.\n<\/p>\n \n La deuxi\u00e8me partie de votre proposition de conception est la sp\u00e9cification d\u00e9taill\u00e9e<\/strong>. C’est l\u00e0 que vous entrez dans le vif du sujet et donnez les d\u00e9tails de ce que vous ferez pour eux. Expliquez combien de personnes travailleront sur les conceptions, combien de r\u00e9visions les clients obtiendront, s’ils recevront une maquette avant la version finale, qui fait la copie, de quel type de fichiers et de mat\u00e9riaux vous avez besoin et plus encore.\n<\/p>\n \n Cette section est importante pour deux raisons. Tout d’abord, le client vous verra comme un partenaire fiable qui conna\u00eet son affaire. Promettre une refonte de site Web en 36 heures? Oui, le client verra \u00e0 travers et appellera votre bluff. La deuxi\u00e8me raison est que le client et vous savez exactement ce qui doit \u00eatre fait, au cas o\u00f9 il y aurait des d\u00e9saccords plus tard. Ce qui nous am\u00e8ne au prochain point tr\u00e8s important\u2026\n<\/p>\n \n Une couverture de livre \u00e9lectronique magnifiquement con\u00e7ue, c’est bien, mais l’avoir en une journ\u00e9e au lieu de 20, c’est encore mieux. De nombreux designers et agences tombent dans le pi\u00e8ge de ne pas avoir de d\u00e9lais dans leurs propositions, ce qui nuit gravement aux conversions.\n<\/p>\n \n Soyez compl\u00e8tement honn\u00eate et transparent quant au temps qu’il faut pour terminer un certain design et d\u00e9crivez-le par \u00e9crit<\/strong> dans cette section. Encore une fois, si les choses tournent mal, c’est bien d’avoir une preuve \u00e9crite de vos promesses.\n<\/p>\n \n Comme conseil pratique pour ne pas ruiner votre r\u00e9putation avec des \u00e9ch\u00e9ances manqu\u00e9es, une seule chose: soyez g\u00e9n\u00e9reux avec votre temps. S’il faut 10 jours pour terminer une conception, indiquez que vous pouvez le faire en 12. Non seulement vous aurez meilleure apparence devant le client lorsque vous livrez t\u00f4t, mais vous vous donnez \u00e9galement une marge de man\u0153uvre au cas o\u00f9 les choses ne se d\u00e9rouleraient pas et que vous en auriez besoin. temps suppl\u00e9mentaire pour terminer.\n<\/p>\n \n Si vous avez parl\u00e9 au client avant d’envoyer la proposition, il y a de fortes chances qu’il ait d\u00e9j\u00e0 vu votre travail et qu’il sache ce que vous pouvez faire. N\u00e9anmoins, pourquoi g\u00e2cher une bonne occasion de se montrer \u00e0 nouveau sous son meilleur jour ?\n<\/p>\n \n Dans cette section, montrez aux clients des exemples sp\u00e9cifiques de ce que vous avez d\u00e9j\u00e0 fait<\/strong> pour d’autres. S’ils ont besoin d’un mod\u00e8le d’\u00e9tude de cas pour le cr\u00e9neau marketing, donnez-leur des exemples de mod\u00e8les d’\u00e9tude de cas que vous avez d\u00e9j\u00e0 r\u00e9alis\u00e9s pour des clients similaires. C’est un excellent moyen de convaincre vos clients que vous pouvez faire le travail, et tout ce qu’il faut, c’est fouiller dans votre portefeuille. Si vous n’avez pas de correspondance exacte, fournissez la prochaine chose la plus proche.\n<\/p>\n \n Il s’agit sans aucun doute de la deuxi\u00e8me section la plus populaire dans chacune de nos propositions. C’est ici que vous expliquez combien co\u00fbtent vos services<\/strong>, ainsi que la fa\u00e7on dont le client peut vous payer. Tout comme le reste de la proposition, assurez-vous d’\u00eatre transparent et clair sur votre tarification.\n<\/p>\n \n En parlant de cela, le mot prix n’est pas la meilleure solution pour le nom de cette section. Comme plusieurs \u00e9tudes et rapports l’ont montr\u00e9, il vaut bien mieux l’appeler investissement ou retour sur investissement\/ROI. De cette fa\u00e7on, les clients verront vos services comme un investissement et non comme un co\u00fbt.\n<\/p>\n \n Enfin, le dernier rapport sur les meilleures propositions a montr\u00e9 que vous devez \u00e9viter les ventes incitatives et les niveaux multiples avec votre tarification si vous souhaitez de meilleures conversions. Selon les donn\u00e9es de plus de 180 000 propositions sign\u00e9es en 2018, l’offre de plusieurs options nuit \u00e0 vos conversions de 22 % pour les paiements uniques et jusqu’\u00e0 33 % pour les abonnements mensuels. En d’autres termes, gardez vos offres simples et stupides – moins le client a de choix, plus il est susceptible de conclure.\n<\/p>\n \n Vous avez d\u00e9j\u00e0 indiqu\u00e9 vos sp\u00e9cifications et vos d\u00e9lais et \u00e0 ce stade, le client devrait avoir une assez bonne id\u00e9e de ce que vous pouvez faire, comment vous allez le faire et \u00e0 quelle date. Mais que se passe-t-il si vous voulez ajouter quelque chose de plus pour qu’ils se sentent encore plus s\u00fbrs ?\n<\/p>\n \n L’un des moyens sous-utilis\u00e9s mais excellents pour rassurer vos clients sur votre travail et le respect de vos d\u00e9lais<\/strong> est de leur offrir une garantie. Par exemple, si vous ne livrez pas le mod\u00e8le d’\u00e9tude de cas promis dans le d\u00e9lai imparti, vous fournirez 5 graphiques suppl\u00e9mentaires pour le site Web du client.\n<\/p>\n \n Les garanties sont un excellent moyen d’attirer les clients, mais elles ne fonctionnent que si vous connaissez vraiment votre fa\u00e7on de travailler et que vous \u00eates s\u00fbr de ce que vous pouvez offrir. Encore une fois, il est crucial de sous-promesse et de respecter vos d\u00e9lais pour que cette strat\u00e9gie fonctionne vraiment.\n<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-305674-63834afe0784b.webp\")
<\/a><\/p>\n\n R\u00e9digez une introduction spectaculaire
\n<\/h5>\n\n \u00c9laborez sur les d\u00e9tails
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n La chronologie
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n La preuve
\n<\/h5>\n\n Le prix
\n<\/h5>\n<\/a><\/p>\n\n La garantie
\n<\/h5>\n\n Ce que le client doit faire ensuite
\n<\/h5>\n