{"id":249885,"date":"2023-02-14T07:07:00","date_gmt":"2023-02-14T04:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/inform.click\/myyntialueen-kartoitus-101-myyntialueen-karttojen-kayttaminen\/"},"modified":"2023-02-14T08:02:00","modified_gmt":"2023-02-14T05:02:00","slug":"myyntialueen-kartoitus-101-myyntialueen-karttojen-kayttaminen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inform.click\/fi\/myyntialueen-kartoitus-101-myyntialueen-karttojen-kayttaminen\/","title":{"rendered":"Myyntialueen kartoitus 101: Myyntialueen karttojen k\u00e4ytt\u00e4minen"},"content":{"rendered":"<p>\n  Jokainen hyv\u00e4 myyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6 tiet\u00e4\u00e4, ett\u00e4 tehokas myyntitiimi tarvitsee myyntialuekartan. Myyntialueen kartoitus on er\u00e4\u00e4nlainen sijaintitiedon muoto, jonka avulla voit visualisoida, miss\u00e4 asiakkaasi ja mahdolliset asiakkaasi sijaitsevat, kuinka he ovat jakautuneet kohdealueillesi ja miten kyseiset alueet on jaettu tiimillesi.\n<\/p>\n<p>\n  T\u00e4ll\u00e4 tavalla voit kohdistaa elinkelpoisiin potentiaalisiin asiakkaisiin ja est\u00e4\u00e4 toistojen p\u00e4\u00e4llekk\u00e4isyyden ja loukkaamisen toistensa myyntiin. Oikein k\u00e4ytettyn\u00e4 myyntialuekartat voivat vahvistaa myyntiedustajiasi ja parantaa myynti\u00e4si.\n<\/p>\n<p>\n  Kartan luomiseen on useita eri tapoja, kyn\u00e4st\u00e4 ja painetusta kartasta <a href=\"https:\/\/www.maptive.com\/best-mapping-software-sales-representatives\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Maptiven<\/a> kaltaisen palvelun hy\u00f6dynt\u00e4miseen. Riippumatta siit\u00e4, miten p\u00e4\u00e4t\u00e4t tehd\u00e4 karttasi, se, miten k\u00e4yt\u00e4t karttaa, ratkaisee menestymisesi. Seuraavassa on vaiheittainen opas myyntialuekartan k\u00e4yt\u00f6n maksimoimiseksi.\n<\/p>\n<h5>\n  Vaihe 1: Arvioi markkinatietosi<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Ennen kuin voit suunnitella tulevaisuutta, sinun on p\u00e4\u00e4st\u00e4v\u00e4 k\u00e4siksi menneisyytesi. Markkinatietojesi arvioiminen auttaa sinua perustamaan alueesi tietoihin perustuviin oivalluksiin. Aloita lataamalla nykyiset tietosi karttaohjelmaan ja katso sitten esimerkiksi mitk\u00e4 alueet ovat heikompia tai ylitehokkaita, toimialat, joita palvelet, kilpailijoiden sijainnit jne. N\u00e4iden tietojen perusteella voit p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4, mihin alueisiin kohdistat, miss\u00e4 on uusia mahdollisuuksia ja kuinka jaat ty\u00f6taakan.\n<\/p>\n<h5>\n  Vaihe 2: Ryhmittele asiakkaasi ja mahdolliset asiakkaasi segmentteihin<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Luomalla asiakassegmenttej\u00e4 voit jakaa mahdollisuudet tasaisesti myyntiedustajien alueilla. Sinun tulee jakaa asiakkaasi segmentteihin maantieteellisen sijainnin, yrityksen koon, toimialan, kohdedemografian tai tuotteesi\/palvelusi tarpeen mukaan. Yrityksesi tarpeista riippuen voit jakaa myyntialueesi tehokkaasti k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 yht\u00e4 segmentti\u00e4 tai segmenttien yhdistelm\u00e4\u00e4.\n<\/p>\n<h5>\n  Vaihe 3: Harkitse myyntitavoitteitasi ja -tavoitteitasi<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Alueita kartoitettaessa on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ottaa huomioon yrityksesi myyntitavoitteet ja -tavoitteet. Aloita m\u00e4\u00e4ritt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 myyntiluvut ja tulot, jotka vaaditaan tavoitteidesi saavuttamiseksi, ja harkitse sitten myyntitiimisi tyypillist\u00e4 tulosprosenttia. N\u00e4iden tietojen perusteella voit arvioida, kuinka monta asiakasta kullakin alueella on vierailla <a href=\"https:\/\/smallbusiness.chron.com\/techniques-achieving-sales-target-46582.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">myyntitavoitteidesi saavuttamiseksi<\/a>.\n<\/p>\n<h5>\n  Vaihe 4: Arvioi v\u00e4est\u00f6tiedot<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Myyntialueen kartta voi n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 tietyn alueen mahdollisten asiakkaiden demografiset tiedot. N\u00e4in tehdess\u00e4si voit p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4, mik\u00e4 myyntiedustaja sopii parhaiten kohdistamaan kyseiselle alueelle. Oletetaan esimerkiksi, ett\u00e4 sinulla on alueella paljon korkeakoulututkinnon suorittaneita. Siin\u00e4 tapauksessa saatat p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4 antaa alueen myyntiedustajalle, jolla on todistetusti myynyt tuotettasi\/palveluasi t\u00e4lle v\u00e4est\u00f6ryhm\u00e4lle. Voit my\u00f6s k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 n\u00e4it\u00e4 tietoja luodaksesi kohdennettua mainontaa tietyille alueille ja v\u00e4est\u00f6tietoihin.\n<\/p>\n<h5>\n  Vaihe 5: Etsi mahdollisuuksia<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  Kartoitus voi n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 sinulle mahdollisuuksia tulevaan kasvuun. Se voi n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 sinulle, mitk\u00e4 alueet ovat alipalveluttuja ja miss\u00e4 on hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4tt\u00f6mi\u00e4 markkinoita. Se voi my\u00f6s osoittaa, onko tietyill\u00e4 alueilla kasvava kysynt\u00e4 tietyille tuotteille tai palveluille, ja n\u00e4ytt\u00e4\u00e4, miss\u00e4 on enemm\u00e4n tai v\u00e4hemm\u00e4n kilpailua.\n<\/p>\n<h5>\n  Vaihe 6: M\u00e4\u00e4rit\u00e4 ja m\u00e4\u00e4rit\u00e4 myyntialueet<br \/>\n<\/h5>\n<p><a href=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-318213-6383ab3a4d9cf.webp\" data-rel=\"lightbox\"><img decoding=\"async\" class=\"SDStudio-light-box-enable SDStudio-editor-tools-md-imp\" src=\"https:\/\/inform.click\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/post-318213-6383ab3a4d9cf.webp\" alt=\"\" \/><\/a><\/p>\n<p>\n  Kun olet sy\u00f6tt\u00e4nyt kaikki tietosi, segmentoinut asiakkaasi, asettanut tavoitteesi, arvioinut mahdolliset v\u00e4est\u00f6tiedot ja tutkinut kasvumahdollisuuksia, on aika kartoittaa alueesi ja antaa ne myyntiedustajille. Kun kartoitat n\u00e4it\u00e4 alueita, haluat varmistaa, ett\u00e4 erottelu on tasapainossa ja ett\u00e4 tiimisi on valmis menestym\u00e4\u00e4n ottamalla huomioon seuraavat seikat:\n<\/p>\n<ul>\n<li>Jaetaanko potentiaalisten m\u00e4\u00e4r\u00e4 kullakin alueella mahdollisimman tasaisesti?\n  <\/li>\n<li>Onko myyntiedustajan hallittavissa potentiaalisten asiakkaiden m\u00e4\u00e4r\u00e4 kullakin alueella?\n  <\/li>\n<li>Onko jokaisella alueella tarpeeksi mahdollisuuksia edustajille saavuttaa tavoitteensa?\n  <\/li>\n<li>Voivatko edustajat saada <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbesbusinesscouncil\/2020\/09\/22\/13-best-methods-to-generate-sales-and-leads-online\/#67ed8f0c10e1\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">uusia myyntiliidej\u00e4<\/a> n\u00e4ill\u00e4 alueilla?\n  <\/li>\n<\/ul>\n<h5>\n  Karttaty\u00f6kalun valitseminen<br \/>\n<\/h5>\n<p>\n  On mahdollista kartoittaa k\u00e4sin tai k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 ilmaista ty\u00f6kalua, kuten Google Mapsia, mutta sinun tulee k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 myyntialueen kartoitusohjelmistoa saadaksesi kaiken irti kartastasi. Karttaohjelmiston k\u00e4ytt\u00e4minen v\u00e4hent\u00e4\u00e4 inhimillisten virheiden mahdollisuutta, auttaa sinua tekem\u00e4\u00e4n tietoon perustuvia p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4, jakamaan potentiaaliset asiakkaat ja alueet tasaisesti ja s\u00e4\u00e4st\u00e4m\u00e4\u00e4n sinun ja edustajasi arvokasta aikaa. N\u00e4iden ohjelmien avulla on helppo luoda ja jakaa myyntialueita markkinatietojen perusteella. Tuloksena optimoit tehokkuutta ja parannat myynnin tuottavuutta.\n<\/p>\n<\/p>\n<div id=\"PostUnique_PostSource\" style=\"padding-top: 50px\">\n  : <a target=\"_blank\" rel=\"noopener nofollow\" data-pssr=\"\" href=\"http:\/\/www.instantshift.com\/2020\/10\/22\/sales-territory-mapping\/\">instantshift.com<\/a>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jokainen hyv\u00e4 myyntip\u00e4\u00e4llikk\u00f6 tiet\u00e4\u00e4, ett\u00e4 tehokas myyntitiimi tarvitsee myyntialuekartan. Myyntialueen kartoitus on er\u00e4\u00e4nlainen sijaintitiedon muoto, jonka avulla voit visualisoida, miss\u00e4 asiakkaasi ja mahdolliset asiakkaasi sijaitsevat, kuinka he ovat jakautuneet kohdealueillesi ja miten kyseiset alueet on jaettu tiimillesi. T\u00e4ll\u00e4 tavalla voit kohdistaa elinkelpoisiin potentiaalisiin asiakkaisiin ja est\u00e4\u00e4 toistojen p\u00e4\u00e4llekk\u00e4isyyden ja loukkaamisen toistensa myyntiin. Oikein k\u00e4ytettyn\u00e4 myyntialuekartat voivat vahvistaa myyntiedustajiasi ja parantaa myynti\u00e4si. Kartan luomiseen on useita eri tapoja k\u00e4ytt\u00e4\u00e4\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":207248,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[261,92,274,53],"tags":[],"class_list":["post-249885","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-psykologia","category-seo-ja-markkinointi","category-ura-business","category-web-ja-wordpress-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/249885","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=249885"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/249885\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/207248"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=249885"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=249885"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=249885"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}