\n LinkedIn fonctionne. Oh oui, c’est d\u00e9finitivement le cas. C’est juste que vos \u00e9quipes de vente et de marketing n’ont pas vraiment tir\u00e9 parti de la puissance de cet outil gratifiant. De la prospection commerciale au marketing produit, LinkedIn peut \u00eatre un atout extr\u00eamement pr\u00e9cieux entre les mains des entreprises B2B.\n<\/p>\n
\n Publier des articles stimulants, rejoindre des groupes li\u00e9s \u00e0 votre industrie ou \u00e0 votre entreprise, ajouter des commentaires pour augmenter votre visibilit\u00e9, utiliser des hashtags LinkedIn et cr\u00e9er une base de donn\u00e9es de contacts ne sont que quelques-unes des nombreuses choses que vous pouvez faire avec LinkedIn pour mettre un pied dans le porte.\n<\/p>\n
\n LinkedIn, en tant qu’outil de vente et de marketing efficace, peut vous aider avec les conversions de sites Web, la g\u00e9n\u00e9ration de prospects, l’augmentation de l’engagement des prospects ou des clients, la notori\u00e9t\u00e9 de la marque, la publicit\u00e9 cibl\u00e9e, et bien plus encore. C’est \u00e9galement un outil tr\u00e8s pratique lorsqu’il s’agit d’am\u00e9liorer les taux de vente sur les r\u00e9seaux sociaux et d’acc\u00e9der \u00e0 de pr\u00e9cieuses donn\u00e9es B2B.\n<\/p>\n
\n Par exemple, les vid\u00e9os LinkedIn qui durent moins de 30 secondes ont une augmentation de 200 % des taux d’ach\u00e8vement des vues et fonctionnent tr\u00e8s bien pour atteindre les objectifs de consid\u00e9ration et de notori\u00e9t\u00e9 de la marque. En moyenne, les LinkedIn InMail sponsoris\u00e9s ont un taux d’ouverture de 52 %. De plus, par rapport aux autres r\u00e9seaux sociaux, LinkedIn est 277% plus efficace pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads.\n<\/p>\n
\n Il est toujours pr\u00e9f\u00e9rable de tester A\/B vos campagnes de vente ou de marketing LinkedIn pour obtenir les meilleurs r\u00e9sultats. Une fa\u00e7on d’am\u00e9liorer le score de pertinence de votre annonce consiste \u00e0 remplacer vos annonces les moins performantes par de nouvelles ou \u00e0 les suspendre pendant un certain temps et \u00e0 en utiliser de nouvelles \u00e0 la place.\n<\/p>\n
\n Vous devez \u00e9galement vous assurer que vos campagnes de vente et de marketing sur LinkedIn ciblent \u00e9galement votre public. L’utilisation d’annonces trop sp\u00e9cialis\u00e9es ou trop g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9es peut ne pas vous aider \u00e0 obtenir le r\u00e9sultat que vous attendez de vos campagnes de vente et de marketing LinkedIn. Une autre fa\u00e7on d’am\u00e9liorer le retour sur investissement de votre campagne de vente et de marketing LinkedIn consiste \u00e0 tester 2 \u00e0 3 variantes d’annonces pour voir laquelle est la plus performante.\n<\/p>\n
\n Approfondissons avec cette infographie utile cr\u00e9\u00e9e par SalesIntel<\/a> pour voir comment LinkedIn peut renforcer vos campagnes de vente et de marketing. Voici quelques statistiques cruciales sur LinkedIn que vous devez conna\u00eetre en tant que sp\u00e9cialiste moderne des ventes ou du marketing B2B.\n<\/p>\n<\/p>\n