\n \u00c9tape 1: \u00c9valuez vos donn\u00e9es de march\u00e9
\n<\/h5>\n
\n Avant de pouvoir \u00e9laborer des strat\u00e9gies pour l’avenir, vous devez acc\u00e9der \u00e0 votre pass\u00e9. L’\u00e9valuation de vos donn\u00e9es de march\u00e9 vous aidera \u00e0 fonder vos territoires sur des informations bas\u00e9es sur les donn\u00e9es. Commencez par t\u00e9l\u00e9charger vos donn\u00e9es actuelles dans un programme de cartographie, puis examinez des \u00e9l\u00e9ments tels que les r\u00e9gions sous-performantes ou sur-performantes, les industries que vous desservez, les emplacements de vos concurrents, etc. \u00c0 partir de ces informations, vous pouvez d\u00e9cider des territoires \u00e0 cibler., o\u00f9 se trouvent les nouvelles opportunit\u00e9s et comment vous allez r\u00e9partir la charge de travail.\n<\/p>\n
\n \u00c9tape 2: Regroupez vos clients et prospects en segments
\n<\/h5>\n
\n En cr\u00e9ant des segments de client\u00e8le, vous pouvez r\u00e9partir \u00e9quitablement les opportunit\u00e9s sur l’ensemble des territoires de vos commerciaux. Vous devez diviser vos clients en segments en fonction de l'emplacement g\u00e9ographique, de la taille de l’entreprise, de l’industrie, de la population cible ou du besoin de votre produit\/service. Selon les besoins de votre entreprise, utilisez un segment ou une combinaison de segments pour diviser efficacement vos territoires de vente.\n<\/p>\n
\n \u00c9tape 3 : Tenez compte de vos buts et objectifs de vente
\n<\/h5>\n
\n Lors de la cartographie de vos territoires, il est essentiel de tenir compte des buts et objectifs de vente de votre entreprise. Commencez par d\u00e9terminer les chiffres de vente et les revenus n\u00e9cessaires pour atteindre vos objectifs, puis consid\u00e9rez le taux de conversion typique de votre \u00e9quipe de vente. Sur la base de ces informations, vous pouvez estimer le nombre de clients \u00e0 visiter dans chaque territoire pour atteindre vos objectifs de vente<\/a>.\n<\/p>\n \n Une carte du territoire de vente peut vous montrer les informations d\u00e9mographiques des prospects dans un territoire sp\u00e9cifique. Ce faisant, vous pouvez d\u00e9cider quel commercial est le plus adapt\u00e9 pour cibler ce territoire. Par exemple, supposons que vous ayez une grande concentration de prospects dipl\u00f4m\u00e9s d’universit\u00e9 dans une r\u00e9gion. Dans ce cas, vous pouvez d\u00e9cider de confier cette zone \u00e0 un repr\u00e9sentant commercial ayant fait ses preuves dans la vente de votre produit\/service \u00e0 ce groupe d\u00e9mographique. Vous pouvez \u00e9galement utiliser ces informations pour cr\u00e9er des publicit\u00e9s cibl\u00e9es pour des zones et des donn\u00e9es d\u00e9mographiques sp\u00e9cifiques.\n<\/p>\n \n La cartographie peut vous montrer des opportunit\u00e9s de croissance future. Il peut vous montrer quelles zones sont mal desservies et o\u00f9 se trouvent des march\u00e9s inexploit\u00e9s. Il peut \u00e9galement d\u00e9montrer si certains domaines ont une demande croissante pour des produits ou services sp\u00e9cifiques et s’afficher l\u00e0 o\u00f9 il y a plus ou moins de concurrence.\n<\/p>\n \n Une fois que vous avez entr\u00e9 toutes vos donn\u00e9es, segment\u00e9 vos clients, \u00e9tabli vos objectifs, \u00e9valu\u00e9 les donn\u00e9es d\u00e9mographiques de vos prospects et examin\u00e9 les opportunit\u00e9s de croissance, il est temps de cartographier vos territoires et de les affecter aux commerciaux. Lors de la cartographie de ces territoires, vous voulez vous assurer que la s\u00e9gr\u00e9gation est \u00e9quilibr\u00e9e et que votre \u00e9quipe est configur\u00e9e pour r\u00e9ussir en tenant compte des points suivants :\n<\/p>\n \n Il est possible de cartographier \u00e0 la main ou d’utiliser un outil gratuit comme Google Maps, mais vous devez utiliser un logiciel de cartographie du territoire de vente pour tirer le meilleur parti de votre carte. L’utilisation d’un logiciel de cartographie r\u00e9duira les risques d’erreur humaine, vous permettra de mieux prendre des d\u00e9cisions bas\u00e9es sur les donn\u00e9es, d’affecter les prospects et les territoires de mani\u00e8re uniforme et vous fera gagner, \u00e0 vous et \u00e0 vos commerciaux, un temps pr\u00e9cieux. Ces programmes facilitent la cr\u00e9ation et la distribution de territoires de vente en fonction des donn\u00e9es du march\u00e9. En cons\u00e9quence, vous optimiserez l’efficacit\u00e9 et am\u00e9liorerez la productivit\u00e9 des ventes.\n<\/p>\n<\/p>\n\n \u00c9tape 4: \u00c9valuer les informations d\u00e9mographiques
\n<\/h5>\n\n \u00c9tape 5: Rechercher des opportunit\u00e9s
\n<\/h5>\n\n \u00c9tape 6 : D\u00e9signez et attribuez des territoires de vente
\n<\/h5>\n![\"\"](\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-318213-6383ab3a4d9cf.webp\")
<\/a><\/p>\n\n
\n Choisir son outil de cartographie
\n<\/h5>\n