\n Vendre une petite entreprise pour la valeur la plus \u00e9lev\u00e9e aux bons acheteurs sur la bonne position peut \u00eatre un test gigantesque, dans tous les cas, pour les propri\u00e9taires d’entreprise exp\u00e9riment\u00e9s.\n<\/p>\n
\n Acheter et vendre une petite entreprise est une interaction impr\u00e9visible, mais qui doit \u00eatre d\u00e9mystifi\u00e9e. \u00c0 son niveau le plus fondamental, l’interaction est claire, tout comme l’acquisition d’une chose solitaire.\n<\/p>\n
\n L’entrepreneur vend l’article (dans ce cas, sa propre entreprise) \u00e0 un acheteur \u00e9ventuel \u00e0 un co\u00fbt convenu et \u00e0 des conditions g\u00e9n\u00e9ralement satisfaisantes. Cependant, comme d’habitude, les d\u00e9tails n\u00e9glig\u00e9s sont le principal probl\u00e8me – dans cette situation, comment l’arrangement est organis\u00e9.\n<\/p>\n
\n Voici des conseils \u00e9prouv\u00e9s et utiles dont vous devrez vous rappeler lorsque c’est votre entreprise qui est vendue.\n<\/p>\n
\n Fixer un prix d’autocollant \u00e9lev\u00e9 ou ridicule sur une entreprise peut conduire \u00e0 une impasse. Esp\u00e9rer obtenir le plus possible pour une entreprise qui ne produit presque aucun b\u00e9n\u00e9fice, c’est simplement utiliser un sens des affaires terrible. Pensez \u00e0 votre industrie, aux entreprises comparables, \u00e0 l’\u00e9conomie et \u00e0 votre centre commercial lors de l’estimation de votre entreprise \u00e0 vendre. L\u00e0 encore, une entreprise qui ne produit pas d’avantages peut bien r\u00e9ussir avec un accord de d\u00e9part. Ce type d’offre peut cr\u00e9er des revenus instantan\u00e9s et un chiffre d’affaires rapide. Un si grand nombre de propri\u00e9taires d’entreprise qui n’ont pas gagn\u00e9 d’argent ou qui ont des probl\u00e8mes de revenu laissent passer cette superbe chance. Quelques raisons pour lesquelles ils laissent passer une opportunit\u00e9 majeure sont \u00e0 cause de la perte d’\u00e9nergie ainsi que de l’inspiration ou parce qu’ils n’ont peut-\u00eatre aucun d\u00e9sir de conc\u00e9der la d\u00e9route ou la d\u00e9ception.\n<\/p>\n
\n L’une des \u00e9tapes les plus longues d’un accord commercial est la pers\u00e9v\u00e9rance attendue. C’est la progression o\u00f9 le futur acheteur analyse votre entreprise pour s’assurer qu’il comprend tout ensemble. Pour ce faire, ils explorent le travail administratif mon\u00e9taire, l\u00e9gal et de travail. En temps voulu, on compte sur vous pour fournir un large \u00e9ventail d’archives, y compris des explications sur les avantages et les malheurs, les articulations salariales, les rapports comptables, les accords de location et les accords avec les fournisseurs, les clients et le personnel. Pour acc\u00e9l\u00e9rer l’ensemble du cycle, rassemblez chacune des archives et assurez-vous qu’elles sont simples et aptes \u00e0 \u00eatre transmises. Cela devrait en tout cas \u00eatre fait avant de commencer l’interaction commerciale, mais c’est fondamental au cas o\u00f9 vous auriez besoin de vendre votre entreprise rapidement.\n<\/p>\n
\n Mettre votre entreprise sur des sites \u00abd’affaires disponibles \u00e0 l’achat\u00bb et dans les journaux est une voie pour d\u00e9couvrir un acheteur. Ces deux alternatives peuvent accumuler une tonne d’int\u00e9r\u00eat, mais pour une transaction rapide, rester vigilant peut \u00eatre pr\u00e9cieux. votre cercle de contacts. Avez-vous un cousin, un voisin, ou un compagnon, ou un compagnon qui pourrait \u00eatre d\u00e9sireux d’acheter votre entreprise ? Que pourrait-on dire de votre travailleur vedette ou du disciple que vous avez encourag\u00e9 ? Vous pourriez d\u00e9couvrir quelqu’un que vous connaissez qui est pr\u00eat \u00e0 assumer le test de maintenir leur propre entreprise.\n<\/p>\n
\n Bien que chaque transaction commerciale ait ses points forts int\u00e9ressants, nous pouvons sch\u00e9matiser un cycle global. Comme une question fondamentale, vous d\u00e9cidez de la valeur de votre entreprise. Cela cr\u00e9e un \u00e9ventail de co\u00fbts raisonnables pour l’organisation. Ensuite, le vendeur (ou, plus r\u00e9guli\u00e8rement, le concessionnaire du vendeur) se met en relation avec des acheteurs potentiels. Ils ont cr\u00e9\u00e9 un avis de contribution, ou des archives occasionnelles qui d\u00e9crivent l’entreprise et ce dont on se souvient pour la transaction. Lorsqu’un v\u00e9ritable concurrent surgit, il investit des comportements individuels gr\u00e2ce \u00e0 l’ing\u00e9niosit\u00e9 pour s’assurer que ce qui est garanti dans les rapports de contribution se coordonne avec le monde de l’organisation. Au cas o\u00f9 cet examen porterait sur l’accomplissement de l’acheteur, les r\u00e9unions organisent les termes cl\u00e9s, y compris, mais sans s’y limiter, le co\u00fbt. Enfin, apr\u00e8s avoir accept\u00e9, vous ex\u00e9cutez chacune des l\u00e9galit\u00e9s essentielles. Cela implique que vous mettiez en place les accords, puis les auditiez et les signiez. Cette interaction peut ind\u00e9niablement \u00eatre plus confuse, comme c’est souvent le cas avec les organisations cot\u00e9es en bourse.\n<\/p>\n
\n Il est imp\u00e9ratif de vous adapter au bon repr\u00e9sentant ou agent du vendeur pour obtenir de l’aide et des conseils avant de faire les premiers pas, en particulier si vous n’avez jamais vendu d’entreprise. Dans un monde parfait, il s’agit d’une personne ayant une ma\u00eetrise et une connaissance d\u00e9montr\u00e9es de l’\u00e9tat actuel de l’industrie de votre organisation. Le repr\u00e9sentant de votre vendeur d\u00e9montre le bien-\u00eatre de votre organisation en traquant le bon acheteur. Ils peuvent vous aider avec des conseils et une repr\u00e9sentation tout au long de l’interaction. Un sp\u00e9cialiste d\u00e9cent vous aidera \u00e9galement \u00e0 trouver d’autres coll\u00e8gues pr\u00e9cieux. Ceux-ci peuvent inclure un expert en \u00e9valuation d’entreprise accompli et un avocat expert ou CPA qui peut vous aider \u00e0 vous renseigner sur les suggestions de d\u00e9penses concernant votre transaction. Que vous vendiez ou non une entreprise ind\u00e9pendante,\n<\/p>\n
\n Contrairement \u00e0 la vente de votre v\u00e9lo \u00e0 travers les publicit\u00e9s cibl\u00e9es \u00e0 proximit\u00e9, votre transaction commerciale n\u00e9cessite une \u00e9valuation appropri\u00e9e de la valeur exacte de votre entreprise. Les futurs acheteurs qualifi\u00e9s auront besoin de la consolation que votre organisation m\u00e9rite le co\u00fbt demand\u00e9. Une \u00e9valuation appropri\u00e9e de votre entreprise et de ses ressources vous assure, ainsi qu’\u00e0 votre acheteur, donc obtenir ce privil\u00e8ge est \u00e0 votre plus grand avantage. Dans un monde parfait, vous aurez besoin d’un \u00e9ventail de qualit\u00e9s potentielles li\u00e9es \u00e0 des facteurs explicites de march\u00e9 ou de transaction. Les revenus, l’innovation sous licence, les rapports fiscaux, la client\u00e8le et l’\u00e9quipe de supervision pourraient tous jouer un r\u00f4le dans l’\u00e9change. Au cas o\u00f9 les conditions changeraient ou que les transactions se cr\u00e9eraient de nouvelles fa\u00e7ons, vous aurez une meilleure id\u00e9e de ce que ces am\u00e9liorations devraient signifier pour le co\u00fbt de la transaction.\n<\/p>\n
\n Au moment o\u00f9 vous souhaitez vendre votre entreprise, il peut tr\u00e8s bien \u00eatre tentant d’essayer de dissimuler les probl\u00e8mes de votre entreprise. Cependant, cela ne fera que vous nuire \u00e0 long terme : tout acheteur m\u00e9ritant au moins un certain respect explorera compl\u00e8tement votre organisation et, s’il d\u00e9couvre une lacune dont vous n’avez pas \u00e9t\u00e9 franc, cela pourrait entra\u00eener une \u00e9norme rupture de confiance. Vendre votre entreprise rapidement et \u00eatre simple est loin d’\u00eatre totalement ind\u00e9pendant. L’un peut aider l’autre : donner \u00e0 votre futur acqu\u00e9reur la dure et froide v\u00e9rit\u00e9 sur votre entreprise lui permettra de faire un choix \u00e9clair\u00e9 en moins de temps et cr\u00e9era \u00e9galement un environnement de confiance et de respect partag\u00e9s qui est pr\u00e9cieux.\n<\/p>\n
\n Amenez l’acheteur \u00e0 l’\u00e9tape suivante, qui consiste \u00e0 signer votre NDA. Int\u00e9grez une copie de votre annonce, dans le but que les acheteurs se souviennent de ce \u00e0 quoi ils ont r\u00e9agi. Votre e-mail doit \u00eatre court et basique, avec une ligne indiquant que vous disposez d’un r\u00e9sum\u00e9 commercial complet accessible aux acheteurs int\u00e9ress\u00e9s qui signent un NDA. Cette m\u00e9thodologie \u00e9liminera rapidement les personnes qui ne sont pas sinc\u00e8res quant \u00e0 l’achat d’une entreprise. Les acheteurs qui ne sont pas suffisamment inspir\u00e9s ne signeront pas votre NDA. Votre NDA doit \u00eatre basique. Essayez de ne pas demander tragiquement \u00e0 quelqu’un de signer de nombreux dossiers et de compl\u00e9ter de longues structures avant qu’il ne voie \u00e0 tout moment les donn\u00e9es de votre entreprise. Maintenant, l’objectif est d’\u00e9valuer les acheteurs pour l’inspiration et l’argent.\n<\/p>\n
\n Posez aux acheteurs deux questions cl\u00e9s sur votre NDA :\n<\/p>\n
\n Au cas o\u00f9 le nouveau propri\u00e9taire d’entreprise aurait besoin d’exp\u00e9rience dans votre secteur, int\u00e9grez \u00e9galement ces donn\u00e9es. Gagnez du temps pour vous et l’acheteur et braquez les projecteurs sur les mod\u00e8les qui comptent vraiment.\n<\/p>\n
\n Envoyez votre r\u00e9sum\u00e9 d’entreprise par e-mail aux acheteurs que vous jugez qualifi\u00e9s. Nous vous sugg\u00e9rons d’appeler l’acheteur en m\u00eame temps que d’envoyer l’e-mail ; faites-en un appel rapide et bien dispos\u00e9 pour leur r\u00e9v\u00e9ler qu’ils peuvent vous joindre, \u00e0 tout moment, avec des questions. Ayez confiance que les acheteurs intrigu\u00e9s appelleront. Essayez de ne pas poursuivre les acheteurs. Au cas o\u00f9 un acheteur pr\u00e9f\u00e9rerait votre entreprise et ne plaisante pas, il reviendra vers vous. En supposant que l’acheteur vous envoie quelques questions de suivi, r\u00e9pondez-y. Si l’acheteur vous envoie un r\u00e9sum\u00e9 d\u00e9taill\u00e9 des demandes de renseignements, organisez une r\u00e9union. Essayez de ne pas envoyer d’e-mails. L’\u00e9change d’accords est une manifestation \u00e9mouvante, avec une sp\u00e9culation passionn\u00e9e de poids, tout comme l’entreprise mon\u00e9taire. Si l’acheteur ne veut pas vous rencontrer face \u00e0 face apr\u00e8s avoir vu votre Business Summary, nous vous sugg\u00e9rons de ne pas perdre de temps suppl\u00e9mentaire. Si l’acheteur exige d’accepter des donn\u00e9es suppl\u00e9mentaires sans se rencontrer (en donnant des r\u00e9actions, par exemple, je suis excessivement loin, ou je suis excessivement occup\u00e9, ou j’ai simplement besoin d’un peu plus d’informations), demandez alors \u00e0 l’acheteur de vous pr\u00e9senter des donn\u00e9es suppl\u00e9mentaires, comme un curriculum vitae, un r\u00e9sum\u00e9 du budget ou un rapport de solvabilit\u00e9. Maintenant, les interactions sont donnant-donnant, et au cas o\u00f9 ils vous demanderaient quelque chose, gardez-le m\u00eame en leur demandant quelque chose.\n<\/p>\n
\n Conclure la transaction devrait \u00e9galement \u00eatre une interaction standard. La voie du progr\u00e8s, une fois de plus, est la planification. Pr\u00e9parez-vous longtemps \u00e0 l’avance pour la fin. Gardez l’\u00e9nergie en mouvement et gardez tous les rassemblements coordonn\u00e9s avec les agendas et les horaires. Faites un mouvement chaque jour vers la fin. Nous sugg\u00e9rons \u00e9nergiquement \u00e0 tout propri\u00e9taire d’entreprise qui n’a pas pris le chemin de la fermeture d’une entreprise avant d’utiliser une assistance comp\u00e9tente.\n<\/p>\n
\n La persistance due devrait \u00eatre un cycle standard si vous \u00eates organis\u00e9 de mani\u00e8re satisfaisante. Restez concentr\u00e9, soyez coordonn\u00e9, gardez un ordre du jour et faites une grande diff\u00e9rence pour la force. Finalement, la force sera entre les mains de l’acheteur. L’achat d’une entreprise n’est pas sans risque. Un acheteur peut simplement limiter le risque ; le danger ne peut pas \u00eatre \u00e9limin\u00e9 \u00e0 100%. Offrir un financement pour la transaction peut vous offrir une certaine influence pendant la pers\u00e9v\u00e9rance requise, car vous pouvez garantir \u00e0 l’acheteur que vous \u00eates g\u00e9n\u00e9ralement parfaitement simple. Enfin, toutes les distorsions que vous avez faites appara\u00eetraient et l’acheteur pourrait avoir la possibilit\u00e9 de les utiliser contre vous. Des repr\u00e9sentants comp\u00e9tents auditent les entreprises et reconnaissent les \u00ab probl\u00e8mes majeurs \u00bb potentiels.\n<\/p>\n
\n Un r\u00e9sum\u00e9 d’entreprise diminue de plus de 90 %, sans rien faire avec les acheteurs, compte tenu de notre exp\u00e9rience dans la vente de nombreuses entreprises. Un r\u00e9sum\u00e9 commercial garantit une mesure fluide et efficace des transactions, peut renforcer la valeur de votre entreprise et r\u00e9duire les poursuites apr\u00e8s la transaction. Vous l’envoyez par e-mail aux acheteurs intrigu\u00e9s apr\u00e8s qu’ils aient consenti \u00e0 un accord de non-r\u00e9v\u00e9lation (NDA) plus qu’un simple rapport, le Business Summary est essentiel pour une m\u00e9thodologie g\u00e9n\u00e9rale des transactions commerciales. De pr\u00e9f\u00e9rence, un repr\u00e9sentant expert, qui comprend ce que les acheteurs recherchent lors de l’achat d’une entreprise, devrait cr\u00e9er le Business Summary. Un expert offre son point de vue et son exp\u00e9rience. En tant que propri\u00e9taire, il est difficile pour vous de composer le r\u00e9sum\u00e9 de l’entreprise – vous \u00caTES votre entreprise – et il peut tr\u00e8s bien \u00eatre difficile pour certains propri\u00e9taires d’entreprise d’enqu\u00eater de mani\u00e8re impartiale sur leur entreprise.\n<\/p>\n
\n Obtenir autant de profit que possible est la premi\u00e8re priorit\u00e9 de chaque personne en affaires. Vendre une petite entreprise peut \u00eatre une chose difficile \u00e0 faire si quelqu’un ne suit pas les directives appropri\u00e9es. Les conseils donn\u00e9s ci-dessus peuvent \u00eatre tr\u00e8s utiles pour la vente de petites entreprises.\n<\/p>\n<\/p>\n