{"id":250067,"date":"2024-04-20T12:22:00","date_gmt":"2024-04-20T09:22:00","guid":{"rendered":"https:\/\/inform.click\/miksi-hyvaksymme-epaonnistumisen-normiksi-verkossa-todellinen-syy-miksi-ihmiset-eivat-osta-sinulta\/"},"modified":"2024-04-20T12:22:00","modified_gmt":"2024-04-20T09:22:00","slug":"miksi-hyvaksymme-epaonnistumisen-normiksi-verkossa-todellinen-syy-miksi-ihmiset-eivat-osta-sinulta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inform.click\/fi\/miksi-hyvaksymme-epaonnistumisen-normiksi-verkossa-todellinen-syy-miksi-ihmiset-eivat-osta-sinulta\/","title":{"rendered":"Miksi hyv\u00e4ksymme ep\u00e4onnistumisen normiksi verkossa \u2013 todellinen syy, miksi ihmiset eiv\u00e4t osta sinulta"},"content":{"rendered":"<p>\n  Mit\u00e4 yhteist\u00e4 on fyysisill\u00e4 liikkeill\u00e4 ja verkkokauppasivustoilla? Mitk\u00e4 ovat ilmeisimpi\u00e4 yht\u00e4l\u00e4isyyksi\u00e4 molemmissa?\n<\/p>\n<p>\n  Ensinn\u00e4kin he molemmat mainostavat itse\u00e4\u00e4n tuottaakseen liikennett\u00e4 yritykseens\u00e4, molemmilla on laaja valikoima tuotteita ja molemmat tarvitsevat tasaisen tulovirran pit\u00e4\u00e4kseen p\u00e4\u00e4ns\u00e4 veden p\u00e4\u00e4ll\u00e4.\n<\/p>\n<p>\n  Kohtauksen asettaminen\n<\/p>\n<p>\n  Otetaan hetki n\u00e4kym\u00e4n luomiseen\u2026 Kuvittele, ett\u00e4 omistat vaatekaupan vilkkaalla korttelilla ja on suuren radiomainoskampanjasi lauantai, jolloin odotat saavasi v\u00e4hint\u00e4\u00e4n tarpeeksi myynti\u00e4 saadaksesi takaisin k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4si rahat. mainonta plus 50%, mik\u00e4 on reilua.\n<\/p>\n<p>\n  Lauantaina, kun saavut myym\u00e4l\u00e4\u00e4si avaamaan normaalisti iloksesi, n\u00e4et jonon innokkaita asiakkaita, jotka odottavat p\u00e4\u00e4st\u00e4kseen sis\u00e4\u00e4n ostamaan uusinta muotiasi ja ansaitsemaan rahaa radiomainoksessasi mainitsemastasi suuresta tarjouksesta. Avaat ovet ja k\u00e4sket nyt yleis\u00f6\u00e4 odottamaan 5 minuuttia, kun sammutat h\u00e4lytyksen ja sytyt\u00e4t valot, sitten tulet takaisin ja avaat ovet, jotta he rynt\u00e4\u00e4v\u00e4t sis\u00e4\u00e4n!\n<\/p>\n<p>\n  P\u00e4iv\u00e4n aikana 500 ihmist\u00e4 tulee kauppaasi, mik\u00e4 on hieno tulos, ja kauppanaapurisi kysyv\u00e4t, kuinka onnistuit saamaan niin monta ihmist\u00e4 ovesta sis\u00e4\u00e4n, kerrot ylpe\u00e4n\u00e4 radiomainoksestasi, jonka olet tehnyt puolestasi.\n<\/p>\n<p>\n  Sin\u00e4 iltana sulkemisen j\u00e4lkeen istut alas kahden ty\u00f6ntekij\u00e4si kanssa tarkistamaan, kuinka paljon myytiin p\u00e4iv\u00e4n aikana. Kasvosi muuttuvat kirkkaan punaisiksi ja ty\u00f6ntekij\u00f6ill\u00e4si on &#8221;se en ollut min\u00e4&#8221; ilme kasvoillaan, koska olet juuri huomannut, ett\u00e4 vaikka 500 ihmist\u00e4 k\u00e4veli ovesta suoraan radiomainoksesi seurauksena, rahat joka saapui, ei edes kata yhden ty\u00f6ntekij\u00e4n kustannuksia p\u00e4iv\u00e4lt\u00e4.\n<\/p>\n<p>\n  H\u00e4mmentyneen\u00e4 ja tyhjentyneen\u00e4 pyyd\u00e4t henkil\u00f6kuntaasi j\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4n takaisin k\u00e4yd\u00e4ksesi l\u00e4pi tarkempia yksityiskohtia siit\u00e4, mit\u00e4 tapahtui, tai enemm\u00e4n siihen pisteeseen, mik\u00e4 meni pieleen\u2026\n<\/p>\n<p>\n  Kirjoitat yhdess\u00e4 henkil\u00f6st\u00f6si kanssa yl\u00f6s, kuinka moni teki mit\u00e4 ja laita heid\u00e4t alla oleviin luokkiin.\n<\/p>\n<h3>\n  Romahdus<br \/>\n<\/h3>\n<ul>\n<li>\n    <strong>307<\/strong> ihmist\u00e4 k\u00e4veli myym\u00e4l\u00e4\u00e4n, vietti 2-5 sekuntia sis\u00e4\u00e4nk\u00e4ynnill\u00e4, katsoi yl\u00f6s ja alas, vasen ja oikea eiv\u00e4t koskeneet mihink\u00e4\u00e4n, sitten k\u00e4\u00e4ntyi kiireisell\u00e4 katseella ymp\u00e4ri ja vasemmalle.\n  <\/li>\n<li>\n    <strong>63<\/strong> Ihmiset meniv\u00e4t myym\u00e4l\u00e4\u00e4n, k\u00e4veliv\u00e4t v\u00e4h\u00e4n ymp\u00e4ri, sitten l\u00f6ysiv\u00e4t ja poimivat vaatteita, jotka pitiv\u00e4t telineest\u00e4 ja k\u00e4veliv\u00e4t kassalle. T\u00e4m\u00e4n j\u00e4lkeen henkil\u00f6kuntasi kertoo, ett\u00e4 heti kun he kysyiv\u00e4t &#8221;haluatko maksaa k\u00e4teisell\u00e4 vai kortilla&#8221;, ostajat n\u00e4kiv\u00e4t h\u00e4mmentyneen ilmeen, he katselivat viel\u00e4 kerran ymp\u00e4rilleen, pudottivat vaatteet lattialle ja juoksivat ulos. ovesta sanaakaan sanomatta!\n  <\/li>\n<li>\n    <strong>115<\/strong> Ihmiset astuivat myym\u00e4l\u00e4\u00e4n iloinen hymy huulillaan ja tiesiv\u00e4t heti tarkalleen mit\u00e4 halusivat ostaa. He rynt\u00e4siv\u00e4t myym\u00e4l\u00e4n talvivaatenurkkaan suoraan hakemaansa takkia, mutta yritt\u00e4ess\u00e4\u00e4n nostaa sit\u00e4 hyllyst\u00e4, sit\u00e4 pitelev\u00e4 ripustin j\u00e4i kiinni eik\u00e4 irtoanut, he alkoivat hinata. ja taistelevat telineen kanssa, kunnes he vain luovuttivat. Nyt turhautuneena ja j\u00e4rkyttyneen\u00e4 kokemuksestaan \u200b\u200bn\u00e4m\u00e4 ostajat l\u00e4htiv\u00e4t eiv\u00e4tk\u00e4 tule takaisin mill\u00e4\u00e4n kiireell\u00e4.\n  <\/li>\n<li>\n    <strong>15<\/strong> henkil\u00f6\u00e4 l\u00f6ysi haluamansa, maksoi sinulle kortilla tiskill\u00e4, kiitti ja l\u00e4hti.\n  <\/li>\n<\/ul>\n<p>\n  N\u00e4etk\u00f6 mihin t\u00e4m\u00e4 on menossa? Hyv\u00e4ksymme ep\u00e4onnistumisen normiksi verkossa!!!\n<\/p>\n<p>\n  Nyt todellisessa v\u00e4hitt\u00e4iskaupan tilanteessa t\u00e4m\u00e4 merkitsisi viestint\u00e4virhett\u00e4, jossa joko radiomainoksessa tuotettiin pahasti virheellinen viesti tai varsinaisella myym\u00e4l\u00e4ll\u00e4 on muun muassa tuotetarjonta t\u00e4ysin v\u00e4\u00e4r\u00e4.\n<\/p>\n<p>\n  Mutta verkossa sen katsotaan olevan kunnossa, koska liikenteen m\u00e4\u00e4r\u00e4 my\u00f6t\u00e4vaikuttaa korkeisiin poistumisprosenttiin ja alhaisiin tulosprosentteihin.\n<\/p>\n<h3>\n  Onnellinen h\u00e4vi\u00e4misest\u00e4<br \/>\n<\/h3>\n<p>\n  Keskim\u00e4\u00e4r\u00e4inen tulosprosentti tai k\u00e4vij\u00f6iden m\u00e4\u00e4r\u00e4, joista tulee asiakkaita verkkokauppasivustolta, on MarketingSherpan tekem\u00e4n tutkimuksen mukaan 3 %. Kun nyt tarkastellaan t\u00e4t\u00e4 lukua erill\u00e4\u00e4n, voit sanoa, ett\u00e4 se on hyv\u00e4 tulos, kun otetaan huomioon verkkokauppasivustosi kautta tehdyn liiketoiminnan m\u00e4\u00e4r\u00e4\u2026 eik\u00f6 niin?\n<\/p>\n<p>\n  Todellinen kysymys on kuitenkin, miksi on oikein menett\u00e4\u00e4 97 % k\u00e4vij\u00f6ist\u00e4si verkossa, mutta se kuulostaa tarinalta helvetist\u00e4, kun luet yll\u00e4 olevaa esimerkki\u00e4? Vaikka yll\u00e4 oleva tilanne kuulostaa hyvin kaukaa haetulta, se on juuri sit\u00e4, mit\u00e4 tapahtuu joka sekunti joka p\u00e4iv\u00e4 web-sivustoilla, jotka myyv\u00e4t tuotteita, palveluita, tietoa tai mit\u00e4 tahansa muuta, mit\u00e4 voit ajatella.\n<\/p>\n<p>\n  Verkkokaupalla on yksi suuri ero fyysiseen vastineeseensa, se on SUPERLADUT!, se on steroideja myyv\u00e4 v\u00e4hitt\u00e4iskauppa, se on verkkokauppamaailma, jossa ihmisi\u00e4 tulee ja menee miljoonia, ei satoja. Siihen pisteeseen, ett\u00e4 globaalina taloudena olemme menossa kuluttamaan yli 1,5 biljoonaa dollaria pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n t\u00e4n\u00e4 vuonna.\n<\/p>\n<p>\n  <br \/>\n  L\u00e4hde: emarketer.com\n<\/p>\n<p>\n  Verkkokauppojen globaali saavutettavuus fyysisten myym\u00e4l\u00f6iden sijaan on merkinnyt sit\u00e4, ett\u00e4 liikennett\u00e4 voi tulla ja menn\u00e4 paljon useammista suunnista yh\u00e4 nopeammin. Tulipa ne hakukoneiden tuloksista, sosiaalisesta mediasta, blogeista, linkeist\u00e4 tai offline-kanavista verkkosivustollemme, ei ole merkityst\u00e4. On t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ottaa huomioon yksi kaikki t\u00e4rke\u00e4 numeropeli, jotta ymm\u00e4rr\u00e4t, miksi analyyttisten liikenneraporttien luvut eiv\u00e4t itse asiassa kuvasta heid\u00e4n pankkitilien tai tuloraporttien lukuja.\n<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-189850-6381648541093.webp\" data-rel=\"lightbox\"><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-189850-6381648541093.webp\" alt=\"\" \/><\/a> L\u00e4hde: advancedconversion.com<\/p>\n<p>\n  Niille teist\u00e4, jotka ovat jo miettineet etuk\u00e4teen, voi olla totta, ett\u00e4 verkkosivustolle tulevat vierailijat eiv\u00e4t ehk\u00e4 ole valmiita ostamaan tai ottamaan yhteytt\u00e4 juuri nyt ja ovat saattaneet juuri napsauttaa sivustoasi, koska he pitiv\u00e4t kuvassa olevista naisista tai ilmaisen toimituksen aiheuttama kiireellisyys seuraavien 12 tunnin bannerissa. Kun taas fyysinen sijainti merkitsee vahvempaa sitoutumista ja paljon vaikeampaa pakoa, kun olet pois mukavuusalueeltasi ja fyysisesti mukana.\n<\/p>\n<p>\n  Johtuuko se liikenteess\u00e4mme olevista merkinn\u00f6ist\u00e4?\n<\/p>\n<h3>\n  Selaimet\/vierailijat eiv\u00e4t ostajat\/ostajat<br \/>\n<\/h3>\n<p>\n  On itse asiassa satoja syit\u00e4, miksi selain tai vierailija ei osta sinulta, ja se johtuu siit\u00e4, ett\u00e4 he ovat juuri sit\u00e4\u2026\n<\/p>\n<ul>\n<li>\n    <strong>SELAIMET<\/strong> \u2013 substantiivi henkil\u00f6, joka katselee rennosti julkaisuja tai verkkosivustoja tai myyt\u00e4vi\u00e4 tavaroita.\n  <\/li>\n<li>\n    <strong>VISITORS<\/strong> \u2013 substantiivi henkil\u00f6, joka vierailee jonkun tai jossain, erityisesti sosiaalisesti tai turistina.\n  <\/li>\n<\/ul>\n<p>\n  Molemmat m\u00e4\u00e4ritelm\u00e4t on otettu Wikipediasta.\n<\/p>\n<p>\n  Joten jos selain on joku, joka n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 rennosti ja vierailija on joku, joka vierailee vain turistina, kuinka voimme koskaan yritt\u00e4\u00e4 t\u00e4ytt\u00e4\u00e4 tarvetta, jota he eiv\u00e4t tied\u00e4 olevansa?\n<\/p>\n<p>\n  Miksi kutsumme ihmisi\u00e4, jotka k\u00e4velev\u00e4t vaatekauppaan? Ostajat vai? Jos joku soittaisi sinulle, kun olit ulkona katsomassa vaatteita ja kysyisi mit\u00e4 teet, sanoisit todenn\u00e4k\u00f6isesti &#8221;olen ostoksilla&#8221;. Silloin tapahtuu jotain omituista, koska kun liikkeen myyj\u00e4 l\u00e4hestyy sinua ja kysyy &#8221;tarvitsetko k\u00e4tt\u00e4 johonkin&#8221;, mit\u00e4 me sanomme: &#8221;Ei kiitos, min\u00e4 vain selailen&#8221;. Joten olemme vain jostain syyst\u00e4 muuttuneet aktiivisesta ostajasta yst\u00e4v\u00e4llemme puhelimessa puhuessamme vain selailemaan.\n<\/p>\n<p>\n  Voi olla niin, ett\u00e4 t\u00e4sm\u00e4lleen samaa psykologiaa, jota k\u00e4yt\u00e4mme fyysisten paikkojen kanssa, emme voi auttaa k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n verkossa, koska olemme aina tehneet niin. Kuten yll\u00e4 olevassa esimerkiss\u00e4, voit kuvitella tilanteen verkossa, kun selain\/vierailija tulee verkkosivustollesi ja heti, kun h\u00e4nest\u00e4 tuntuu, ett\u00e4 tarjoamasi sis\u00e4lt\u00f6 ei vastaa heid\u00e4n ohikiit\u00e4vi\u00e4 tarpeitaan tai mahdollisia tulevaisuuden toiveita, h\u00e4n poistuu tai pomppii pois. He l\u00e4htev\u00e4t sill\u00e4 hetkell\u00e4, kun he tuntevat, ett\u00e4 heid\u00e4n tarpeitaan ei t\u00e4ytet\u00e4 tai ett\u00e4 olet &#8221;myyd\u00e4&#8221; heille. Useimmat ihmiset eiv\u00e4t halua tulla myydyiksi, varsinkaan digitaalisessa tilassa, internet on antanut meille enemm\u00e4n tietoa ja valinnanvaraa kuin olisimme koskaan voineet uneksia, ja juuri sit\u00e4 odotamme &#8221;selauskokemukseltamme&#8221; meill\u00e4 on riitt\u00e4v\u00e4sti saatavilla olevaa tietoa ja valinnanvaraa, jotta voimme tehd\u00e4 oman p\u00e4\u00e4t\u00f6ksenmme olla myym\u00e4tt\u00e4.\n<\/p>\n<p>\n  Kokeile alla olevaa k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6llist\u00e4 menetelm\u00e4\u00e4 selainten ja ostajien v\u00e4lisen katkenneen viestint\u00e4linkin voittamiseksi.\n<\/p>\n<h3>\n  Kadonneen liikenteen v\u00e4hent\u00e4minen<br \/>\n<\/h3>\n<p>\n  Helppo tapa aloittaa hukkaan liikenteen korjaaminen on muistaa, mit\u00e4 David Beckham tekisi, jos h\u00e4n olisi verkkokaupan web-suunnittelussa\u2026 H\u00e4h? Sinun t\u00e4ytyy tehd\u00e4 PISTEET!\n<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-189850-63816487b1f54.webp\" data-rel=\"lightbox\"><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-189850-63816487b1f54.webp\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<ul>\n<li>\n    <strong>S<\/strong> Turvallisuus ulkoisen uskottavuuden avulla, joka poistaa ahdistuksen ja lis\u00e4\u00e4 luottamusta\n  <\/li>\n<li>\n    <strong>C<\/strong> Verkkosivuston toiminnan, navigoinnin ja liiketoiminnan tavoitteen selkeys\n  <\/li>\n<li>\n    <strong>O<\/strong> J\u00e4rjestetty ja looginen suunnittelu ilman h\u00e4iri\u00f6tekij\u00f6it\u00e4 ja sotkua\n  <\/li>\n<li>\n    <strong>R<\/strong> Liittyy siihen, mit\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4 haki tai viitannut sivustoon\n  <\/li>\n<li>\n    <strong>Emotionaalinen<\/strong> kiireellisyyden, puutteen, himon, menetyksen tai muun vuoksi\n  <\/li>\n<\/ul>\n<p>\n  S\u00e4\u00e4nn\u00f6t ovat yksinkertaiset. Ole relevantti ja yhdist\u00e4 viestisi yleis\u00f6\u00f6si kaikin tavoin, jotta he alkavat tuntea olonsa mukavammaksi ostaa br\u00e4ndi\u00e4si ennen tuotettasi.\n<\/p>\n<p>\n  Sen sijaan, ett\u00e4 myyt markkinoillesi t\u00e4\u00e4ll\u00e4, yrit\u00e4t helpottaa heid\u00e4n asiakasta tulemista poistamalla tuotteesi ja heid\u00e4n selaus-\/vierailutottumustensa v\u00e4liset esteet.\n<\/p>\n<p>\n  Kaikki on helpommin sanottu kuin tehty, mutta jyrkkien tulosten saavuttamiseksi tarvitaan rajuja toimenpiteit\u00e4, jotta voidaan p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4, miksi ihmiset eiv\u00e4t osta sinulta, on selv\u00e4\u00e4, ett\u00e4 on monia pieni\u00e4 syit\u00e4, joista jokainen voi tarkoittaa 1-10% syyst\u00e4 miksi ihmiset eiv\u00e4t osta sinulta. Totuus on, ett\u00e4 jos voit alkaa korjata joitain n\u00e4ist\u00e4 avainkohteista, on todenn\u00e4k\u00f6ist\u00e4, ett\u00e4 alat saavuttaa korkeampia konversioprosentteja, jotka ovat l\u00e4hemp\u00e4n\u00e4 v\u00e4hitt\u00e4iskaupan tulosprosenttia ja kaukana keskim\u00e4\u00e4r\u00e4isest\u00e4 3 prosentin verkkokaupan konversiosta. tottua hyv\u00e4ksym\u00e4\u00e4n.\n<\/p>\n<\/p>\n<div id=\"PostUnique_PostSource\" style=\"padding-top: 50px\">\n  : instantshift.com\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mit\u00e4 yhteist\u00e4 on fyysisill\u00e4 liikkeill\u00e4 ja verkkokauppasivustoilla? Mitk\u00e4 ovat ilmeisimpi\u00e4 yht\u00e4l\u00e4isyyksi\u00e4 molemmissa? Ensinn\u00e4kin he molemmat mainostavat itse\u00e4\u00e4n tuottaakseen liikennett\u00e4 yritykseens\u00e4, molemmilla on laaja valikoima tuotteita ja molemmat tarvitsevat tasaisen tulovirran pit\u00e4\u00e4kseen p\u00e4\u00e4ns\u00e4 veden p\u00e4\u00e4ll\u00e4. Kohteen asettaminen Otetaan hetki n\u00e4kym\u00e4n luomiseen\u2026 Kuvittele, ett\u00e4 omistat vaatekaupan vilkkaalla korttelilla ja on suuren radiomainoskampanjasi lauantai, jolloin odotat saavasi v\u00e4hint\u00e4\u00e4n tarpeeksi myynti\u00e4 ansaitaksesi takaisin saamasi rahat. olen viett\u00e4nyt\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":131624,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[261,326,274,53,196,144],"tags":[],"class_list":["post-250067","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psykologia","category-tavoitteet-ja-suunnittelu","category-ura-business","category-web-ja-wordpress-2","category-web-suunnittelu","category-web-vinkkeja-ja-vinkkeja"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/250067","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=250067"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/250067\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/131624"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=250067"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=250067"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=250067"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}