{"id":249652,"date":"2023-07-12T12:00:00","date_gmt":"2023-07-12T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/inform.click\/nosta-verkkokaupan-tulosprosenttiasi-helposti-lisa-risti-ja-alamyynnin-avulla\/"},"modified":"2023-07-12T12:33:00","modified_gmt":"2023-07-12T09:33:00","slug":"nosta-verkkokaupan-tulosprosenttiasi-helposti-lisa-risti-ja-alamyynnin-avulla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/inform.click\/fi\/nosta-verkkokaupan-tulosprosenttiasi-helposti-lisa-risti-ja-alamyynnin-avulla\/","title":{"rendered":"Nosta verkkokaupan tulosprosenttiasi helposti lis\u00e4-, risti- ja alamyynnin avulla"},"content":{"rendered":"

\n Jos myyt tuotteita tai palveluita verkossa, olet todenn\u00e4k\u00f6isesti kokeillut useita tekniikoita parantaaksesi verkkokaupan tulosprosenttia.\n<\/p>\n

\n Liikenteen lis\u00e4\u00e4misen ja k\u00e4ytt\u00f6kokemuksen parantamisen lis\u00e4ksi tulosprosentin kasvattaminen on yksi t\u00e4rkeimmist\u00e4 sivustosi tehokkuuteen vaikuttavista tekij\u00f6ist\u00e4.\n<\/p>\n

\n Joten miten saat enemm\u00e4n k\u00e4ytt\u00e4ji\u00e4 tekem\u00e4\u00e4n ostoksia? T\u00e4ss\u00e4 artikkelissa esit\u00e4n muutamia helppoja vinkkej\u00e4 s\u00e4hk\u00f6isen kaupank\u00e4ynnin tulosprosentin kasvattamiseen k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 yl\u00f6s-, ristiin- ja alasmyyntimenetelmi\u00e4.\n<\/p>\n

\n Lis\u00e4myynti\n<\/p>\n

\n Verkkomarkkinoijana olet ehk\u00e4 t\u00f6rm\u00e4nnyt termiin ”lis\u00e4myynti” monta kertaa. Lis\u00e4myynti on suosittu s\u00e4hk\u00f6isen kaupank\u00e4ynnin tekniikka, jota k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n vakuuttamaan asiakas ostamaan tuotteen, joka on kalliimpi kuin se, jota h\u00e4n alun perin harkitsi. Se sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 kannustaa asiakkaita k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4\u00e4n ylim\u00e4\u00e4r\u00e4ist\u00e4 rahaa vastineeksi isommista, paremmista tai ylim\u00e4\u00e4r\u00e4isist\u00e4 tuotteista.\n<\/p>\n

\n Esimerkiksi maksamalla 1 dollarin ylim\u00e4\u00e4r\u00e4inen McDonald'sin juustohampurilainen, joka maksaa 2 dollaria, voit saada tuplajuustohampurilaisen. Useimmat ihmiset hyv\u00e4ksyv\u00e4t t\u00e4m\u00e4n tarjouksen, koska tuplajuustohampurilainen itsess\u00e4\u00e4n maksaa 4 dollaria. T\u00e4m\u00e4 on yksinkertainen, mutta tehokas lis\u00e4myyntimenetelm\u00e4n k\u00e4ytt\u00f6, jota voidaan mukauttaa liiketoimintasi mukaan. Toinen esimerkki lis\u00e4myynnist\u00e4 on tarjota asiakkaille vaihtoehtoja p\u00e4ivitt\u00e4\u00e4 prosessori keskitason kannettavaan tietokoneeseen, jonka he aikovat ostaa.\n<\/p>\n

\n Marketing Metricsin tekem\u00e4n tutkimuksen mukaan sinulla on 5-20 prosentin mahdollisuus myyd\u00e4 uudelle tai potentiaaliselle asiakkaalle. Toisaalta on olemassa 60-70 prosentin todenn\u00e4k\u00f6isyys myyd\u00e4 olemassa olevalle asiakkaalle. N\u00e4m\u00e4 tilastot viittaavat siihen, ett\u00e4 lis\u00e4myyntitekniikoiden soveltaminen nykyiseen asiakkaaseen voisi olla paras tapa lis\u00e4t\u00e4 myynti\u00e4 ja lis\u00e4t\u00e4 verkkokaupan tulosprosenttia. Predictive Intentin tekem\u00e4 tutkimus osoittaa, ett\u00e4 lis\u00e4myynti on 20 kertaa tehokkaampaa kuin verkkokauppasivustojen ristiinmyynti, jos se n\u00e4ytet\u00e4\u00e4n tuotesivuilla. Ristiinmyynti n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 olevan tehokkaampaa, kun se esitet\u00e4\u00e4n kassasivuilla.\n<\/p>\n

\n Tapaustutkimus
\n<\/h5>\n

\n Mindvalley Insights teki tapaustutkimuksen selvitt\u00e4\u00e4kseen, kuinka 500 dollarin lis\u00e4myynti vaikuttaa heid\u00e4n lis\u00e4myyntivirtaansa. Heid\u00e4n ensimm\u00e4inen askeleensa oli tarjota 500 dollarin lis\u00e4myynti 100 dollarin arvoisen tuotteen myynnin j\u00e4lkeen. T\u00e4m\u00e4 toi s\u00e4hk\u00f6isen kaupank\u00e4ynnin tulosprosentin 4,3 prosenttia. He seurasivat t\u00e4t\u00e4 vastaavan tuotteen toisella lis\u00e4myynnill\u00e4, joka maksoi noin 50 dollaria ja joka muunnos oli viisi prosenttia.\n<\/p>\n

\n T\u00e4m\u00e4n havainnon j\u00e4lkeen he p\u00e4\u00e4ttiv\u00e4t k\u00e4\u00e4nt\u00e4\u00e4 virran ja tarjota pienemm\u00e4n lis\u00e4myynnin heti oston j\u00e4lkeen. T\u00e4t\u00e4 seurasi sitten kalliimpi lis\u00e4myynti, joka tuotti 7,3 prosentin sivukonversion. T\u00e4m\u00e4n tapaustutkimuksen perusteella voidaan p\u00e4\u00e4tell\u00e4, ett\u00e4 tapa, jolla otat k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n lis\u00e4myyntitekniikoita sivustollesi, voi vaikuttaa merkitt\u00e4v\u00e4sti verkkokaupan tulosprosenttiin.\n<\/p>\n

\n Ristiinmyynti
\n<\/h3>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\n Ristiinmyynti on toinen tehokas myyntitekniikka, joka sekoitetaan usein lis\u00e4myyntiin. Sen sijaan, ett\u00e4 tarjoaisi kalliimpaa tuotetta, ristiinmyynti ehdottaa lis\u00e4tuotetta, joka liittyy niihin tuotteisiin, joita asiakkaat aikovat ostaa. Sit\u00e4 voitaisiin k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 suositeltaessa tuotteita, joita my\u00f6s samat ostaneet asiakkaat ovat ostaneet.\n<\/p>\n

\n Esimerkiksi pikaruokaravintolat tarjoavat usein juoman lis\u00e4\u00e4mist\u00e4 halvemmalla, kun tilaat aterian. Toinen hy\u00f6dyllinen ristiinmyynnin malli voi olla ehdottaa vastaavia tuotteita, kuten ilmapalloja, suklaata ja nallekarhuja, kun tilaat kukkia verkkokukkakaupasta. T\u00e4m\u00e4 on eritt\u00e4in k\u00e4tev\u00e4\u00e4 asiakkaille ja lis\u00e4\u00e4 sivuston myynti\u00e4. Jos omistat teknologiayrityksen, voisitko tarjota lis\u00e4varusteita, kuten tulostimia, kuulokkeita ja ohjelmistolisenssej\u00e4 asiakkaille, jotka suunnittelevat tietokoneen ostamista? N\u00e4m\u00e4 ovat kaikki hienoja esimerkkej\u00e4 siit\u00e4, kuinka ristiinmyynti\u00e4 voidaan toteuttaa myynnin lis\u00e4\u00e4miseksi ja verkkokaupan tulosprosentin parantamiseksi.\n<\/p>\n

\n Tapaustutkimus
\n<\/h5>\n

\n Saadaksemme paremman k\u00e4sityksen siit\u00e4, kuinka ristiinmyynti vaikuttaa verkkokauppamyyntiin, katsotaanpa australialaisen Qantas Airwaysin tapausta. Lentoyhti\u00f6 oli edell\u00e4k\u00e4vij\u00f6it\u00e4 ristiinmyynnin menestyksekk\u00e4\u00e4ss\u00e4 toteuttamisessa verkkomyyntistrategiaansa. Varausprosessin eri vaiheissa asiakkaille tarjottiin valikoima matkavakuutuksia. He lis\u00e4siv\u00e4t my\u00f6s autonvuokrausvaihtoehtoja, joissa asiakkaat voivat lis\u00e4t\u00e4 vuokrauksen lentovaraukseensa tai jopa varata auton itsen\u00e4isesti.\n<\/p>\n

\n Kun n\u00e4m\u00e4 ristiinmyyntiratkaisut lanseerattiin, Qantas n\u00e4ki sijoitetun p\u00e4\u00e4oman tuoton heti muutamassa kuukaudessa. He onnistuivat saavuttamaan s\u00e4hk\u00f6isen kaupank\u00e4ynnin muuntoprosentin, joka oli nelj\u00e4 prosenttia autovarauksistaan \u200b\u200bja seitsem\u00e4st\u00e4 kahdeksaan prosenttia vakuutussopimuksissa. N\u00e4m\u00e4 tulokset osoittavat, ett\u00e4 ristiinmyynti\u00e4 voidaan tehokkaasti k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 verkkoyrityksille tulosten lis\u00e4\u00e4miseen.\n<\/p>\n

\n Alasmyynti
\n<\/h3>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

\n Alennusmyynti\u00e4 k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n enimm\u00e4kseen viimeisen\u00e4 keinona s\u00e4ilytt\u00e4\u00e4 asiakkaat, jotka n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t hylk\u00e4\u00e4v\u00e4n verkkosivuston ennen oston tekemist\u00e4. T\u00e4m\u00e4 tekniikka vaatii sinua muokkaamaan tarjouksiasi asiakkaan budjetin mukaan. Alennusmyynniss\u00e4 tarjotaan halvempia tuotteita, joilla on samanlaiset ominaisuudet kuin mit\u00e4 asiakkaat alun perin aikoivat ostaa. Sen lis\u00e4ksi, ett\u00e4 alennusmyynti lis\u00e4\u00e4 verkkokaupan tulosprosenttia, se voi parantaa asiakkaiden s\u00e4ilytt\u00e4mist\u00e4 ja edist\u00e4\u00e4 br\u00e4ndiuskollisuutta.\n<\/p>\n

\n Monet verkkomarkkinoijat saattavat v\u00e4ltt\u00e4\u00e4 t\u00e4t\u00e4 tekniikkaa, mutta voit hy\u00f6ty\u00e4 siit\u00e4 monin tavoin. Vain yksi prosentti verkkosivustoista hy\u00f6dynt\u00e4\u00e4 t\u00e4t\u00e4 hy\u00f6dyllist\u00e4 alennusmyyntitaktiikkaa lis\u00e4t\u00e4kseen myynti\u00e4\u00e4n. On totta, ett\u00e4 kalliimman tuotteen voittomarginaali on suurempi, mutta l\u00e4ht\u00f6tason tuote voi olla ihanteellinen asiakasuskollisuuden rakentamiseen. Mikset tarjoa miniversiota tuotteestasi? Voit jopa myyd\u00e4 fyysisi\u00e4 tuotteitasi tarjoamalla vain digitaalisen version.\n<\/p>\n

\n Alennusmyynti\u00e4 voidaan k\u00e4ytt\u00e4\u00e4, kun aiot ostaa talon, mutta agentti n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 sinulle vaihtoehdon, joka ylitt\u00e4\u00e4 budjettisi. Luonnollisesti v\u00e4litt\u00e4j\u00e4 n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 sinulle halvempia vaihtoehtoja, jotta voit tehd\u00e4 ostoksen. Toinen esimerkki on, kun asiakas yritt\u00e4\u00e4 ostaa kannettavan tietokoneen, jossa on kaikki tarvitsemansa ominaisuudet, mutta se maksaa paljon enemm\u00e4n kuin h\u00e4n aikoi kuluttaa. Sen sijaan, ett\u00e4 saisit heid\u00e4t takaisin ostosta, tarjoat heille halvemman vaihtoehdon. Ehk\u00e4 voit ehdottaa toista valmistajaa halvemmalle tietokoneelle s\u00e4hk\u00f6isen kaupan muuntokurssin parantamiseksi.\n<\/p>\n

\n Jotta asiat olisivat vakuuttavampia, voit tarjota kertaluonteisia tarjouksia keinona myyd\u00e4 asiakkaillesi. Toisen kertatarjouksen esitt\u00e4minen voisi olla viel\u00e4 tehokkaampaa. Toinen tarjous voi auttaa sinua sulkemaan 15\u201350 prosenttia niist\u00e4 mahdollisista asiakkaista, jotka hylk\u00e4siv\u00e4t ensimm\u00e4isen tarjouksen. Yksi suosituimmista alasmyyntitekniikoista on ilmaisten kokeilujen tai n\u00e4ytteiden jakaminen. N\u00e4m\u00e4 tarjoukset toimivat asettamalla rajan tai vanhenemisp\u00e4iv\u00e4n, jotta asiakkaat tuntevat olevansa pakotettuja tekem\u00e4\u00e4n ostoksen ja jatkamaan palvelun saamista. Voit esimerkiksi tarjota e-kirjan ensimm\u00e4iset luvut ilmaiseksi tai tarjota ohjelmistollesi ilmaisen kokeiluversion, joka vanhenee 30 p\u00e4iv\u00e4n kuluttua.\n<\/p>\n

\n Toinen tapa, jolla voit toteuttaa alennusmyynnin markkinointistrategiaasi, on tarjota aluksi alennettu versio tuotteestasi tai palvelustasi ilmaiseksi. Asiakkaat saavat sitten p\u00e4\u00e4t\u00f6ksen maksaa ja p\u00e4ivitt\u00e4\u00e4 parempaan versioon, jossa on enemm\u00e4n ominaisuuksia. T\u00e4m\u00e4 on loistava tapa saada kuluttajat ottamaan selv\u00e4\u00e4, mit\u00e4 tarjoat, jotta he eiv\u00e4t ep\u00e4r\u00f6i tehd\u00e4 ostoksia. T\u00e4m\u00e4n seurauksena huomaat s\u00e4hk\u00f6isen kaupank\u00e4ynnin tulosprosentin nousevan.\n<\/p>\n

\n Tapaustutkimus
\n<\/h5>\n

\n Nime\u00e4m\u00e4tt\u00f6m\u00e4n terveydenhuollon tarjoajan tapauksessa luovan alasmyyntiratkaisun k\u00e4ytt\u00f6\u00f6notto auttoi heit\u00e4 lis\u00e4\u00e4m\u00e4\u00e4n 2 000 dollaria viikoittaiseen voittoonsa. He havaitsivat, ett\u00e4 50 prosenttia niist\u00e4, jotka saivat halvemman tarjouksen vaihtoehtoisesta vaihtoehdosta, hyv\u00e4ksyi tarjouksen. T\u00e4m\u00e4 tekee ihmeit\u00e4 parantuneella verkkokaupan muuntokurssilla.\n<\/p>\n

\n Toisessa tapauksessa kansainv\u00e4lisen markkinointij\u00e4rjestelm\u00e4n koulutusyritys k\u00e4ytti menestyksekk\u00e4\u00e4sti alennusmyyntitekniikoita saadakseen lis\u00e4\u00e4 voittoa. He esitteliv\u00e4t kaksi koulutusohjelmaa, jotka maksavat v\u00e4hemm\u00e4n kuin heid\u00e4n nykyinen halvin vaihtoehto. Pian yritys p\u00e4\u00e4tti, ett\u00e4 t\u00e4m\u00e4 muutos lis\u00e4si tuloksia ja loi v\u00e4hint\u00e4\u00e4n 10 000 dollarin kuukausittaisen voittovirran. T\u00e4m\u00e4 alasmyyntistrategia auttoi heit\u00e4 s\u00e4ilytt\u00e4m\u00e4\u00e4n monia potentiaalisia asiakkaita, jotka eiv\u00e4t ehk\u00e4 olisi ostaneet ilman halvempia alennusvaihtoehtoja. Voittovirran odotetaan kasvavan noin 50 000 dollariin kuukaudessa ajan my\u00f6t\u00e4.\n<\/p>\n

\n Johtop\u00e4\u00e4t\u00f6s
\n<\/h4>\n

\n Olet n\u00e4hnyt, kuinka tekniikoita, kuten lis\u00e4myynti\u00e4, ristiinmyynti\u00e4 ja alasmyynti\u00e4, voidaan k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 menestyksekk\u00e4\u00e4sti s\u00e4hk\u00f6isen kaupank\u00e4ynnin tulosprosentin kasvattamiseen. Voit ottaa kunkin menetelm\u00e4n k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n verkkoliiketoiminnassasi useilla tavoilla. Suosittelen, ett\u00e4 lataat hy\u00f6dyllisi\u00e4 sovelluksia ja ty\u00f6kaluja, kuten Product Upsell, Recommendify, PopupUpsell ja AlsoBought, jotka auttavat sinua verkkokaupan myyntistrategiassa.\n<\/p>\n

\n On t\u00e4rke\u00e4\u00e4 muistaa, ett\u00e4 n\u00e4m\u00e4 tekniikat voivat lis\u00e4t\u00e4 ylim\u00e4\u00e4r\u00e4ist\u00e4 myynti\u00e4 ja kasvattaa verkkokaupan tulosprosenttia, mutta sinun ei pid\u00e4 liioitella sit\u00e4. Ei ole koskaan hyv\u00e4 idea ly\u00f6d\u00e4 asiakkaita n\u00e4ill\u00e4 vaihtoehdoilla sivu toisensa j\u00e4lkeen. Saatat p\u00e4\u00e4ty\u00e4 vahingoittamaan heid\u00e4n k\u00e4sityst\u00e4si br\u00e4ndist\u00e4si. Sinun tulee harkita huolellisesti jokaista tarjousta, jota yrit\u00e4t suunnitella, ennen kuin keksit ihanteellisen ratkaisun. Testaa aina tarjouksia, jotta voit p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4, mik\u00e4 toimii parhaiten millekin tuotteelle. Saatat joutua s\u00e4\u00e4t\u00e4m\u00e4\u00e4n ja monipuolistamaan tuotelinjojasi ja tarjouksiasi aika ajoin uusimpien trendien perusteella.\n<\/p>\n

\n Muista, ett\u00e4 asiakkaiden tarpeiden huomioon ottaminen on parempi vaihtoehto kuin tarjousten pakottaminen heid\u00e4n kurkussaan. Hyvin toteutettu lis\u00e4myynti-, ristiin- tai alasmyyntitekniikka voi auttaa luomaan miellytt\u00e4v\u00e4n ostokokemuksen asiakkaillesi. K\u00e4yt\u00e4 aikaa niiden tuotteiden tai palveluiden tunnistamiseen, jotka he todenn\u00e4k\u00f6isimmin ostavat kiinnostuksen kohteidensa perusteella. Keskity maineesi ja asiakassuhteesi parantamiseen rakentaaksesi parempaa br\u00e4ndiuskollisuutta. T\u00e4m\u00e4 auttaa sinua nauttimaan s\u00e4hk\u00f6isen kaupank\u00e4ynnin tulosprosentin tasaisesta noususta.\n<\/p>\n

\n Onko sinulla kysytt\u00e4v\u00e4\u00e4 s\u00e4hk\u00f6isen kaupank\u00e4ynnin tulosprosentin kasvattamisesta? Autan mielell\u00e4ni alla olevassa kommenttikent\u00e4ss\u00e4!\n<\/p>\n<\/p>\n

\n : instantshift.com<\/a>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jos myyt tuotteita tai palveluita verkossa, olet todenn\u00e4k\u00f6isesti kokeillut useita tekniikoita parantaaksesi verkkokaupan tulosprosenttia. Liikenteen lis\u00e4\u00e4misen ja k\u00e4ytt\u00f6kokemuksen parantamisen lis\u00e4ksi tulosprosentin kasvattaminen on yksi t\u00e4rkeimmist\u00e4 sivustosi tehokkuuteen vaikuttavista tekij\u00f6ist\u00e4. Joten miten saat enemm\u00e4n k\u00e4ytt\u00e4ji\u00e4 tekem\u00e4\u00e4n ostoksia? T\u00e4ss\u00e4 artikkelissa esit\u00e4n muutamia helppoja vinkkej\u00e4 s\u00e4hk\u00f6isen kaupank\u00e4ynnin tulosprosentin kasvattamiseen k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4ll\u00e4 yl\u00f6s-, ristiin- ja alasmyyntimenetelmi\u00e4. Lis\u00e4myynti Verkkomarkkinoijana olet ehk\u00e4 t\u00f6rm\u00e4nnyt termiin ”lis\u00e4myynti” monta kertaa. Lis\u00e4myynti on suosittu verkkokaupan tekniikka, jota k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n vakuuttamaan\u2026<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":165932,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_wp_rev_ctl_limit":""},"categories":[222,92,53,118,144],"tags":[],"class_list":["post-249652","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-oppikirjoja","category-seo-ja-markkinointi","category-web-ja-wordpress-2","category-web-tyokalut","category-web-vinkkeja-ja-vinkkeja"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/249652","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=249652"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/249652\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/165932"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=249652"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=249652"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/inform.click\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=249652"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}