\n Inbound ja outbound markkinointi kuvaavat kahta luokkaa yrityksesi mainostamiseksi.\n<\/p>\n
\n He kertovat, millaisia \u200b\u200bsuhteita yritykset pyrkiv\u00e4t luomaan asiakkaidensa kanssa ja kuinka he ty\u00f6skentelev\u00e4t sitouttaakseen heid\u00e4t. Useimmiten l\u00e4htev\u00e4n ja saapuvan markkinoinnin yhdistelm\u00e4 tuottaa parhaat mahdolliset tulokset.\n<\/p>\n
\n Outbound markkinointi pyrkii tavoittamaan kuluttajat yleisen mediamainonnan sek\u00e4 henkil\u00f6kohtaisen yhteydenpidon kautta. Tapahtumapaikasta riippuen l\u00e4hestymistapa voi olla eritt\u00e4in laaja (TV-mainonta), t\u00e4ysin henkil\u00f6kohtainen (kasvotusten tapaamiset) tai ”persoonattoman henkil\u00f6kohtainen” (kylm\u00e4puhelut tai yleiss\u00e4hk\u00f6postit).\n<\/p>\n
\n Outbound markkinointi on keskeytyspohjaista markkinointia. Sen l\u00e4ht\u00f6kohta on l\u00f6yt\u00e4\u00e4 media, jolla on paljon seuraajia, ja keskeytt\u00e4\u00e4 se ajoittain erotetuilla mainoksilla. Toiveena on, ett\u00e4 huolellisen suunnittelun ja v\u00e4est\u00f6tietojen tutkimuksen avulla pieni osa yleis\u00f6st\u00e4 kuuntelee tarinan keskeytyst\u00e4 ja muuttuu asiakkaaksi.\n<\/p>\n
\n Tehostaakseen l\u00e4htev\u00e4n markkinoinnin strategiaa tehokkaammin, ammattilaisen on laadittava strategiset skriptit. On t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 kylm\u00e4puhelu tai s\u00e4hk\u00f6postiviesti kuulostaa orgaaniselta, luonnolliselta ja informatiiviselta. Jos k\u00e4sikirjoitus kuulostaa liian paljon myyntipuheelta, on todenn\u00e4k\u00f6isemp\u00e4\u00e4, ett\u00e4 yleis\u00f6 n\u00e4kee sen puhelinmarkkinointipuheluna tai roskapostina. Kirjallisen kopion tulee ilmaista yrityksen br\u00e4ndi muutamalla yksinkertaisella lauseella ja oikealla s\u00e4vyn sovelluksella. T\u00e4m\u00e4 sis\u00e4lt\u00e4\u00e4 viestin tekemisen niin henkil\u00f6kohtaiseksi, ett\u00e4 vastaanottaja tuntee puhelun tai s\u00e4hk\u00f6postin kohdistuvan h\u00e4neen ja h\u00e4nen el\u00e4m\u00e4ntapaansa, mutta ei niin henkil\u00f6kohtaista, ett\u00e4 strategian tehokkuus heikkenee.\n<\/p>\n
\n Toinen tapa her\u00e4tt\u00e4\u00e4 yleis\u00f6n kiinnostus kylm\u00e4n puhelun tai s\u00e4hk\u00f6postin saaneen, jota monet yritykset k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t tehokkaasti, on kannustintarjous. Yritykset, jotka pystyv\u00e4t parantamaan liidien luomista l\u00e4htev\u00e4n markkinoinnin avulla, tekev\u00e4t niin kutsumalla yleis\u00f6n osallistumaan kilpailuun tai mediapromootioon, joka voi johtaa palkkioon. Mahdollisuus voittaa rahallinen kannustin her\u00e4tt\u00e4\u00e4 usein kenen tahansa kiinnostuksen, ja heid\u00e4n t\u00e4m\u00e4n mahdollisen palkkion saamiseksi tekem\u00e4 ty\u00f6 tai prosessi johtaa parempaan sitoutumiseen yritykseen ja sen tarjoamiin tuotteisiin tai palveluihin. T\u00e4m\u00e4 vuorovaikutus voi riitt\u00e4\u00e4 rohkaisemaan potentiaalista asiakasta kirjautumaan kokeilupalveluun tai ostamaan tuotteen.\n<\/p>\n
\n Inbound-markkinointi keskittyy laadukkaan sis\u00e4ll\u00f6n luomiseen, joka ohjaa ihmisi\u00e4 br\u00e4ndiisi ja liiketoimintaasi. Kohdeasiakkaasi saattavat yritt\u00e4\u00e4 p\u00e4\u00e4tt\u00e4\u00e4, tarvitsevatko he todella tuotettasi tai palveluasi, tarkistaa kilpailijasi, tutkia toimialaasi ja etsi\u00e4 uutisia verkosta. Tavoitteena on siis v\u00e4litt\u00e4\u00e4 viestisi sis\u00e4ll\u00f6n kautta, joka puhuu kaikista n\u00e4ist\u00e4 ostoprosessin vaiheista ja skenaarioista.\n<\/p>\n
\n Inbound-markkinoinnin metodologiassa on nelj\u00e4 vaihetta. Ne houkuttelevat, k\u00e4\u00e4nnytt\u00e4v\u00e4t, sulkevat ja ilahduttavat. T\u00e4ss\u00e4 vaiheessa sinun t\u00e4ytyy houkutella oikeat tuntemattomat ihmiset br\u00e4ndillesi ja verkkosivustollesi houkuttelevan ja laadukkaan sis\u00e4ll\u00f6n avulla, joka vastaa heid\u00e4n kysymyksiins\u00e4. Bloggaus, SEO-strategia ja sosiaalinen media auttavat t\u00e4m\u00e4n saavuttamisessa.\n<\/p>\n
\n Muutat n\u00e4ist\u00e4 vierailijoista p\u00e4tevi\u00e4 liidej\u00e4 muunnosvaiheessa houkuttelevien toimintakehotusten, lomakkeiden ja optimoitujen aloitussivujen avulla. Loppuvaiheessa pyrit muuttamaan n\u00e4m\u00e4 liidit uudeksi liiketoiminnaksi ty\u00f6kalujen avulla, kuten laajan liidien informaation, liidien tukemisen, suljetun silmukan raportoinnin ja liidien pisteytyksen sek\u00e4 liidien seurannan parhaiden k\u00e4yt\u00e4nt\u00f6jen kanssa.\n<\/p>\n
\n Ilahdutusvaihe j\u00e4\u00e4 toisinaan huomiotta saapuvassa markkinoinnissa ja se varmistaa uusimiset ja viittaukset. Et unohda ihmist\u00e4, kun h\u00e4n tulee asiakkaaksi ja jaat jatkossakin sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 eri muodoissa, mik\u00e4 auttaa h\u00e4nt\u00e4 hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4\u00e4n palveluitasi tai tuotettasi paremmin ja ilahduttaa ajatusjohtajana ja kumppanina. Et noudata t\u00e4llaista prosessia l\u00e4htev\u00e4ss\u00e4 markkinoinnissa.\n<\/p>\n
\n Inbound-markkinoinnin tulo merkitsee vallansiirtoa \u2013 nyt valta on ostajalla eik\u00e4 myyj\u00e4ll\u00e4. Ostaja ei ole en\u00e4\u00e4 riippuvainen siit\u00e4, ett\u00e4 myyntitiimi tiedottaa heille tuotteesta. Internet tuo heille kaiken tarvitsemansa tiedon, ja he voivat saada vastauksia tiettyihin kipukohtiinsa ilman, ett\u00e4 heid\u00e4n tarvitsee seuloa l\u00e4pi tonnia ei-olennaista tietoa (tai myyntipuhetta).\n<\/p>\n
\n Saapuva markkinointi on huomattavasti halvempaa kuin l\u00e4htev\u00e4, ja se on tehokkaampaa. Esimerkiksi arviolta 14,6 % hakukoneoptimoinnin liideist\u00e4 johtaa sulkemiseen, kun taas l\u00e4htevien liidien sulkemisprosentti on 1,7 %. Voit mitata saapuvan kampanjan menestyst\u00e4 A\/B-testauksella.\n<\/p>\n
\n Toinen inbound-markkinoinnin bonus on sen ketteryys. Jos huomaat, ett\u00e4 TV-mainoksesi ei tuota toivomiasi tuloksia, olet tavallaan jumissa. Olet ampunut sen ja maksanut aikav\u00e4lit etuk\u00e4teen \u2013 et voi tehd\u00e4 paljon. Jos k\u00e4ynnist\u00e4t saapuvan kampanjan ja huomaat, ett\u00e4 se ei ole niin menestynyt kuin toivoit sen olevan, voit muokata sit\u00e4 lennossa. Vaihda avainsanoja, uudista sis\u00e4lt\u00f6\u00e4, vaihda sosiaalisen median alustaa \u2013 on huomattavasti helpompi vaihtaa asioita, kun kaikki on digitaalista. (Se on my\u00f6s paljon halvempaa.) Sinun ei tarvitse odottaa, kunnes budjettisi t\u00e4yttyy, jolloin olet todenn\u00e4k\u00f6isesti menett\u00e4nyt osan yleis\u00f6st\u00e4si.\n<\/p>\n
\n Kaikista t\u00e4m\u00e4n strategian eduista huolimatta yritysten tulee olla tietoisia lukuisista haitoista. Inbound-markkinointikampanjat vaativat jatkuvaa aikainvestointia tuottaakseen riitt\u00e4v\u00e4n laadukasta sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 ollakseen hy\u00f6dyllisi\u00e4. Saapuvan markkinointikampanjan tehokkuus tulee ilmi vasta kolmen kuukauden kuluttua kampanjan aloittamisesta, ja tuloksia voi olla vaikeampi mitata.\n<\/p>\n
\n My\u00f6s inbound-markkinointi vaatii vahvaa ja monipuolista osaamista, mukaan lukien web-suunnittelun, sis\u00e4ll\u00f6n kirjoittamisen, hakukoneoptimoinnin ja sosiaalisen median asiantuntemusta. Pienell\u00e4 yrityksell\u00e4, jolla on pieni markkinointitiimi, voi olla vaikeuksia, sill\u00e4 odotus, ett\u00e4 yhdell\u00e4 henkil\u00f6ll\u00e4 on kaikki n\u00e4m\u00e4 taidot, on suhteellisen ep\u00e4realistinen. Lopuksi sijoitetun p\u00e4\u00e4oman tuottoprosentin seuranta voi olla vaikeaa ilman Web-analytiikan k\u00e4ytt\u00f6\u00f6nottoa saapuvan kampanjan tehokkuuden m\u00e4\u00e4ritt\u00e4miseksi.\n<\/p>\n
\n L\u00e4htev\u00e4n markkinoinnin suurin vahvuus on sen kyky p\u00e4\u00e4st\u00e4 nopeasti suuren joukon ihmisten eteen ja lis\u00e4t\u00e4 tietoisuutta. Oikein tehtyn\u00e4 voit k\u00e4ynnist\u00e4\u00e4 l\u00e4htev\u00e4n markkinointikampanjan, tulla miljoonien n\u00e4ht\u00e4ville ja saada uusia asiakkaita muutamassa viikossa. Tulokset ovat kuitenkin enemm\u00e4n riippuvaisia \u200b\u200bsijoittamastasi rahasta. Se antaa my\u00f6s paremman hallinnan siihen, mit\u00e4 liidit n\u00e4kev\u00e4t ja milloin he n\u00e4kev\u00e4t sen.\n<\/p>\n
\n Useimmat l\u00e4htev\u00e4t markkinointikampanjat voivat maksaa enemm\u00e4n kuin saapuvat markkinointikampanjat. TV-mainoksen julkaiseminen on melko kallista verrattuna blogiin, jonka voi kirjoittaa ilmaiseksi. L\u00e4htev\u00e4n markkinoinnin ROI:n (Return-on-Investment) mittaaminen voi olla pelottava teht\u00e4v\u00e4. Huonosti suunniteltu br\u00e4ndisi mainos voi k\u00e4\u00e4nt\u00e4\u00e4 enemm\u00e4n ihmisi\u00e4 pois kuin houkutella. My\u00f6s mainos lopetetaan heti, kun lopetat siit\u00e4 maksamisen, mutta laadukas blogi voi olla verkkosivustollasi ikuisesti.\n<\/p>\n
\n Jotta voit selvitt\u00e4\u00e4, mik\u00e4 sopii yrityksellesi, sinun on otettava huomioon markkinasi, tavoitteesi ja br\u00e4ndisi. Kun harkitset markkinoitasi, sinun on pohdittava, keit\u00e4 ihanteelliset ostajasi ovat ja miten he yleens\u00e4 ostavat mit\u00e4 tarjoat. Mist\u00e4 he menev\u00e4t saadakseen lis\u00e4tietoja tarjoamistasi ratkaisuista? Saadaksesi paremman k\u00e4sityksen, katso alaasi kokonaisuutena ja suoria kilpailijoitasi. Mitk\u00e4 markkinointitaktiikat ovat yleisimpi\u00e4 ja n\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t tehokkaimmilta?\n<\/p>\n
\n Kun harkitset tavoitteitasi, sinun on kysytt\u00e4v\u00e4 itselt\u00e4si, mit\u00e4 yrit\u00e4t saavuttaa. Haluatko rakentaa br\u00e4nditietoisuutta? Ajaa liikennett\u00e4? Kuinka monta asiakasta pyrit saamaan ja mik\u00e4 on aikajanasi t\u00e4lle tavoitteelle?\n<\/p>\n
\n Inbound-markkinointi on paras pitk\u00e4n aikav\u00e4lin strategia, mutta se ei todenn\u00e4k\u00f6isesti lis\u00e4\u00e4 merkitt\u00e4v\u00e4sti liiketoimintaa muutaman ensimm\u00e4isen kuukauden aikana. Toisaalta l\u00e4htev\u00e4 markkinointi voi auttaa sinua saamaan asiakkaat nopeasti ovelle, mutta sen tuotto pienenee.\n<\/p>\n
\n Useimmiten paras strategia on yhdist\u00e4\u00e4 v\u00e4h\u00e4n molempia ja ottaa molempiin sis\u00e4\u00e4np\u00e4in suuntautuva l\u00e4hestymistapa \u2013 eli mittaat tuloksia tarkasti ja t\u00e4ht\u00e4\u00e4t pitk\u00e4n aikav\u00e4lin br\u00e4ndin rakentamiseen lyhyen aikav\u00e4lin kasvun rinnalla.\n<\/p>\n
\n Lopuksi sinun tulee harkita, kuinka k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4si markkinointitaktiikat vaikuttavat br\u00e4ndisi imagoon. Aggressiivisen kylm\u00e4puhelun k\u00e4ynnist\u00e4minen saattaa saada myynti\u00e4 etuk\u00e4teen, mutta miten se vaikuttaa maineeseesi pitk\u00e4ll\u00e4 aikav\u00e4lill\u00e4?\n<\/p>\n
\n Haluat k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 vain sellaisia \u200b\u200bmarkkinointitaktiikoita, joista br\u00e4ndisi voi olla ylpe\u00e4 ja jotka asiakkaasi hyv\u00e4ksyisiv\u00e4t, jos he tiet\u00e4isiv\u00e4t, kuinka toteutat ne. Useimmiten totuus tulee ilmi, ja huonosta maineesta on uskomattoman vaikea p\u00e4\u00e4st\u00e4 eroon.\n<\/p>\n
\n On parempi noudattaa inbound-painotteista l\u00e4hestymistapaa, joka k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 tarvittaessa my\u00f6s l\u00e4htev\u00e4\u00e4 markkinointia. T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa sit\u00e4, ett\u00e4 k\u00e4yt\u00e4t ulosp\u00e4in suuntautuvaa taktiikkaa saadaksesi yrityksesi potentiaalisten ostajien eteen keskittyen enemm\u00e4n auttamiseen kuin ennakkomyyntiin.\n<\/p>\n
\n Jos esimerkiksi myit hienoja miesten sukkia, voit toteuttaa PPC (pay per click) -mainoskampanjan, jossa mainostetaan ilmaista opasta hienojen sukkien sovittamisesta yrityksesi asuun sen sijaan, ett\u00e4 mainostaisit tuotetta suoraan.\n<\/p>\n
\n T\u00e4m\u00e4 toimii, koska ihmiset k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t todenn\u00e4k\u00f6isemmin tuotemerkki\u00e4, joka auttaa heit\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n ostoprosessia, sen sijaan, ett\u00e4 he pyyt\u00e4isiv\u00e4t vain rahojaan tai oletetaan, ett\u00e4 ostat osastoa paikallisesta konferenssista. Voit k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 saapuvaa taktiikkaa ker\u00e4t\u00e4ksesi liidej\u00e4 ja mainostaaksesi l\u00e4sn\u00e4oloasi ennen tapahtumaa.\n<\/p>\n
\n Vaikka saapuva markkinointi tarjoaa useita houkuttelevia etuja, markkinointikampanja, jossa voidaan yhdist\u00e4\u00e4 luovasti n\u00e4m\u00e4 kaksi markkinointistrategiaa, her\u00e4tt\u00e4\u00e4 eniten kiinnostusta ja tarjoaa eniten potentiaalisia liidej\u00e4. Saapuvien markkinointikampanjoiden demografiset tiedot on helppo ottaa k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n ja r\u00e4\u00e4t\u00e4l\u00f6id\u00e4 mainontaa haluaville ihmisille.\n<\/p>\n
\n Blogin kautta toimitettu sis\u00e4lt\u00f6 voidaan l\u00e4hett\u00e4\u00e4 my\u00f6s potentiaalisille asiakkaille, jotka ovat uutiskirjeess\u00e4 tai s\u00e4hk\u00f6postilistalla. Voit lis\u00e4t\u00e4 viittausten m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4 houkuttelemalla potentiaalisia asiakkaita korostamalla e-kirjojen latauksia, blogiviestej\u00e4, videoita ja muuta saatavilla olevaa sis\u00e4lt\u00f6\u00e4. mainoksia, postituksia ja s\u00e4hk\u00f6posteja. Sen sijaan, ett\u00e4 l\u00e4hett\u00e4isit yksinkertaisen s\u00e4hk\u00f6postiviestin, jossa kiit\u00e4mme mahdollisia asiakkaita h\u00e4nen ajastaan, l\u00e4het\u00e4 linkki luomaasi asiaankuuluvaan sis\u00e4lt\u00f6\u00f6n, joka liittyy kokouksessasi keskustelemaani asiaan. Kaikki n\u00e4m\u00e4 k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6t tarjoavat l\u00e4htev\u00e4n kanavan laadukkaalle sis\u00e4ll\u00f6lle, joka on kehitetty saapuvaan markkinointiin.\n<\/p>\n
\n Ei ole oikeaa tai v\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4 vastausta p\u00e4\u00e4tt\u00e4m\u00e4\u00e4n saapuvan ja l\u00e4htev\u00e4n markkinoinnin suhteesta, koska se riippuu voimakkaasti toimialasta, yrityksesi tarpeista ja nykyisist\u00e4 kohdistamistasi markkinoista. Terveellinen sek\u00e4 saapuvan ett\u00e4 l\u00e4htev\u00e4n markkinoinnin markkinointiyhdistelm\u00e4 on v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4t\u00f6n nykyp\u00e4iv\u00e4n digitaalisesti ohjatussa ekosysteemiss\u00e4.\n<\/p>\n
\n Ero saapuvan ja l\u00e4htev\u00e4n markkinoinnin v\u00e4lill\u00e4 on hienovarainen, ja usein rajat n\u00e4iden kahden v\u00e4lill\u00e4 h\u00e4m\u00e4rtyv\u00e4t. Esimerkiksi saapuvaa markkinointiohjelmaa voidaan k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 ensimm\u00e4isen\u00e4 askeleena pitk\u00e4n aikav\u00e4lin markkinointikampanjassa liiditietojen ker\u00e4\u00e4miseksi; ottaa huomioon, ett\u00e4 siihen liittyv\u00e4\u00e4 l\u00e4htev\u00e4\u00e4 osaa k\u00e4ytett\u00e4isiin n\u00e4iden mahdollisuuksien kasvattamiseen ja kouluttamiseen siihen pisteeseen, ett\u00e4 he ovat valmiita tekem\u00e4\u00e4n ostop\u00e4\u00e4t\u00f6ksen. Yhdess\u00e4 he luovat kest\u00e4v\u00e4n, pitk\u00e4n aikav\u00e4lin ohjelman, joka voi tuottaa jatkuvan virran myyntimahdollisuuksia.\n<\/p>\n<\/p>\n