\n C’est officiel. Nous sommes \u00e0 l’\u00e8re num\u00e9rique. Ainsi, compte tenu de la quantit\u00e9 massive d’achats effectu\u00e9s en ligne chaque jour, il est imp\u00e9ratif que toute entreprise qui s’efforce de disposer d’un catalogue Web attrayant.\n<\/p>\n
\n Il y a m\u00eame un terme pour \u00e7a maintenant. Vous ne pr\u00e9sentez pas un produit, vous le \u00ab\u00a0mettez en vitrine\u00a0\u00bb.\n<\/p>\n
\n Compte tenu de l’importance de pr\u00e9senter votre produit sur un support num\u00e9rique, vous devez le faire correctement. Un catalogue Web doit \u00eatre engageant et id\u00e9alement, il doit \u00eatre personnalis\u00e9 pour votre client. Cela vous aidera \u00e0 cr\u00e9er une exp\u00e9rience exceptionnelle qui amplifiera consid\u00e9rablement les chances que ce client potentiel devienne \u00e9ventuellement votre client de retour.\n<\/p>\n
\n Votre recherche doit \u00eatre hautement technique. N’estimez pas qui est votre client. La recherche client exige de la pr\u00e9cision. Collectez des donn\u00e9es \u00e0 partir de rapports et de votre Google Analytics. Vous y rassemblerez suffisamment d’informations sur la fa\u00e7on de mieux cibler votre client\u00e8le. En comprenant mieux votre client, vous serez en mesure de construire une meilleure strat\u00e9gie de produit avec un design attrayant.\n<\/p>\n
\n Cela vous aidera, en fin de compte, \u00e0 d\u00e9penser moins d’argent en campagnes et \u00e0 convertir des clients potentiels avec plus de facilit\u00e9 et de pr\u00e9cision.\n<\/p>\n
\n Selon un article publi\u00e9 par InfoEntrepreneurs, il est essentiel de conna\u00eetre trois \u00e9l\u00e9ments centraux sur votre client potentiel :\n<\/p>\n
\n En fonction de vos d\u00e9couvertes dans la d\u00e9finition de votre client\u00e8le, vous devrez respectivement personnaliser votre catalogue. Une enqu\u00eate men\u00e9e par Accenture indique que plus de 50% des entreprises ont opt\u00e9 pour des fournisseurs particuliers en raison de la personnalisation. En le d\u00e9composant tr\u00e8s simplement, il n’y a pas de science obscure derri\u00e8re ce qu’est essentiellement la personnalisation. Tout ce que vous avez \u00e0 faire est d’optimiser votre catalogue pour les besoins d’un client potentiel ou d’une entreprise, selon qui ils sont.\n<\/p>\n
\n La raison pour laquelle la personnalisation est devenue essentielle, en particulier dans le milieu B2B, est que les personnes qui soutiennent les grandes entreprises disposent de tr\u00e8s peu de temps. Leur faire gagner du temps finira par vous fournir un nouveau client. Imaginez \u00eatre cadre dans une entreprise de taille moyenne. Vous recevez deux catalogues. L’un personnalis\u00e9, l’autre g\u00e9n\u00e9rique. Lequel allez-vous choisir, consid\u00e9rant que vous \u00eates press\u00e9 par le temps? Exactement\u2026\n<\/p>\n
\n Il existe une multitude de produits qui vous aideront \u00e0 cr\u00e9er des catalogues Web personnalis\u00e9s de haute qualit\u00e9. Voici une liste de quelques programmes qui peuvent vous aider \u00e0 faire le tour. Il existe une multitude de cr\u00e9ateurs de catalogues gratuits. Cependant, ce n’est un secret pour personne que certains d’entre eux ont des fonctionnalit\u00e9s l\u00e9g\u00e8rement limit\u00e9es.\n<\/p>\n
\n Pour \u00e9viter toute confusion possible, nous parlons d’un syst\u00e8me de gestion de catalogue, pas d’un syst\u00e8me de gestion de contenu. Cet outil vous permettra de concentrer toutes les modifications li\u00e9es aux produits au m\u00eame endroit, ce qui vous permettra \u00e9ventuellement d’effectuer des modifications rapides dans les nouveaux catalogues que vous cr\u00e9erez. C’est surtout si vous avez une tr\u00e8s grande quantit\u00e9 de produits et que les prix changent automatiquement.\n<\/p>\n
\n Certains de ces outils vous permettront m\u00eame de cr\u00e9er des catalogues, mais ils sont principalement con\u00e7us pour g\u00e9rer les informations li\u00e9es \u00e0 vos produits. Ces informations peuvent ensuite \u00eatre export\u00e9es et int\u00e9gr\u00e9es dans un logiciel de catalogue web.\n<\/p>\n
\n Quels sont les meilleurs CMS actuellement disponibles? Voici une courte liste d’outils populaires :\n<\/p>\n
\n Essentiellement, les CMS sont d\u00e9velopp\u00e9s dans le but de vous aider \u00e0 structurer et \u00e0 mettre \u00e0 jour les donn\u00e9es relatives \u00e0 vos produits, mais certains d’entre eux, comme dit pr\u00e9c\u00e9demment, peuvent \u00e9galement cr\u00e9er des catalogues. Vous voudrez peut-\u00eatre envisager une approche plus holistique de la gestion des donn\u00e9es et de la cr\u00e9ation de catalogues. Au lieu d’avoir deux applications qui ont des fonctions distinctes, vous voudrez peut-\u00eatre en rechercher une qui fait tout.\n<\/p>\n
\n Le design vous permet d’exploiter les d\u00e9couvertes r\u00e9centes en neurosciences et dans d’autres domaines adjacents. Un exemple typique de la fa\u00e7on dont le design peut vous aider \u00e0 augmenter vos ventes est l’utilisation intelligente de la couleur. Selon l’\u00e2ge de votre public, vous pouvez toujours choisir d’utiliser plus ou moins d’une couleur sp\u00e9cifique.\n<\/p>\n
\n Par exemple, les moins de 18 ans ont une forte pr\u00e9f\u00e9rence pour le vert, le rouge et le bleu. Alors que les plus de 70 ans ont une forte pr\u00e9f\u00e9rence pour le bleu. Plus de soixante-dix pour cent des participants ont d\u00e9clar\u00e9 qu’ils pr\u00e9f\u00e9raient le bleu.\n<\/p>\n
\n Les r\u00e9sultats li\u00e9s aux couleurs peuvent \u00e9galement vous en dire beaucoup sur les couleurs que vous devriez \u00e9viter. La recherche montre que 30% des personnes de tous les groupes d’\u00e2ge n’aiment pas le marron, l’orange et le violet. Il est donc \u00e9vident qu’il est pr\u00e9f\u00e9rable de ne pas utiliser ces couleurs dans vos catalogues.\n<\/p>\n
\n Il est \u00e9galement important de suivre la derni\u00e8re tendance du cr\u00e9neau. Par exemple, selon Publitas, les tendances r\u00e9centes dans les catalogues de produits incluent les \u00abcouleurs vives et audacieuses\u00bb et le design \u00abplat \u00bb. En combinant les tendances actuellement populaires avec les d\u00e9couvertes en neurosciences, vous serez en mesure de cr\u00e9er un catalogue beau et attrayant.\n<\/p>\n
\n Bien s\u00fbr, un catalogue ne doit pas contenir trop de texte, mais assurez-vous d’utiliser du texte pour souligner les aspects importants de votre service ou de votre produit. Recherchez un professionnel exp\u00e9riment\u00e9 dans la r\u00e9daction de descriptions de produits. Une description pr\u00e9cise mais bien \u00e9crite de vos services rendra le catalogue plus invitant. Une bonne formulation mettra l’accent sur les valeurs de votre entreprise et soulignera votre positionnement.\n<\/p>\n
\n De nos jours, compte tenu de l’\u00e8re num\u00e9rique dans laquelle nous vivons, il n’est pas si compliqu\u00e9 de trouver un bon \u00e9crivain. M\u00eame si vous ne connaissez aucune agence ou si vous ne savez pas o\u00f9 chercher, vous pouvez simplement rechercher des sites Web qui recueillent des avis sur certains \u00e9crivains et services de r\u00e9daction. Une fois sur la page des meilleurs sites Web, vous pourrez trouver les ind\u00e9pendants ou les agences qui ont les meilleurs t\u00e9moignages et leurs tarifs.\n<\/p>\n
\n Investissez du temps dans la r\u00e9daction de slogans et de boutons d’appel \u00e0 l’action forts. Un CTA de haute qualit\u00e9 doit cocher quelques cases. Tout d’abord, il doit stimuler l’int\u00e9r\u00eat du lecteur sans d\u00e9voiler beaucoup d’informations. Le lecteur doit rester curieux. Deuxi\u00e8mement, il doit \u00eatre potentiellement b\u00e9n\u00e9fique pour le lecteur. Il faut cr\u00e9er de l’urgence. Un fort appel \u00e0 l’action doit stimuler la peur de manquer (ou FOMO) d’un utilisateur.\n<\/p>\n
\n Vous devez placer vos produits dans le bon ordre. Cela augmentera la conversion et incitera les clients potentiels \u00e0 opter pour des produits sp\u00e9cifiques. Les aspects cl\u00e9s d’un catalogue bien ordonn\u00e9 sont :\n<\/p>\n
\n Pour ex\u00e9cuter un catalogue Web de haute qualit\u00e9, vous devez vous assurer que vous avez bien compris une foule de choses. Certains d’entre eux ont un caract\u00e8re technique et d’autres sont conceptuels. Tout d’abord, vous devez comprendre qui est votre client et effectuer des recherches appropri\u00e9es. Ceci est essentiel car si vous souhaitez augmenter vos ventes et vos conversions, vous devez personnaliser votre catalogue en fonction des pr\u00e9f\u00e9rences sp\u00e9cifiques de vos clients potentiels.\n<\/p>\n
\n Une fois que vous avez termin\u00e9, vous devrez trouver le bon logiciel. Certains logiciels peuvent \u00eatre utilis\u00e9s exclusivement pour la cr\u00e9ation de catalogues et d’autres peuvent \u00eatre utilis\u00e9s comme syst\u00e8mes de gestion de catalogues. Le premier est con\u00e7u pour cr\u00e9er des catalogues \u00e0 partir de z\u00e9ro et les seconds sont des syst\u00e8mes qui automatisent la collecte de donn\u00e9es et peuvent parfois avoir une fonction de cr\u00e9ation de catalogue \u00e0 bord.\n<\/p>\n
\n Et enfin, assurez-vous que les aspects cr\u00e9atifs de votre catalogue sont au point. Assurez-vous de consulter un concepteur et un \u00e9crivain si vous avez les ressources. Cr\u00e9er une bonne exp\u00e9rience utilisateur en utilisant les bonnes couleurs et en \u00e9crivant un bon texte garantira que votre catalogue est attrayant et a le pouvoir de convertir les gens \u00e0 utiliser votre service.\n<\/p>\n<\/p>\n