\n La tarification de vos services en tant que cr\u00e9atif ind\u00e9pendant peut \u00eatre une question beaucoup plus complexe que d’\u00e9valuer un taux en fonction de ce que vos concurrents facturent et offrent, de l’\u00e9tat actuel de l’\u00e9conomie ou en d\u00e9terminant un taux \u00e0 partir d’un salaire que vous avez d\u00e9j\u00e0 command\u00e9 en tant que salari\u00e9 \u00e0 temps plein. employ\u00e9.\n<\/p>\n
\n Bien que \u00ab Ce n’est pas personnel, c’est commercial \u00bb soit un mantra pertinent dans de nombreuses facettes du monde des affaires, d\u00e9terminer la valeur de vos comp\u00e9tences professionnelles et le temps que vous investissez pour les produire et les livrer est personnel : votre pr\u00e9sent et votre avenir financiers sont influenc\u00e9s par comment votre prix vos services.\n<\/p>\n
\n Voici un aper\u00e7u de la fa\u00e7on dont le fait d’\u00eatre honn\u00eate avec vous-m\u00eame lors de la tarification de vos services peut vous aider \u00e0 structurer le mod\u00e8le commercial le plus optimal pour vos besoins, \u00e0 tout moment.\n<\/p>\n
\n L’un des plus grands avantages d’\u00eatre un cr\u00e9atif ind\u00e9pendant est la libert\u00e9 de choisir les clients et les projets dont vous trouvez le travail \u00e9panouissant, int\u00e9ressant et avantageux pour vos objectifs de carri\u00e8re \u00e0 plus long terme. Bien qu’une strat\u00e9gie marketing bien rod\u00e9e puisse vous aider \u00e0 cibler les types de clients que vous souhaitez, vos prix ont une incidence importante sur les projets que vous s\u00e9curisez. Bien que la formule de calcul des frais et les ressources (voir les liens \u00e0 la fin de cet article) puissent vous guider dans le calcul d’une fourchette de prix appropri\u00e9e en fonction des frais g\u00e9n\u00e9raux, des heures facturables estim\u00e9es, du salaire et des b\u00e9n\u00e9fices souhait\u00e9s (g\u00e9n\u00e9ralement 10 \u00e0 20%, selon le Freelancers Union ), consid\u00e9rez les \u00ab avantages sociaux \u00bb que toute relation client peut offrir \u00e0 votre valeur future lorsque vous d\u00e9terminez les tarifs.\n<\/p>\n
\n Par exemple, si l’ajout du nom du client \u00e0 une liste de clients am\u00e9liore la valeur per\u00e7ue des services dans d’autres industries, gagner l’entreprise est probablement plus pr\u00e9cieux que d’\u00eatre \u00ab mari\u00e9 \u00bb \u00e0 un certain taux. Au contraire, si un client s’appuie sur votre exp\u00e9rience ou votre expertise du secteur pour b\u00e2tir sa propre cr\u00e9dibilit\u00e9, votre prix doit inclure la valeur que vous lui offrez. Tenez compte des m\u00eames facteurs dans la fa\u00e7on dont vous indiquez les prix, qu’il s’agisse d’un taux horaire ou d’un forfait. Si vous travaillez rapidement, fixez des prix prudents et que le client exige une feuille de temps, par exemple, vous pourriez r\u00e9duire votre propre potentiel de gain. Si le client communique avec vous plusieurs fois par jour, par contre,\n<\/p>\n
\n Ce que vous facturez aux clients est relatif \u00e0 eux et \u00e0 vous, en fonction du contexte de chaque situation unique. Lorsqu’on vous demande de soumissionner pour un projet, posez des questions pr\u00e9cises pour d\u00e9terminer le type de travail qu’un projet implique et l’impact de ces d\u00e9tails sur les frais. Par exemple, un client qui a besoin d’une ressource ayant une expertise de l’industrie sera probablement plus dispos\u00e9 \u00e0 payer pour le talent requis qu’un concepteur Web dont l’exp\u00e9rience n’est pas pertinente pour le projet. De m\u00eame, un client qui manque de personnel ou de ressources pour mener \u00e0 bien un projet de grande envergure sera g\u00e9n\u00e9ralement moins sensible au prix qu’un client qui ajoute \u00e0 son arsenal de talents en vue d’une saison charg\u00e9e. Consid\u00e9rez ces questions pour d\u00e9terminer le contexte du travail d’un client :\n<\/p>\n
\n Utilisez ces faits contextuels pour arriver \u00e0 une tarification appropri\u00e9e d’une mani\u00e8re qui r\u00e9pond aux besoins de votre entreprise. Si le client travaille avec une vari\u00e9t\u00e9 de pigistes, effectuez une recherche Google (\u00ab designer ind\u00e9pendant chez [nom de l’entreprise] \u00bb). Parcourez le site Web et le portfolio du pigiste pour avoir une id\u00e9e de la fa\u00e7on dont ses services se comparent \u00e0 vos comp\u00e9tences, vos talents et votre expertise du secteur. (S’il y a un croisement important entre leur talent et le v\u00f4tre, vos prix devront peut-\u00eatre \u00eatre un peu plus comp\u00e9titifs). Consid\u00e9rez combien de temps d’autres pigistes ont travaill\u00e9 avec le client pour avoir une id\u00e9e de la fa\u00e7on dont il est agr\u00e9able de travailler avec. La quantit\u00e9 de frustration que vous \u00eates pr\u00eat \u00e0 supporter d’un client difficile devrait \u00e9galement faire partie de vos mod\u00e8les de tarification.\n<\/p>\n
\n Lorsque vous d\u00e9veloppez une estimation de l’\u00e9tendue des travaux pour le client, d\u00e9crivez les services inclus dans votre tarif, que vous facturiez des frais de projet fixes ou un tarif horaire. Par exemple, votre capacit\u00e9 \u00e0 r\u00e9pondre rapidement \u00e0 un appel client a de la valeur, tout comme vos comp\u00e9tences en mati\u00e8re d’interaction avec le client et de pr\u00e9sentation. La quantit\u00e9 de modifications que les projets d’un client ont tendance \u00e0 impliquer, et la fa\u00e7on dont ils communiquent et attendent la livraison de ces modifications devraient \u00e9galement avoir un impact sur votre prix. (Plus le projet n\u00e9cessite de \u00abprise en main \u00bb, plus vos tarifs sont \u00e9lev\u00e9s.)\n<\/p>\n
\n Il y a beaucoup de concurrence dans le monde de la conception et du d\u00e9veloppement, mais vous n’\u00eates pas une marchandise. Ayez confiance dans vos tarifs, en fonction de votre connaissance du march\u00e9, de vos capacit\u00e9s et de vos talents, ainsi que du style de vie que vous souhaitez maintenir. Moins vous chargez, plus vous devrez travailler dur. Mais dans cet esprit, reconnaissez que votre \u00ab valeur \u00bb marchande fluctuera \u00e0 la fois avec les demandes du march\u00e9 de l'emploi au sens large et en fonction de la quantit\u00e9 ou du peu de travail dont vous avez besoin \u00e0 un moment donn\u00e9. Le travail \u00e0 la pige n’implique pas de tarification statique ; ne vous mettez jamais dans une position o\u00f9 vous n’avez pas la flexibilit\u00e9 de corriger imm\u00e9diatement votre mod\u00e8le d’affaires pour satisfaire la quantit\u00e9 de travail ou le rendement financier dont vous avez besoin.\n<\/p>\n
\n Un mod\u00e8le d’affaires qui fonctionne pour b\u00e2tir et maintenir la sant\u00e9 financi\u00e8re de votre exploitation est tout aussi essentiel pour un petit atelier que pour une grande entreprise. Quel que soit le taux que vous pouvez exiger, le travail n’a de valeur que dans la mesure o\u00f9 vous \u00eates rapidement r\u00e9mun\u00e9r\u00e9, par rapport \u00e0 vos besoins financiers. Consid\u00e9rez le \u00ab temps de latence \u00bb moyen dans votre mod\u00e8le commercial actuel, depuis le moment o\u00f9 vous d\u00e9marrez un projet jusqu’au moment o\u00f9 vous \u00eates autoris\u00e9 \u00e0 facturer et, enfin, \u00e0 recevoir le paiement. Si vous d\u00e9pendez excessivement de quelques clients qui paient lentement, par exemple, l’optimisation de votre strat\u00e9gie de tarification pourrait am\u00e9liorer votre flux de tr\u00e9sorerie, m\u00eame si cela implique de vous adresser \u00e0 des clients plus petits qui ne sont peut-\u00eatre pas \u00e9quip\u00e9s pour payer votre tarif le plus \u00e9lev\u00e9, mais qui ont de la flexibilit\u00e9 dans leurs processus de facturation. En utilisant un syst\u00e8me de facturation \u00e9lectronique, par exemple, vous pouvez all\u00e9ger les charges administratives qui \u00e9puisent vos heures facturables ; si vous utilisez un service de traitement des paiements (beaucoup sont rentables pour les petites entreprises), vous pouvez m\u00eame accepter les paiements par carte de cr\u00e9dit via votre site Web. Si les clients qui tardent \u00e0 payer ne sont pas dispos\u00e9s \u00e0 travailler avec vous pour adapter les processus de mani\u00e8re \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer le paiement, \u00e9valuez combien cela vous co\u00fbte en termes de charge financi\u00e8re tangible (comme les soldes \u00e0 int\u00e9r\u00eats \u00e9lev\u00e9s que vous pouvez avoir sur une carte de cr\u00e9dit parce que vous manquez de liquidit\u00e9s). Sur la base de votre \u00e9valuation, vous trouverez peut-\u00eatre la n\u00e9cessit\u00e9 d’augmenter leurs prix pour tenir compte de ces obstacles au paiement. Si les clients qui tardent \u00e0 payer ne sont pas dispos\u00e9s \u00e0 travailler avec vous pour adapter les processus de mani\u00e8re \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer le paiement, \u00e9valuez combien cela vous co\u00fbte en termes de charge financi\u00e8re tangible (comme les soldes \u00e0 int\u00e9r\u00eats \u00e9lev\u00e9s que vous pouvez avoir sur une carte de cr\u00e9dit parce que vous manquez de liquidit\u00e9s). Sur la base de votre \u00e9valuation, vous trouverez peut-\u00eatre la n\u00e9cessit\u00e9 d’augmenter leurs prix pour tenir compte de ces obstacles au paiement. Si les clients qui tardent \u00e0 payer ne sont pas dispos\u00e9s \u00e0 travailler avec vous pour adapter les processus de mani\u00e8re \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer le paiement, \u00e9valuez combien cela vous co\u00fbte en termes de charge financi\u00e8re tangible (comme les soldes \u00e0 int\u00e9r\u00eats \u00e9lev\u00e9s que vous pouvez avoir sur une carte de cr\u00e9dit parce que vous manquez de liquidit\u00e9s). Sur la base de votre \u00e9valuation, vous trouverez peut-\u00eatre la n\u00e9cessit\u00e9 d’augmenter leurs prix pour tenir compte de ces obstacles au paiement.\n<\/p>\n
\n Bien qu’une partie d’\u00eatre un cr\u00e9atif inform\u00e9 consiste \u00e0 tarifer vos services de mani\u00e8re appropri\u00e9e en fonction des tendances et des demandes du march\u00e9, ce que vous facturez aux clients (et si vous en valez la peine) n’est pas une science exacte ; la perception de votre valeur est en effet la r\u00e9alit\u00e9 – et elle peut changer \u00e0 votre avantage ou \u00e0 votre d\u00e9triment \u00e0 tout moment. En pesant l’opportunit\u00e9 \u00ab\u00a0tout compris\u00a0\u00bb que chaque projet unique a \u00e0 offrir, vous pouvez vous assurer que vous gagnez le travail que vous souhaitez maintenir une trajectoire de carri\u00e8re ascendante, tout en exigeant des honoraires \u00e9quitables \u00e0 la fois pour le client et pour votre temps et vos efforts.\n<\/p>\n
\n Cela dit, consultez les outils de tarification ci-dessous pour avoir une id\u00e9e de ce que les autres facturent sur votre march\u00e9 et comment utiliser vos autres co\u00fbts et la valeur de vos comp\u00e9tences pour d\u00e9terminer la valeur appropri\u00e9e pour votre r\u00e9sultat net.\n<\/p>\n
La tarification de vos services en tant que cr\u00e9atif ind\u00e9pendant peut \u00eatre une question beaucoup plus complexe que d’\u00e9valuer un taux en fonction de ce que vos concurrents facturent et offrent, de l’\u00e9tat actuel de l’\u00e9conomie ou en d\u00e9terminant un taux \u00e0 partir d’un salaire que vous avez d\u00e9j\u00e0 command\u00e9 en tant que salari\u00e9 \u00e0 temps plein. employ\u00e9. Bien que \u00ab\u00a0Ce n’est pas personnel, c’est commercial\u00a0\u00bb soit un mantra pertinent dans de nombreuses facettes du monde des affaires, d\u00e9terminer la valeur de vos comp\u00e9tences professionnelles et le temps que vous investissez pour les produire et les livrer est personnel\u00a0: votre pr\u00e9sent et votre avenir financiers sont influenc\u00e9s par comment votre prix vos services. Voici un aper\u00e7u de\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":131571,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[275,574,327,262,54],"tags":[],"class_list":["post-251995","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-carriere-et-affaires","category-conseils-astuces","category-objectifs-et-planification","category-psychologie-2","category-web-et-wordpress"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/251995","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=251995"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/251995\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/131571"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=251995"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=251995"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=251995"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}