\n Onnittelut! Olet nyt freelancerina. Edess\u00e4si oleva matka on eritt\u00e4in j\u00e4nnitt\u00e4v\u00e4, mutta se voi olla my\u00f6s higgle-porsaista, joten \u00e4l\u00e4 unohda ottaa vastaan \u200b\u200bneuvoja niilt\u00e4, \u200b\u200bjotka ovat jo olleet siell\u00e4, tehneet sen ja jatkavat taistelua. Onko joitakin asioita, joita olisin toivonut tiet\u00e4v\u00e4ni aloittaessani freelance-urani? Varmasti, ja yritin olla missaamatta yht\u00e4k\u00e4\u00e4n alla olevaa.\n<\/p>\n
\n Tulet yll\u00e4ttym\u00e4\u00e4n siit\u00e4, ett\u00e4 useimmilla n\u00e4ist\u00e4 vinkeist\u00e4 ei ole mit\u00e4\u00e4n tekemist\u00e4 todellisen suunnittelun kanssa. Mutta ottaen huomioon, ett\u00e4 ansaitset nyt itse elantosi, sinun on oltava melko hyv\u00e4 siin\u00e4, mit\u00e4 teet. Nyt haasteena on oppia paremmin hallitsemaan projekteja, hankkimaan uusia asiakkaita, pit\u00e4m\u00e4\u00e4n kiinni aikajanasta ja muista temppuista, jotka yritt\u00e4j\u00e4n tulee tiet\u00e4\u00e4 selviyty\u00e4kseen.\n<\/p>\n
\n Asiakkaiden saamisesta\n<\/p>\n
\n Tulosi riippuvat nyt omista ponnisteluistasi. Tietysti sinulla on todenn\u00e4k\u00f6isesti jo useita ihmisi\u00e4, jotka ovat ty\u00f6skennelleet kanssasi tai ainakin tiet\u00e4v\u00e4t taitosi. Ne ovat ensimm\u00e4inen liiketoimintakierroksesi. Mutta lopulta sinun on laajennettava ja etsitt\u00e4v\u00e4 muita asiakkaita. Olitpa kuinka hyv\u00e4 suunnittelija tahansa, palvelun myyminen on 50 % menestyksest\u00e4 t\u00e4\u00e4ll\u00e4.\n<\/p>\n
\n Aktiivisesti suunnittelupalveluita hakevat ihmiset ja yritykset ovat itse asiassa melko harvinaisia. Jokap\u00e4iv\u00e4isess\u00e4 el\u00e4m\u00e4ss\u00e4 huomaat, ett\u00e4 kukaan ei todellakaan halua verkkosivuston uusimista. Sinun t\u00e4ytyy tulla ja ehdottaa sellaista. Ja todista, ett\u00e4 pystyt ja ansaitset sen.\n<\/p>\n
\n Toimistossa ty\u00f6skentelet enemm\u00e4n tai v\u00e4hemm\u00e4n samanlaisen asiakasprofiilin kanssa ja tied\u00e4t suunnittelua hyv\u00e4ksyv\u00e4n pomosi odotukset siirty\u00e4ksesi varsinaisen asiakkaan luo. Olla yksin joudut mets\u00e4st\u00e4m\u00e4\u00e4n erilaisia \u200b\u200bprojekteja ja yritt\u00e4m\u00e4\u00e4n vastata mit\u00e4 erilaisimpiin odotuksiin.\n<\/p>\n
\n Olet nyt itsesi myyj\u00e4. Ja ehdotuksesi puhuvat puolestasi. Varmista siis aina, ett\u00e4 teet hyv\u00e4n. BidSketch on hyv\u00e4 paikka aloittaa, kun sinulla ei ole aavistustakaan ehdotuksen kirjoittamisesta, mutta vaihda v\u00e4hitellen k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n omia malleja ja allekirjoitustyyli\u00e4.\n<\/p>\n
\n Sana menee paljon pidemm\u00e4lle kuin luulet, ja se, ett\u00e4 sinulla on joku, joka voi suositella sinua ihmisen\u00e4 ja ammattilaisena, laajentaa potentiaalista asiakaskuntaasi. Pyyd\u00e4 aina asiakasta kirjoittamaan arvostelu tai jopa ehdottamaan sinua kollegoilleen ja ihmisilleen.\n<\/p>\n
\n Okei, itsens\u00e4 markkinointi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4. Joten mene eteenp\u00e4in: jaa k\u00e4yntikortteja, julkaise inspiroivia kuvia sosiaalisessa mediassa, hallitse Freelancer- ja ODesk-tilisalkkua. \u00c4l\u00e4 kuitenkaan k\u00e4yt\u00e4 v\u00e4\u00e4rin ammattifoorumeita yritt\u00e4ess\u00e4si tarjota palveluitasi \u2013 useimmat ihmiset tulevat sinne muista syist\u00e4 eiv\u00e4tk\u00e4 arvosta t\u00e4llaista rohkeaa l\u00e4hestymistapaa.\n<\/p>\n
\n Sama koskee s\u00e4hk\u00f6postimarkkinointia \u2013 pid\u00e4n sit\u00e4 henkil\u00f6kohtaisesti eritt\u00e4in tehottomana erityisesti suunnittelijoille. Paras tapa kokemukseni mukaan on oma blogi ja mielenkiintoinen uutiskirje, jota ihmiset todella haluavat saada.\n<\/p>\n
\n Asiakkaan hallinta tuntuu joskus vaikeammalta kuin sellaisen saaminen. V\u00e4lill\u00e4 minusta tuntuu, ett\u00e4 t\u00e4ytyy menn\u00e4 diplomatian kouluun saavuttaakseen asioita asiakas-freelance-dialogissa. T\u00e4ss\u00e4 ovat t\u00e4rkeimm\u00e4t asiat, jotka sinun on tiedett\u00e4v\u00e4, kun rakennat l\u00e4hestymistapaasi:\n<\/p>\n
\n \u2026 ja he arvostavat suunnittelukyky\u00e4si vain, jos se on heid\u00e4n odotustensa ja yleisesti ottaen maailmankatsomuksensa mukainen. Kyll\u00e4, heid\u00e4n pyynt\u00f6ns\u00e4 saattaa olla liian tavanomainen ja niin ylikuormitettu, mutta jos asiakas haluaa klassisen Hollywood-tyylisen julisteen, sinun on toimitettava juuri t\u00e4m\u00e4.\n<\/p>\n
\n Joten mit\u00e4 h\u00e4n haluaa Mona Lisan rakennusty\u00f6maamainokseensa? Varmista, ettet vastusta \u2013 ehdotat, n\u00e4yt\u00e4t parempia esimerkkej\u00e4 ja motivoit asiakkaasi haluamaan sit\u00e4, mik\u00e4 mielest\u00e4si on h\u00e4nelle parasta.\n<\/p>\n
\n Mutta jos asiakas ei anna periksi, sovi olla eri mielt\u00e4 ja varmista, ett\u00e4 asiakkaasi l\u00e4htee keskustelusta tunteen itsens\u00e4 arvostetuksi ja arvostetuksi.\n<\/p>\n
\n Mik\u00e4\u00e4n ei ole vahingollisempaa suhteellesi asiakkaan kanssa kuin v\u00e4\u00e4rink\u00e4sitys. \u00c4l\u00e4 koskaan yrit\u00e4 leikki\u00e4 asiantuntijaa ylikuormittamalla toista puolta erikoissanastolla. Vaikka n\u00e4m\u00e4 sanat muodostavat l\u00e4hes 20 % p\u00e4ivitt\u00e4isest\u00e4 kielest\u00e4si. Yrit\u00e4 aina selitt\u00e4\u00e4 prosessejasi, haasteitasi ja viiv\u00e4styssyit\u00e4 yksinkertaisimmilla ilmaisuilla, jotka varmasti voidaan ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4 ja tulkita oikein.\n<\/p>\n
\n T\u00e4m\u00e4 on paras neuvo liiketoiminnan palautumisen varmistamiseksi: Ota se ylim\u00e4\u00e4r\u00e4inen kilometri ja anna asiakkaalle enemm\u00e4n kuin mit\u00e4 h\u00e4n alun perin odotti. Voit tehd\u00e4 monia asioita, jotka eiv\u00e4t maksa sinulle mit\u00e4\u00e4n, mutta joita asiakas arvostaa suuresti.\n<\/p>\n
\n Eik\u00f6 uutisia haluat kertoa? Tied\u00e4mme kaikki, ett\u00e4 ajoissa toimittaminen on ratkaisevan t\u00e4rke\u00e4\u00e4, mutta melkein joka toinen ty\u00f6ntekij\u00e4 ep\u00e4onnistuu jatkuvasti m\u00e4\u00e4r\u00e4ajassa. Oli se sitten Parkinsonin laki, jonka mukaan k\u00e4yt\u00e4mme teht\u00e4v\u00e4\u00e4n suurimman sallitun ajan, tai vain ikuista laiskuuttamme, mutta yksinkertaisesti toimittamalla kaikki ajoissa saat paljon kunniaa.\n<\/p>\n
\n T\u00e4ss\u00e4 tulee osa, jossa raha ilmestyy. Freelancerina oleminen tarkoittaa kirjanpidon ja talousraportoinnin taitojen hallintaa t\u00e4ydellisesti. Onneksi on olemassa erityisi\u00e4 sovelluksia, jotka voivat auttaa sinua siin\u00e4. Ja oikealla mielentilalla sek\u00e4 ankaruuden ja makeuden tasapainolla p\u00e4rj\u00e4\u00e4t aivan t\u00e4ydellisesti.\n<\/p>\n
\n On helppoa saada hieman ep\u00e4toivoinen hylk\u00e4ys pari kertaa, mutta tied\u00e4 aina aikasi arvo \u00e4l\u00e4k\u00e4 alihinnoitele palveluitasi.\n<\/p>\n
\n Toinen asia on, ett\u00e4 kaikki asiakkaasi eiv\u00e4t voi maksaa samaa hintaa ja on t\u00e4ysin OK tarjota erilaisia \u200b\u200bhinnoitteluj\u00e4rjestelmi\u00e4 pienelle paikalliselle kukkakaupalle ja suurelle kansainv\u00e4liselle yritykselle.\n<\/p>\n
\n On t\u00e4ysin OK pyyt\u00e4\u00e4 25-30% etuk\u00e4teen. Monilla freelancer-l\u00f6yt\u00f6sivustoilla on jo t\u00e4m\u00e4 k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6 s\u00e4\u00e4nt\u00f6n\u00e4, ja olen henkil\u00f6kohtaisesti sit\u00e4 mielt\u00e4, ett\u00e4 jokaisen freelancerin tulisi tehd\u00e4 siit\u00e4 my\u00f6s k\u00e4yt\u00e4nnes\u00e4\u00e4nn\u00f6t.\n<\/p>\n
\n Monet meist\u00e4 kutsuvat sit\u00e4 lyhyeksi, mutta kokeneet liikemiehet kutsuvat sit\u00e4 sopimukseksi, johon kirjoitat kaikki tarjotun ja maksetun palvelun ehdot. Nyky\u00e4\u00e4n ilmaiset sopimusvarastot, kuten Shake tai monet muut, tekev\u00e4t kokemattomimmistakin freelancereista ammattilaisia \u200b\u200bsopimusten laadinnassa.\n<\/p>\n
\n T\u00e4m\u00e4 s\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4 aikaasi selvitt\u00e4\u00e4, mit\u00e4 asiakas todella haluaa, ja toimii turvaverkkona, kun esimiehesi pomo yht\u00e4kki\u00e4 muuttaa mielt\u00e4\u00e4n (usko minua, t\u00e4t\u00e4 tapahtuu useammin kuin haluat).\n<\/p>\n
\n \u00c4l\u00e4 siis odota, ett\u00e4 he maksavat nopeasti ja ett\u00e4 heill\u00e4 on aina muistutusmalli ja aikataulu. Laskutuksen ja kulujen seurannan lis\u00e4ksi Wave Accountingissa on mahdollisuus tavallisiin asiakasmuistutuksiin, joten sinun ei tarvitse stressata uudesta kiusallisen s\u00e4hk\u00f6postin kirjoittamisesta.\n<\/p>\n
\n L\u00e4hes jokaisella projektilla on mahdollisuus muuttua pid\u00e4tt\u00e4j\u00e4ksi. Ja vaikka asiakkaasi ei puhuisikaan siit\u00e4 nyt, h\u00e4nen on lopulta avattava toinen sivu tai p\u00e4ivitett\u00e4v\u00e4 kirjasen p\u00e4iv\u00e4m\u00e4\u00e4r\u00e4.\n<\/p>\n
\n Keksi erikoishinta oman ty\u00f6si tarkistamisesta ja varmista, ett\u00e4 he tiet\u00e4v\u00e4t siit\u00e4. Ole valmis tekem\u00e4\u00e4n ilmaisia \u200b\u200btarkistuksia, jos olet huolissasi ty\u00f6si laadusta, mutta aseta rajat sille, mik\u00e4 menee ”virheiden korjaamisen” ulkopuolelle, ja siit\u00e4 pit\u00e4isi saada lis\u00e4palkkio.\n<\/p>\n
\n Kuten aina, mielenkiintoisin osa on listan viimeinen. Joskus sinusta tuntuu, ett\u00e4 freelance-ty\u00f6 tappoi kaiken mit\u00e4 pidit suunnittelussa ja teki sinusta sihteerin. Mutta t\u00e4llaiset hetket ovat tilap\u00e4isi\u00e4 ja yleens\u00e4 menev\u00e4t ohi melko nopeasti, kun saat suuren projektin ja toteutat sen parhaalla mahdollisella tavalla. Valtavat kasvumahdollisuudet, asiakkaiden monimuotoisuus ja vapaus hallita omaa aikaa ovat etuja, joista tulet rakastamaan freelance-suunnittelijana.\n<\/p>\n
\n Teetp\u00e4 sen lyijykyn\u00e4ll\u00e4 tai k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 haluamaasi ohjelmistoa, ideoiden laatiminen on loistava tapa viimeistell\u00e4 niit\u00e4. Ja t\u00e4m\u00e4n luonnoksen l\u00e4hett\u00e4minen pitchin\u00e4 on loistava tapa todistaa vakavat aikeet ja kelvollisuus k\u00e4sitell\u00e4 tilausta.\n<\/p>\n
\n Palaan luonnoksiini aina kesken projektity\u00f6skentelyn \u2013 joskus yksityiskohdat h\u00e4vi\u00e4v\u00e4t kokonaiskuvaa hienos\u00e4\u00e4t\u00e4ess\u00e4 ja on hy\u00f6dyllist\u00e4 n\u00e4hd\u00e4, mist\u00e4 kaikki alkoi.\n<\/p>\n
\n Meille, luoville mielille, on niin helppoa eksy\u00e4 ideoiden maailmaan. Mutta asiakkaiden keskuudessa taidetta taiteen vuoksi ei juurikaan arvosteta. Jokaisella asiakkaalla on tietty tavoite, joka suunnittelusi tulee t\u00e4ytt\u00e4\u00e4. L\u00f6yd\u00e4 t\u00e4m\u00e4 tavoite, ota selv\u00e4\u00e4 heid\u00e4n kohdeyleis\u00f6st\u00e4\u00e4n ja testaa aina tuotettasi, v\u00e4litt\u00e4\u00e4k\u00f6 se asiakkaasi haluaman viestin.\n<\/p>\n
\n Ei ole muuta tapaa selvitt\u00e4\u00e4, mit\u00e4 asiakas tarkalleen haluaa. \u00c4l\u00e4 pelk\u00e4\u00e4 ilmesty\u00e4 asiakkaasi postilaatikkoon liian usein \u2013 usko minua, asiakas haluaa kuulla sinusta ja tiet\u00e4\u00e4 edistymisest\u00e4si.\n<\/p>\n
\n On my\u00f6s t\u00e4ysin normaalia, kun lopputuote on hieman erilainen kuin alussa keskusteltiin. Mutta aina, kun sinulla on idea painopisteen siirt\u00e4misest\u00e4 tai esittelyn muuttamisesta \u2013 keskustele asiakkaasi kanssa. Vakuuta heid\u00e4t antamalla molemmat esimerkit, jotka osoittavat, ett\u00e4 muokattu n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 paremmalta.\n<\/p>\n
\n Poistu tietokoneeltasi. Mene ulos, treenaa, juttele ihmisille, joilla ei ole aavistustakaan siit\u00e4, mit\u00e4 suunnittelijat tekev\u00e4t ja miksi heit\u00e4 tarvitaan, lue kaunokirjoja, katso sarjoja ja tee puutarhahommia. Kaikki tekem\u00e4si, joka vie sinut l\u00e4hemm\u00e4ksi todellista maailmaa, toimii loputtomana inspiraation l\u00e4hteen\u00e4, jota mik\u00e4\u00e4n muu toimisto tai kilpailija ei voi varastaa sinulta.\n<\/p>\n
\n Muiden suunnittelijoiden ymp\u00e4rill\u00e4 oleminen ei vain tuo sinulle parempaa markkinaymm\u00e4rryst\u00e4. Mit\u00e4 teet, kun sinulla on yht\u00e4kki\u00e4 suurempi projekti, jota et voi hoitaa itse? Oikein \u2013 etsi alihankintana joku ammattilainen. Sama toimii p\u00e4invastoin, kun muut suunnittelijat tarvitsevat jonkun auttamaan heid\u00e4n projektejaan.\n<\/p>\n
\n Lista el\u00e4m\u00e4nhakkerista, jotka olen oppinut yli 10 vuoden freelancerina, on loputon, mutta sinulla on p\u00e4\u00e4idea: ole anteeksiantava kuin Nelson Mandela asiakassuhteissa, kova kuin Steve Jobs taloudellisissa kysymyksiss\u00e4 ja innovatiivinen David Ogilvy, kun on kyse tuotteestasi. Ja mit\u00e4 freelance-oppitunteja olet jo oppinut?\n<\/p>\n<\/p>\n